房术-第116部分

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　　　　（未完待续）


第二百零二章　上钩
　　　　“名片上的这个人你认识吗？”张伟晃了晃手中的名片，扭头看着王敏，问道。
　　　　“广园路上有一个安居中介公司，我倒是知道的，但是他们公司具体情况，我也不大了解。”王敏摇了摇头，说道。
　　　　“你再在沙发附近找找，看看还有没有其他的名片。”张伟随口吩咐了一声，随即翻过来看名片的背面，上面写道：
　　　　“业主您好，我有一个老客户想要买您这种独栋别墅，我的客户十分有诚意，而且客户有足够的经济能力，只要别墅合适的话，随时可以付定金。”
　　　　看完了名片背面的内容后，张伟无意间抬起头来，看到王敏正在他的身侧，弯着腰寻找名片，胸前的两个雪白的丰乳，将白色的衬衫坠的沉甸甸的。
　　　　王敏上身穿了一个白色的衬衫，领口的两颗扣子没有系着，张伟不经意间就能看到，两个雪白的半球坠在胸前，挤压出一个幽深、诱人的乳沟，仿佛要将张伟的双眼陷进去一般。
　　　　王敏这种二十七八岁的少妇，就像是一颗熟透了的蜜桃，肥美、多汁、又不会酸牙，再加上漂亮的脸蛋、丰腴的身材，独处之时别有一番诱人的风情。
　　　　王敏似乎感觉到了张伟的目光，抬起头来和张伟四目相对，看到张伟视线正对着自己的胸口，赶忙用右手捂住了胸前的丰腴，娇嗔道：“张总，人家现在可是你的员工，你可不能欺负我哦。”
　　　　“听着你的口气，不像是在警告我，倒像是在诱惑我。”张伟笑道。
　　　　“有吗？是你自己想多了吧。”王敏美眸一翻，瞪了张伟一眼，说道。
　　　　王敏和张伟之间的关系，从原本有些矛盾的同事，变成了现在的上下级关系，王敏从心里确实有些难以适应，也一直在慢慢的调试双方关系，准备找到一个合适的定位。
　　　　王敏原本将张伟和自己，定位成普通的上下级关系，但是昨天张伟和陈坤私聊，让王敏有种莫名的危机感，她知道自己的能力一般，如果没有人欣赏、提拔，估计最多也就是个店长了。
　　　　甚至王敏这个店长的位置，都未必能够做的稳当，一旦张伟整顿、收服了店里的员工，很可能会撤掉她的店长职位，换上一个能力更强的人，而她只不过是一个过渡品而已。
　　　　一个女人在职场里，既有优势、又有弱势，弱势无非就是能力和精力，要比男人超差一些，至于优势则来自女性的魅力，跟领导保持适当的暧昧，绝对可以弥补能力上的不足。
　　　　“你再找找吧，说不定附近还有名片。”张伟说道。
　　　　“我才不要呢？你要是在偷看我怎么办。”王敏娇嗔了一声，坐在了张伟的一旁。
　　　　王敏是一个聪明的女人，也是一个不甘落寞的女人，也会利用自己女性的魅力，让自己的事业更加的稳固、顺利，所以她才会跟张伟说些暧昧的话，从而加深两个人的关系。
　　　　“从你旁边的沙发上找找，看看是不是还有名片。”听到了王敏撒娇的语气，张伟心中也有些异样，他正是血气方刚的年龄，又很长时间没碰女人，要说没有反应那才不正常呢。
　　　　王敏虽然嘴上拒绝，但是并不敢真的忤逆张伟，还是顺着沙发摸索了一翻，果然让她从靠垫的后面，找到了一张名片，好奇的问道；“你怎么知道这里有名片？”
　　　　“那个赵晓薇在走的时候，一直盯着沙发看，没有鬼才怪呢？”张伟随便编了一个理由，敷衍道。
　　　　“你把这两张名片拿回去吧，让陈坤打听一下，这个安居公司的陈明。”张伟正色说道。
　　　　“我知道了。”虽然要跟张伟保持暧昧，但是在正事上王敏也不含糊，扭过头盯着张伟试探道；“张总，既然已经确定了他们是中介，那接下来你打算怎么样呀？”
　　　　“这是你一个店长该问我的话吗？”张伟面无表情的说道。
　　　　王敏知道自己说错了话，向张伟那边靠了靠，俏皮道：“张总，您是我的领导，我当然要询问您的意见了。”
　　　　“那你有什么想法吗？”张伟废了这么大的劲，就是想把对方的客户撬过来，自然不可能就如此轻易的收手。
　　　　“想办法接触他们的客户，然后取得他们客户的信任。”王敏说道。
　　　　“具体的办法呢？”
　　　　“这个……我暂时也没想到。”王敏有些无奈的说道，这些东西说着简单，操作起来却不容易，一时间让她如何回答。
　　　　“王敏，这个是咱们公司第一个单子，我可以帮你带这个单子，但是以后我希望你能够担负一个店长的责任，明白吗？”张伟说道。
　　　　“张总，我以后一定努力，把公司的业绩搞上来。”张伟这句话虽然有警告的味道，但也说明短时间内不会撤了她的职位，让王敏在心中松了一口气。
　　　　不久之后，杨光也送客户赶了回来，张伟一行人也离开了别墅，张伟并没有再回中伟公司，而是直接回到了雅苑门店，他这个店经理还是要尽到责任的。
　　　　张伟利用下午的时间，把雅苑门店的事情处理了一遍，询问了每个业务员的带看情况，还帮着几个新人跟客户沟通了一下，许杰和李梦飞的独家房源，也配齐了两套房子的家电。
　　　　晚上下班后，张伟并没有直接回家，而是约了刘成和王建发吃饭，因为这个单子想要签约，想要把对的客户撬过来，还需要他们两人的帮助。
　　　　张伟三人约在了一家小饭馆，酒菜都上齐了之后，先是相互敬了几杯酒，张伟这才开始说正事，将他自己开办中伟公司的事告诉了两人。
　　　　张伟在做出这个决定前，也考虑了很久才下定决心，王建发和刘成在雅苑门店，可以说绝对是他的铁杆支持者，两人也没有出卖他的理由。
　　　　王建发和刘成业务能力一般，没有了张伟的扶持和帮助，他们在这个行业根本挣不到钱，出卖张伟对他们没有任何好处，也没有人会像张伟一样再帮助他们。
　　　　所以张伟对两个人十分信任，而他们在知道张伟开公司的事情后，虽然表现的十分的惊愕，但是惊愕之后却是兴奋，并没有表现出其他的异样，这让张伟也彻底放心下来。
　　　　张伟又将陈明的那个单子，原原本本的复述了一遍，并且给两人分配了任务，其中王建发的任务是接听电话，并且伪装成香江别墅的业主，从而把真正的客户骗来看房子。
　　　　刘成的任务则是他的老本行，在客户和陈明分开以后，负责跟踪陈明客户的行踪，从而达到接触真正客户的目的，也算是这个计划的关键部分。
　　　　……就在张伟三人商量计划的时候，安居房地产公司也在商量这件事情，陈明在回到门店之后，就给他的老客户打了一通电话，将这套房源的情况描述了一番，并且用电脑将图片给客户发了过去。
　　　　没想到晚上客户主动回电话，告诉陈明他感觉这套别墅不错，想要去看一下这套别墅，而陈明也十分干脆的告诉客户，会尽快的约业主看房子。
　　　　挂断电话之后，陈明心中不由的兴奋起来，根据他对这个客户的了解，这个客户应该是对这套房子动心了，否则不可能主动给他打电话，也就是说这个单子很有可能签约。
　　　　“陈哥，别墅的业主一直没有打电话过来，还不知道能不能看到名片，咱们现在联系不到业主，怎么带客户看房子呀？”赵晓薇眉头一皱，问道。
　　　　“不能等着业主跟咱们打电话了，客户既然已经看上了这套别墅，咱们就应该主动出击，尽快的找到业主的电话，并且第一时间联系双方约看。”陈明嘀咕了一声，说道。
　　　　“咱们又没有香江别墅小区的业主资料，怎么找业主的联系方式呀！”赵晓薇问道。
　　　　“没关系，我认识香江别墅物业公司的人，虽然不能搞到全部的业主资料，但是然他查一下某一栋楼的业主电话，还是没有问题的。”陈明脸上露出一丝自信的神色，说道。
　　　　第二天，陈明就约了香江别墅物业公司的人，陈明请对方吃了一顿饭，并且给了对方一些好处，对方这才答应帮他查业主电话。
　　　　“嘀铃铃……”王建发正在浏览网上信息之时，他的手机突然响了起来，从兜里拿出手机一看，并不是他常用的电话卡，而是张伟昨晚给他那张电话卡的来电。
　　　　“张伟，那个卡上来电话了。”王建发跑到了张伟的办公室，说道。
　　　　“接吧，我在一旁听着。”张伟脸上露出一丝喜色，说道。
　　　　“喂，您好。”王建发摁下接听键，说道。
　　　　“您好，请问是香江别墅的业主周先生吗？”电话里传来了一个声音道。
　　　　“不错，我是周百万，你是谁？”王建发故意压低了声音，道。
　　　　“周先生您好，我是安居房地产公司的陈明，我有一个老客户想要买您的别墅，希望尽快约个时间看房，不知道您什么时候方便？”
　　　　陈明开门见山的说道，没有丝毫的拖泥带水，他害怕业主不耐烦，会直接挂断他的电话。
　　　　（未完待续）


第二百零三章　真客户
　　　　“你怎么知道我的别墅出售，谁告诉你的？”王建发装作业主的口吻，说道。
　　　　“是一个中介公司的朋友告诉我的，正好我有一个买别墅的客户，所以就打电话跟您联系，希望没有冒昧的打扰到您。”在电话中，陈明歉然说道。
　　　　“我这房子的出售价格是五千万，你的客户能够接受这个价格吗？”
　　　　“客户有足够的经济能力，只要他看过了您的别墅，觉得房子合适的话，价格方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死，而是稍微留下了一点余地。
　　　　“那你先带客户去看吧，等看完了别墅以后，他能够接受价格，你在联系我。”
　　　　“那就约在明天上午十一点，我带客户去看您的房子，您觉得方便吗？”陈明道。
　　　　“行，你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。”
　　　　“周先生，您能提前跟中伟公司打个招呼吗？我怕到时他们不愿意借钥匙，可能会耽误了明天的带看。”
　　　　“好的，我跟他们张总说一声。”
　　　　“那麻烦您了，等到明天带客户看完房子之后，我会第一时间联系您，将带看的情况反馈给您。”陈明十分客气的说道。
　　　　“没必要，白天别给我打电话，在工作时间打了电话我也不接，有什么事晚上联系。”
　　　　“好的，我明白了，不打扰您了。”陈明说道。
　　　　“嗯。”王建发应了一声，随即挂断了电话，一脸意犹未尽的模样，道：“这装业主就是爽，让我也当了一回被人奉承的大爷。”
　　　　王建发打业主资料，没少被业主骂，对于业主的口吻，也是学的惟妙惟肖，想到对方也是中介公司，被自己如此的逗弄，还真觉得挺有成就感。
　　　　“应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀，笑道。
　　　　“张伟，接下来你准备怎么办呀？”王建发一脸好奇的问道，中介公司之间的竞争，虽然十分的激烈、残酷，但同时也有很大的乐趣。
　　　　“你觉得我该怎么办？”张伟反问道。
　　　　“他明天带看的时候，由咱们亲自开门，全程的陪同客户带看，这样就能接近客户，并且有机会撬客户了。”王建发沉思了片刻，说道。
　　　　“你这种方法撬客户的机会很小，这个客户是那个中介公司的老客户，一旦对方带着客户看了别墅，再签署了看房确认书，客户不可能跟咱们签约，甚至可能会对咱们产生反感。”张伟说道。
　　　　“那你觉得该怎么办？”
　　　　“先让客户对他们是去信任，咱们再趁机下手。”张伟心中早已定下计策，胸有成竹的说道。
　　　　……陈明在通完电话之后，兴奋的不能自禁，现在客户和房源都搞定了，根据客户看了照片后的反馈，应该挺喜欢这套别墅，再加上他和客户关系不错，这个单子签约的希望很大。
　　　　陈明当即又跟客户去了一个电话，将明天带看的时间敲定在11点钟，并且约好了双方在香江别墅区门口见面，客户也痛快的答应了下来。
　　　　挂断了电话后，陈明又在店里开了一个小会，计划了一下明天带看的流程，以及一些要注意、配合的事项，直到商量到晚上十点多钟才散去。
　　　　第二天，中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人，王敏、张伟、陈坤三人都不在店里，每个人都在忙活自己手头上的事情，但是打电话的声音却很少。
　　　　“您好，我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年，走进了中伟门店里，对着坐在前台的李招娣，说道。
　　　　“你是哪个公司的？要借哪个房子的钥匙？”李招娣抬起头来，瞄了对方一眼，问道。
　　　　“我是安居房地产公司的，来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫，按照陈明的吩咐来借钥匙。
　　　　“你先跟业主打电话，如果业主同意的话，我们就把钥匙借给你们公司，如果没有业主的首肯，我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。
　　　　“昨晚，我们跟业主联系过了，业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不满的说道。
　　　　“你在这等一下，我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话，走进了里面的办公室，用手机给张伟拨打了一个电话。
　　　　“喂，张总吗？”李招娣问道。
　　　　“是我。”
　　　　“跟您说的一样，安居公司果然上门借钥匙来了。”
　　　　“按照之前我跟你说的去做，一定要把时间拖到十点半以后，才能把钥匙交给他们。”
　　　　“好的，我明白了。”李招娣的任务就是拖住对方，让陈明无法在约定的时间赶到，让客户对安居公司留下不好的印象，从而达到离间双方的第一步。
　　　　当然，这个时间也要把握的很准，不能够推迟太长的时间，否则客户一旦等不及，或者干脆不去看房子了，到时候张伟连撬客户的机会都没有。
　　　　“我们张总说了，可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来，对着钱枫扬了扬下巴，说道：“把身份证、工牌、名片都拿出来吧！”
　　　　“都在这。”钱枫将提前准的证件，放倒了桌子上面，说道。
　　　　“刘哲，你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼