房术-第23部分

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　　　　“行，我这就赶过去，你把房子的地址给我用短信发过来。”徐明也是一个十分利索的人，干脆的说道。
　　　　“徐哥，您最好是一个人过来，来的时候带上一份买房合同。”张伟叮嘱了一句，道。
　　　　“好，我知道了。”虽然不知道张伟为何要自己一个人过去，但徐明也没有多问，反正见了面张伟自然会告诉自己。
　　　　挂断电话之后，徐明站起身来，走出了办公室，对着助理文芳，说道：“文芳，给我准备一份买房合同，我要出去一趟。”
　　　　“好的，徐哥。”文芳听到徐明的吩咐，随口应了一声，虽然疑惑为何徐明会突然间要合同，但是她对业务上的事情也不太懂，也就没有发问。
　　　　“徐哥，你要买房合同干嘛呀？一会有大客户要来，又是公司的VIP客户？”郭斌眼睛一亮，抢着问道。
　　　　郭斌最喜欢玩内斗、抢客户，看到徐明索要买房合同，还以为总公司又介绍了类似于慕容萱的VIP客户了呢？
　　　　“想要客户自己多努力，别老想着不劳而获。”徐明板着脸教训道。
　　　　“徐哥，那你去干什么呀？”王敏也好奇的问道。
　　　　“有什么事情，等我回来再说吧。”徐明结果了文芳手中的合同，从抽屉里又拿了一双鞋套，大步走出了中通门店。
　　　　徐明倒不是故意隐瞒自己的去向，而是他也不清楚张伟那边的情况，索性就随口敷衍了两句。
　　　　“嘀铃……”徐明刚走出中通门店，就来了一条手机短信，打开一看正是张伟给他来的短信，上面还写着带看房源的地址。
　　　　徐明看了一眼地址，一开始倒还挺随意，可是看清楚上面的内容后，却是不禁大吃一惊，口中的香烟都掉了下来，惊讶道：“香江别墅区！”
　　　　对于香江别墅区徐明自然不会陌生，它可以说是这个区域里最贵的小区，里面别墅的价格都在五千万左右，不要说是卖一栋别墅了，就是租一栋别墅都是一笔不小的佣金。
　　　　徐明看到张伟给自己发来的地址，居然是香江别墅区的位置，心中的疑惑却是更多了，若说张伟能够卖出去一套别墅，他真的是有些不相信，但同样他也不相信张伟会欺骗自己。
　　　　徐明心中一肚子疑问，脚下的步子也比平日快了许多，不多一会就赶到了香江别墅区，而张伟正站在别墅区的门口等待他，再给徐明登记了一番之后，张伟领着徐明走进了别墅区。
　　　　“你不在房子里陪着客户，出来等我干什么？”徐明的话并非是客气，而是带着几分责备的语气。
　　　　房产经纪人在带客户看房子的时候，是有很多讲究的，其中一条就是绝对不能客户脱离自己的视线，以免在这段时间里发生什么未知的事情影响成单，这也是为什么一般带客户看房子都有多个经纪人陪同。
　　　　“徐哥，我这也是没有办法的事情，有些事情必须要跟您提前说一下。”张伟露出一脸讪笑。
　　　　“说吧，什么事情呀！搞得神神秘秘的。”徐明说道。
　　　　张伟带着徐明一边往别墅区走，一边将事情的来龙去脉都告诉了徐明，在听完了张伟的叙述之后，徐明也是一脸的诧异，说道：“怎么这么好的事都让你小子给碰到了，不仅卖出去了一套别墅，还捞了个美女当女朋友，哈哈！”
　　　　“得了徐哥，您就别笑话我了，什么女朋友呀！那就是一个定时炸弹。”张伟苦笑道。
　　　　“放心吧，我听你这么一叙述，感觉你这个单子的问题不大，只要不出什么意外应该可以拿下。”徐明拍了拍张伟的肩膀，说道。
　　　　此时，徐明的心里也有些激动，若是能够卖出去一套别墅，他作为张伟的店长自然也能分到一份功劳和一笔不菲的提成，也可以说他和张伟的利益紧密相关，心里也打定主意一定要促成此单。
　　　　张伟带着徐明回到了别墅，将徐明和周胖子夫妻互相介绍了一番，周胖子和徐明都是老于世故，善于应酬的人，再加上两人年龄相仿，双方的交谈十分的融洽。
　　　　这也是张伟让徐明来的原因，徐明的业务能力非常强，而且很善于跟陌生人打交道，虽然身形瘦小、其貌不扬，却有一种容易让人亲近的特质，往往不经意间的几句话就能拉近与客户的关系。
　　　　这一点也是张伟最大的不足之处，张伟虽然能够看透别人的想法，但是刚刚走入社会不久，不论是生活阅历、还是工作经验都不是很丰富，往往和客户之间没有太多共同话题，难以拉近彼此之间的关系。
　　　　当然人生的阅历只能一步步积累，有些事情是急不得的，张伟一直以来都在刻意的积累这种经验，虽然现在还没有太大的提升，但是只要他能够一直坚持，一定会达到一种质的改变。
　　　　众人又闲聊了半个小时之后，别墅的业主田先生也回到了家，买家、卖家、中介公司三方势力也终于坐到了一起，是否能够谈成这个五千万的单子，也到了最关键的时刻！


第四十二章　月入百万
　　　　别墅的业主名叫田福生，年龄大概四十多岁，身材中等，头发微秃，牛津大学毕业的高材生，毕业之后创办了一家高新技术产业公司，也是一个身价数亿的老总。
　　　　田福生衣着整齐、风度翩翩，举止优雅，很有绅士派头，跟周胖子那种大大咧咧，不拘礼数的性格完全迥异，张伟一开始还怕两人谈不拢，没想到却是出乎了他的意料。
　　　　一个是创办高新技术产业的海龟，一个是靠煤炭生意起家的暴发户，两人的生活和工作领域可以说毫不搭边，但是双方却聊得十分投机，而且周胖子对于高新技术产业十分的感兴趣。
　　　　原来，周胖子的煤矿已经几近枯竭，一旦煤矿真的开采完了之后，周胖子肯定要进入其他的行业发展，而他最为看好的就是高新技术产业，并且对这一方面专门做过研究。
　　　　所以，周胖子对于田福生表现的十分的尊敬，而田福生也没想到周胖子会知道如此多高新技术产业的知识，也同样是对周胖子刮目相看。
　　　　有钱人买房子要比普通人更简单，因为他们有的是钱，不会过于计较房子的价格，主要是以自己的喜好来决定，尤其是客户和业主之间有业务往来或者合作意向的情况下，买房的签单率会大大的提升。
　　　　而田福生和周胖子现在就属于这种情况，田福生的公司希望得到投资、壮大，而周胖子现在正准备进入新的行业，手上有大批的流动资金，两人可以说是一拍即合、相逢恨晚。
　　　　“周先生，没想到你对我们这个行业了解的这么清楚，真希望能和你有合作的机会。”田福生感慨的说道。
　　　　“田先生，您比我年长两岁，若是不嫌弃的话，我叫您一声田兄，您称呼我周胖子就行了。”
　　　　周胖子大大咧咧的说道。
　　　　周胖子这个人虽然没有什么学问，但是在与人沟通上还是很有心得的，他的话虽然听起来粗鄙，但却能够在无形之间拉近彼此的关系，通俗的一点话来说，这也是一种卖萌的手段。
　　　　“好，那我就托大，称呼你一声周胖子了，哈哈。”田福生朗声一笑，看了一下手表，说道：“周老弟，咱们一见如故，晚上老哥请客，你们要给我这个面子呀。”
　　　　“我也正想跟田兄请教一些高新技术产业的问题，所以吃饭那是可定要的，但是这顿饭一定要我来请，就当是给田兄交的学费了。”周胖子可谓是八面玲珑，说起话来可谓是滴水不漏。
　　　　张伟一开始看到周胖子和田先生相处融洽，心里还十分的高兴，可是后来发现这两人虽然越聊越投机，但却一直在聊工作上的事情，仿佛已经忘记了要买房子的事情，不禁让张伟有些着急了起来。
　　　　但是张伟又不好过于明显的点明，正在筹措如何用词的时候，旁边的刘雨柔却是先开口，道：“胖哥，你不是陪嫂子来买房子么？怎么又谈起工作来了！”
　　　　刘雨柔这句话说得恰是时候，即巴结了吴倩又卖了张伟一个好，可以说是一举两得，至于会不会引起周胖子的不快，她却一点都不在乎，反正她有把柄握在手里，周胖子也不敢拿他怎么样。
　　　　“说得对，田兄，咱们还是先把今天的正事谈妥吧！我可是准备把您这套房子买了，送给我老婆当生日礼物呢？”周胖子现在还真不敢得罪刘雨柔，又看到自己的老婆真有点不耐烦了，话锋一转说道。
　　　　“这个事好办，周老弟想要买的话，直接说个价就行了！”田福生颇为豪爽的挥了挥手，说道。
　　　　“田兄，那就按这个小区的均价五千万吧！您看行吗？”周胖子想了想，报出了一个既不高也不低的价位。
　　　　“那可不行！”田福生板着脸说道：“五千万太多了，我看就四千八百万吧，这个数字也吉利，咱们呀也讨个喜气。”
　　　　“行，就按田兄说的办，算我占哥哥一个便宜了。”看到田福生想要卖好给自己，周胖子也爽快的答应了下来，脸上也多了几分笑容。
　　　　一两百万对他们来说都都不算什么，但却是一种态度和面子上的事，若是能够用一两百万拉近关系，建立长期的合作关系，那么以后可能会得到数十倍数百倍的回报。
　　　　两个人既然都表明了态度，徐明也不含糊，立刻拿出了买房合同，趁着这种友好的气氛下将合同给签了下来，这种事情他可是见多了，别看现在双方和和气气、称兄道弟，一旦两人利益向左、生意谈崩，这一单也就没戏了，所以趁早将买房合同签了，不管两人以后关系如何，至少由不得他们毁约了。
　　　　看到合同最终签了下来，张伟也是大松了一口气，原本悬着的心也彻底放回了肚子里，脸上的一抹欣喜如何也遮掩不住，如果不是有众人在场，他真的会高兴的叫喊出来。
　　　　签了买房合同，双方又谈了一下付款方式、时间，以及一些过户的流程，徐明和张伟这才告辞离开，而他们走的时候周胖子夫妻依旧留在别墅里。
　　　　刘雨柔却是跟着张伟走了出来，毕竟她现在是张伟名义上的女朋友，即便在想跟吴倩拉近关系，也不可能在短时间内一蹴而就，好在她刚才一直跟吴倩聊天，顺便也要了对方的联系方式，不过这一举动却是把周胖子吓得不轻。
　　　　“老公，再见！”刘雨柔在出了别墅之后，看了一眼张伟和徐明，对着掌握挥了挥手小手，俏皮的说道。
　　　　“啊，再见！”刘雨柔的一声老公，把张伟下了一跳，看了一眼身旁的徐明，见他脸色露出愕然的神色，不禁感到有些尴尬。
　　　　刘雨柔说完，扭着柳腰，和张伟两人分道扬镳了，张伟看着她那性感的背影，滚圆的臀部，有些复杂的说道：“还是以后不要见面为好！”
　　　　“你小子行呀！真是人财两的呀！”徐明一脸羡慕的说道：“搞不好，以后徐哥我还得跟着你混！”
　　　　“徐哥，您别寒碜我了，我这点本事还不都跟你学的吗？就是运气好碰上准客户了。”张伟谦虚道。
　　　　“得了，你就别再我面前谦虚了，等晚上开会的时候，给大家说说你的工作心得，争取把咱们整个店里的业绩都带上去。”徐明不容置疑的说道。
　　　　若是说前两单张伟签约，还可以说成是运气，那么所谓的事不过三，要是这次签单也看成是张伟的运气好，那以后大家都别努力工作了，相互之间比比运气不得了么？
　　　　“徐哥，我这个月一共开了三单，能拿到多少钱呀！”张伟一脸期待的问道。
　　　　“你前两单的佣金已经到帐了，若是没有意外这一单的佣金在月底之前也能到账，而这一单的佣金是一百四十四万元，再加上之前的两单一共是一百七十万的佣金。”徐明掐指一算，说道。
　　　　“徐哥，那我这个月能够拿多少收入呀！”张伟咽了咽口水，问道。
　　　　所谓的佣金、业绩就是中介费，是整个公司的收入，并不是张伟个人的收入，按照每个月的完成业绩，在中介费的基础上也会有相应的提成（注释1），那才是张伟应得的收入。
　　　　“你这个月三个单子加起来业绩达到了一百七十万，按照60％的提成来计算，收入在一百零二万，再加上店里、区里、大区、市区的奖励，估计应该能够达到一百零五万元。”徐明有些羡慕的说道。
　　　　卖别墅靠的不仅仅是能力，还需要靠一定的运气，徐明入行这么多年虽然也挣了不少钱，但是挣的多花的也多，也不过才积累了几十万的身价，张伟单单这一个月的收入，就超过了他几年的积累，这也是房产行业的魅力所在，能者上庸者下！
　　　　注释1
　　　　相应业绩对应的提成：一万以下的业绩提成10％；一万道三万之间提成15％；三万到五万之间提成20％；五万到十万之间提成25％，十万到二十万之间提成30％，二十万到五十万之间提成35％，五十万道一百万之间提成40％，一百万道一百五十万之间提成50％，一百五十万以上的提成在60％。
　　　　为了让不熟悉房产行业的读者更容易理解，我都采用了通提的方式计算！


第四十三章　请客
　　　　当张伟和徐明回到中通门店的时候，已经是下午四点钟了，看到两人一起从外面回来，而且两人都是一脸喜色有说有笑的，店里的几个人都露出了狐疑的表情。
　　　　“徐哥，你怎么会和张伟在一起呀！干什么去了？”郭斌这个人最是藏不住话，心里怎么想的，嘴上就问了出来。
　　　　“哦，带客户去了。”徐明的心情也很不错，笑着答道。
　　　　这个月张伟一个人就干了一百七十万的业绩，在加上店里其余几个人干的十万业绩，这个月店里的总业绩已经达到了一百八十万。
　　　　这个业绩在整个京城的中通门店中，应都能算的上是名列前茅，他这个店长也能够跟着露露脸，运气好的话说不定还能更进一步被公司提拔为区域经理。
　　　　“带客户？”郭斌一脸疑惑的问道：“你出去的时候不是刚从区里开会回来吗？哪里的客户那么现成呀！”
　　　　“文芳，把这个买房合同收起来，好好的保管千万不要丢了，明天总公司会派专人来取。”徐明并没有回答郭斌的问话，而是十分慎重的对文芳叮嘱道。
　　　　“什么时候签的买房合同呀！我看看。”李琳看到