房术-第240部分

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　　　　“哈哈哈……”
　　　　听到了儿子的称呼后，向秀兰噗嗤一声，也忍俊不禁的笑了起来，嘀咕道：“花瓶助理！”
　　　　“妈，你怎么也笑我！”李梦瑶从沙发上站起来，跺了跺精美的小脚，又羞又怒的娇嗔，道：
　　　　“张伟这个大白眼狼，都已经跳槽到别的公司，还留下一个外号诋毁我，我才不是花瓶呢！”
　　　　“啊切……”
　　　　绿洲大厦的高层写字楼内，张伟坐在一张老板椅上，忍不住打了一个喷嚏，说道：
　　　　“天气可真冷，冻的我都快感冒了。”
　　　　“不会是你坏事做多了，有人在背后骂你吧！”苏菲坐在桌子上，摇晃着小脚丫笑道。
　　　　“胡扯！”张伟哼了一声，脸上露出一丝笑容，道：“我现在也算是个高富帅，说不定哪个女人在暗恋我！”
　　　　“算了吧，还高富帅呢？你都二十好几了，连个女朋友都没有，不知道还以为你是玻璃呢？”苏菲美眸一翻，白了张伟一眼，说道。
　　　　“苏菲，你不是也没男朋友吗？我是不是可以理解为，你……也是一个玻璃。”张伟眉毛一挑，试探道。
　　　　“我才不是呢？我只是没有遇到合适的。”苏菲有些不自然的说道。
　　　　“那你觉得我合适吗？”张伟笑道。
　　　　“哼，追我的男人一大把，我只是挑眼花了而已，你根本就排不上号。”苏菲一脸不屑的样子，道。
　　　　“呵呵……”看到苏菲的俏脸绯红，有些窘迫的模样，张伟不经轻笑了起来。
　　　　“讨厌，有什么好笑的。”
　　　　苏菲斜着眼睛，瞥了张伟一眼，话锋一转说道：“你叫我过来，不是让我帮忙面试吗？那个应聘的人怎么现在还没有来！”
　　　　“你着什么急呀，现在已经到年底了，车多、人多、事也多，稍安勿躁。”张伟说道。
　　　　“哼，有我这么个美女陪着你，你当然是不着急了，却不想想我多无聊呢？”苏菲叹息了一声，道。
　　　　“我怎么听着，你这是在变着法的骂我丑，是吧？”张伟佯怒道。
　　　　“我有吗？是你自己心虚吧。”苏菲将脸扭到一旁，身子也侧了过去，将臀部的侧面暴露在张伟面前，展现出了一个诱人的弧线。
　　　　“咚咚咚……”
　　　　就在此时，办公室的外面响起一阵敲门声，苏菲赶忙从桌子上跳下来，做到了另一侧的椅子上，说道：“请进！”
　　　　就在两人的注视之下，走进来了一个三十多岁的男子，打量了一眼办公室内的环境，对着两人微微点头，说道：“请问这里是佰亿房地产公司吧。”
　　　　“不错，请问您是哪位？”张伟问道。
　　　　“我叫周狂生，是来贵公司应聘总经理一职的。”那个三十多岁的男子笑了笑，说道：“请问，您是佰亿公司董事长张先生吗？”
　　　　“我是张伟。”张伟应了一声，站起身来，说道：“周先生不用客气，请坐吧。”
　　　　“谢谢。”周狂生点头应是，又对着两人点了点头，而后在坐到了张伟的对面。
　　　　“我给您介绍一下，这位是公司的董事苏菲小姐。”张伟指了指一旁的苏菲，介绍道。
　　　　“您好，苏董。”周狂生站起身来，打招呼道。
　　　　“您好，不用客气。”苏菲也点头回礼，心里却是有些不爽，暗道：“大家的股份都一样，凭什么张伟是董事长，我才混了一个普通的董事。”
　　　　“周先生，你之前已经跟周董谈过了，他应该也跟您说过公司的情况，我们也看过了您的简历，大家也算有了一个初步的了解，我现在想问您几个问题？也算是进一步的了解。”张伟笑道。
　　　　“董事长，您请问。”周狂生做了一个请的手势，客气道。
　　　　周狂生的个子不是很高，人长得挺白净，梳着一个后背头，说起话来干净利落，看起来很有几分气势，像是一个颇为自信之人。
　　　　“周先生，如果公司聘请您做总经理，请问您第一时间会做什么事情？或者说公司要发展的当务之急是什么？”张伟问道。
　　　　“张总，咱们公司现在刚刚起步，招聘员工肯定是第一要务，而且房地产行业的年终奖金很高，甚至比得上一整年的工资，所以在年底和年初跳槽的人很多，现在正是招聘的最好时机。”周狂生说完之后，又补充道：
　　　　“虽然这个办法看似老生常谈，没有说出什么过人的新意，但是，这也是咱们公司面临的实际情况。”
　　　　“嗯。”张伟应了一声，微微点头，继续问道：“你觉得咱们公司应该在那一片区域发展？”
　　　　“我觉得明年的奥运会是个机会，京城的房价应该还会增长，在京城开发新的楼盘再合适不过了。”周狂生说道。
　　　　“是吗？”听到了周狂生的话，苏菲不禁质疑道：
　　　　“但是据我所知，近年来，几乎所有国家举办过奥运会以后，都会经历经济的低潮期，尤其是主办城市经济衰退更加严重，股票、房价、消费市场都会下跌。”
　　　　“苏董，股票下跌这个有可能，但是房价一定不会下跌，咱们国家的人口密度很大，跟欧美国家的情况不一样，京城的房子绝对不会卖不出去。”周狂生一脸自信的说道。
　　　　“嗯，我同意你这个观点。”
　　　　张伟点了点头说道，他一直在经营二手房市场，对于客户的需求十分的了解，知道京城房产市场的巨大潜力，根本不担心所谓的‘奥运综合症’。
　　　　“第三个问题，如果我给你两三个亿的流动资金，你能够拿下多大的地皮，能够创造多大的利益？”张伟斟酌了片刻问道，这也是他最关心的问题。
　　　　“多大的利益还不好说，主要看一年后的房产市场。”周狂生沉思了片刻，继续说道：
　　　　“但是，如果咱们操作的好，政府和银行的关系做到位，应该能够吃下价值10亿元的地皮！”
　　　　“你说什么？价值10亿的地皮！”苏菲一脸怀疑的说道：“咱们公司才两个多亿的资产，怎么可能竞拍价值10亿元的地皮！”
　　　　“不错，确实是价值10亿元的地皮！”
　　　　。（未完待续。）


第三百九十一章　行业秘辛
　　　　“周先生，您能不能说的详细一些，苏董以前没有做过房地产行业，对里面的事情也不是很清楚。”
　　　　其实，刚听到了周狂生的话，张伟本以为对方是口误，但是苏菲第二次询问了一遍，却得到了对方的肯定回答，让张伟也产生了极大的兴趣。
　　　　“切，什么叫我不是很清楚，你自己懂得很多吗？干嘛要拿我做无知的挡箭牌。”苏菲撅了撅小嘴，心中暗自嘀咕了一句，不过还是给了张伟几分面子，并没有大声的说出来。
　　　　“在国内，房地产业并非一个完全市场化的行业，苏菲小姐不清楚其中的流程也很正常。”周狂生笑了笑，继续说道：
　　　　“房地产开发商除了要有一定的资金外，跟政府的关系也是十分的重要，很多的开发商一开始资金并不是很多，但是却跟政府内有着密切的关系，可以凭借这些关系拿到地皮。”
　　　　“想要拿到政府竞拍的地皮，不是还要付相应的费用吗？即便跟政府里的关系再硬，也不能免除费用吧。”苏菲疑惑道。
　　　　“这些费用并不是要免除，而是像按揭贷款一样，先付一部分的费用，剩下的一部分先欠着，等到有足够的资金之后，再将地皮竞标费用还给政府。”周狂生说道。
　　　　“即便是先付一部分的费用，咱们这两个多亿的流动资金，想要拿下一块价值十个亿的地皮，也不是一件容易的事情吧。”张伟眉头一皱，说道。
　　　　“董事长，这个您不用担心。”周狂生扭过头来，对着张伟笑道：
　　　　“只要咱们先拿到地皮的使用权，就可以用这块地皮向银行贷款，到时候就能获得数亿的资金，可以利用这些钱垫付或者打点关系。”
　　　　“咱们这么运作能行吗？能还上政府和银行的贷款吗？”听到了周狂生的描述，苏菲有些诧异的说道。
　　　　“苏董，这个您完全不用担心，我以前也操作过一些案例，只要能够撑到楼房建成、出售，那么咱们就可以获得大笔的资金，绝对要高于购买地皮的价格，可以轻而易举的还上之前的欠款。”周狂生说道。
　　　　“购买价值十亿元的地皮，也算是一个不小的工程，施工款和材料费也是一笔不小的支出吧。”张伟沉思了片刻，询问道。
　　　　“董事长，这个您完全不用担心。”周狂生解释道：
　　　　“房地产行业修建工程的时候，一般都是由承建方进行垫资，等到工程进行到一半或者完工后，开发商才会进行支付施工款。”
　　　　“你说的承建方，是负责盖房子的建筑公司吗？”苏菲问道。
　　　　“差不多，可以这么理解。”周狂生说道。
　　　　“既然人家帮咱们盖房子，凭什么还给咱们垫钱呀！哪有这么好的事情呀！”苏菲有些不明所以的说道。
　　　　“在国内，房地产业并非一个完全市场化的行业，但建筑行业却是一个充分竞争的行业。正因为过度竞争，建筑商的利润都被压缩得很薄，甚至为了拿下一些建筑工程，不惜先垫付一定的资金，这也是建筑行业的潜。规则。”周狂生说道。
　　　　“听你这么一说，我怎么感觉做房地产行业，就跟空手套白狼差不多呀！”苏菲叹息了一声，说道。
　　　　“苏董真是一个明白人，可谓是‘一语道破天机’，其实房地产行业就是这么回事，关键是你要有够硬的‘关系’，否则上面的一切都是空谈！”周狂生说道。
　　　　“周先生，咱们拿下价值十亿的地皮，操作的风险会不会很大？”听完了周狂生的讲解，张伟整理了一下思绪，问道。
　　　　“风险肯定是存在的，若是一点风险都没有，那这个市场岂不是混乱了。”周狂生笑道。
　　　　其实，周狂生为了应聘总经理的职务，特地准备了两个不同的方案，一个就是刚才说的以小搏大，风险很大、回报也十分的丰厚。
　　　　还有一个方案比较的稳妥，就是有多少钱办多少事，弄一块市值一两亿的地皮，慢慢的发展和经营公司，这也要看公司老板的性格。
　　　　“周先生，您感觉这个项目的风险，主要是来自于哪方面？”张伟继续问道。
　　　　“第一就是资金的周转是否流畅，第二就是政府的关系是否到位，第三就是可能会有人为了争夺利益，而故意对咱们的项目搞破坏。”周狂生迟疑了片刻，说道。
　　　　“第一条和第二条，我倒是能够理解，但是，你担心有人会刻意的搞破坏，我倒是有些好奇其中的原因。”苏菲问道。
　　　　“房地产行业的利益太大，咱们拿下了一块地皮施工，很有可能会被其他人眼红，如果对方趁机搞破坏，让咱们的资金链条断裂，就有机会低价收购咱们公司，从而将巨大的利益不劳而获。”周狂生解释道：
　　　　“刚才我说的是第一种可能，第二种可能就是来自于政府，咱们拿下地皮是凭借政府‘朋友’的关系，其中肯定会有违规的操作，而政府内部的争斗十分的厉害，一旦被这个朋友的政敌发现，很可能会把这件事当做把柄，咱们肯定也会受到很大的影响。”
　　　　“你说的怪吓人的，里面真有这么多猫腻吗？”苏菲有些不安的问道。
　　　　“没办法，利益越大、竞争越大！”周狂生回应了一句，补充道：“房地产行业十分的暴利，只要是从事这个行业，不可能没有一点的风险。”
　　　　“嗯，周先生说的很实际，也很中肯呀！”张伟点了点头赞同道。
　　　　虽然，张伟没有做过一手房开发，但是却很熟悉二手房市场，中介公司之间为了争夺客户和房源，都会经常性的大打出手，张伟自己都被打晕过一次，更何况是更加暴利的一手房开发，其中的竞争肯定会更加激烈。
　　　　“董事长、苏董，如果两位觉得这个方案风险太大，咱们可以先收购一小块地皮，这样就不用担心自己断裂，不过相应的回报也会少很多。”周狂生怕把两人吓到了，赶忙说了一个稳妥的方案。
　　　　“周先生，现在已经到年底了，也不可能立即收购地皮，我希望您能先做两套方案，一套是投资回报高的，一套是比较稳妥的方案，等具体的方案做好之后，大家再具体的商量一下，看看哪个方案，对公司目前的发展更合适。”张伟说道。
　　　　“好，您放心，我会立即着手去做。”听到了张伟的话之后，周狂生露出一丝喜色，张伟让他做具体的方案，表明他已经通过了这次的面试。
　　　　接下来，三人又聊了一些房地产的事情，一直谈到了中午的时候，周狂生才主动提出了告辞，张伟亲自将他送了出去。
　　　　看到周狂生离开之后，苏菲在后面拽了拽张伟，问道：“张伟，你准备应聘这个周狂生了？”
　　　　“你觉得他怎么样？”张伟一边走回办公室，一边问道。
　　　　“我感觉这个人……有点不靠谱。”苏菲右手指嘟着脸颊，斟酌了片刻，说道。
　　　　“听你的意思是，觉得刚才的方案太冒险了。”张伟问道。
　　　　“是呀，咱们总共的资产才2。4亿，却要去购置价值10亿的地皮，这还不包括施工款和材料费，万一银行不给咱们贷款，岂不是一下子全都砸了。”苏菲有些担忧的说道。
　　　　“周狂生说的收购10亿的地皮，也不过是一个噱头而已，为的就是引起咱们的兴趣，咱们现在吃不下十亿地皮，至少价值五六个亿的地皮，还是可以尝试一下的，他不过是给咱们提供了一个操作思路而已。”张伟说道。
　　　　“咳……即便收购价值五六亿的地皮，我也觉得心里不踏实。”苏菲嘀咕了一声说道。
　　　　“没事，等具体的方案出来了，咱们再合计一下吧。”张伟说道。
　　　　“咚咚咚……”就在两人交谈之时，外面响起了一阵敲门声，张伟抬起头来说道：“请进。”
　　　　张伟的话话音刚落，外面就走进了一个男子，对着两人点了点头，说道：“张总，您在家具城订的家具送来了，家具城的人找到中伟门店，沈店长吩咐我带他们上来，并且让我帮助他们布置一下。”
　　　　“谢谢，你怎么称呼呀，是新到公司的吗？我怎么没有见过你。”张伟问道。
　　　　“我叫张家胜，是前几天刚刚来公司应聘的。”那个男子说道。