田园美色-第38部分

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何氏对小美说到，“这会挂了，用红绸给包上，这会子，也没什么人来这里，要是明早挂，那早起买菜的出门去做生意的，不是都能瞧见咱家那牌匾了吗，这绣铺得到明儿才能给人知道叫啥名儿呢”小美调皮的吐吐舌头。鱼儿对着小美竖大拇指。待得匠人挂好牌匾离去，小美领着何氏和鱼儿进了院子，“姐，你不知道，那隔壁老婆婆家的那老爷爷，还是个会识字的呢，这几日我绣这牌匾，都是去老婆婆那坐着绣的，可以陪着老婆婆说说话，我还帮着老婆婆搀扶老爷爷起床，瞧着老爷爷在那拿着卷书看，我就凑前去看了一下，结果老爷爷答应教我识字，现在可是已经开始教上了哦”小美得意的很。这倒出乎了鱼儿意料，隔壁那老爷爷自己是没见过，只知躺在床上起不得，却没想着是个识字的，这明儿得了空，一定要去瞧瞧，也好多谢谢人家。

　　　　进了屋，小美带着何氏四处瞧了瞧，何氏瞧得厨房里一应俱全，就动手做起饭来。姐妹俩个站边上看着，这有娘在就是好啊，两人不约而同的感慨着。简简单单吃完饭，小美就迫不及待的将请来的那两个绣娘这两日做好的绣品拿来出来，一一摊在床上，一共三副枕头面子，七面手帕，绣品算是很少了，只是时间来不及，只赶得出这么多，瞧着这绣工也算是好的，只是比起何氏的还是差了些。何氏也是将自己做好的那些个绣品都拿来出来一起摊在床上。娘几个就商量着这些个绣品该怎么摆放在绣铺里，待得商量好后，就拿上绣铺出了院子，这些也得要趁着今日都摆放在铺子里头，明儿一早，就要准备开张，这开张了，就得敞开铺子任大家进去观望买卖，所以，这些事情今日都是要做好的，点上两盏油灯，娘三个摸索着摆放起来。

正文　第八十九章　玲珑绣坊

　　　　待得将绣铺装饰完毕，夜已是很深了，娘三个点着油灯回到屋里，因着明儿就要正式开张，这心里是既兴奋又忐忑，兴奋的是这绣铺算是开起来了，可忐忑的是不知道明天有多少人捧场，瞧着这条街上，那些个做生意的都是有些萧条，自家这绣铺是否也是循了那覆辙，这可真是有些个忐忑的很啊。明儿开张也是小美去找了人看下的吉日，就连那开张的时辰都是看下的，求的就是个吉日吉时。娘三个挤一张床上睡了，虽是躺着都没有说话，可怕是没一个人能睡得找。

　　　　第二日，还是何氏先醒了，昨晚不知道啥时就躺着躺着睡着了，这会子起来，眼睛涩涩的，明显的睡眠不足，瞧着俩丫头还睡着，何氏轻悄悄起来，推开门，先扫了院子，再去洗漱，等把早饭做好，才去叫了俩姐妹起床，其实天这会还早着，只是今儿绣铺开张，一会那两个绣娘也是要过来的，早起早准备着。今儿开张所用的鞭炮等物都是准备好了的。

　　　　俩姐妹起床吃过早饭，那两绣娘就来敲院子门了，何氏忙去开了门迎了进来，鱼儿给双方都介绍了，这两绣娘白日都会在铺子里做绣活，晚上就回自家，鱼儿这边只需要负责她们中午一顿饭就可。自己这边人是都齐了，小美本是要去请了隔壁老婆婆过来瞧热闹，可鱼儿怕老婆婆见着这铺子见景生情，拦下了小美，待得慢慢和老婆婆接触后，慢慢的开导了她，那时再请过来一坐。

　　　　俩绣娘帮忙端上鞭炮，何氏带着鱼儿小美走在后头，只等那吉时一到就点燃鞭炮，揭下牌匾上的红绸，这绣铺今日开张，这消息早几天鱼儿就有意无意的在那酒楼吃饭的时候，故意和小美大声说话给透漏出去了，倒也是引起了些注意，自家铺子那条街上，倒是人人都是知道了的，今日能有多少人过来瞧热闹，倒是真摸不透。

　　　　从院子到铺子，其实就那么一点点路，只为着就在吉时这一刻到达铺子前头，几人硬是磨磨蹭蹭的走上了好一会。到得铺子前头，倒是有那么三五人在等着瞧热闹，只是鱼儿仔细瞧了，皆是自家铺子这条街上的，想必都是过过给捧个场的。看着吉时已到，鱼儿点燃了鞭炮，噼里啪啦热闹起来，鞭炮声中，小美用那长杆子揭下牌匾上的红绸，只见上边用那鲜艳的各色配线绣着玲珑绣坊四字，在裱好的牌匾里头闪闪发光，这还是鱼儿的建议，在那丝线里夹杂上那银色的丝线绣上，这太阳一照，可不就闪闪发光了。

　　　　随着一阵阵震耳欲聋的鞭炮声，陆续又是有些人过来瞧个热闹，瞧着有人过来了，鱼儿拿出早就准备好的小巧精致的香包给众人分发起来，这可是鱼儿的小伎俩，这小香包绣起来快的很，每个上边就绣那么小小的一朵花，或者是就绣上两片叶子，这些个都是鱼儿让着小美带着那俩绣娘花了一个晚上就做出来的。众人瞧得这店家开张还有礼物相送，这可是从没见过的事情，这手里拿着的香包小巧又精致，上头绣的东西又小又精致，倒是惹人喜爱，这下就吸引住了众人的目光，既是有东西白得，自是要告诉家人朋友来取了，这样一来，这门前的人是慢慢的多了起来，人一多，进铺子里头去看的人也就多了起来，这东西都拿了，不进去瞧上一瞧也是对不住这主家的。

　　　　进了铺子，众人就被眼前的摆设给吸引了，这铺里不同于其他家的，将那些个绣品摆在柜台上，这里全都挂在墙上了，瞧那些个手帕子，或正或斜，都用那小小的绣花针给钉在了墙上，墙上还都糊上层素色的布，绣品都是钉在这布上的，这样既显得干净，又能给人更加直观的感觉。绣品的图案多数大家没见过的，颜色鲜艳，花朵也都显得更加的好看，甚至还有些瞧得又像猫又像狗的小动物被绣在那手帕上，瞧得怪可爱的。这么一来，也有人拉着小美几人问起价钱来。

　　　　既是开门做生意，又是第一日，自是要打个折的，这个鱼儿昨晚就和何氏及小美说了，价钱公道，绣品也不错，倒也是有那几人买下了几面手帕。也有人打听枕头面子及被面的，只是多是询问的意思，没见着真正想要的，这一点，鱼儿倒也不急，这开张第一日就想赚个盆钵满钵那是有些不切实际的，饭一口一口的吃，这做生意，也是慢慢赚起来的好。至此，这玲珑绣坊算是开张营业起来了。

　　　　上午因着初开张加上还有小礼物赠送，来铺子里的人还是有很多的，到得下午，人是慢慢的没了，店里只得何氏娘三个并俩个绣娘，绣娘在后头做着绣品，鱼儿几个在前头铺子里闲坐着。何氏瞧得今日第一次开张，这到下午就没人了，心里却是急了起来。

　　　　鱼儿瞧得何氏这般摸样，忙细细的给何氏说着些做生意的道理，这第一次开张，有人上门来就算不错，何况今儿还是做成几笔生意，虽说都是些手帕子，可只要这开了头，名声出去了，总会有人再来上门的，再说了，这绣品不似那些个粮米，天天都要吃的，这绣品人家买回去，都是会用上一些时日的，何况，自家这铺子要做的是那些个大买卖，也就是专做那些个婚嫁绣品，当然平常零散的买卖也都是做，不过主要服务对象是那些个大户人家，这是鱼儿给自家绣铺定下方向。这第一日倒真是不必急的。听得鱼儿这么一说，连着小美的心也是静了下来。做生意本是如此，这信誉及顾客是要靠时间去积累的。

　　　　到得快要关门的时候，进来了两位客人，小美赶紧迎了上去，只是那客人摆摆手，示意小美不必跟着，小美识趣的退下。鱼儿陪着何氏坐在里屋绣着东西，何氏绣着，鱼儿看着。听得外间有客人进来，鱼儿掀开点帘子，前帘缝里瞧出去。那俩客人四下里转着，只是这挂在墙上的绣品的确是少了些，没多大会，两位客人却是已瞧完了，这么转悠了一遍，最后将脚步停在那被面上。这被面上是用大红的丝线绣着那鸳鸯戏水的图案，图案是喜庆，只是可惜了这被面底布用的却不是上好的，两客人互相看了眼，点点头又摇头。小美可是瞧着有些郁闷，这点头又摇头是什么意思。

正文　第九十章　第一笔生意

　　　　“小姑娘，你家就这一面被面吗？”其中一位说话了，小美忙上前“是，是的，就这一面，如果客官想要，我们可以按照您的要求来进行赶制的，我们绣娘的针线都是很不错的”，小美是有些紧张的。“两位婶子可是想要被面，我家虽才挂出这一面来，但也有正在绣制的”却是鱼儿走了出来，瞧得那两客人是有意于被面的，这生意鱼儿是很想揽下来。

　　　　“我家小姐还有一月出嫁，这府里也是有着绣娘在赶制，只是小姐嫌了那些个绣出的东西不好看，着我们俩个在外头再寻寻，瞧得你家这花样倒是好的，只是这底布却是最差的”说话的是那年岁稍长的，有三十多岁摸样。这二人昨日开始就在城里各家绣铺里头看着，今儿中午听得这边新开了家绣铺，抱着随便来看看的想法就过来了，进来却发现这花样，这绣工，这绣工且不说，单这花样还真是比前头那些个要好上些的。

　　　　“二位婶子也知道我家今儿才开张，讲究个开门红，既是二位瞧上了这花样，至于这底布我们却是可以按照您二位指定的布料去买了来，照着这花样在上头绣了，我家并不止这一个花样，您二位跟我过来，我这还有好些个花样，您二位可以仔细瞧瞧，有那看上的，我们照着花样给绣了，至于价钱，您二位是我家铺子第一个大主顾，肯定给您家小姐算的便宜些。”小美在旁瞧着姐姐说得口舌生花，自己可又是学上了好些个东西。

　　　　那二位客人听得鱼儿如此说，心里已是有些松动，待瞧得了鱼儿递过来的花样子，这心里是打定了主意要在这玲珑绣坊里定做绣品了。“不知可否让我二人带了这花样回府里让着我家小姐亲自挑上一挑”年岁长的那位说到，“这可真是不好意思，我家这花样都是不外传的，麻烦二位婶子多包涵，要不这样，您看我家这些个手帕子，上头也是有些个小巧图案，要不您带上两面回去让您家小姐瞧了，如果她满意了，您再到我家铺子来”鱼儿是真不想让这些个花样子流传出去的，这些可都是自己精心描画的，至于卖出去成品上也是有着图案的，但是那成品上的图案虽也可以仿制，但总是不如照着这花样子绣起来的传神。

　　　　那二位客人听得鱼儿如此说，倒也表示能理解，随即采取了鱼儿的办法，带上三面手帕子立马就回府上，和鱼儿说着最快在天黑前赶过来，最晚明早过来，必是会来给个肯定话的。

　　　　送走两位客人，鱼儿回到铺子里，对着小美挑了挑眉毛“好好学着点哦，小美，以后这可都是要你来撑门面呢”，小美立马对着鱼儿一福“知道了，我的姐姐”姐妹两个嬉闹起来。“好了，女孩子斯文些，这要被着客人瞧见了，还不要笑话的”何氏送着两个绣娘出来了，鱼儿和小美一一和两个绣娘道别，这两绣娘人都是不错的，稳重，干活也勤快。“你们刚才外头的谈话我是都听见了，先把铺子收拾收拾，地面打扫一下，你和小美在这再等等，娘先回去给你们做饭”何氏说完就先出门了。今儿是绣铺第一日开张，何氏晚上准备着做汤圆吃，这小小的汤圆圆溜溜的，寓意着愿这一家子团团美美，生意红红火火，当然，这些个是何氏心里自己想着的，却是没有告诉鱼儿他们。

　　　　地扫完了，铺子里也都收拾齐整了，连今日的账薄也被鱼儿记录整理好了，小美正在学着认字，暂时这个事情由鱼儿来做。姐妹两个无聊的坐在铺子里，时不时的往门外看看，眼看着这天就要黑下来了，那两婶子却是还没见人影。“姐，咱们关上门吧，娘的饭应该也做好了，那两婶子瞧着今儿是不会来的，也不知道说的是真是假，咱们别还搭上三手帕子”小美站起来往门边走，“行吧，关门回家”鱼儿也是站了起来，姐妹俩个合力的抬起门板，往门上插着，“哎，姑娘等等”这正要关门的时候，却是那位年岁稍长的身子来了，赶紧放下手上的门板，将她迎进里面，“婶子，可是你家小姐点头同意了”鱼儿瞧着那婶子脸色，就知道这事成了。

　　　　“这一路赶过来，可是累死我了，可不，回去了给我家小姐一看，她立马就决定在你家定制绣品，不单是被面，连枕头面子，还有这些个手帕也是要上一些的，来，来，这是清单，上头都列好了各色绣品的套数，看，这被面，枕头面子就要着四套，手帕也是要上十面，还有那些个小巧精致图案巧妙的小香包也是要着二十个，至于所用的布料，这上头也是都备好了，你们照着买就是”那婶子拿过小美端上来的茶水喝上一口继续说到“至于价钱，我家小姐说了，必不会亏待了你们，要是做的好了，还会有赏呢，本是这些个绣品还要多做些，奈何府上做出的那些个我家小姐又是丢弃不得，只得稍稍添上这些，喏，这是定金，一百两，收好了，花样子就由着姑娘你帮着挑选吧，我家小姐这些日子是出门不得，你可要挑仔细了”那婶子说完就站起身来，“这些个绣品必须要在时日之内绣完，我走了”那婶子说完就起身往外而去，鱼儿和小美忙跟着送了出来。

　　　　关门，回家。“姐，这第一日就有这样的生意上门，我们是不是太幸运了”小美都不敢相信这生意真是做下了。“小丫头，以后这样的生意还多呢，走，进去，娘等着吃饭呢”推开院子门，就瞧得厨房里何氏的身影被灯火映照在窗上。“娘，吃什么呢，这么香”鱼儿在门口探头瞄着，“来，帮娘端屋里去，小心烫着”何氏招手让鱼儿过来帮着端盘子。哇，娘炒了四盘菜，瞧着地上罐里还炖着汤，娘今日可真是大方，小美跟在鱼儿后头进了厨房，瞧得这些，心里可是赞了起来。

正文　第九十一章　赶制绣品

　　　　待得饭菜上桌，鱼儿拿起筷子就要准备着吃，被何氏拦住了，“等等，娘先夹些起来，这菜做的也多，装个盘子送给隔壁老婆婆家去”说着，就拿过一个干净的盘子，每样菜都是捡上一些装上，再拿过一个大瓷碗，从桌上汤罐里捞上几个肉骨头，“哎，娘，你还做了汤圆呀，嗯，真香”鱼