棋人物语-第257部分

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过去有太多的谜团。单说现在在北京业余棋界的影响力，就不是一个可以轻易开罪的人。曹老弟，我不是说你的能力不够，而是王仲明根本就是一个淡泊名利，无意于权力声名的人，这样的人即使不是你的朋友，只要你不去惹他，他也不会是你的敌人，话我就是这么一说，听在你。不听也在你。”董亮说道。

“呃…”听罢董亮的提醒，曹英微微一怔，对方会说出这样的话，显然是看出自已对王仲明的态度很不友好……难道自已的表现就那么明显吗？自已这是怎么了？平时自已总是教训自已的弟弟，做事对人不要凭一时意气，一已好恶就率性而为，要识分寸，懂大小，不可轻易将自已的想法暴露给别人，所谓害人之心不可有。防人之心不可无，被人家看透的结果很可能就会成为砧板上的肉，任人家劈剁碾斩，也无从反抗，怎么自已却犯了同样的错误。将内心真实的想法让董亮看到？难道真的是英雄难过美人关，自已精明一世。却因为一个女人搅乱了方寸，失去了理智？

“谢谢，董哥，您教训的对，我是该好好反省一下儿了。”不管怎么说，董亮肯提醒自已，说明对方现在还是站在自已这一边的，否则的话，大可以作壁上观，任由自已继续犯错。

“呵呵，那么见外干嘛，都是自已哥们弟兄，什么教训不教训的，走吧，别让俩老头等急了。”董亮笑道，两个人继续向楼上走去。

楼上小会议室里，陈淞生和陈百川两个人正在纹枰对弈，两位老对手从年轻时做棋手就一直较劲儿，老了老了，却也没有改过。和曹英与董亮不同，陈百川在陈淞生面前可没什么好讲究的，上午接到电话，没到中午就跑来棋胜楼，一方面是想早一点儿知道陈淞生葫芦里卖的什么药，另一方面是要硬蹭人家一顿饭，所谓脸皮厚，吃个够，脸皮薄，吃不着，虽然一顿饭吃不穷陈淞生，不过只要能让对方从口袋里往外掏钱，哪怕只有一分也是开心的。

对于陈百川的提前造访，陈淞生是一点儿也不奇怪，彼此间斗了几十年，谁什么样子还不知道吗？陈百川做的出，他陈淞生也做的了，中午饭请当然是要请，只不过请的是两份素炒饼，豆芽儿多多，肉丝却不见一根，售价四元，管饱不管好。

陈淞生这样的待客之道让陈百川是哭笑不得，出言调侃，问他堂堂一社之长，该不会连一顿象样的午饭都请不起吧？陈淞生却是一点没有羞愧的意思，反问，‘上次我去你那里，你连饭都没给准备一口，和你比，我算是够大方的了，爱吃吃，不爱吃就不吃，正好可以省下来带回去晚上当夜宵。’所谓树不要皮，必死无疑，人不要脸，天下无敌，面对陈淞生的反问，陈百川除了无奈还能怎样？谁让上一次人家到自已那里的确是一口东西没吃，六月债，还的快，算自已打错了算盘吧，素炒饼就素炒饼吧，蚊子也是肉，咬他一口是一口！所以陈百川并没有出去自已找地方吃饭，就是在陈淞生的办公室陪着他一起吃素炒饼，吃的简单，花的时间自然也短，闲下没事儿，等那两个人到还得需要一段时间，所以两个人便摆开棋盘，用下棋打发时间。

曹英和董亮来到会议室时，两个人厮杀正酣，虽然都是老资格的职业棋手，但此时的表现却和普通的棋迷没有两样，手里下着棋，嘴上也没有闲着，这个劝对方早点儿交棋，那个叫你早点儿投降，这边走出一步好手便得意地哼起小曲儿，那边发现对方一步不佳便唱起京戏，什么叫盘外招。什么叫心理战术。只要能干扰到对手的思路，为自已的胜利增加机会，便会毫不犹豫地施展出来，两个人的表现都是如此，可想而知棋盘上的状况会是如何，当真是火花四溅，杀声一片，你中有我，我中有你，乱成了一锅粥。

“呵。二老好兴致呀。”进到屋里，见是如此这番景向，董亮笑着向二人打着招呼。

“呵，来啦。先坐，稍等片刻，这盘棋很快就结束了。”陈淞生百忙中抬头向二人笑道。

“没错，这盘棋他支撑不了多久了，桌上有杯子，渴了壶里新沏的茶水，随便呀。”陈百川也不甘示势，和两个人说道。

“呵呵，不急，不急。两位慢慢下。”曹英笑道，反正人都已经到齐了，再怎么急也不急于这一会儿半会儿。

既然两人都不介意，棋自然还要继续下下去，虽然只是随便玩玩儿，但两个老头儿却是很认真，谁也不想输给对方，奈何年事以高，斗志虽旺，精力却是不给劲儿。而且下的又是斗气棋，谁也不肯退让半步，所以进入后半盘后是错招昏招无理手不断，杀来杀去，错进错出。累累死子，最后却是大杀小输赢。胜负纠结在一个单片劫上。

使出最后一枚劫材，将劫提回，陈百川脸上露出了笑容，“哈哈，老伙计，没招儿了吧？”——全盘再无一个动材，对方只能眼睁睁地看着自已粘劫收后。

“来者是客，给你个面子。”陈淞生笑笑答道——输棋不输嘴，一惯的。

“哈哈，那就谢了。”陈百川心情舒畅，虽然这样一盘卫生棋赢了输了都没有什么，但这就已经够了。

把棋具收十好，四个人在桌旁坐下，临时的碰头会，没有那么多的讲究，人到齐了，会也就可以开了。

“陈老，这么急着把我们找来，应该是有什么好消息吧？”董亮先问道。

“是呀，刚刚接到银海集团的电话，说他们对京城棋社联赛的事情非常感兴趣，打算成为联赛的独家赞助商，希望我们能尽快提供联赛的组织企业案，以便他们研究分析，进行下一步的行动。”陈淞生简短地介绍道。

“银海集团”三个人听到这个消息，神色都是不由得一变——上一次在棋胜楼举办的天元战决赛三番棋他们都是知情者，尤其是董亮和曹英，更是直接参加过比赛承办权的争夺，所以三个人都对银海集团有所了解，知道银海集团的实力如何雄厚，想这次要赞助棋社联赛，大概也是因为上一次天元战上和棋胜楼的合作打下的基础，现在反过来想，那一次，棋胜楼赢的实在是太大了，不仅仅是得到了天元战决赛阶段的举办权，大大的在棋界出了个风头，更重要的是和银海集团建立了良好的合作关系，伴上了这么一家资金实力雄厚的金主后悔呀，本来自已也都是有机会的。

“银海集团对这次合作非常重视，负责这个项目的负责任是银海集团北京分公司的副总经理丁建洋。据了解，丁建洋在银海集团董事长廖炳坤当推销员时便在一起的，至今已有二十多年，在银海集团属于资格最老的元老级人物，地位非常重要，银海集团派他来负责这个项目，由此可知其诚意如何。这一次紧急召集各位开会，就是为了讨论这件事情，尽快作出反应，以促成合作成功。”陈淞生继续介绍道——关于丁建洋的情报自然是从王仲明那里得来，而王仲明的消息又是廖井丹提供，可靠性是完全不用怀疑。

“，银海集团有此意向当然是一件好事儿，不过正所谓客大欺店，店大欺客，银海集团的实力那是没的说，只是这样一来，棋社联赛会不会被其所控制？”略一沉吟，陈百川提出疑问——以他的立场，当然是希望赞助商由自已找来的，不过这种想法只能在自已心里暗想，却不能拿到桌面上来说，故此，对于银海集团要赞助比赛的事，他只能在总体欢迎的基调上找一些细枝末节的问题来说。

“呵，你的担心不是没有道理，咱们组建京城棋社联盟，为的就是想有自已的组织，能够做自已想做的事儿，而不需要被那么多的婆婆管。不过话说回来，在商言商，谁的钱也不是凭空从天上掉下来的，要人家出钱，却又不让人家有自已的要求，这样的想法未免就太天真，又或者太霸道了一些。况且，咱们和银海集团的正式接触还没开始，我们并不知道他们的要求是什么，现在就急着怀疑恐怕就有点儿杞人忧天的意思了吗？还有，就算对方有什么过分的要求有什么关系？所谓漫天要价，就地还钱，咱们不是还可以谈吗？”陈淞生笑道，不经意间还讽了陈百川一句。

第四百五十九章各有心机

“呵，漫天要价，就地还钱，咱们真成了自由市场里做小买卖的了。好吧，算你说的有理，既然把我们都招集在这里，你脑子里也应该有个框框架架之类的东西吧，说出来听听，也好让我们有个讨论的基础。”

对陈淞生话里带的刺儿，陈百川只当没有听见，不轻不重的反讽了一句，便催陈淞生先把招儿亮出来。

“呵，想法是有一些，不过不是很成熟，所以才请大家一起来商量。其实京城棋社联赛的整体框架已经基本成型，所欠缺的是细节方面的东西，比如说费用的支出数额，比赛的组织方式，预估的观众人群，产生的社会效益等等，这些我们只是有一个大的估计，用来吸引赞助商的兴趣还马马虎虎，但要靠那些空洞的概念打算说服人家把钱投进来，就差的太远了。所以，我的意见是先组成一个招商引资小组，专门负责和有意投资棋社联赛的人进行谈判，所谓一人技短，众人技长，集合我们大家众人的智慧，肯定能将这件事情做好，各位以为如何？”陈淞生讲道。

要组建谈判小组？陈淞生的意图是什么？

三个人没有马上表态，都在脑子里琢磨着陈淞生建议背后的目的所在。

显而易见，以谈判小组的形式去和银海集团洽谈投资赞助的事，这摆明了是把功劳分给其他人一部分——银海集团找的人是陈淞生，陈淞生大可以把事情谈的都差不多以后再向众人宣布。以陈淞生的能办，谁会信他做不到这一点？而从刚才介绍的情况来自，银海集团和他只是初步接触，现在正处于互相摸底。评估阶段，这时陈淞生把其他人拉进来，必然会将一部分功劳转给别（当然，合作如能成功，最大的功臣还是非他莫属），那么，其他人的功劳怎么算呢？

表面上看，陈淞生将功劳分给他人非常不智。但实际上，这却等于分化了反对者的阵营——如果功劳太大，使得在竞争棋社联盟会长的领先优势过于明显，很可能会使得单打独斗绝无希望的对手们联合起来。这样一来，领先的优势反而不大，比如说总的投票数是一百，陈淞生占了其中四十票，陈百川占了二十五票。曹英占了二十票，其他人占了十五票，正常情况下，陈淞生必然在选举中占得会长宝座。但其他后选人若是发现自已没有机会，而把手里能够控制的选票投给别人。那么百分之四十的支持率并不能保证竞争的胜利。当然，要是能够拿到百分之五十的选票就可以高枕无忧。问题是那样的情况根本就做不到。所以，把领先的优势和别人拉近反而是一种高明的策略——当每位候选人都觉得自已有机会可以问鼎大座时，谁会把自已掌握的选票投给别人呢？这一招就叫做欲擒故纵，当自已的实力不足以百分百地保证胜利时，就努力促使竞争对手们自相残杀，消耗弹药，到最后搞到两败俱伤，自已则是鹬蚌相争，来个渔翁得利。

高呀，这一招的的确确的高呀。

在坐的三人哪一个不是精明到家的主，稍一思索，便想通了问题所在，不由得在心里暗自佩服陈淞生的心思缜密，行事老道——明知道这是分化瓦解众人的一计，但几个人却又不能不跟进继续，因为你不跟进，这份人家主动让出来的功劳就会落在别人身上，除非你没打算在棋社联赛以及未来的棋社联盟中占得重要的位置，那么谁会肯把凭空落下的功绩让给别人？这个世界雷锋肯定是有的，但绝不会出现在商业竞争之中。

“呵，我觉得陈老提的这个建议不错，以谈判小组的方式去谈，一方面可以考虑的事情更周到全面一些，可以为棋社联盟争取到最大的利益，另一方面，这样也显得正规一些，谈出来的结果可以被大家所认可，避免了完事以后其他人又站出来反对，使合作无法执行下去。”董亮讲道——他虽然没有竞争棋社联盟会长之心，不过这种搭顺风车的好事却也不可能放过，而且，借谈判的机会和银海集团的人拉拉关系总不是坏事儿。

滑头！……

曹英心里说道——几人之中，属董亮的处境最为轻松，因为没有竞争棋社联盟会长的实力，所以没有需要拼命争取的压力，又因为掌管着京城四大棋社之一的乌鹭社，有足够的筹码影响到未来的会长之争，所以是其他几人都要争取的对象，要风得风，要雨得雨，反到是自已，陈淞生还有陈百川，因为有可能得到，所以才会不得不拼命去争，这样的情况是不是有点儿象民间传说中四处闲游的隐士，将一根拴着萝卜的树枝挂在驴车的前边，让拉车的毛驴因为想要吃到而不停的前进？

曹英忽然有一点无聊的感觉，觉得就象是动物园猴山里的猴子，窜上跳下，折腾来折腾去，其实就是为博得游人一笑，扔进个果子面包之类的填饱肚子。

不过，这个念头只是在脑中刚刚闪过便被他迅速排除——他是一个注定要做大事的人，怎么可以有这样消极的想法呢？

“我赞同，以谈判小组的形式与赞助方谈判符合整体利益，可以最大限度的代表各方面的利益，而且，不仅是银海集团，如果有别的企业公司想要合作，也可以由谈判小组来负责处理，这样可以有效的整合资源，形成一个团体，发挥最大的作用，其效果，远比由某个人先期接洽，谈到几乎快要成功的时候却因内部意见不统一而作罢好的多。”静了一下儿心，曹英讲道。

他的想法，在和银海集团谈判的同时。也可以以谈判小组成员的身份去和那几家有可能感兴趣的公司进沟通——谁能保证与银海集团的合作就一定成功？万一不成，自已在谈判小组中的地位不就变为主导了吗？

董亮和曹英都表态了，剩下的便只有陈百川一位了，不紧不忙地喝了口茶水。扫视在场众人一圈，他哈哈一笑，“你们都认可这个建议，我当然没有意见，棋社联赛的事情迫在眉睫，所谓‘夫战，勇气也，一鼓作气。再而衰，三而竭’，联赛的事情已经宣扬开小半个月了，如果咱们总是