反转人生-第277部分

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人家海蒂的手里，可是掌握着对他生杀予夺的大权，对于这样的人，尽管对方是个能够让人直吞口水的美女，可是他却一点都兴不起那样的念头，只能是坐在哪里不断的搽汗。

事实上这个斯密斯也是个倒霉蛋，原本他就是技术工程师出身，以前就是专门搞茶饮料配方的，可是最近几年，立顿在华国市场的开拓方面是步履维艰，连连折戟沉沙，这让联合利华方面很是不满，已经连续几次临阵换将了，最后没办法，这才把他给顶了上来。

事实上他也知道，他不过就是一个临时的过度性角色，等到总公司那边有合适的人选之后，他肯定会被换下去的。

可是就这样灰溜溜的下台，他还是有点不甘心。

作为立顿在华国地区的总监，那就好比是一方的土皇帝，虽然工资也不过就是他在美国时候的两倍。还不到十万美元。但是关键是他坐在这个位置上。掌握着非常大的资源，有着非常大的权利。

就比如和百事一起经营的上货渠道，还有就是各种福利待遇，比如可以住公司帮着租下来的高级公寓，还有那些华国美女的投怀送抱，最关键的就是在采购的时候可以吃到的回扣等等。

虽然表面上看这个岗位的工资，也才不过是八万多美元，可是如果加上那些隐形福利。还有回扣的话，一年下来他怎么说也是入账二十几万美元的美国金领。

现在立顿华国在华国的经营状况不佳，上面已经对这个部分是非常的不满，听说正在酝酿着经营政策调整，并且不排除再度换将的可能。

所以他正盘算着，自己是不是趁着总公司的新政策，还有自己的接任者没有出现之前，好好的捞上一笔，然后会美国去养老呢。

可是突然出现的海蒂，却是让他心头一惊。人家可不是立顿的高层人物，人家可是立顿身后的联合利华的执行董事。这说明她的地位搞不好，比立顿的老总在联合利华里面的地位还要高，对于这样的人，他哪敢不好好的伺候着？

看着对面这个不断的掏出手帕搽汗的斯密斯，李逸帆心里觉得一阵的好笑，海蒂光是摆出女王范儿，对方就已经腿软了，看来这次的合作，应该不会有太大的阻碍了。

“斯密斯先生，当初像总公司提议收购京华茶叶总公司，还有京华茶叶加工厂的提议，就是你吧！”

斯密斯顿时心头一晃，然后立刻就回答道：“没错，就是我。”

事实上当初像总公司提出大亲情牌的就是他，要不然也轮不到他来做立顿华国总监这个位置了。

“可是，自从去年公司收购了京华茶叶总公司，和京华茶叶加工厂推出京华牌速溶茶包之后，立顿华国在华国的销售状况，好像并没有想你所说的那样迅速的转好，扭亏为盈啊！？”

从海蒂喉咙里传来的冰冷的声音，让斯密斯感觉自己都要浑身发抖了，完了我的房子，我的票子，我在佛罗里达买下的那套别墅可才付了首付，每年还有好几万的贷款要还呢，现在如果我要是丢了工作的话，那套房子就完蛋了。。。

完了我的阳光，沙滩，别墅，还有数不清的比基尼美女。。。

一想到这，斯密斯就感觉自己是浑身发抖，冷汗直流。。。

“海蒂小姐，我需要时间，我们在99年底才完成的收购，之后又进行的技术更显，生产设别安装调试等等，直到去年下半年，我们才开始正式开工。。。”

面对海蒂的责问，斯密斯只能是尽可能的给自己找一个说得过去的借口。

“算了吧，斯密斯先生，就算你们是从去年下半年才开始开工生产的，可是现在已经一年多过去了，立顿华国的经营状况，却并不见好转啊？”

海蒂的话句句诛心，这时候斯密斯简直连一头撞死的心都有，可是面对海蒂的责问，他却完全是束手无策，确实现在立顿华国的状况很糟糕，如果上面的人要是下来查账的话，那他可能会直接进监狱。。。

斯密斯这时候已经有些坐立不安了，他这时候最害怕的就是，海蒂一句话，让他会美国立顿的总部去数字，那样的话，他就只好跑路了，因为在今年华国国内的茶叶收购方面，他确实是收取了回扣，而且公司的账目上也不太清净。

“呵呵，不过斯密斯先生，你不用担心，我不是总部那边派过来巡视的，你们现在的经营状况我并不太关心，我今天找你是有其他的事情。”

在给斯密斯来了一记重重的杀威棒之后，海蒂换了副笑脸，而这时候斯密斯这边才算是松了口气，难怪呢，要是上面总部派人过来巡视的话，自己怎么一点风声都没收到？

像海蒂这样的大人物，人家就算来华国，也根本轮不到自己，可能联合利华驻华的总代表都得亲自过来拍她的马屁，再不济就是多芬，奥妙这样的的代办过来，而自己这个立顿驻华总监和那些人比起来，实在是拿不上台面。。。

“不知道，海蒂小姐，您今天找我过来是有什么事情？”

一听说没自己什么事，这下子这位白胖子就有来了精神，工作保住了，饭碗没有被砸了，自己在佛罗里达的别墅还有希望，那么剩下的事情，就要把这位女王给伺候好了，说不定和这位女王关系处理的好的话，自己的位置也能稳固一些呢？

一想到这，这斯密斯的心思就有些激动了，快速的开动脑筋，在琢磨着到底该如何才能够拍好了这位女王的马屁。

“斯密斯先生，如果我没记错的话，你之前是搞茶饮料配方出身的是吧？”

海蒂端起旁边的咖啡轻轻的抿了一口，瞬间就是风情万种，顿时让斯密斯觉得身体有点发热，不过面对这位女王，他很快就压下了自己的歪心思。

“是的，在没有来华国之前，我一直是在立顿的茶饮料配方研究室工作。”

一说到自己的老本行，斯密斯就不由自主的挺起了自己的胸脯，说起这个他真的有理由骄傲，当年他参加过立顿的奶茶配方，和冰茶饮料的研发工作，而且还做出了相当的贡献，要不然他也不可能从一个技术工作者，一跃而成为一名管理者。

“那好，我这位朋友，正好想搞茶饮料，尤其是奶茶方面的，所以我希望你能够给他提供一点意见。”

什么意见，还不就是要配方吗？斯密斯心里明镜似的，不过当让不会当面说破，其实这茶饮料的配方，世界上这么多搞茶饮料的，大家都是千古文章一大抄而已，你抄抄我的，我在抄抄你的，真的没什么秘密可言，虽然大家也都有申请专利，可是其实这些专利都没什么太大的用处，因为那些配方只要经过稍稍的微调，就可以蒙混过关，而制出来的茶饮料的口感，其实也都差不多。

这在斯密斯从事茶饮料配方的时候，早就不是什么秘密了。

而李逸帆当初也是通过王胖子，从宝岛请来了几位奶茶炮制的技术员，在帮忙自己调制各州口味的奶茶，但是从斯密斯这里获取一点秘方，在他看来，根本也是没有一点心理压力。

毕竟当年立顿的袋装速溶奶茶，可是一度占据着国内奶茶市场霸主的地位，这说明他们的奶茶在口感上还是有着自己的独到之处，那么自己从他们这里获取一点配方，也算是给自己饮料厂的一点借鉴。

而且人家立顿在西方欧美等过度，推广这样的速溶袋装奶茶，已经不是一年半年了，而是有着非常悠久的历史，所以人家在这方面有着非常丰厚的经验，那么自己借鉴一点也是必然的。

斯密斯是个相当明白事理的人，尽管不明白坐在海蒂身旁的那个年轻人到底是谁，可是海蒂和那个年轻的华国男人说话时候所表现出来的亲密态度，他可是老早就留意到了。

他是看出来了，这两人之间的关系肯定是非同一般，那么为了讨好海蒂，像这个人买点好处，那也没什么大不了的。

想通了这个道理，这个斯密斯立刻就变得相当没有节操起来。

“事实上，我手里就有很多奶茶调配的秘方，这些可都是我的私家珍藏。。。”

449。甩包袱

“当然，如果你要是感兴趣的话，这些配方也不算什么，我无偿转让给你好了。”

斯密斯这话说得很漂亮，不过其实也是经过了再三的斟酌才说出口的。

其实要是换个其他的美国人的话，这时候肯定会和李逸帆讨论，配方专利还钱的问题，可是这个斯密斯可不敢这样做。

首先对面坐着的海蒂不会答应，人家可是掌管他生杀大权的贵人，第二就是他屁股不干净，生怕如果跟李逸帆谈钱，万一要是惹恼了海蒂的话，那他的麻烦可就大了。

第三就是这茶饮料的配方其实说开来并不是多大的秘密，只要李逸帆肯花钱，什么样的配方他搞不到。

所以综合一番考虑下来，斯密斯决定还不如买个好处给海蒂，如果能够因为这点好处，搭上了和海蒂的关系，那对他今后的职业生涯可是有着莫大的好处的。

一看到这个斯密斯这样的上路，海蒂这边也挺高兴，不过并没有表现的太显眼，只是冲着斯密斯微笑着点了点头，斯密斯这下子可算高兴坏了，能够得到公司执行董事的首肯，那他这一步就算是走对了。

“先生。。。”

“我姓李，你叫我李先生好了。”

李逸帆微笑着看着这个胖子。

“那好，李先生，你看你什么时候方便，到时候我可以把我的那些配方，以邮件的形势给你发过去。”

这年头美国那边已经开始流行无纸办公了，很多公司都配备了电脑。大家都开始使用伊妹儿了。可是在华国。还不具备这样的条件，就算很多外资公司都配备了电脑，但是那也只能在自己公司内部玩玩，因为这年头在华国网络的建设还没有大规模的开始呢。

“好的，我把我公司的邮寄地址，留给你，真是麻烦你了斯密斯先生。”

李逸帆还是表现出了华国人自有的那种谦逊，这让斯密斯感觉很舒服。

“好的。回头，我就把资料整理一遍，然后给你邮寄过去。”

这件事基本已经搞定，然后海蒂点了点头，开始进入下一步。

“斯密斯先生，现在你们立顿华国，进入华国的市场已经有九年的时间了，等到明年，恐怕就有十年了，可是到现在为止。你们取得的进展并不大，几乎每年都处于亏损的状态。我具体查看了一下你们立顿华国的营销业绩，好像除了有那么一两年不错的光景之外，最近一段时间，你们一直是处于亏损的状态，虽然立顿在整个集团的表现还是很优异的，每年也都在盈利，可是在华国这个茶叶需求量在全世界最大的市场，你们居然做到每年都是亏损的状态，这可真是非常不容易的啊！？”

海蒂的语气里略带着几丝嘲讽，不过这时候坐在他对面，刚刚松了口气的斯密斯，顿时就又精神紧张了起来，事实上自大他接到电话，从浦海一路飞到京城，然后马不停蹄的接受这位联合利华的执行董事找见一来，他的内心深处就一直是处于一种忐忑不安的状态当中，毕竟人家说的不差，这九年来，他们立顿华国，在华国的表现，只能用碌碌无为来形容。

“海蒂小姐，这几年来国际上因为受到金融危机的影响，世界各国的消费者的口袋都大幅度缩水，而在华国，虽然这里是世界上茶叶消费最大的市场，可是这里的竞争也是非常的激烈的，我们所面对的竞争对手，都很强劲，不光是华国国内的一些茶叶公司，还有雀巢，可口，百事等等一系列对手。。。”

斯密斯说起这些推卸责任的话来，当然是一套一套，早就准备好了说辞，从国际金融危机，谈到了国内的经济状况，再到竞争对手，反正都是客观上的原因，就是没有主观上的原因。。。

海蒂只是微笑不语的听着他的解释，并不打断他的讲话，而见到这样的状况，斯密斯只能是头上的冷汗越冒越多。。。

“斯密斯先生，不管怎么说，你们在华国所取得的成绩，都是让总公司的董事会这边非常的不满意的，包括我，我也对你们的成绩非常的不满意。。。”

“海蒂小姐，我真的已经尽力了。。。”

“我知道，你已经进了最大的努力，这些我是都看到了，可是总公司董事会上的那些人，他们却看不到，所以你不觉得，应该转变一下思路了吗？”

“转变思路？怎么转变？”

斯密斯略带着一丝迷惑的问海蒂到。

“转变思路，就是你不觉得，你们应该在华国找一个长期的合作伙伴，来具体的研究一下，到底什么样的产品，才会收到华国消费者的欢迎？怎么做才能赢得市场？来解决你们的问题吗？”

海蒂说道，而这时候斯密斯已经是有点浑身发抖的感觉了，这一刀砍得可真是够狠啊。

事实上之前，尤其是在收购京华茶叶公司和精华茶叶厂之前，立顿也并不是没有考虑到找一个华国的合作者，来共同开发华国的市场，可惜因为之前他们实在是财大气粗，而且太过高傲，再加上当时就是这个斯密斯的带头反对，这个想法才没能成型。

现在海蒂说的很简单，就是要他们找一个合适的合作对象，然后谈合资，这正是斯密斯所最不愿意看到的，因为这样一来，他在立顿华国的权柄，会受到很大的制约，今后回扣外捞，这一块的收入，就不能够得到保障了。

说起来也够悲惨的，在联合利华在华国的诸多品牌的总监里面，他的纯工资年收入是最低的，其他的很多人，年薪虽然也差不多，但是人家胜在有年底的销售奖金的提层。

不过人家买的是啥，都是那种在华国没有强劲对手的，比如洗衣粉，洗发水，香皂等等产品，这些产品，在华国一来没有主要对手，二来用量大，虽然竞争激烈，但是他们在广告上的投入也大，所以人家的产品销量一直也不用发愁，每年到了年底，都会有几十万，甚至上百万的分红入账，可是自己呢？

做的就是在华国竞争最激烈的茶叶生意，人家华国人，本来就是制茶的喝茶的老祖宗，自己拿什么区和别人竞争？

真是倒霉催的，要不是有外捞和回扣，他早就不想在这个压力山大的位置上继续干下去了。

可是现在海蒂一句话，就要那立顿华国开刀，这让原本就指望着那些外捞和回扣的斯密斯，