房术-第82部分

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　　　　（未完待续）


第一百五十一章　跟踪
　　　　张伟早在答应录取李梦飞的时候，就已经想到了这小子是个刺头，所以已经做好了慢慢修理他的准备，当然这个过程要一步一步来，让这小子将他的作用发挥到最大。
　　　　李梦飞最大的价值无非是他的身份，他所处的圈子随便一个都算得上有钱人，只要能够给张伟拉来一两大客户，张伟店里的业绩肯定会有大幅度的提高。
　　　　当然，这个调教李梦飞的要有一个‘度’，既不能对他太过严苛，又不能让他没有一点压力，这种管理上的御下之道，对于张伟来说也是一种考验。
　　　　李梦飞虽然名义上已经被张伟录取，但是他还没有办理入职手续，要是张伟现在对他太严苛，这小子一生气真要动用公司的关系，跳到了苏凝他们组里，张伟岂不是竹篮打水一场空。
　　　　所以张伟并没有对他的态度给予太过严厉的惩戒，只是不痛不痒的说了几句，然后就带着两人走出了会议室，晚上九点钟就准时下班了。
　　　　下班之后张伟就回到了家里，一个人会显得有些冷清，不过突然间要住进来一个陌生的女人，张伟还真有些怀念这种寂静，毕竟他也不知道这个女人的入住，会给自己的生活带来怎样的改变。
　　　　第二天，张伟起了一个大早，一想到今天能够带买别墅的客户，张伟就赶到有些兴奋，因为店长的提成较低，张伟对于小单子已经没有什么兴趣了。
　　　　晨会依旧是徐明召开的，现在他基本上只是早上来雅苑门店转一圈，开完晨会之后就去区里巡店，可以说已经正式接受区域经理的工作了。
　　　　李梦飞去公司办入职手续，所以上午并没有来雅苑门店上班，张伟让李琳、王建发、郭斌继续寻找房源，而他则是带着刘成去看昨天找到的别墅。
　　　　经纪人在带客户看房之前，最好自己先提前看一遍房子，这样的话就可以摸透房子的情况，在给业主介绍房子的时候就可以扬长避短。
　　　　其中两套房子的钥匙放在了中介公司，这两套房子张伟借了钥匙，把两个房子的情况都看了一遍，而另一套房子是业主在住，而且白天没有人在别墅了，张伟也没有办法带着刘成空看，只能是让业主先将房子的图片发过来。
　　　　上午十点多钟的时候，王建发又给张伟发了一套别墅的信息，张伟又将那套房源看了一遍，直到中午十一点多钟才返回雅苑门店，等他到了店里以后李梦飞也从公司办理入职归来，正式成为了张伟手下的业务员。
　　　　下午张伟依旧动员大家寻找房源，而他本人则是趁机睡了一下午，直到下午四点钟的时候才醒来，然后将所有找到的房源再次整理，并且按照优劣排出带看的顺序。
　　　　下午郭斌也找到了一套房源，加上之前找到的四套，一共是找到了五套房源，张伟经过认真的分析和研究之后，决定只带看其中的四套房源，性价比最低的那一套直接舍去。
　　　　下午五点钟，张伟准时给陈建生去了一个电话，询问他是否能够准时赶到雅苑门店，再得到了陈建生的肯定答复之后，张伟再次跟业主联系了一番，确认别墅的信息没有什么变动。
　　　　“啪啪啪……”张伟在联系好各方面情况之后，开始动员自己手下的业务员，拍了拍手，将大家的注意力吸引过来，说道：“一组的停一下手上的工作，我安排一下带看任务。”
　　　　“琳姐，我不在的时候店里的时候就靠你了，有什么事你就跟我打电话。”张伟一边比划着打电话的手势，一边说道。
　　　　这也是徐明传授他的经验，在讲话时带上手势，可以突出讲话的重点，让大家的印象更加深刻，并且带动大家的积极性，让大家听讲的时候更加的专注。
　　　　“放心吧，店长。”李琳这两天也渐渐的改变了对张伟的称呼，从以前的张伟变成了店长，也算是从心理上承认了张伟的地位。
　　　　“郭斌、王建发，你们两个提前去中介公司借别墅的钥匙，刘成跟着我去迎接客户，咱们在第一个约看的房子那里汇合，都听明白了吗？”张伟大声问道。
　　　　“听明白了！”王建发、郭斌、刘成三人异口同声的答道。
　　　　“张店长，我虽然上午刚入职，但也算是你的业务员了，这组里其他人的工作都安排了，那我干什么呀！”李梦飞耷拉着一张脸，有些不爽的问道。
　　　　“咱们组就剩下琳姐一个人了，你留在店里给她打下手，有什么不懂的问题也可以咨询她。”张伟吩咐道。
　　　　“你们几个男的都出去带客户了，留下琳姐一个女人看店，我也是一个男的、我也要出去带客户。”李梦飞挺着胸脯，说道。
　　　　李梦飞不过才十七八岁的青年，他这个年纪最需要别人的认可，最渴望成为真正的‘男人’，所以对于这种分配让他很不满意。
　　　　“行了，那你也跟着我接客户，不过没有我的命令，你绝对不能乱说话。”张伟刚才的分配任务方法，到真是没有挤兑李梦飞，若非这个客户是刘成的，张伟也不会带刘成去。
　　　　李梦飞和刘成刚来公司不久，连打业主资料和跑盘都没做完，可以说是没有一点接待客户的经验，连拿钥匙这种事情张伟都不敢让他们去，害怕他们找不到正确的路。
　　　　张伟在安排好任务之后，五点四十五分钟的时候一行五人走出了雅苑门店，郭斌和王建发直接去其他的中介公司借钥匙，而张伟和刘成、李梦飞去小区门口等陈建生夫妇。
　　　　经过了张伟昨天的一番敲打，陈建生这一次赶到的很准时，五点五十五的时候汽车就开到了小区门口，而张伟领着两人将汽车放倒停车位，一行五人这才赶赴看房地点。
　　　　张伟这次带看的四套房源分别在两个小区，一个小区是香江别墅小区、一个是首府别墅，每个小区各有两套别墅房源，张伟先带陈建生夫妻看的是香江别墅小区。
　　　　张伟带着客户走到了香江别墅区后，郭斌已经提前等在了门口，而张伟刚想招呼郭斌一声，就看到在不远处还有几个像是中介公司的人，站在香江别墅区的不远处。
　　　　而其中一个人张伟认的很清楚，正是天天公司的店经理王震，而就在同一时间王震也发现了张伟，还十分热情的跟张伟招了招手，仿佛两人的关系很好一般。
　　　　看到王震出现在香江别墅区，张伟不禁眉头一皱，知道这小子肯定又没有安好心，肯定是想要在这里切别人的客户，再加上自己跟王震的仇怨，陈建生很有可能已经成为了刘震的目标。
　　　　张伟现在用的办法是无视王震，尽量让王震不引起陈建生的注意，否则现在若是跟刘震发生冲突，不仅给了王震接触客户的机会，还会让客户对自己产生不良的印象。
　　　　张伟拥有香江别墅区的门禁卡，很轻易的就进入了香江别墅区里，而王震带着的那一伙人，只是远远的望着他们一行六人，并没有做出什么过分的举动。
　　　　“王哥，刚才张伟那小子带客户过去，您怎么不去切他的客户？那小子上次可是抢了咱们一个买房客户。”王震身旁的一个麻脸、矮个胖子，说道。
　　　　“你懂什么，我现在上去跟张伟发生冲突，虽然能够引起客户的注意，但是张伟就在一旁陪着客户，客户再怎么着也不会跟咱们走，反而会对咱们产生不好的印象，现在要做的就是跟着他们，看看他们都看了哪些房源。”王震解释道。
　　　　天天公司之所以名声很臭，就是因为他们公司的员工经常切客户，而且切客户的方法都是通过中介费打折，可以说是破坏了这一片二手房市场的秩序，要不是因为有个舅舅给他撑腰，估计这小子早被其余几个大的中介公司挤垮了。
　　　　当然，也是因为王震这个人比较狡猾，切客户的方法也很高超，让很多中介公司叫苦不堪、防不胜防，很多时候都是客户跟天天公司签约之后，那些中介公司的业务员才知道这件事情。
　　　　香江别墅小区管理的十分严格，只有小区的业主才能够办理门禁卡，而且门禁卡的防伪技术做的十分高超，一般人很难复制一模一样的门禁卡，所以王震想要进入香江别墅区，还要依靠跟小区保安的关系。
　　　　王震从随身的包里抽出一条香烟，交给了正在值班的保安让他帮忙打点一下，再加上王震跟物业经理关系也不错，也跟在张伟一行人的后面进入了小区，这也算是猫有猫道、鼠有鼠道。
　　　　王震等人经常在高档小区门口转悠，这一次出现在香江别墅区也并非专门为了等张伟，而是像往常一样游荡着寻找猎物，没有想到张伟正好带着客户撞到了他的枪口上。
　　　　进入香江别墅小区后，张伟一直在跟陈建生夫妻聊天，并且将四套房源的情况介绍给两人，而正在张伟谈的兴起之时，旁边的刘成突然将他拽到了一旁，说道：“伟哥，天天中介公司的那个王震，还在后面一直跟着我们！”
　　　　刘成是侦察连最优秀的士兵，可以说是跟踪和反侦察的祖宗，王震他们虽然只进来了两个人，而且都十分小心的隐藏着，但是还是被刘成第一时间发现了。
　　　　（未完待续）


第一百五十二章　冲突
　　　　“没关系，让他们跟着吧。”张伟脸上露出一丝冷笑，仿佛根本就不在意这件事情，胸有成竹的说道。
　　　　“伟哥，那他会不会抢了咱们的客户？”刘成有些担忧的说道。
　　　　“没事，你不用管他们，我心里有数。”张伟拍了拍刘震的肩膀，安慰道。
　　　　张伟已经跟周胖子商量好了对策，只要针对王震的行动实施，张伟相信王震这小子的公司离破产也不远了，到时候王震都自顾不暇，又怎么会有精力抢自己的客户。
　　　　这个惩罚王震的行动是周胖子提出的，可以说是手段很辣、干净利落，根本不像平常面慈心善的周胖子能够想得出来的，张伟也是在犹豫了好久之后，才答应了那个对付王震的行动。
　　　　至于那个行动到底是什么，只有仅仅四个人知道，周胖子、张伟、联系人、实施者，甚至连吴倩都不知道这件事，也叫张伟真正认识到了什么叫做‘商场如战场’。
　　　　李梦飞就跟在两人的身旁，也将两人的话听了一个大概，有些好奇的将刘成拉倒一旁，问道：“那个王震是谁？为什么要抢咱们的客户呀！”
　　　　“王震，好像跟咱们伟哥有些过节。”刘成说道。
　　　　“什么过节呀？跟我说说。”李梦飞已经将张伟当成了假想情敌，在他看来知己知彼、百战不殆，所以才要了解张伟的事情。
　　　　“我也是刚来的不太清楚。”刘成摇了摇头，说道。
　　　　刘成对张伟和王震的恩怨知道一些，只不过他不是一个爱乱嚼舌根的人，也不喜欢在背地里讨论别人的是非，所以他并没有告诉李梦飞。
　　　　“不说算了，我去问郭斌和王建发。”李梦飞将头一歪，有些不满的说道。
　　　　香江别墅区带看的这两套别墅，一套是独栋别墅、另一套是联排别墅，这两套别墅的位置比之前看的两套要更好一些，而且价格上也更加的便宜。
　　　　但是带看完这两套房子之后，张伟发现陈建生夫妇的感觉一般，基本上对这两套别墅没有太大的兴趣，张伟也没有太过在意，毕竟买别墅不是一件小事，更不可能一蹴而就。
　　　　剩下两套房子都在首府别墅小区，张伟跟刘成直接带着客户过去，而郭斌和李梦飞则是去还钥匙，在路上李梦飞就开始询问张伟跟王震的恩怨。
　　　　郭斌也是一个爱卖弄的人，将自己知道的事情都告诉了李梦飞，例如张伟被天天公司抢了客户，上门理论反而被打晕了，而且王震在张伟当上店长之后，派人打砸雅苑门店，并且上门闹事。
　　　　至于张伟抢了王震的买卖客户这件事，郭斌并不知道，所以在郭斌的描述中张伟成了一个不择不扣的受气包。
　　　　“靠，我以为张伟有多牛逼呢？原来就是个孬货，萱萱姐姐怎么会喜欢这种人呢？”李梦飞听了郭斌的话之后，心里不禁暗自嘀咕道。
　　　　当然，李梦飞也没有完全相信郭斌的话，他想找个机会证明一下，只有亲眼看到了才知道是不是真的。
　　　　郭斌两人还了钥匙之后又追上了张伟一行四人，一起去首府别墅小区看剩下的两套别墅，剩下的两套别墅一套是独栋别墅，一套是双拼别墅。
　　　　张伟等人先看的是那套独栋别墅，那套房子是由业主亲自来开门的，房子的面积很大、也很漂亮，只不过陈建生夫妇却不喜欢这种类型的户型，最终也只能不了了之了。
　　　　最后一套带看的房子是双拼别墅，所谓的双拼别墅是联队别墅与独栋别墅的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅，算是一种比较实用的别墅类型。
　　　　张伟等人赶到那套别墅的位置时，王建发已经等候在那里了，别墅的院子没有过多的装饰，只是铺着一层绿油油的草坪，中间有一条鹅卵石铺成的小路，多了几分乡水田园的味道。
　　　　这套别墅内的装修也属于田园风，陈建生夫妇对这套别墅颇有兴趣，将别墅里里外外细致的打量了一番，并且主动询问张伟关于这一套房子的价格和信息。
　　　　张伟之所以将这套别墅放倒最后带看，就是因为这套别墅的性价比最高，而且价格也十分符合陈建生夫妇，跟张伟之前预想的一样，陈建生夫妇的确很喜欢这套别墅。
　　　　“小张，你说这套别墅3600万元，还能在便宜吗？”看完别墅之后，陈建生在回去的路上问道。
　　　　“陈先生，3600万元已经是业主的底价了，再想让业主降价的话确实不大容易了。”张伟说道。
　　　　“这样吧！这套别墅3400万元我就买了。”陈建生沉思了片刻，说道。
　　　　“陈先生，我只能说帮您尽量去谈，但是3400万元这个价格，确实有点太低了。”张伟眉头一皱，说道。
　　　　“诶，小张，我相信你的能力，只要你能谈到3400万元，我立刻就能下定金。”陈建生说道。
　　　　“陈先生，我只能说尽力把价格往低处谈，但是具体能谈到多少我不敢保证。”张伟道。
　　　　“行，那你就尽量谈吧，咱们随时保持联系。”陈建生说道。
　　　　“好的。”张伟回应了一句，