棋人物语-第46部分

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？而无论是哪一种解读，神父的作用显然都存在疑问。以之相比，棋院领导者担心的怕也是类似吧？

“好了，刘主任把比赛的情况简单讲了一遍，大家现在有什么想法和建议都提出来，不要怕被人笑话，”陈淞生再次敲了敲桌子，鼓励大家发言。

“我先说两句吧。”最先发言的是吴志明，“虽然以前没有办过这样的重要比赛，但别的比赛咱们也见过不少。而且棋胜楼原本的场地设施就很完善，只要稍加整改，就可以满足相关要求——要求有棋手休息室，有观战棋手研究室，无非是三个房间的问题，腾一腾，挤一挤，很好解决，大盘讲解的地方，大会议室足够用了。要求有现场网上转播，也就是拉一根网线的事情。此外，印海报，写标语，再制做几张比较大的横幅挂在外边，这气氛不就出来了吗？至于饮水，午饭，这些都有经验，无非是接待的人不同，准备的东西足些，种类多些也就可以了。”

发完言，吴志明坐了下去，陈淞生和刘长春一边听着，一边把发言的重点部分记录在本上，做为写标书时的资料，“嗯，吴老师的发言不错，言之有物，值得鼓励。”做完记录，陈淞生抬起头来。

得到领导表扬，吴志明脸上放光，心情舒畅，显得很是得意。

“但是……”，老金头儿小声嘀咕道，声音很小，也只有坐在他旁边的王仲明才听得见，扭头一看，老金头嘿嘿一笑，“给个甜枣打一棒子，老招啦。”他小声说道。

真是个老小孩儿，当领导的有几个不是这样？王仲明也笑了，难怪老金头儿这把年纪了精气神比一般的小伙子还旺盛，这种游戏的心态大概起到了很大的作用吧。

“但是……”，陈淞生果然说出了这个转折连词，“但是这些事情咱们能想到做到的，百胜楼，陶然居，乌鹭社也都能想到，做到，并没有特别出彩的地方，有没有别的比较特别的，一般人通常不会想到的东西。”

第九十一章赶鸭上架

陈淞生讲的的确是事实。

没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？尽管民间棋社承办职业比赛重大头衔战这是第一次，但类似这样的比赛从职业棋战诞生至现在，单只国内少说也有数百次，有着非常成熟的套路和流程，不单是棋胜楼，其他几家规模比较大的棋社中也都有职业棋手经历的员工，这些员工虽未必以参赛者的身份参加比赛，但到赛场观战却没有问题。所以，常识性的作法大家都能想到，既然都能想到，大家便都处于同一起跑线上，也就谈不上什么特色和卖点可言，没有特色和卖点，又怎么保证自已的标书必定被选中？

有前边吴志明的发言，讨论也就有了讨论的对象，会议室变得热闹起来，许多人开口发言，有建议从改善比赛硬件条件入手的，有提议在户外广告上做文章的，有说针对棋院领导的偏好在诸如饮食，休息，娱乐等方面多动脑筋，所提意见五花八门儿，有的异想天开，充满了幻想主义色彩，有的直白朴实，典型勤俭节约，够用就行的实用主义观点。

“小王，你也说两句呀。”老金头儿发完言后意犹未尽，又撺掇着王仲明也说几句。

“呵，大家说的都挺好的。”王仲明笑笑——身为作家，不仅要求文笔上的功夫，同时还要博览群书，使自已具有各个方面的知识储备，才能写出有深度，有自已独特见解和风格的文章，所以，虽然他的写作方向以旅游见闻和散文杂想等为主，但商战类的书籍也读过一些，和那些商战类图书中描述的种种精彩桥段相比，此时会议中众人的发言明显差得太多，很多建议根本就是隔靴搔痒，不能说完全没用，但对打败竞争对手，确保夺标成功却是几乎没有意义。

“呵，好什么好，虽然我是大老粗但也看得出来，这些人说的热闹是够热闹，但真正管用的没有几个。呵，不过反正说了也没坏处，就讲两句，想到哪里算哪里。”老金头儿笑道。

这个胖老头儿，别看平日大大咧咧，糊里糊涂的样子，其实心里比谁都明白——棋胜楼里的人虽不少，但多为棋手出身，专业技术方面的能力很强，商业管理策划方面就没几个拿得出手了。

“呵……，还是算了吧。”王仲明摇了摇头，他当然有自已的想法，不过他并非张扬之人，刚刚加入棋胜楼，他不想出这种风头，也无意担当那样的责任。

“还是算了？……，呵，这可不行，进了棋胜楼的门儿，就是一家人，一家人坐在一起开会聊天儿，哪儿有动耳朵不动嘴的。你看，就连海涛那小子都了发言，你还能比不上他！”有所谓皇帝不急，急死太监，话糙理不糙，听王仲明的语气，显然是有什么想法，只是刚进棋胜楼，资历太浅，连人还都没有认全，所以不好意思站起来发言，老金头倒比他本人还着急，“海涛，叽哩咕噜一大堆说的什么？我是有听没有懂。讲完了没有？”

张海涛被老金头问得尴尬不以，说实话，他也不知道自已说的是什么，反正别人都发言了，他自已也不能在那里干坐着，这种时候当看客，那不是白白错过在领导面前表现自已的机会吗？所以等前边一个人刚发完言，他便抢先站起来说话，头一两句大致还说的明白，但一两句过后，脑子里准备的那点东西说完就开始胡扯了。别人听着虽然觉得云山雾罩，搞不清他到底想表达什么意思，但陈淞生有言在先，让大家畅所欲言，有什么就说什么，所以也就继续由着他发挥，算是给他留着面子，也就是老金头儿这样要年纪有年纪，要资历有资历，而且一向喜欢摆长辈架子的人才会毫不犹豫的打断他的表演。

“呃……，完了，完了，金爷，您说吧。”跟谁较劲儿也不敢跟老金头儿较劲儿呀，老金头儿为人爽快，资格又老，不仅在棋胜楼，在整个牡丹园社区那都是很有威望的老头儿，惹他老人家不痛快，那不是给自已找不痛快吗？张海涛不傻，老金头儿好教训人，自已又不是第一个被教训的，全当是在开玩笑，哈哈一下就过去了。张海涛忙问道。

“呵，完了就坐下吧。不是我要说话，是小王有话要讲，我就是替他抢个发言权。好啦，小王，有什么建议你就说吧。”老金头儿的脸皮还真是够厚，打断别人的发言还不是为自已说话，笑着把王仲明推了出来。

“呃……，金爷，这怎么话说的？我什么时候说要发言的……”王仲明一惊，心说，这胖老头儿还真是喜欢多管闲事儿。

大家都围在一张桌子旁，距离最近的不过两三尺远，两个人之间的对话别人怎么会听不到？就算听不到，看王仲明的表情反应也知道是赶鸭子上架，被老金头儿给将了军。

“爷爷，你干嘛呀！”对面的金钰莹不满地瞪着老金头儿——王仲明是自已和陈见雪不知费了多少力气才好不容易请进棋胜楼的，爷爷干嘛为难人家？

陈见雪捂着嘴偷乐，她一点儿也不意外老金头儿会做出这种事儿，其实，如果是她坐在王仲明旁边，说不定她也会这么干——类似这样的事儿，她可是非常拿手呢。

“嘿嘿，说吧，大家都等着你呢。”老金头儿笑着催道——从某方面讲，他和陈见雪倒更象一对爷孙儿，都具有那种‘管他什么后果，先开心完了再说’的爱好性格。

“呵，是呀，小王，虽然你刚加入棋胜楼，但也同样是棋胜楼的一员，象这种关系到棋胜楼未来发展的大事，你完全有资格站起来发言，不要怕出错，你看，连刚才海涛那样满嘴跑火车式的发言，我们不是也没笑话他吗？”陈淞生笑道。

这句话一说，满屋子的十多位至少有三分之二笑出了声，张海涛闻听满脸涨红，简直狠不得想找个地缝钻进去。

看来，不说是不行了。

王仲明只好站了起来，抬头望向对面，金钰莹又是担心又是埋怨的眼神落在眼中——担心是担心自已应付不来，埋怨是埋怨她的爷爷太孩子气吧？……，王仲明想到。

“听了刚才在位各位的发言，觉得各位的建议提案都有一定的道理，也具备相当的可行性。不过我发现一个问题，就是所有的建议都是从棋胜楼的立场出发，以满足棋院的要求为主，却没有人提到要如何争取比赛赞助方的支持……”简短的客套话过后，王仲明提出了自已的问题。

。……

有人开始交头接耳，有的人本来抱着看笑话的心情等着王仲明如何出丑，（同样是棋胜楼的受聘员工，为什么人家加入时如此郑重其事，自已却轻描淡写），但听到王仲明的开场白后，不得不承认陈淞生的做法不是没有道理——这个人肚子里的确有货，因为人家至少能够发现问题。

金钰莹一颗悬着的心渐渐放了下来——看王仲明谈吐自如，言之有理，全不似张海涛那种没话找话，胡吹海侃式的硬撑，肯定能应付眼下的情况……，作家就是作家，说出话来都是那么的深入浅出，紧扣主题，让人很轻松的就能带进自已的观点里。

“嗯……，讲的很好，接着讲下去。”陈淞生连连点头，对方的问题他原先的确没有想过，和大多数人一样，他也把注意力集中在中国棋院身上，认为只要把棋院方面搞定，比赛权自然也就能拿到手里。现在王仲明提出了这个问题，是不是正确先放一边，但的确是一个新的视觉观点。所谓他山之石，可以攻玉，至少给了自已一个新的思路。

“……，听过刚才陈总的介绍，大致可以了解到，这次天元战比赛放在民间棋社举行，主要是应比赛赞助方的要求，虽然刘主任分析，棋院方面并不想真正放手，但赞助方在投标的审核过程中显然会起到相当大的作用，棋院方面不能不加以考虑。所以，就如刚才陈总所言，大家先前的提议多属于常规作法，棋胜楼能做，其他棋社也能做，为什么呢？因为各家棋社常和棋院打交道，对棋院的习惯作法和棋院相关领导的喜好，作风等等都相对熟悉，那么想出来的办法便大同小异，即使有差别，也不过是半斤八雨，即使是做到极致，也不见得超过别人，故此，我觉得，在做好满足棋院方面相求的同时，还要加强对比赛赞助方的吸引力，想办法获得他们的支持，这样才能在竞争中取得有利的位置。”

王仲明说道。

第九十二章接受任务

“……在商业竞争中有这么一句话，叫做‘人无我有，人有我好，人好我全，人全我转’，其中心的意思，就是强调尽量不要和竞争对手进行那种杀敌一千，自损八百式的硬碰硬决战。棋经十三篇中也讲到，善胜者不争，善阵者不战，善战者不败，善败者不乱。归根到底其实就是一句话，以已之长，克敌之短。又所谓，凡战者，以正合，以奇胜，正兵是不败的保证，奇兵才是获胜的关键。将这些道理应用在这次天元战上，也就是满足棋院方面的要求为正兵，得到比赛赞助方的支持为奇兵，棋院方面满意，可以使棋胜楼与其他棋社至少保持在同一水平线上，这时再加上赞助方的砝码，还怕胜利的天平不会倒向于棋胜楼这边吗？”

一席话说完，引来众人的赞叹声——这才是正正经经的主意，深入浅出，特别是引用棋经十三篇里的话（这些人里，除了老金头儿，怕是没有人没背过棋经十三篇的），更让众人感到亲切熟悉，和张海涛那种拿一大堆或许连他自已也搞不明白的名词术语堆砌而成的玩意儿根本不可同日而语。

“好，说的好！其实我也是这个意思，只不过没有他的口才好，说着说着就乱了。“张海涛说道，同时向身边的几个人解释着，想让别人知道，其实自已也是很有才的。

“切，马后炮，别往自已脸上贴金了。”陈见雪白了他一眼，满脸的鄙夷之色。

“呃……，得，我不说了，行了吧。”自找觉趣，张海涛把嘴闭上了。

陈淞生和刘长春两个听了是连连点对，相互交换了一下眼色，心道，只把这个人当作普通的讲师使用，实在是太屈才了。幸儿棋胜楼动手快，将之招在麾下，如果动手晚了让别的棋社抢了去，自已还不得后悔死？

“呵，小王，说的很好，把决胜点放在比赛赞助方身上，的确是一步妙棋。有什么比较具体的方案呢？”陈淞生问道。

“在谈具体的方案前，先要了解比赛赞助方赞助比赛想要达到的目的。俗话说的好，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。银海集团赞助围棋比赛，肯定会有自已的目的和要求，比较表面化的理由是构建企业文化，树立企业形象，深层次说就是要为企业带来利益，利益有两方面，一方面是经济上的，一方面的形象上的，而形象上的最终也是经济上的。所以，如果比赛中多多出现宣传企业的环节，做为比赛的赞助方肯定是非常乐意的。不过围棋比赛不同于那些商业化味道很浓的足球，篮球，如果对赞助方的宣传太多，会淡化比赛的重要性，使比赛本身反而成了附属，真要是那样，不要说棋院不会同意，就连我们自已也会感到别扭。那么，怎样才能顾及到两方面的需求，即能帮助宣传赞助方的形象，而又不会引起棋院方面的不满呢？

我想到的办法是“下一手”，具体的说，就是在大盘讲解的时候，每隔一段时间，讲解者会暂停，让现场观众猜测对局者下一手的落点，猜对的话，当场给与奖品，而奖品则由比赛的赞助方提供，所提供的物品为银海集团的产品。这样一来，既达到了宣传银海集团的作用，又能吸引棋迷的热情，同时还不会招致棋院方面的反感。而我们在进行广告宣传时，也多了一个卖点。至于赞助方是否愿意承担这笔费用，我认为问题不是很大，银海集团是高科技公司，有的是适合当做奖品的产品，相比于赞助比赛，几份奖品的投入不过是毛毛雨罢了，只要和赞助方代表好好沟通，应该很容易得到支持。”

侃侃而谈，王仲明把自已的想法讲了出来。

这招高呀，简直就是空手套白狼呀，花着你的钱还得让你感觉是为自已好，这样的人要是去做生意，就算把人坑了，那人也会乐呵呵地帮着数钱吧？

不过话说回来，这还真是能够实施操作，而且会产生实际效果的可