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反转人生-第653部分
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广告轰炸，小恩小惠，等等诸多的小手段的应用，立马就让他们的产品是大受欢迎，很快就在都市女性白领最为集中的几个区域站稳了脚跟。
李逸帆到了在xxx区的茶饮料公司的时候，公司的管理者伦纳和技术主管斯密斯是早就已经在大门口等着他了。
伦纳这家伙现在已经是彻底秃了，而且身形也不再像之前那样的干巴瘦了，而是变得魁梧了起来，原本平坦的小腹，现在已经见到了将军肚了。
看他红光满面的样子，看样子这半年多的时光在国内过的非常不错，而另外一个斯密斯就更别说了，红光满面不算，整个人就好像是换了个人一般，而且看着李逸帆的眼神里，更是多出了几分崇拜的意味。
想想也是，当年他正是立顿华国的最高主管，可是主政华国市场好几年，愣是年年往里面赔钱来维护销售渠道。
可是销售方面却一直是不见起色，按理说华国是世界上最大的茶饮料消费市场，可是为嘛立顿这样的茶饮料巨头，居然就是在这里赚不到钱呢？
那时候他也曾经带着自己的团队，四处考察，做了很多的计划，结果坚持了几年下来，换来的就是除了赔钱还是赔钱的结果。
结果立顿华国，交到了这个年轻人的手上，才不到一年的功夫，就硬生生的靠着他的几个点子，起死回生了，这样的妙手回春的本事，你真的是不佩服不行啊！
“老板，这是今年上半年以来，我们回复正常的生产运营以来的业绩报告。。。”
伦纳笑眯眯的递上来一份报告，虽然公司发展到现在的情况，老板的几个点子功不可没，可是他作为公司的领导的功劳，可也同样不容抹杀啊！
1063。京华茶艺公司的飞升之路
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虽然和李逸帆接触的时间不长，次数也不多，但是他却非常了解李逸帆的为人。
因为这样的人，他以前在美国也接触过，这样的人，天生就是那种气质卓群的领导者，他们领导一个大型企业的时候，往往不必事必躬亲，但是他们却最是能够做到疑人不用，用人不疑，而在这样的人手下打工，往往是最舒服的。
他们往往会把企业望你手里一塞，然后就不会过多的干预的，但是他们会看成绩，如果你在预计的时间里，做的很出色，那么他们往往会不吝奖励。
如果你要做的不好，那么对不起，你最好就是主动的申请离职，卷铺盖滚蛋。
但是卷铺盖滚蛋，对于现在的伦纳来说，离他很遥远，毕竟这半年来他殚精竭虑，可是把公司经营的非常不错。
坐在新厂区这所新建的办公楼的新办公室里，李逸帆感觉还是非常不错的，则是一幢十八层高的办公楼。
按目前京华茶饮料公司的规模来说，才不过几百人的企业，用这么大的一幢办公楼显得非常的浪费。
但是当初建设这幢办公楼可是李逸帆和伦纳精心商量过的，这伦纳的野心可是不小，立顿华国在华国市场折戟沉沙了，可是这却不代表京华茶饮料公司会走立顿华国的老路。
作为世界上最大的茶饮料消费市场，立顿失败了，并不代表他们也会失败。在伦纳看来。立顿之所以会失败。只不过是因为他们并没有找到合适的市场切入点。
如果要是自己能够找到这一点的话，那么这个在立顿眼里看来食之无味弃之可惜的鸡肋，绝对会立马变成一道美味的大餐。
所以从新公司成立之初，他就有抱负要把这家公司，建成华国市场内最大的一家华资背景的茶饮料企业。
将来这家公司如果发展顺利的话，必定是要面对全国市场的，甚至有可能还会走出国门。
作为这样一家未来茶饮料行业内部的巨头企业，总部怎么可能建的那么寒酸？
现在公司行政还有管理的一些文职人员。还填不满这家公司的几层楼，可是未来等到这家公司真正的做大做强的时候，这么一幢十八层的楼，估计都不太可能会够用。
正是因为这样的想法，他才在李逸帆面前坚持要把这家公司的办公楼建大，而且还在后面预留出了另外的几块空地，一旦未来公司发展顺利，那么他还要再给公司填上几幢办公楼。
原本伦纳和李逸帆这么说的时候，李逸帆还有些犹豫来着，可是再一考虑。未来就算是这地段，在京城也会变成新兴的地段。
现在盖上几幢大楼。给未来留下升值的空间也还不错，哪怕是未来公司经营不善，到时候就算把这块地皮和几幢办公楼出手，也能够捞回成本，甚至还能够大赚一笔。
再加上负责施工的就正好是姐夫旗下的曙光建筑公司的施工队，自家人信得过，而且成本低，于是就答应了伦纳的要求。
现在看来这么一个要求倒是对的，最近在他们工厂的周边，已经有不少工程队，在选址搞开发了，也不知道是在建设工厂，还是在建设楼盘，不过这些对他而言，都不重要。
这座办公楼的顶楼，只有三间办公室，其中面积最大，景色最好的那间，当然是留给他的，虽然他平时很少在公司里出现，但是伦纳和斯密斯倒也是非常有眼力见的人物，宁可把那间办公室空着，也要给他留着，以此来显示对他的尊重。
虽然李逸帆平时不怎么喜欢花套，但是人家这样的马屁，还是拍的他很舒服。
心情不错，再加上看着眼前的这厚厚的业绩报告上的数字，李逸帆的心里就更舒坦了，没想到啊，没想到，这么一家茶饮料公司，居然能够给自己带来这么多的收益。
在京津冀等北部发达地区，京华牌茉莉花茶，还有京华绿茶，一上市就大受欢迎，因为之前和立顿的关系不错，所以他们接手了立顿维系了多年的经销渠道。
所以他们的产品一出场之后，就立马被送入了这些地区的大城市的各大超市，摆上了他们的货架。
而且他们的广告投放的也很到位，和凤凰酒业还有红灯笼乳业，这样的李家直系企业的广告经营模式不同。
这京华茶饮料公司投放广告的手段和方式，可就灵活的多了，他们并没有选择朝廷台作为主要的投放对象。
而是选择把广告投放到了京城电视台，或者是津门电视台，浦海电视台，汉中电视台，粤东电视台，等这些他们最为重视的本地市场的电视台里，而且还大量的在公交车，地铁，书报亭等地点上，投放了大量的广告。
这样一来他们投放广告的力度虽然不小，可是花费，却并不见得比在朝廷台投放广告的费用高，最关键是这样零散的投放模式，带来的效果，却并不差。
再加上他们请来的几位代言，的市场定位也非常的精确，这就给他们带来了非常意想不到的效果。
光是那位徐花旦代言的京华茉莉花茶，还有京华绿茶，在最近的三个月，在京津地区，长三角，这珠三角这样的经济发达地区的销量，就呈现出了几何式的爆发增长的态势。
一月份这两种产品投入市场的时候，整个一个月才不过销售了三百万，在全国范围来说，绝对是亏损。
而等到二月份，销售规模，就暴增到了一千万，基本达到了收支平衡的水平，而等到了三月份，随着广告投入的加大，和诸多消费者对他们产品的越发熟悉，这两种袋装茶饮料，在市场上的销售规模就日渐增高，这一个月就暴增到了三千万的销售规模，达到了盈利的程度。
而等进入到四月份之后，新的营销手段加入了进来，也就是李逸帆所提出推倡的小恩小惠的营销手段，比如买茶送杯子，或者送两根非常漂亮的汤匙等等。
这些营销手段已经使用出来之后，立顿袋装茶的销售，在上述的三个地区，立刻就迎来了一个高峰。
四月份他们的全部销售额度就一举达到了五千万，而五月份更是一举达到了八千万，六月还没有结束，而根据伦纳他们的乐观估计，这个月甚至很有可能完成单月营销破亿的记录。
而根据伦纳的判断，这还并不是华国袋装茶市场的全部潜力，现在他们不过才是打开了一个全新市场的大门而已，如果他们继续加大投入，加大开发，那么接下来，谁也说不准，这个市场今后到底会发展到何等的规模。
看着伦纳给自己分析完毕之后，那诚惶诚恐的神情，李逸帆微微一笑，他们啊，胆子还是太小了。
恐怕他们是做梦也不能想到，用不了十年的时间，光是袋装茶的市场，在华国，只是立顿一家，就能够做到四百亿的规模吧？
当然这些都是需要时间的积累的，不可能一口气吃出一个胖子来，路还是要一步一步走的。
伦纳他们在这个年头，能够率先打开国内的袋装茶饮料市场，这就已经让他很满意的，而且看这架势，这京华茶饮料公司，今年很有可能会迎来一个大丰收啊！
另外一方面，他把报告翻到了后面，就正好看到了他原来一直做关注的奶茶市场的营销报告。
而这一部分和前面的袋装茶则是略有不同，京华奶茶之前在斯密斯的全力配合之下，是早就鼓捣出来了。
而且经过李逸帆从宝岛请过来的几名茶艺师的配合，他们还专门调配出了几种不同的口味，甚至在一名有香江背景的茶艺师的提一下，他们还专门搞出了几款咖啡奶茶的饮料。
口感各不相同，但是味道也都还不错，只不过和后世的那些奶茶饮料公司不同，李逸帆他们用的可都是真材实料，并不是用的化工合成的奶精。
不过因为他背后还有个红鹿河牧场的缘故，所以倒也不至于给他增加多少成本，但是因为用的是真材实料，所以他们的奶茶瓶装饮料的市场定价就相对比较高。
每瓶的单价，都定位在了五元甚至往上的价位，这样的价位，在这年头的饮料市场，无疑是比较高的。
可别小看了，这仅仅比其他饮料只不过高出两块钱的价格，对于喜欢和饮料的人群来说，目前在国内，一般都是一些没太多消费能力的小孩子或者是还在上学的青年，所以这两元钱的溢出价，就让很多人有些踌躇不前了。
但是即便是这样，他们所推出的这款新产品，还是在市场上赢得了一个开门红，虽然价格相对比较高，但是毕竟这可是比较高端的奶茶。
这年头奶茶这种饮料，对于国内的诸多消费者来说，还是比较新鲜的东西，而且大家也都知道碳酸饮料喝的太多对身体不好，正琢磨着找一种合适的替代品呢。
1064。奶茶推广
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早在他们的奶茶饮料诞生之前，在华国的瓶装饮料市场上，到处都充斥着碳酸饮料，和新兴的果汁饮料，以及去年才诞生，并且在市场上大行其道的冰红茶，以及冰绿茶类型的饮料。
而最早在华国的瓶装茶饮料市场上，原本一直是可口可乐以及百事可乐两家碳酸饮料公司独大的局面。
最近一些年一来，随着国际市场上关于过多饮用碳酸饮料会给消费者身体健康带来隐患的说辞，越来越多，很多的国内消费者也开始琢磨着寻找其他的饮料来代替碳酸饮料。
而也就是在这段时间里，由宝岛企业牵头并且引入到国内的冰红茶以及冰绿茶系列饮料，开始在市场上大行其道了起来。
再加上国内的高端果汁饮料很是适时的介入，这就导致了原本一家独大的碳酸饮料，开始面对三足鼎立的局面。
在中低端的饮料市场，一直是碳酸饮料和冰红茶系列饮料，两强相争的局面，而果汁饮料因为成本高昂，所以一直在坚持着走高端路线。
而在中端市场也就是四元到五元这个区间，则是一直是一个市场空白，尤其是奶制品饮料，这种在国外早就已经非常普及的饮料，在国内却一直是一片空白的局面。
而当京华茶饮料公司，很是适时的推出了京华奶茶之后，这一块的市场。则是迅速的被弥补了上来。
虽然价格定位相对比较高。可是这也是给后世的成本上升留出了足够的空间。这年头什么东西的成本还都比较便宜。
可是如果换到十年之后，当国内物价高企的时候你在看看，各种原材料的成本飞涨，尤其是作为奶茶原料之一的奶粉，这种东西，因为国内的奶粉危机，而洋奶粉在国内价格高居不下的时候，成本就不能不成为要被考虑的重中之重了。
所以早在这奶茶产品诞生之际。在定价的时候，李逸帆就充分的考虑到了这一点，所以在早早，他就一直力排众议，坚持将瓶装奶茶的定价定在了五块钱左右。
现在看来这样的价格，比起其他饮料确实是高，但是十年之后，你在看看，五块钱对于很多人来说，屁都不算。
而且最关键的是。如果你现在定价订的比较低的话，今后如果成本上扬。你在想去涨价，那可就困难了。
在华国就是如此，一种产品，如果你进入市场比较早，如果你早期的定位比较低，而且又是那种面对普罗大众的普通产品的话，如果你今后因为成本原因想要涨价，那么等着你的绝对会是一场市场危机。
想想十年之后，可口可乐为了维持他们的高额了利润，有不能涨价太离谱的情况下，不得不多方位的寻找合适的途径来变相涨价。
比如改大瓶为小瓶，或者悄悄的增加几百毫升，但是价格却订的搞出几块，这种小手段，换来的确实消费者的痛骂和不买单。
以及其他种种代表向的产品，在涨价之后，迎来的却是消费危机的后果，所以还不如早早的就把价格订的高一点。
所以这种产品虽然算是弥补了国内饮料市场的一块空白，但是因为价格的缘故，销售的情况，却远远不如袋装茶那么火爆，但是即便如此，却也并没有亏本。
“老板，你看这奶茶这一块，我们的销售情况，这京华奶茶，是和京华的两款袋装茶同期进入国内市场的。不过从一月份到三月份，他的表现却远不如袋装茶那么显眼，一直三月份一直是稳步增长，不过直到三月份才打到了月销售过千万的规模，而且也达到了盈利的最低平衡线。但是在进入到了四月份之后，随着我们京华奶茶广告的投入，这几款瓶装奶茶饮料的销售，迅速的迎来了一个小高峰，达到了每个月三千万左右�
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