房术-第8部分

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　　　　“萱萱，你怎么突然间来到京城了？”林洪文问道。
　　　　“你是知道的，我一直想要开一家大型连锁饭店，而BJ就是我第一个试点。”虽说慕容萱不喜欢林洪文称呼她‘萱萱，但是当着张伟的面也不好直接说他。
　　　　“哦，那张先生是你的合伙人吗？”林洪文再次将话题引到张伟身上。
　　　　“不是……张先生是我的好姐妹特意给我介绍的‘朋友’，今天我们两个也是第一次见面。”慕容萱为了突出她和张伟的关系，特意加重了朋友两个字，他相信像林洪文这种聪明人，一定可以听出言外之意。
　　　　虽然林洪文隐约猜到了一些，但是听到慕容萱开口承认，心里还是有些不舒服，情不自禁的打量起对面的张伟，想要看清楚自己的情敌到底是何许人也。
　　　　林洪文仔细打量了张伟一遍，发现他即算不上美男子，身上的着装也不是名牌，自认为张伟的条件及不上自己，心中又松了一口气，暗道：“即便两人真的相亲，萱萱也肯定看不上对方，说不定是萱萱害怕对方纠缠，故意让我来当护花使者，好让对方知难而退。”
　　　　“不知张先生在哪里高就呀？”林洪文想到这里，腰板又挺直了一些，饱含深意的看了一眼慕容萱，又向着慕容萱点了点头，仿佛已经认定慕容萱是想让他当护花使者一般。
　　　　“我就职于一家房产公司。”张伟轻声笑道。
　　　　张伟利用读心术，轻易就看穿了林洪文的想法，没想到对方自我感觉良好，还以为慕容萱请他来当护花使者，殊不知两人的身份应该互换一下。
　　　　“房产行业好呀！是二十一世纪最热门的行业，世界华人十大富豪里面前五名都是做房地产生意的。”林洪文说道。
　　　　“张伟，下午我想请风水师帮我看一看门店的风水，你有没有时间陪我一起去。”慕容萱再次打断了林洪文的话，说道。
　　　　“好啊，我对香港的风水学也很感兴趣，正想着有机会见识一下。”张伟说道。
　　　　粤州和香港一带的商人十分崇信风水学，一般租房买房都会让风水大师看一看房子的风水，慕容萱之所以在这一代租门店，也是听从了风水大师的建议，而在租下了门店之后，也会让风水大师看看门店的布局，摆放一些饰品增加自己的财运。
　　　　听到慕容萱和张伟的对话，林洪文一下子又蒙了，暗道：“慕容萱让自己过来，不是想让自己做护花使者吗？怎么还要邀请张伟陪同看风水呢？难道说她也想让自己陪着一起去？”
　　　　“正好，下午我也有时间，我也陪你一起去吧，萱萱。”林洪文说道。
　　　　“不用了，张伟就在这附近工作，这一带的地形他很熟悉，有他陪着我就行了，你这个公司高管日理万机，我可不敢耽误你的工作时间，哈哈。”慕容萱娇笑道。
　　　　林洪文终于感觉到事情有些不对了，似乎慕容萱并不讨厌张伟，反而是自己好像遭到了冷落，心中咆哮道：“该死，这到底是神马情况？”


第十四章　老迷信
　　　　一刻钟之后，张伟、慕容萱和林洪文三人走出了紫轩阁，不管林洪文多么不愿意，多么不相信，也只能目送着张伟和慕容萱两人坐上了出租车，而慕容萱和张伟的饭钱也是由他买单，可以说是赔了夫人又折兵。
　　　　此时，林洪文心里不甘之极，他自认为各方面都比张伟优秀，可是偏偏在他和张伟之间，慕容萱丝毫更愿意亲近张伟，甚至下午还单独和张伟见面，这让他的心里仿佛被捅了一刀。
　　　　“精诚所至，金石为开。”林洪文握紧了拳头，两眼冒着火光，咬牙切齿的说道：“我就不相信了，自己还比不过那个叫张伟的。”
　　　　一个急速行驶在路上的出租车内，张伟和慕容萱分别坐在车后排的左右两侧，两人刚上的时候都没有说话，直到几分钟后慕容萱才转头面向张伟说道：“张伟，今天的事情谢谢你了。”
　　　　“不用客气。”张伟笑了笑，摸着下巴故作思考道：“不过事情的发展跟我想象中的不一样。”
　　　　“哦，有什么不一样的。”慕容萱被张伟说的一愣，不知道张伟是什么意思。
　　　　“一般假装情侣的故事情节，在电视里演的都比较惊心动魄，你不觉得刚才太平淡了吗？”张伟眉头微皱，想了想说道。
　　　　“喂，这是我的真实人生，不是让你去演戏的。”慕容萱听到了张伟的话，美眸一瞪，娇声斥责道：“你刚才之所以答应帮我，就是想要看热闹、觉得好玩，逗我和林洪文寻开心是吧。”
　　　　“没有，我就是随口说说而已，你别放在心上。”张伟之所以帮助慕容萱，的确是抱着几分好玩的心态，但是无论如何也不会再嘴上承认，赶忙否认道：“我之所以刚才帮你，完全是出于善意，你可不要误解我了。”
　　　　“不管你是出于善意，还是抱着好玩的心态，总之你帮助了我是事实，在这件事情上我都要对你说声谢谢。”慕容萱再次诚挚的向张伟道谢，随即话锋一转，说道：“不过，事情已经都结束了，我希望‘张先生’不要跟别人提起这件事情，可以吗？。”
　　　　慕容萱刚才一直都叫张伟的名字，现在突然改成了张先生，无非是让张伟记住自己的身份，更不要妄想帮助了她，就能够借机和她亲近，虽然说成过河拆桥有些严重，但是本质却没有什么不同。
　　　　“当然了，慕容小姐是我的客户，不该说的我自然不会乱说。”对于慕容雪突然‘变脸’，张伟并没有流露什么反感的情绪，而是用‘慕容小姐是我的客户’这几个字，借机提醒慕容萱，答应过自己再出租公寓的事情。
　　　　“张先生放心，目前为止我对你的工作态度很满意，如果要出租公寓的话，我会第一个选择你。”慕容萱也是一个心思敏捷之辈，立刻就听出了张伟的弦外之意，许诺道。
　　　　“多谢慕容小姐的称赞。”张伟笑着说道。
　　　　说完这些话之后，慕容萱和张伟两人就没有再说话，慕容萱用手机上网，张伟则是闭目休息，直到出租车到达了雅苑小区，两人才礼貌性的道别，仿佛紫轩阁的事情根本就没有发生过一样。
　　　　张伟回头看来一眼慕容萱婀娜的背影，修长的美腿，行走之间摇摆的翘臀，长吁了一口气，说道：“按照电视里的情节，男人在假装女人的男朋友之后，两人之间的关系会变得暧昧，甚至发生一些超友谊关系，我怎么就没有这种感觉呢？”
　　　　接下来的几天里，张伟的生活又恢复了平静，虽然在这几天的时间里，张伟也接到过两个客户，但是这两个客户买房、租房的意向不强，纯粹是抱着捡便宜、投资的心理，只不过真要出了好的房源哪个客户都想买，也轮不着他们捡便宜，所以张伟在看清楚他们的想法后，第一时间就放弃了这两个客户。
　　　　并不是每一个客户都能成单，有经验的经纪人都会选择一些重点客户跟进，这些客户往往是有‘刚性需求’的，到了不买房不行的程度，例如结婚、工作调动、孩子上学等情况。
　　　　今天轮到张伟接待客户了，所以他坐在了门店的前台，正在浏览网上的房产信息，并且从里面找到一些优质的房源，就在此时有一个人走了进来，张伟赶忙从座位上站立起来，习惯性的问道：“您好，有什么能为您服务的吗？”
　　　　张伟抬头去看进来的客户，发现是一个三十多岁的女人，女人相貌清秀，身材高挑，穿着一身蓝色的连衣裙，脚下还踩着一双十厘米的高跟鞋，这个女人张伟倒是认识，而且是王敏的一个老客户。
　　　　“王敏在吗？我找她买房子。”女人看了一眼张伟，随即将目光扫向店里的其他位置，说道。
　　　　“王敏，有客户找你买房。”张伟的前台接待，只能是接待新上门的客户，对于同事的老客户，张伟却不能越俎代庖。
　　　　“哦，是黄姐来了，您快进来坐吧！”王敏从有人进来的一刹那，本能的就抬头看了看是什么客户，她也认出了这个女人是自己的客户黄姐，只不过并没有主动的起身相迎，直到张伟点了她的名字，她才慢悠悠的从椅子上站了起来。
　　　　被王敏成为黄姐的女人名叫黄芬，她来到店里已经有数次之多了，所以十分熟悉的坐到了接待客户的沙发上，而王敏也走了过去坐到她的对面，不过却是连杯水都没有倒。
　　　　“小王，最近咱们小区有什么好房子吗？”黄芬刚坐下身来，就急着问道。
　　　　“有。”王敏兴致缺缺的说道。
　　　　“行，那你带我看两套户型、位置好的，如果合适的话，我就买下来。”黄芬说道。
　　　　“黄姐，您每次都是这么说，每次都没有买过，就知道逗我玩。”王敏用撒娇的口气抱怨道。
　　　　“你放心，这一次黄姐肯定买。”黄芬的话刚说完，她的手机就响了起来，按下接听按钮，说道：“喂，老公呀！你在哪呢？”
　　　　“行，那我这就出去接你。”黄芬对着手机说道。
　　　　“小王，我老公过来了，他对这一块不太熟悉，我去接他一下。”黄芬站起身来，走了几步，又回过头来嘱咐道：“小王，你多找两套房子，一会带上我老公一块去看。”
　　　　“好的，黄姐。”王敏将黄芬送到门口，强颜欢笑道。
　　　　“房子都看了八百遍了，哪一次都不买，真不知道看个什么劲！”黄芬走出了门店之后，王敏没好气的抱怨了一句说道。
　　　　“王敏，客户要看房子，那是好事，你这种态度能成单吗？”徐明从办公室里走了出来，训斥道。
　　　　“徐哥，这个客户您又不是不知道，哪一次都说的挺好的，每一次都信誓旦旦的要买房子，可是她老公死活不肯买，最后看了半天房子还是没戏，我都郁闷死了。”王敏抱怨道。
　　　　“行了，她老公的买房意愿确实不大，这种客户就得长期的磨，只要黄姐想要看房子，你就认真的带她去看，只要你能够把握住这个客户，一旦她真的卖房子肯定会找你。”徐明说道。
　　　　“徐哥，这个理我也知道。关键是她老公太气人了，每次黄姐对房子都挺满意，但是她老公死活不肯买，而且每次都是用同一个理由拒绝。”王敏越说越来气，学着黄芬老公的口气说道：“风水大师说了，我这三年不易买房，否则有血光之灾，我看买房子这件事情，再等等吧！”
　　　　黄姐的老公大家都见过，看到王敏学的惟妙惟肖的，都不禁乐了起来，却听到王敏又啐了一句，道：“她老公就是一个老迷信，整天把什么风水、玄学挂在嘴边上上，死活就是不肯买房。”
　　　　黄芬这个客户来过很多次了，张伟也曾经接触过，知道对方的买房意愿很大，只不过她老公却不想买房，所以每一次谈到最后都会被她老公搅黄了，夫妻两人的意见反差如此之大，在张伟看来这里面一定有事。
　　　　只要能够找到其中的原因，想要促成这一单子并不难，难的是谁都不知道黄姐她老公为何不同意买房，不过这对于拥有读心术的张伟来说，却并不是一件难事。


第十五章　换客户
　　　　“王敏，发两句牢骚就得了，客户估计快过来了来，你出去迎接一下，免得被别的中介公司抢走了。”徐明吩咐道。
　　　　“我不去，这种光看不买的客户，谁愿意抢走，谁就抢走，我才不稀罕带呢？”王敏娇哼一声说道。
　　　　“王敏，你这是什么态度呀！不管怎么说人家都是客户，既然来了你就要好好接待。”看到王敏和自己公然抬杠，徐明脸色一冷，斥责道：“咱们门店可不止你一个经纪人，你要是不想接接待客户，我可就让别人接待。”
　　　　“随便，陪着这种客户光浪费时间了，我才不在乎呢？”王敏毫不退缩的说道。
　　　　“行，你说的，别后悔。”徐明的脾气也上来了，指着前台的张伟说道：“张伟，今天是该你接待客户吧，这个客户转给你来接待了，开了单也算你的。”
　　　　“徐哥，这个客户毕竟是王敏的，若是交给我不太好吧！”张伟没想到这把火烧到了自己身上，迟疑道。
　　　　“没什么不好的，是她自己不珍惜客户。”徐明不容置疑的说道。“就这么定了，赶紧给客户找房子。”
　　　　“凭什么把我的客户给他呀！”王敏刚才说的大部分都是气话，现在看到徐明真的把客户转给了张伟，心里有些不平衡的说道。
　　　　“怎么？你后悔了！”徐明嘴角浮起了一丝笑容，他到不是说非要将王敏的客户转给别人，只是想要压一压王敏的气焰，让她主动服软、低头，好好的接待客户。
　　　　“我没有后悔，想要把我这个客户转给张伟也可以，不过得让我代替他前台接待。”王敏嘴硬道。
　　　　“王姐，您用自己不想带的客户，换取张伟一次接待客户的机会，您这算盘打得也太精明了。”王建发开玩笑道。
　　　　“徐哥，我看还是让王敏继续带客户吧！毕竟对这个客户还是她比较熟悉，更何况今天本来就是张伟接待客户，您要这么一换的话，不是多此一举了吗？”李琳也开口说道。
　　　　不管是徐明还是店里的众人，对于王敏这个客户都有些了解，知道这个客户成单的希望渺小，让张伟用一次接待客户的机会换取这个客户，显然是张伟吃亏了。
　　　　徐明也知道张伟未必愿意采取这种交换方式，不过他作为一店之长，话已经说出口了，自然不能自己否决自己，试探着问道：“张伟，你怎么看？”
　　　　“我听徐哥的。”张伟笑道，别人也许搞不定这个客户，但是拥有读心术的张伟，却对这个客户挺感兴趣的。
　　　　“行，徐哥在咱们店里一言九鼎，而且张伟也同意换客户，那么我就把这个客户转给张伟。”王敏笑着应道，能用一个没希望成单的客户，换取一个从新接待客户的机会，王敏自然十分高兴。
　　　　“张伟，你真的愿意跟王敏换客户？”徐明以为张伟是碍于自己的面子才答应的，怕他心里有意见，关切的问道。
　　　　“我的买房客户比较少，对于接待买房客户的经验不多，正好用这次机会锻炼一下，成不成单无所谓。”张伟说道。
　　　　“行，好好干，徐哥看好你，有什么不懂得直接过来问我。”徐明十分赞赏的说道。