房术-第187部分

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　　　　在张家的小一辈里，张琪一直是最优秀的，年纪轻轻就当上4S店的店长，每个月都有一万多元的收入，她觉得自己已经很了不起了。
　　　　但是现在跟张伟一比，她发现自己什么都不是，单单是现在这两汽车，张琪即便奋斗二十年都买不起，她突然冒出了一个想法，说道：
　　　　“张伟，要不然我也转行，跟你干中介吧！”
　　　　。（未完待续。）


第三百一十一章　谋划
　　　　“你怎么突然会有这种想法？”张伟一边驾驶着汽车，一边询问道。
　　　　“看到你挣了这么多钱，眼红了呗。”张琪半真半假的笑道。
　　　　“好呀，我们公司现在正招人，随时欢迎你来应聘。”张伟笑道。
　　　　“不是吧，我去你们公司还要应聘，一点福利都没有。”张琪娇哼了一声，有些不满的说道。
　　　　“我这是为了你好，你工作的起。点越低，打下的基础越牢靠。”张伟一本正经的说道。
　　　　“那还是算了吧。”张琪微微摇头说道：“等我哪一天混不下去，再去你们公司应聘吧，我现在还没有从头再来的打算。”
　　　　“随你吧。”
　　　　“对了，还有一件事情要跟你说。”张琪伸出粉嫩的玉手，拍了拍自己的脑袋，仿佛想起了什么似地，说道：
　　　　“原本想要打电话告诉你，现在连电话费都省了。”
　　　　“你是省了电话费，我可是费了油钱了。”张伟打趣道。
　　　　“你说什么呢？我长得又不胖，能耗得了你多少有钱，小气鬼。”张琪审视着自己的身材，扬起了雪白的下巴，露出了一脸自信的神情。
　　　　“不错，你身材是很棒。”张伟扭过头望了一眼，点了点头，笑道：“说吧，找我有什么事？”
　　　　“我有一个朋友快结婚了，想要在附近买一套婚房，我想把他介绍给你。”张琪说道。
　　　　“不错呀！刚来到京城不久，就认识不少人了。”张伟赞赏了一句，问道：“你朋友是做什么的？价格区间是多少？”
　　　　“他在京城的车管所工作，至于价格区间是多少，我倒是没有具体问。”张琪微微摇头说道。
　　　　“车管所工作！”
　　　　听到了张琪的话之后，张伟立刻提起了兴趣，他一直想要认识车管所的人，只不过是一直没有门路，没想到张琪给他创造了机会。
　　　　“我们4S店要上牌照，都要由他来经办的，肯定要跟他搞好关系。”张琪解释道。
　　　　“原来如此。”张伟暗自点了点头，问道：“你和他的关系很熟吗？”
　　　　“也是刚认识不久，一起吃过几顿饭，过节的时候送了一次礼。”张琪耸了耸肩膀说道。
　　　　“他在京城的车管所是领导吗？”张伟问道。
　　　　“嗯，他的职权不小，也能说的上话。”看到张伟兴致勃勃的样子，张琪眨了眨秀气的大眼睛，问道：
　　　　“怎么？看样子，你对车管所很感兴趣？”
　　　　“想多了解客户一点而已。”张伟敷衍了一句说道。
　　　　张琪猜测的不错，张伟对车管所确实感兴趣，也想要认识张琪说的客户，哪怕是免费给对方找房子，张伟也是十分乐意的，不过，具体的原因却不好透露。。
　　　　“给你一张他的名片吧，到时候你自己跟他联系，但是我有两个条件。”张琪从包里拿出一张名片，夹杂两个玉指之间，晃了一晃说道。
　　　　“什么条件，说吧。”张伟问道。
　　　　“第一，中介费只能收一半，第二必须要最好的业务员，你答应吗？”张琪努了努小嘴，问道。
　　　　“如果我不答应，你就不告诉我联系方式了吗？”张伟反问道。
　　　　“是呀，你中介费不打折，人家凭什么找你呀！”张琪娇哼了一声，嘀咕道：
　　　　“再说了，能收一半中介费已经不错了，你要是给我介绍买车的客户，我也可以少挣一半的利润，给你介绍一个客户，也算是间接的给你送钱。”
　　　　“好，我答应你。”
　　　　张伟并不在意单子的中介费，而是想要趁机跟客户拉近关系，通过他和车管所建立关系，又岂会不答应张琪。
　　　　“名片你收好了，有什么情况的话，随时跟我联系。”张琪脸上露出一抹满意的笑容，右手夹着一张白色名片，放到了张伟的西服口袋里。
　　　　谈完了正事之后，张琪又开始打量汽车内饰，还拿出了自己的手机拍照，在心里暗暗将玛莎拉蒂总裁和宝马车进行对比。
　　　　……
　　　　雅苑小区整晚都有路灯，晚上出来散步的人很多，刘桂华夫妻也同样如此，在吃过了饭、看完天气预报之后，就来到了小区里散步、转圈。
　　　　“老婆，都这么晚了，咱们回去吧。”张保国脸上堆着笑容，扭头望着刘桂华问道。
　　　　“你着什么急呀！琪琪不是还没回来吗？”刘桂华眼睛斜瞥，瞪了对方一眼说道。
　　　　“是呀，都这个时间了，也应该吃完饭了。”张保国点了点头，说道。
　　　　“你懂什么！现在的年轻人谈恋爱，吃晚饭之后，还要看电影、喝咖啡、逛书店，哪有那么早回来！”刘桂华哼了一声，说道。
　　　　“是、是呀！”张保国点头应道。
　　　　“是什么是！你什么都不懂，就知道乱搭腔。”刘桂华叹息了一声，一脸惆怅的说道：“没文化，真可怕！”
　　　　“我……是。”听到刘桂华的斥责，张保国也不生气，只是脸上的笑容多了几分苦涩。
　　　　“你就别在这是、是、是了。”刘桂华一脸恨铁不成钢的模样，说道：“你现在好好想想，怎么把装修队搞起来，那才是正经事。”
　　　　“是呀，京城的房价、物价这么贵，不能只让琪琪一个人工作。”张保国应了一声，又勉为其难的说道：
　　　　“但是，京城咱们又没有熟人，上哪里去找装修工程呀！”
　　　　“你脖子上顶的是什么？猪头呀！”
　　　　刘桂华伸出右手食指，戳了戳老公的头，斥责道：“你不会想办法？”
　　　　刘桂华来到京城的目的，不单单是为了陪着女儿，也是为了做一番自己的事业，所以，才会拖家带口的来到京城。
　　　　刘桂华和张保国家里的条件不错，在保成市创建了一个装修施工队，一直在做房屋装修、改造工作。
　　　　这一次，刘桂华之所以来京城，也是看好京城的装修市场！
　　　　其实，所谓的‘装修市场’，本质就是‘房产市场’，客户在买房和租房之后，往往都需要进行装修，所以，装修行业跟房产行业息息相关。
　　　　说白了，买房子的人越多，装修的工程愈多，自然挣钱的机会越多。
　　　　不过，来到了一个陌生的地方，想要开展装修业务，并不是想象中的那么容易，京城的市场确实很大，但是竞争也更加激烈。
　　　　来到京城的这一段时间，刘桂华也一直没有闲着，经常和张保国出去研究市场，并且也分析出了一些情况。
　　　　在京城和保成市有些不大一样，在京城装修行业要想有客户，主要是通过三种方法来实现，第一种就是拿个广告牌，站在大街上守株待兔，也是效率最低的方法。
　　　　第二种就在网上打广告，不过花费也会很大，刘桂华觉得有些不值得。
　　　　第三种就是找中介公司，在中介公司买房和租房的客户，多多少少都要进行装修，可以说是最有效的一种方法。
　　　　但是，这一种方法也有两个基础条件，第一就是和中介公司合作，必须要有一定的信任基础，否则谁知道，你是不是骗子，业务员肯定不会透露客户信息。
　　　　第二就是要付给业务员一定的提成，如果没有任何好处的话，业务员也不会将客户信息告诉你，京城的装修队多的是，不愁卖不出去。
　　　　“老婆，要不然咱们找大伟帮忙，他不就在小区的中介公司吗？而且他又是这个门店的店长，手里肯定会有装修客户。”张保国提议道。
　　　　“哼，这还用你说呀，我早就想到了。”刘桂华白了一眼老公，说道：
　　　　“不过，咱们不是找他帮忙，而是要找他进行合作，他给咱们提供客户，咱们给他一定的提成。”
　　　　“老婆，你说得对，咱们现在就找他去。”受到了刘桂华的肯定后，张保国脸上露出一丝喜色，一拍巴掌说道。
　　　　“诶，谁让你去找他了，刚变聪明了一点，怎么又傻回去了。”刘桂华双眼一瞪，斥责了一句说道。
　　　　“老婆，咱们想要找他合作，不找他又咋办呢？”听到了刘桂华的话后，张保国立马站在了原地，露出一脸洗耳恭听的模样。
　　　　“双方合作这种事情，谁先找上门，谁就输了，万一他要是狮子大开口，要的提成太多了，怎么办？”刘桂华一脸阴翳的说道。
　　　　“不会吧，大伟那孩子多实在。”张保国摇了摇头，脸上挤出一丝威严，说道：
　　　　“还能骗他叔，不成！”
　　　　“你懂什么，会咬人的狗不叫，他平常说两句好听话，又不用花一分钱，真要涉及到利益的时候，谁知道会不会咬你一口。”刘桂华眼珠子提溜一转，说道：
　　　　“我看那小子，不像是什么好东西，跟三国里的魏延一样，脑后有反骨！”
　　　　“老婆，那咱们不去上门找大伟，他怎么知道合作的事情，咱们总不能就这么干等着。”张保国挠了挠头，问道。
　　　　“那反骨仔本事再大，也逃不出我这个女诸葛的手心，我自然有办法，让他主动找咱们。”刘桂华一脸自信的说道。
　　　　“老婆，有一辆汽车过来了，快闪开。”张保国一边说着，一边将刘桂华拉到一旁。
　　　　“怕啥，她还敢撞咱不成。”刘桂华嘴上强硬，脚下的动作却不慢，也跟着闪到了一旁。
　　　　就在此时，汽车刚好停在两人身旁，从车上下来一个漂亮的女人，俏生生的站在车旁，对着两人说道：
　　　　“爸妈，都这么晚了，你怎么还在外面！”
　　　　。（未完待续。）


第三百一十二章　矛盾
　　　　“琪琪，怎么是你呀！”刘桂华有些意外的说道。
　　　　刘桂华认识吴勇的汽车，吴勇的那是一辆黑色宝马，而张琪却坐着一辆白色汽车回来，自然知道这不是吴勇的车，探着头往车里看去。
　　　　“咦，怎么是你小子，不是说你的汽车被砸了吗？怎么又开了一辆新车。”看到驾驶室里的张伟，刘桂华轻咦了一声，说道。
　　　　“二婶，旧的汽车不砸，我怎么可能买新车呢？”张伟走下了汽车，笑着打招呼道：“二叔。”
　　　　“大伟，你这汽车真漂亮，车前脸的这个标志，跟一个大叉子似的，挺好。”大部分男人都喜欢汽车，张保国在家里虽然没地位，但是并不妨碍他的审美观。
　　　　“好看有什么用，关键开起来好使。”刘桂华拧着头，说道：“你这汽车一看就是杂牌子，还是之前的宝马车好！”
　　　　在刘桂华看来，张伟的宝马汽车被砸了，肯定买不起更好的，而且在她见识过的汽车里，宝马、奔驰、奥迪是最好的，张伟的汽车又不是奔驰、奥迪，自然是比不上宝马车好。
　　　　“妈，天都这么晚了，咱们还是回去吧。”张琪脸上露出一丝尴尬之色，说道。
　　　　张琪本身做的就是汽车销售，自然知道玛莎拉蒂总裁的价格，比张伟之前的宝马车贵了一倍有余，要不是现在没有外人，非得被人笑死了不可。
　　　　“二婶，您真是火眼金睛，还真被您说对了。”张伟挑了挑大拇指，笑着打趣道。
　　　　“张伟，别在这得了便宜还卖乖，你还不赶紧去停车。”张琪扭过头去，白了张伟一眼，娇嗔了一声，说道。
　　　　“呵呵，二叔二婶，我先去停车了。”张伟对着两人点了点头，而后钻进了驾驶室里，驾驶着汽车向前驶去。
　　　　“爸妈，咱们回去吧。”看到张伟驱车离去，张琪脸上露出笑容，一手勾着刘桂华，一只手勾着张保国，向着小区的七号楼走去。
　　　　“琪琪，听你刚才的口气，张伟现在开着的汽车，比宝马车的价格还高。”刘桂华也是个精明人，看到张伟和张琪的态度，也感觉刚才的事情不对。
　　　　“嗯，他现在开的那个白色汽车，要两百多万才能买下来呢。”张琪撇了撇小嘴，酸溜溜的说道。
　　　　“这小子抢银。行啦！哪来那么多钱！”听到了张琪的话之后，刘桂华的眼睛一亮，扭头望着汽车离开的方向，问道。
　　　　“不清楚。”张琪微微摇头，说道。
　　　　“老婆，要不咱们在这等等大伟，跟他谈谈合作的事情。”张保国建议道。
　　　　“谈什么谈，都这么晚了，回家去。”刘桂华给老公使了一个眼色，斥道。
　　　　“妈，你们要和张伟谈什么事情？”张琪有些好奇的问道。
　　　　“没事，你别问了。”刘桂华摆了摆手，想起了更重要的事情，话锋一转问道：“对了，你不是跟吴勇去吃饭吗？怎么坐张伟的车回来了。”
　　　　“半路上碰到了，就顺路回来了呗，总不好叫吴总专门送我。”张琪说道。
　　　　“这小子真是个电灯泡，怪不得我不待见他。”刘桂华哼了一声，拉着张琪的小手，说道：
　　　　“走，回家去。”
　　　　……
　　　　早晨八点半，程鑫准时来到了雅苑门店，跟张伟的高调、张扬不同，程鑫并没有开着自己的豪车，而是打出租车来上班。
　　　　其实，张伟的高调并不是炫耀，而是因为他的出身一般，本身又太过年轻，需要借助于外物来造势，这样才能快速的崛起。
　　　　程鑫的情况去正好相反，区里的人都知道他是空降，又没有张伟那么强的能力，生怕别人说他靠家族庇护，自然不敢开着豪车上班。
　　　　“大家早上好。”程鑫满脸笑容的走进门店，对着众人招了招手，说道。
　　　　“店长早！”
　　　　“程店长早！”几个业务员打招呼道。
　　　　“大家，该打卡的打卡，该登录房友系统的、登录房友系统，然后开始打扫卫生。”程鑫对着众人吩咐了一声，向着自己的办公室走去。
　　　　程鑫很满意刚才自己说的话，虽然只不过是普通的吩咐，但是，他觉得自己已经进入状态了，并且有能力做一个合格的店长。
　　　　“咔咔……”
　　　　程鑫走到了办公室前，拿出了自己的钥匙，拧了两下却打不开门，不禁露出了一丝疑惑之色。
　　　　前两天，张伟搬走了东西之后，程鑫就搬进了办公室里，虽然他已经不是区域经理，但是