重生矿产之王-第106部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　童晓明点了点头说道：“我明白你的意思了，你就是想要按照市场规则办事，国家只需要成为你的后盾就可以了？”

　　　　周子夜望着他认真说道：“我在不同的场合，面对很多人，包括主席，我都说了。我会完全按照国际商业规则做事，我不需要国家的任何政策倾斜，这样那些国际上大叫红色浪潮的资本家们，也没有这方面攻击我的手段。至于在市场上面的竞争，输赢各凭自己能力。”

　　　　童晓明沉吟了一会问道：“那么这次你与智利方面的合作，需要我们做什么吗？”

　　　　周子夜点了点头说道：“在智利的投资，我是经过慎重考虑的。他们政府虽然是南美最廉洁高效的政府，可是也不能不防他们会在我有重大发现后变卦的可能。毕竟，科德尔科和南方铜业在智利的势力太强大了，很有可能影响政府的决策。我只希望如果出现意外的情况的时候，那么能够适当的施压就可以了。”

　　　　童晓明笑道：“即使你不说，如果出现这种情况，我们也会为你出头的。这可是我们反击那些叫嚣威胁论的人的好机会。”

　　　　周子夜笑着伸出手说道：“那么，我现在正式邀请你们使领馆的工作人员能够在晚上参加我举行的酒会。并请转达我对谢大使的问候，如果能够请到他的大驾光临，我会感到非常荣幸。”

　　　　童晓明哈哈笑道：“你应该是还没有看报纸吧！据说今天晚上埃斯科瓦尔总统也会亲自光临，谢大使自然也会到的。”

　　　　周子夜笑道：“我会让酒店提高酒会的规格，争取不给我们中国人丢脸。”

　　　　送走了童晓明和石庆丰，周子夜考虑起他透露出的信息。埃斯科瓦尔总统如果要来，那么自己的这场酒会就办的有些仓促了。

　　　　智利国内的政治势力相当简单，基督民主党和社会党组成的中左翼联盟，几乎相当于一党执政。虽然七年后智利的反对派，亿万富翁塞巴斯蒂安皮涅拉也逆袭登上总统宝座，那也不过是昙花一现，钻了基督民主党选举的空子，随后就又被前总统巴切莱特夺回了总统宝座。

　　　　埃斯科瓦尔也是中左翼联盟的成员，他既然要来，那就一定要给他好好的捧捧场才对。可是现在自己身边根本没有可用的人才，想要组织一场高水准的酒会，目前也是力不能及。

　　　　这次真是失策了啊。周子夜重重叹了口气。他不该带着四个摆设一般的保镖来，而是应该多带两个真正有用的人才来。

　　　　梁嘉怡就很不错，可惜的是她已经跟律师陪着政府的工作人员去确定勘探区了，自己的身边连一个可用的人都没有。

　　　　现在只能指望酒店的工作人员可用安排出一场不丢脸面的酒会了。他望了望李军说道：“你去把我房间的管家叫过来，我有事吩咐他。”

　　　　他住的总统套房是酒店里最豪华的房间，服务的管家自然也是经验最丰富的。听了周子夜询问酒会的安排情况，他笑着说道：“先生请放心，我们酒店经常接待国家元首，有丰富的组织经验，你完全不必担心。”

　　　　周子夜说道：“现在你去把酒会的组织者叫过来，我需要提高酒会菜肴和酒水的档次。另外，请将今天市面上可用买到的报纸都给我送一份到房间来。”

第154章　超级大单

　　　　周子夜将搜集到的报纸都浏览了一遍，特别关注了一下关于自己的新闻。消息不多，只有经济报和时政报上面有几篇简短的文章。可能是因为谈判的结果还没有出来，也就没有大肆宣传。

　　　　看完了报道，周子夜给博登通了电话。不过电话很快被挂断，不过五分钟后，自己的电话就响了起来。周子夜接通了后说道：“很抱歉，博登先生，刚才似乎打扰到你了。”

　　　　“周先生，你太客气了。刚才在会议期间，实在不方便接听电话。”

　　　　“我看了今天的报道，埃斯科瓦尔总统今天会不会过来？”

　　　　“我只能说，有很大的机会，这要看他的时间安排。”

　　　　“那么，我需要确定一下今天的来宾的大约人数，这可以让我安排的更加周到一点。”

　　　　博登笑着说道：“这样吧，我会安排一位工作人员到你那里去，由他协助你来安排这场酒会，你意下如何？”

　　　　周子夜也笑了起来，这真是瞌睡遇到枕头了啊。虽然这个博登是因为想从他这里得到一些好处，才会对他关怀备至，不过能够做到这一点，足以让周子夜满意了。他笑道：“十分感谢博登先生的帮助，这次到智利来，我的人手确实有些不够用。博登先生的盛情，我很希望可以有回报的机会。”

　　　　博登笑着说道：“为你们这些投资商服务，正是我们这些工作人员职责啊。”

　　　　博登派来的这个工作人员就是专门负责搞接待的，由他跟酒店的协商，一场酒会的组织，完全不是问题。周子夜勘探井井有条，这才彻底放下心来。

　　　　昨天跟博登提出签订掉期合约，是周子夜经过深思熟虑的。再过几个月，国际铜价就是有升无跌，连续五年的铜价上扬，从两千美元一吨一直上升到一万美元以上，一直到后来，也保持在八千美元的价位上。

　　　　现在市场上面的精炼铜，价格刚刚进入两千美元的门槛，即使溢价百分之二十签订合约，也不过两千四百美元，可是在一年后，铜价就上升到了将近三千美元一吨的价位上，怎么算都是划算的。

　　　　没有出乎周子夜的意料，下午的时候，博登带着一大群人就登门了。在晚上埃斯科瓦尔总统和一众政府要员要来的情况下，一些商业上的利好，还是尽快搞定的好。面子工程，是每个政府都喜欢做的。

　　　　博登做的很公平，他将智利的两大国营铜业公司和最大私人铜业公司的人都带了过来，表面上是给三家公司公平竞争的机会，但是他们要没有在来之前就达成协定，周子夜是万万不会相信的。

　　　　由于人数太多，并没有都进来，大部分人在外面等候，进入周子夜总统套房会客厅的只有五个人，还有一个电视台的三人摄制小组。而这五个人里面，有两个人都是周子夜的‘老熟人’。

　　　　一位是南方铜业副总裁克里斯皮安。巴雷特，以后他会荣登全球最大的铜业公司主席的职位，那个时候的周子夜只是在酒会上远远仰望着他，另一位则是周子夜前世的客户安托法加斯塔公司的老板安德罗尼科。卢克希奇。

　　　　周子夜前世并没有见过卢克希奇，因为他在2005年就死于结肠癌，不过他跟他的几个儿子都很熟，也多次见过他的照片。

　　　　至于另一位智利国家铜业公司的副总裁拉德菲斯，周子夜并不认识，看他年龄也不是太大，周子夜前世不知道他，可能是他在后来的权力斗争中失败了。

　　　　在客房管家和电视台编导的安排下，酒店的工作人员在布置需要拍摄的摄像机，他们六个人却在一边闲聊，互相认识了一番。

　　　　谈判的时候，为了配合拍摄，博登和另一个工作人员跟周子夜坐在了一边，对面是智利铜业公司的三个代表。由博登介绍了一番双方的合作基础，就让周子夜跟对面的三个人展开了谈判。

　　　　按照正常的商业谈判，初次接触的时候，双方都是在试探，协调，先提出自己的意向，然后对方再摆出自己的条件，一条一条地缩小双方的差距。

　　　　不过这种掉期合约的签订，虽然资金规模很大，但是也只是贸易的一种，只要谈好合作的价位就可以了。按照双方协商的价位签订合约，周子夜只需要在现价的基础上，支付权利金，这份合约就可以生效。

　　　　为了保证双方的利益，这个时候是需要一两家投资信托银行或者信托机构做担保的。不过这次的合作，周子夜是临时提出来，智利方面又这么急，周子夜就没有要求瑞银派人过来，只等谈好了条件，以后在银行的监管下直接签订合约。

　　　　对未来的市场走向，没有人比周子夜更熟悉，他甚至知道铜价今后十几年每个月的官方报价。所以赚钱是一定的，无非是赚多赚少的问题。

　　　　双方主要的的矛盾在于权利金的多少和掉期的期限上。对于周子夜来说，定金当然是越少越好，期限越长越好。但是对方也不是傻瓜，不会任由周子夜开价，一分一毫的相争，两百万吨的数量，一点点微不足道的差价，就不是一个小数量。

　　　　双方的虽然相争的很硬，但是整个谈判过程还是相当顺利的，因为周子夜知道铜价的走势，相对来说，谈的价位还算比较优惠。

　　　　经过将近三个小时的谈判，四方终于达成了一份三年的掉期合约，不是周子夜不想多签几年，实在是没有这个惯例，国际上，一般最长的掉期合约也才三年。

　　　　合约规定，智利的三家公司按照3：3：4的比例，承担这份合约的全部标的物。三年的合约总量达到了六百万吨，合约总价值高达将近两百亿美元。

　　　　从2004年的十月开始，三家公司按照比例向周子夜提供现货，每年两百万吨。

　　　　周子夜在心里一直在笑，虽然现在铜价已经在回升，并且逐渐从两年前的低谷里走了出来，但是对方在中国还没有爆发产能的时候，也确定不了以后价格的飞涨。谁敢相信，现在两千美元一吨的精炼铜，会以每年百分之五十的倍数递增？！

　　　　虽然最近铜价回升，但是智利方面根本不敢相信铜价会升的那么高，对于周子夜开出的将近百分之二十的递增方案，他们没有作出太多的计较就接受了。

　　　　掉期合约的价格谈判，是一件很复杂的算法，这需要懂得一定的金融知识才能理解。不过，按照简单的算法就是，周子夜支付的掉期保证金是按照时间的长短逐渐扩大，时间越长，价格越高，他需要支付的保证金也就越多。

　　　　第一年递增百分之二十，第二年开始按照季度，每个季度的价位都有一个递增的叠加。所有的合约计算基础，全部按照伦敦现货市场的现货价计算。可以说，智利方面对这份合约是相当满意的。

　　　　但是即使是到2007全年，周子夜签订的价位也远远不到四千美元，而2006到2007年铜价价位基本都保证在七千美元以上。这中间的利润，足以让任何人疯狂。

　　　　周子夜之所以把价位订的高，不是自己在充冤大头，而是涉及到了一个违约成本的问题。

　　　　现在周子夜递增了百分之二十，那么现在看起来是周子夜吃亏，可是给智利方面的违约成本也增加了不少。

　　　　因为掉期合约的违约金并不是简单的订金双倍赔偿，而是指盈利的部分的双倍赔偿，比如说，周子夜用五亿美元做100万吨的掉期，智利方面如果届时违约，支付的赔偿额度会是这一百万吨精炼铜的利润。而不是这五亿美元的订金的双倍。

　　　　所以，周子夜订的价格高，利润也就更大，如果违约，赔偿的也就更多。这种赔偿方案，不论谁想违约，损失都会很大，根本没有矿产商能够接受。

　　　　谈判结束，所有的人都显得非常开心，虽然还没有正式签订合约，但是没有人会怀疑周子夜这个首富会不遵守协议，他在智利的投资都高达五千万美元以上，除非他不要这些投资了，并且冒着得罪智利方面的风险，才会不履行合约。

　　　　酒店还拿来了一支香槟，等大家签订好了意向合作的协议，所有的人都举杯庆祝。周子夜跟博登碰杯时，相视一笑，却并没有说什么。

　　　　他们也没有多加停留，而是都很快离去。现在已经快到了五点钟，大家都还要回去准备一番，换上正装，参加一会儿的酒会。

　　　　他们都走后，周子夜也在自己房间的浴缸里做了一会水疗，躺在浴缸里假寐了半个小时，换上了管家熨帖好的衣服。

　　　　等他穿好衣服，管家就走了进来，拿出了吹风机，开始为他吹头发。一边吹一边说道：“先生，瑞士联合银行的人到了，现在在酒店大厅等候。他们说是跟你约好的。”

　　　　周子夜看了看手表说道：“让他们上来吧，我还有一点时间。”

第155章　震撼新闻

　　　　坐在客厅沙发上，等待瑞银的人上来的时候，周子夜在心里不停地考虑着自己的资金情况。他忽然意识到自己不能在瑞银这一棵树上吊死，自己的资金以后会越来越多，铺的摊子越来越大，该到了分拆资金的时候了。

　　　　哪怕不是为了资金安全和投资安全，也不为了保密，仅仅为了拉关系，自己的资金也应该尽快地分散开，让各大银行都占一点好处，路也可以走的更宽。

　　　　瑞银的人上来没有多久，来人是瑞银信托智利分部的几位员工。周子夜只是简单介绍了一下情况，让他们先看资料，然后等待梁嘉怡和诺顿罗斯律师行的人回来。在没有律师在场的情况下，周子夜不想，也不能讲太多。

　　　　等诺顿罗斯的两位律师将所有的资料也都看了一遍，周子夜跟他们开始就每一条协议开始了解释，让所有人都理会到自己的意思。

　　　　跟智利方面签订正式的合约，需要他们每个人都要做到了如指掌。要是他们都迷糊，对合约的条款理解不清，遇到隐藏的暗坑，那坑的就是自己啊。

　　　　不过专业的就是专业的，周子夜所介绍的这些条款，在他们的工作经历中已经遇到了多次。周子夜稍加介绍，他们就完全理解了，从各个角度对每一条条款进行法律保护。

　　　　梁嘉怡走了过来说道：“管家让我来催促一下你，酒会马上要开始了，你这个主人可不能迟到。”

　　　　周子夜看她洗了个澡，打扮一新，笑着说道：“这一身很漂亮，应该会吸引不少智利男人的眼光。”

　　　　梁嘉怡得意地说道：“我有男朋友了。”

　　　　周子夜笑了笑回头说道：“今天的工作就到这里，大家也都准备一下，一会下去参加今天的酒会。具体的合约细则，只要能够在后天之前敲定就可以。”

　　　　其中一个律师说道：“我们还需要对勘探权的界线进行确定，现在又有了这件事，如果先生同意，我可以从智利的分行这里找同事进行现场勘查，他们对智利的情况