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反转人生-第386部分
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李逸帆想要考究这个伦纳，而这个伦纳有何尝不是存了修得文武艺。卖与帝王家的意思。
伦纳。约翰森，美国西北大学经济管理专业毕业，毕业后就一直在立顿公司就职，曾经先后开拓过非洲和南美等几个国家的市场。
因为成绩显著，这才被公司提拔成为了一个中层管理者，可是现在他已经四十出头了，他却感觉到自己遇到了职业瓶颈。
立顿作为一个资产数十亿美元的大型跨国企业，也有着自己的一套规章文化制度，等到了他现在所处的位置，就会深深的感受到一种无奈。
看门第。看出身，在任何一个国家。任何一个大公司都有着想通的情况，尽管伦纳毕业的西北大学，在美国也是致命的大学，也是美国常青藤联盟里的实力派大学，可是名气上，毕竟还是没有哈弗，耶鲁，普林斯顿，或者是斯坦福这样的大学名气来的响亮。
而且另外一方面，他自己也没有mba的文凭，这就成了他晋升的一个大桎梏，想要往上晋升，那你就必须要有相应的学历。
可是作为一个四十多岁的中年男人，一方面要赚钱养家，另外一方面还要维持自己在公司里的地位，他哪里还有精力，和金钱去给自己充电呢？
伦纳也不是没想过跳槽，可是向他这样的中层管理者，在美国没有一千也有八百，而美国的大型茶饮料企业就那么几家。
就凭他的经历，到了别的公司也是从头再来的命。
而这次被公司派过来处理立顿华国的事情，说实话原本是轮不到他的头上的，关于到底该如何处理立顿华国这个分公司，事实上目前总部那边也是存在着很多争议的。
有人想要把这个分公司卖掉，有人则是像继续熬两年看看，无论派那个人过来处理，其实都是个倒霉的工作。
因为无论怎么处理，都会得罪一部分人，回到公司的结果，肯定是把冷板凳坐穿的下场，说不定有个什么风吹草动就是被裁员的结局。
所以公司里很多人听到这个任务，都是闻风而色变，很多人都在找关系，不愿意来接这个工作。
原本伦纳也不愿意过来的，可是没办法，谁让他的学历不够硬，在上层的关系也同样不够硬呢，最后只能是被人踢过来当倒霉鬼的结局。
不过就在过来的时候，伦纳也想明白了一些事情，而且他从这件事里也看到了一丝机会。
公司里的大老板似乎是赞同处理掉这个分公司的，而且还有好几个高层董事，在派他过来华国之前，就和他打招呼，让他指定把这个分公司，卖给一家华国的公司。
虽然这些董事说的都很隐秘，但是这样的行为，无疑是挖公司的墙角，当然这样的行为，他也早就见怪不怪了。
不过这样一来，他却对和这个华国的公司产生了一丝好奇，说实话这些年来，别说立顿华国在华国市场上不好做，就是很多华国自己的茶叶公司，在本国的市场上也同样不吃香。
那么这个华国的公司，到底是什么来头，居然会想要一口吞掉一直经营不善的立顿华国呢？
来到了华国之后，他就开始着手对这家华国公司展开了调查，对外他宣称是考察立顿华国的资产，可是事实上他是把所有的精力，都集中在研究这个华国企业上面去了。
研究的结果令他有些失望，这个华国企业，明显是个皮包公司，注册的时间并不长，资产也不是很多。
不过很快他就转忧为喜了，因为越是这样，这里面就越是显得有些诡异，毕竟一家皮包公司，想要一口吞下立顿华国，可不那么容易。
除非他背后还站着一个更加强大的支持者，而在联想到，公司里很多董事对他的暗示，伦纳在心里就有了自己的判断。
这家公司的未来说不定大有搞头，公司的一部分董事，说不定就是这家公司幕后的老板，他们这样明目张胆的挖自己公司的墙角，这说明他们对于华国未来的茶饮料市场很有信心。
如果自己能够入得他们的法眼，那么自己飞黄腾达的日子，那就是指日可待了。
一想到这些，伦纳就是心头阵阵的火热，这些天来一方面是在不断的研究处理方案，另外一方面也是在不断的研究华国的茶饮料市场。
这方面他很是有自己的经验，毕竟以前他做过南美和非洲市场拓展的经验，所以很快他就有了自己的想法。
现在看到对面的那个家伙，笑眯眯的问自己对华国市场的看法，伦纳立刻就意识到自己的机会来了。
“事实上，我觉得我们之前的路线都是错误的，我们完全没必要在遵循以前的老路，去讨好华国市场的老一辈消费者，就比如之前我们通过京华茶叶厂所推出的红茶的茶包，就彻彻底底的失败了。这说明什么？这个策略是行不通的，华国是个茶叶历史大国，这里的消费者饮茶习惯都早就已经形成了，尤其是那些三十岁以上的消费者，他们早就养成了自己的消费习惯，所以想要从他们这边打开突破口，是枉然的。所以我认为我们更应该注重，或者说是培育新的市场，也就是新一代年轻人的消费市场。”
伦纳的话让李逸帆眼前一亮，这家伙还真是有两把刷子呢。
“哦？你好好说说看看？”
伦纳一看李逸帆没否定自己，也来了精神。
“根据我最近一段时间的调查，华国年青一代的消费者，尤其是十八周岁到三十岁之间这个年龄段的消费者，有很多都没有固定饮茶的习惯。这也许和他们成长与一个外国文化大量入侵的年代有关，根据我的观察，这个年龄段的年轻人里，和饮料或者是可乐的人更多。但是这却并不意味着，他们在未来还会继续喝饮料或者可乐。毕竟现在各大饮料厂商，已经开始加大宣传力度，对可乐这样的碳酸饮品进行围攻，而科学研究也证明了大量应用碳酸饮料对人体的危害，处于对健康的考虑，未来饮料市场还将走向更加细致的分化，这样一来就会有很大一部分的消费者重新选择茶这种传统饮料，来作为饮品。而我们应该更加重视这部分消费者，从现在开始就注重培养他们的消费习惯，如果能够把他们培养成我们产品的拥趸，那么。。。”
“说说你的具体计划。。。”
李逸帆大手一挥对伦纳说道，这让伦纳立马紧张了起来，他知道关键的时候到了。
“其实我认为，营销手段很关键，如果想要打响品牌，首先就要选择一个合适的明星，来给我们打广告，树立好我们产品的健康，清新的形象。提高我们产品的知名度，尤其是在我们专门针对的消费者群体里，其次就是合适的促销手段，根据我这段时间的调查，我发现很多华国的消费者都比较喜欢占小便宜，这样一来咱们可以推出一些卖茶送茶杯，或者是茶勺之类的活动。。。”
627。招致麾下
“着啊。。。”
李逸帆在心底不由得给这个老小子喝了一声彩，这个老家伙还真是有些本事。
短短的几天的功夫，就看穿了华国消费者的缺点。
原本看来有些感觉面目可憎的大秃头，这时候在李逸帆的眼里，瞬间就变得可爱了起来。
这立顿华国当年，正是凭借着这样的几个小招数，迅速的在华国市场上起死回生，从原本还每年亏损几千万的局面，只经过短短的几年，就在2004年达到了盈利4000多万的地步，而且在之后更是一路走高，在不断推出的新产品的帮助下，短短几年的功夫，就达到了盈利几十亿甚至上百亿的规模。
而在这里面，这些小手段的帮助，绝对是功不可没的。
李逸帆到现在都还记得很清楚，当年立顿选择的第一个合作的明星就是大陆的明星许静蕾，那时候这位女明星，刚好完成了某部电视剧的拍摄，凭借着其清新，健康，和小资的形象，一举就让立顿赢得了很多都市丽人的欢心。
很多当年的都市新白领女性，正是在看了那位所谓的才女的广告之后，才开始留意到这个品牌。
然后紧接着立顿又成了小礼品派发户，什么买茶叶包就送茶杯，或者送几个可爱的小咖啡勺，等等一系列的小动作下来，让立顿产品，在年青一代的消费者当中，迅速的打开了知名度，拥有了自己的拥趸。
而他们这个小动作也成了营销的经典。后来更是被无数的产品所竞相模仿。比如后来的什么买方便面送塑料碗。或者是送卤蛋，买牙膏送保鲜袋等等之类的活动，这些商业活动的鼻祖，其实最早都是从立顿卖茶叶送茶杯开始的。
后来更是被很多华国的企业演绎到了一个极致的地步。
一个看似并不怎么起眼的小举动，却可以迅速的赢得消费者的欢心，这样的做法，在后世看来也许算不上什么，但是在李逸帆看来。确实一个绝对不凡的商业举动。
没想到这些小举动，居然都被眼前的这个秃子给想到了，这家伙还真是有那么几番本事的。
这时候的李逸帆越看这个眼前的伦纳就越是喜爱，将来把自己的茶饮料公司，放到这个家伙的手里，也许不是个坏主意。
而伦纳这时候也是心怀忐忑，对面坐着的这个年轻人，虽然年纪年轻的吓人，可是他身上所带着的那种上位者所惯有的气质，却一直压的他有些喘不过气来。
他不知道这个年轻的华国人是什么来头。但是他却知道，这家伙绝对相当的有分量。在未来的那个茶饮料公司里，绝对能说的上话。
自己要是能够打动他的话，那么自己的未来就绝对是衣食无忧了。
已经把自己这几天绞尽脑汁想出来的一些小办法都说出去了之后，伦纳就已经没有什么底牌了，这时候的他心里很是紧张，手心里甚至已经开始出汗了，可是对面的家伙，却依旧是滴水不漏，这让他越发的紧张起来。
而这时候李逸帆的展颜一笑，顿时让伦纳心里松了口气。
“好吧，伦纳先生，你能不能再给我讲解一下你对奶茶这种饮料的看法，还有你对于这种饮料，在未来的华国市场上的前景的看法？”
伦纳顿时就是精神一振，浑身上下都充满了力量，讲起奶茶，这可是他的强项，谁让人家是喝奶茶的老祖宗呢。
早在几百年前，最早开始和奶茶的是蒙古人，可惜他们和奶茶的方式在欧洲没有流行起来，直到后来英国人把他们的下午茶习惯带到了全世界，这样一来奶茶的饮用方式，才开始在全世界范围兴盛了起来。
立顿作为一家茶饮料公司，更是最早开始涉足到这个领域的公司之一，早在进入华国市场之前，他们旗下已经有十多种口味的奶茶，在世界各地贩卖销售了。
但是唯独在亚洲地区，却好像并不怎么畅销，原因也很简单，首先华国这个市场对于奶茶这种饮品，好像并不怎么接受。
第二在经济比较发达的港澳台日本等地区，他们都有自己的奶茶品牌和饮用奶茶的习惯，所以立顿在那些地区，并没取得什么成绩。
但是这却并不代表者伦纳，会否认奶茶这种饮料在大陆地区会失去市场，眼前的这个年轻人突然问起自己对奶茶这种饮料的看法，这就说明他对于奶茶的前景很是看好，伦纳这样八面玲珑的家伙当然知道接下来该怎么说。
“奶茶未来在华国的前景，当然是一片光明的，事实上从上世纪九十年代末，科学家们的研究表明了碳酸饮料对人体的害处之后，碳酸饮料在饮料市场上一家独大的局面，就不可避免的要走向终结了。而相对而言更加健康的果汁饮料，和茶饮料，在市场上兴起的局面已经不可避免了。这一点从欧洲和美国，最近几年饮料市场的销售数据上，就能够明显的体现出来。而作为一个相对比较落后的市场而言，在我看来华国市场完全就是个大大的空白，说实话，对于老板你刚刚所提出的奶茶饮料，我很是认同，这绝对是个好机会啊。我来华国这么长时间了，走访了无数的超市，卖场，可是在他们的货架上，我还真就没看到过几款合格的奶茶饮料呢！”
说着说着就连伦纳自己都感觉有些激动了起来，确实这奶茶市场，在华国境内绝对是个空白。
“如果要搞这种饮料，首先我们要研究适合华国人口味的奶茶，然后和之前我说的一样，我们只需要找到合适的市场定位，找到合适的明星打广告，提升我们的品牌认知度。。。。。。。。。。。”
伦纳开始口若悬河的滔滔不绝了起来，而李逸帆越听，就越是肯定这家伙的本事。
“那好，你在给我说说，你对于京华茶叶总公司和京华茶叶厂的看法。”
李逸帆转过头又开始问了另外一个问题，而伦纳现在也正在兴头上，一点都没有掩饰的意思，他想要把自己最好的一面，完全展示给李逸帆看。
“这两家企业，都有着各自的好处，也同样都有着各自的弊病。”
“哦？说来听听。”
“就比如这个京华茶叶总公司，根据我的了解，这家公司有人员三百多人，掌握着华国北方的销售渠道，不过对于华国南方的茶叶市场而言，他们略有不足。而且在我看来，这家公司内部管理混乱，员工之间的关系盘根错节，冗员现象比较严重，如果由我来掌管这家公司的话，首先我会引进新的管理机制，实行新的工资制度，管理岗位是能者居之，薪酬待遇更是能者多得。。。。。。。。。。”
伦纳一点都没有藏私的意思。
“而关于京华茶叶厂这个工厂，我认为和京华茶叶总公司的情况差不多，管理混乱，冗员过多，生产效率底下，如果想要把企业做大做强，那么这两个企业就必须做出改革。不过这两个企业，都有一个好处，那就是他们所拥有的地皮，我认为在将来，随着华国经济的发展，他们的公司所拥有的地皮，会非常值钱。这两个企业一个位于京城的三环以内，一个在四环以内，随着华国房地产行业的发展，我认为这两块地皮会有很大的升值空间。所以如果由我来掌管这两家企业的话，那么我会将这两家企业捏合在一起，处理掉有部分不合格的员工，然后把公司搬迁到城市的外围，对于公司的两块地皮，我打算待价而沽。。。”
伦纳洋洋洒洒的说了一大通，他越说，李逸帆越是感觉到惊诧，这个伦纳聪明绝顶，果然不是没有缘由的。
这家伙�
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