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房术-第54部分
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李琴并不是京城本地人，是因为丈夫工作调动才到的北京，她丈夫刚刚应聘上一家外企公司，虽然收入十分的丰厚，但是并没有提供住宿，而他们现在还住在一家酒店中。
张伟在了解了李琴的情况后，对于这个单子也多了几分把握，在京城住酒店的费用十分的昂贵，而李琴看起来又像是一个勤俭持家之人，所以找出租房对她来说肯定是一件迫在眉睫的事情。
在谈话之中方文君也告诉了李琴，她就是早上跟李琴有过联系的方文君，这让李琴倒是有些意外，因为她是在不同的网站上看到的租房信息，没有想到两人会是同一家中介公司的，不过反正都是看房子，李琴倒也没有太在意。
除了张伟之前已经准备好的1012房源以外，方文君还找了两外两套三居室，都是他今天核实业主信息找到的新房源，也就是说现在看的这三套房子都是在她名下的。
如果这个单子真的签约的话，20％的房源业绩是她独得的，剩下80％的业绩才是她和张伟平分，也就是说她可以得到中介费的60％，也算是比张伟多付出努力的回报。
那套1012的房源在六号楼，其余两套房源都在七号楼，张伟和方文君商量了一下还是先看七号楼的两套房子，最后才看六号楼的那套房子。
“李姐，我们一共给您找了三套房子，其中有两套房子在七号楼，咱们先看一下那两套吧。”张伟说道。
“行，你一边走，一边给我介绍一下吧。”李琴不置可否的点了点头。
“李姐，七号楼那两套房子一个在七层，一个在十三层，两个房子的户型都不错，而且都是第一次出租。”因为这是方文君找的房子，在跟客户介绍房子的时候，她显得比张伟更加的主动。
“十三层的那个房子就不看了，我不喜欢这个十三这个数字，你给我介绍一下七层的房子吧。”李琴眉头一皱，说道。
“好的，七层那个房子业主出租6600元、朝向南、面积126平米、精装修、空房。”方文君接触的客户多了，也见过一些有特殊喜好的，所以并没有在李琴为何不喜欢十三这个数字上纠缠，而是继续介绍七层的房子。
“空房？你的意思是说没有家电，那以后业主给配吗？”李琴停下了脚步，扭过头来，看着方文君说道。
“业主暂时没有配家电的想法。”方文君答道。
“业主不配家电，那你让我看个什么劲呀！你们在电话里也没跟我说看的房子是空房呀？”接连两套房子不合心意，李琴有些不满的说道。
“李姐，不好意思呀！是我没有考虑周到。”方文君一脸歉然的说道。
“小张，我记着你不是跟我说有个十层的房子吗？看那个去吧，这两个房子都不用看了。”李琴脸色阴沉，转身看着张伟说道。
“那套十层的房子在六号楼，家电齐全、装修也不错，这次保证让您满意。”张伟补救道。
业务员带看的房子另客户不满意，会影响到客户对业务员的印象，甚至以后有可能不再找这个业务员租房，而现在张伟和方文君面对的就是这种情况。
之所以会出现这种失误，主要是因为两人的沟通不及时，方文君没有将另外两套房子的信息告诉张伟，而张伟也没有在电话里介绍给客户，所以才会发生这种尴尬的局面。
犯了这种专业性的错误，方文君赶到面上无光，去六号楼的路上基本上没有再跟客户说话，完全是张伟一直在跟李琴交谈，并且中途给王建发打了一通电话，让他先去借六号楼房子的钥匙。
其实这件事并不单是怪方文君，而是张伟和方文君都有一定的责任，只不过是方文君撞到了顾客的枪口上而已。
张伟和方文君本来就不是很熟悉，更是第一次合作带客户，双方之间肯定会有一些隔阂，也正是因为这些隔阂，让两人沟通不及时，造成了刚才的情景。
张伟和方文君带着客户赶到了六号楼，三人坐着电梯赶到了十层之后，王建发已经打开了房门等候在外面，看到王建发能有如此高的效率，让张伟不禁暗自赞许。
张伟对着王建发点了点头，并且将客户迎进了房间，过了玄关映入眼帘的是一个豪华的客厅，因为是朝南方向的，所以杨光十分的充足，不过可能因为长时间不开窗户，屋子里显得有些闷沉。
李琴进入了房间之后，将房子里里外外看了一遍，暗自点了点头看，问道：“这个房子出租多少钱呀？”
“哦，这套房子的租价是7000元每月，而且如果是年付的话，还可以便宜200元钱。”张伟说道。
租房子的中介费通常有三种方式，第一押一付三，就是说押一个月的房租，付三个月的房租，一共是给业主四个月的中介费。
第二种是押一付半年，就是说押一个月的房租，付六个月的房租，一共是给业主七个月的中介费。
第三种是押压一年付，就是说押一个月的房租，付12个月的房租，一共是给业主13个月的中介费，这种方法也是对业主最有利的付款方式。
除了这三种付款方式之外，还有押二付三、押二付半年等付款方式，而好的付款方式因为对业主有利，所以房租价格都会稍低一些。
“房子倒是还可以，就是房租有点贵，还有其他的房子能看吗？”李琴问道。
“李姐，三居室的房源本来就少，现在又是租房的旺季，好的三居室只要一空下来，立刻就被租出去了，根本就剩不下房源。”张伟如实说道。
在网站上发帖子一般都会写真实的价格，不会抬高价格给客户留下砍价的余地，因为网站上租房、买房的信息太多了，你写的价格太高根本就不会有人点你的帖子。
甚至还有些经纪人为了招揽客户，故意把房子的价格写的比实际房价还低，就是为了用来吸引更多的客户上门，所以说张伟说的这套三居室的租价一点都不高。
李琴又打量了一下这套房子，房子无论是装修还是家具都不错，而且她又急着找房子，也没有太多的时间去挑三拣四了，说道：“这样吧，这套房子押一付三6800元我就租下来，怎么样？”
“李姐，我们给您说的房价确实不高，而且这套房子还是豪华装修，押一付三6800元确实不大可能租下来。”张伟一脸为难的说道。
“如果是押一付三6800元的话，我现在就能交押金，不然的话我就在等等看。”李琴双手抱胸，毫不退让的说道。
“李姐，那您稍等一下，我让我的同事跟业主那边联系一下，不过您也不要抱太大的希望，因为我们已经给您说的价格已经很低了。”张伟看到李琴态度很强硬，也不好跟他硬顶，给方文君打眼色，说道。
方文君看到张伟给他使眼色之后，点了点头，转身走出了房门，拿出自己的手机给房子的业主联系，电话很快就拨通了，方文君将客户的情况告诉了业主，并且方文君极力的劝说，但是业主依旧不肯将租金下降。
方文君将业主的态度告诉两人后，李琴撇了撇嘴，有些不满的说道：“凭什么他说租到少钱，就多少钱呀？不降价的话我就不租了，我就不信只有他这一套房子合适。”
“李姐，其实您也不差这200元钱不是，更何况您现在也急着租房子，依我看不如就租下这套房子吧。”张伟劝道。
“一个月两百、一年就是两千四，要不然让业主少给你们2400元的房租，这样也能够补上差价，你说行不。”李琴提议道。
听到这里张伟不禁没有一皱，这套房子是6800出租还是7000出租，张伟都不是很在意，但是要扣除2400元的中介费，那可是损害了经纪人自己的利益，张伟和方文君自然不会答应。
“李姐，现在三居室的房源可是很稀缺的，您现在要是不出租的话，说不定明天就让别人租了。”张伟告诫了一声，给对方施加紧迫感。
“租就租吧，反正京城房子多得是，有钱还怕租不到房子。”李琴不以为意的说道，根本就不理会张伟的劝告。
最终这个单子还是没有签成，张伟和方文君将客户送走之后，悻悻然的回到了中通门店，虽然带客户看房很少有一次就成的，但这一次的问题却跟两人的隔阂也有关系，难免让两人之间的合作关系产生了裂痕。
第一百零三章 竞争
其实李琴这种砍价的情况在房产行业很长见，很多时候一个单子即将在签约的时候，往往是客户和业主之间因为具体的金额而谈不拢，甚至导致整个单子都谈崩了。
这个时候才是一个单子最关键，也是最考验经纪人业务能力的时候，这种情况基本上在每个单子里都有出现，只不过是角度不同，金额不同罢了。
张伟也用读心术观察过李琴的想法，发现她的想法和说的话并无二致，就是想要少出2400元钱，她觉得自己作为客户有权利让房租便宜一些。
而且在她看来即便业主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介费来弥补其中的差额，更何况这套房子虽然她感觉不错，但是还想要晚上跟老公商量一下，所以才没有一口答应要租下房子。
张伟虽然能够看透她的内心，却是无法控制对方的想法，张伟和方文君能够做的，也不过是尽量跟业主沟通劝业主降低房租，或者让李琴接受中介费的价格，实在不行的话再用中介费来抵其中的差额。
说白了，买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈，要么是有一方先行妥协，要么是一方找到了其他的交易对象，而经纪人的作用就是在双方找到其他的交易对象之前，促使其中的一方向另一方妥协，有时候经纪人为了达到这个目的，不让这个单子谈崩，甚至不惜降低自己的中介费。
这个租赁单子虽然暂时未能签约，但是其中的差额并不是很大，所以还是很有机会谈成的，晚上八点钟的时候方文君再次给业主打了一个电话，想要试探一下业主的态度是否松动了。
然而让方文君和张伟没有想到的是，业主的回复是房子已经租出去了，而且出租的价格正是7000元每月，这让张伟和方文君真是有些措手不及。
很显然这一次三方之争，是以业主找到了其他的交易客户，直接将中介公司和客户踢出局了。
其实张伟和方文君已经盘算好了，如果今晚业主和客户双方都不肯让步，那么为了避免出现意外，他们明天上午很可能就会联系双方，并且愿意让出两千元中介费抵消其中的差额，促使这一单尽快的签成。
但是没有想到中间还是出了问题，不过中介行业就是这样，谈成和谈崩往往都在一念之间，想要获得最大利益的同时，难免要冒着一无所有的风险。
“得了，房子还是被租出去了，现在怎么办？”方文君叹息了一声，说道。
“一件事情总有他的两面性，虽然这一套房子租出去了，但是也给了客户一定的紧迫感，只要下一次能够找到不错的房子，她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。
“你说的不错，就怕下一次给她找到房子的是其他的中介公司，那咱们不是徒为他人做嫁衣吗？”方文君摊了摊手手，道。
“没事，我跟李琴打个电话，先把她给稳住再说，至少不能让她急着找别的中介公司。”张伟一边拨打李琴的手机，一边说道。
“喂，是李姐吗？我是中通公司的张伟。”手机在拨通之后，张伟说道。
“哦，是小张呀？这么晚跟我打电话有事吗？”李琴在手机问道。
“想跟你说一下咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。
“是不是房子的业主6800元肯出租了。”李琴声音之中带着一丝欣喜，猜测道。
“不是，那套房子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾的说道。
“怎么回事呀？业主不肯降价吗？”李琴询问了一声，又接着说道：“小张，像你这么做业务可不行，业主既然不肯降价，你们就少要两千元中介费不就行了吗？”
其实，李琴的想法很简单，那就是业主不肯降价的话，那么你们中介费就再让两千，她相信中介为了开单肯定会做出让步的，这也是很多租房、买房客户的一种普遍心理。
在他们看来房产中介公司就是空手套白狼，只要动一动嘴皮子就能挣钱，所以他们并不甘心给中介公司全佣，总是想着要克扣一些，反正中介公司这么多、竞争有激烈，总有一家愿意中介费打折的。
“李姐，现在已经不是中介费的问题了，而是那套房子已经被租出去了。”张伟叹息道。
“什么！房子租了？”李琴声音有些愕然。
李琴现在和老公住在酒店，每天都要花费数百元，所以确实挺着急找房子的，而且她也看着那套房子不错，也打算将那套房子租下来，只不过出于占便宜的心里，想要在压低两千元的费用，却没有想到房子已经租了出去。
听到房子已经租出去了，李琴显得有些着急了，问道：“那你们现在还有其他的三居室在出租吗？“
“还有一套三居室在出租，不过业主现在在外地，要等到后天才能回来。”张伟为了稳住李琴，让她不去着急找别的中介，胡编了一套房子说道。
“哦，那套房子跟咱们今天看那一套比怎么样呀？”李琴问道。
“李姐，我给你找的肯定是好房子，不过您要是再像今天一样优柔寡断，恐怕即便找到了好房子，也会被别人抢着租了。”张伟说道。
“你放心，只要这一次能够找到合适的房子，我一定当场下定金。”李琴有些后悔的说道。
李琴住在酒店里一天就要几百块，所以说真不差那两千元前，就是喜欢占点小便宜而已，要是被她老公知道了，肯定还会说她一顿。
“李姐，有您这句话我就放心了，我明天就帮您联系业主，只要业主一回到京城，肯定第一时间让您看房子。”张伟许诺道。
“好的，只要业主回来了，你就给我打电话就行了，我这边随时可以看房子。“李琴说道。
“恩，咱们保持联系。”张伟说道。
“张伟，你是真有三居室房源�
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