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大艺术家-第165部分
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目前，已有包括印度、新加坡、挪威、法国等十二个国家买下了版权，总共收益高达四亿美元。在这些国家的合同之中，埃文…贝尔和弗里曼特尔媒体就版权问题进行了重新的谈判，埃文…贝尔大方地维持了英国“流行偶像”的那份合约，只拿下百分之六十的收益，还有选手的优先签约权，其他部分的分红都由弗里曼特尔媒体接手，和当国进行商谈。
即使保持了原有的合同，埃文…贝尔也可以分到收益中的百分之六这就是两亿四千万美元，都属于埃文…贝尔——当然还要缴纳巨额的税务。如此一来，十一工作室终于算是有了那么一点点底气了。
现在，唯一没有将版权拿下的就是美国了，不是因为美国这里没有电视台看中了选秀，恰恰相反，美国三大商业电视台都看中了选秀节目的潜力，也都联络上了弗里曼特尔媒体和大卫…格林布拉特。有竞争，自然就需要竞标了。弗里曼特尔媒体先后展开了长达三周的谈判，分别和美国这三家电视台巨头交涉，可惜依旧没有能够达成一致。
竞争的同时，又何尝不是一种牵制。三家电视台不会盲目喊价，否则损失的自然是自己的利益；但同时他们也不会轻易让对手拿下这个节目，成为自己未来的竞争对手。虽然，目前来，“流行偶像”在英国成功了，能否在美国也创造这个奇迹，三家电视台内部的决议各有不同。但总体来，这三家电视台都是希望自己拿下版权，就算自己没有拿下，也不要让对手轻松拿下。
所以，前后三周的谈判居然陷入了拉锯战，一时未能有出现结果。
在美国，电视台何其多，美国哥伦比亚广播公司、美国广播公司、全国广播公司、福克斯广播公司、HBO电视网、特纳电视网、探索频道、Showtime电视网、ESPN体育频道、国家地理频道等等，商业电视台、有线电视台一起构成了美国庞大的电视网。
在这之中，美国三大商业电视台——美国哥伦比亚广播公司、美国广播公司、全国广播公司可以是巨鳄地位，竞争的氛围已经由来已久。
在这种竞争之中，上世纪九十年代，在媒体大亨基思…默多克的带领下，一个足以和三大商业电视台比肩的传媒王国福克斯电视网正式成立。在这之后，福克斯电视台首先以新闻为突破口，取得了很大的成效，率先打破三大商业电视台的垄断，成为美国第一大新闻频道。进入二十一世纪之后，福克斯电视台又将注意力放在了电视剧上，先有经典的科幻剧“X档案”和长盛不衰的“辛普森一家”吸引了大批粉丝，在去年又以“24小时”取得了轰动性的效应，在电视剧市场上也分上了一杯羹。
在这种情况下，三大商业电视台还在和弗里曼特尔媒体斡旋的时候，夹缝求生的福克斯电视台也看中了这个巨大的商机，试图加入竞争：反正对于基思…默多克来，他不差钱。就在这时，选秀节目最大的版权所有者埃文…贝尔，华丽丽地出现在了纽约。
埃文…贝尔在王子街十一号甚至还没有来得及将行李打开，只和正在工作室里忙碌的凯瑟琳…贝尔了一声，就被泰迪…贝尔带到了相距不远的格林威治村，在这里要进行一场关系重大的商业谈判。
在一间充满阳光的会议室里，埃文…贝尔见到了等待已久的代表们。
显然，泰迪…贝尔已经通过电话和这些代表都谈过了，所以肩负起了介绍的工作。弗里曼特尔媒体今天来了两位代表，除了黛博拉…约翰逊，还有一位五十岁的白发大叔奈吉尔…莱斯格；福克斯电视台的代表则是肯…伯恩斯。
两位新出现的代表，都是鼎鼎有名的电视节目制作人，其中奈吉尔…莱斯格还是有名的毒舌评委：他就是“流行偶像”第一季的四位评委之一。
可还没有等咖啡端上来，会议室的门口就传来了一阵热闹。黛博拉…约翰逊道歉之后，就出去查看情况了。
今天这场会面，是福克斯电视台通过大卫…格林布拉特联系上泰迪…贝尔，然后由黛博拉…约翰逊组织的。主要是因为，在与弗里曼特尔媒体德国总部的谈判中，福克斯电视台一直落后三大商业电视台，在这里无法撬开门，福克斯电视台就将脑筋动到了真正的话语人埃文…贝尔身上。
在此之前，三大商业电视台也联系过泰迪…贝尔，可惜都未能找到有效联系方式。要不是福克斯电视台机敏，从刚刚加入十一工作室不久的大卫…格林布拉特下手，今天的会面恐怕还是无法成行。
埃文…贝尔只来得及和奈吉尔…莱斯格、肯…伯恩斯谈了谈天气，黛博拉…约翰逊就推门而入，身后跟随的是两位西装笔挺的商务人士。介绍才刚刚开始，又有一位身着短裙套装的女士随后而入。一时间，会议室里居然变得热闹非凡起来。肯…伯恩斯看到三位来人，不由看了埃文…贝尔一眼，随后也站了起来迎接新客人。
“你好，我是马克…博内特，NBC的制作人走在最前面的和善中年大叔，径直走向了埃文…贝尔，伸出了自己的右手。
看来，是三大商业电视台的代表意外到场了。
今天第二更，再次感谢打赏加更稍后奉上求订阅261坐地起价261坐地起价求订阅今天的会面，是埃文…贝尔、弗里曼特尔媒体和福克斯电视台的会议。突然出现的三大商业电视台代表，绝对是不速之客了。从肯…伯恩斯的神情看来，他也有了不好的预感。而黛博拉…约翰逊倒是神态自如，彷佛已经预见到了这种情况的出现。
仅仅是一个交锋瞬间，埃文…贝尔就心念百转。
分析目前的情况，就不难理解这个局面了。“流行偶像”的共同创造者，是埃文…贝尔和弗里曼特尔媒体。但埃文…贝尔不仅拥有版权的话语权，而且在美国注册了专利，所以选秀在其他国家普及时，就必然涉及到利益的重新分配。
处于劣势的弗里曼特尔媒体自然希望能够将自己的利益最大化，所以三大商业电视台代表会出现在今天会议的现场，也就不难理解了。按埃文…贝尔的猜测，应该是黛博拉…约翰逊通知他们的，希望将这场竞标炒热，将情况搅浑，使得弗里曼特尔媒体能够有机可趁。
不过，三大商业电视台代表的出现并不是大问题，即使他们出现了，埃文…贝尔就和大家一起谈判就是了，反正他的利益不会有太大的损失，只是福克斯电视台心在滴血罢了。
各位代表齐聚一堂，美国哥伦比亚广播公司的代表山姆…瑞德，美国广播公司的代表丽莎…坎宁，全国广播公司的代表马克…博内特，还有最早到场的福克斯广播公司代表肯…伯恩斯，包括和黛博拉…约翰逊一起出现的奈吉尔…莱格斯，互相之间居然都是认识的。
大家和埃文…贝尔、泰迪…贝尔打过招呼之后，相互也都客套地问候起来，彷佛三大商业电视台代表的出现是理所当然一般，没有任何人提起：这本应该是福克斯电视台和十一工作室的单独会面。
正当大家都在寒暄时，埃文…贝尔却是看向了黛博拉…约翰逊，眼神再正常不过了，“约翰逊女士，莱格斯先生应该就是节目的执行制作人之一吧“流行偶像”的总制作人是埃文…贝尔，而负责节目制作的弗里曼特尔媒体自然还有执行制作人，奈吉尔…莱格斯就是执行制作人之一。
埃文…贝尔会认识奈吉尔…莱格斯，却不是因为“流行偶像而是后世他成为了舞蹈选秀节目“舞林争霸”的节目制作人兼评委之一，在电视屏幕上多次出现，他和西蒙…考威尔也是一样，以毒舌评语著名。除此之外，埃文…贝尔对于这位制作人的了解就不多了。
黛博拉…约翰逊看着埃文…贝尔一脸理所当然，心中晒然，不由对埃文…贝尔又看高了一眼，“对。如果不出意外的话，奈吉尔将会成为美国这里偶像选秀的执行制作人到这里，黛博拉…约翰逊露出一个客套的笑容，“既然现在是在美国筹办了，你这个总制作人可不能再继续撒手不管了美国，不同于英国，无论是市场大小还是娱乐业的成熟度，都比英国有发展前景。选秀在美国这片土壤上的前景也更为看好。所以，不仅是埃文…贝尔，弗里曼特尔媒体自己对美国市场也十分看重。
“到执行，我就是一个门外汉了，能够提供的帮助着实不多埃文…贝尔也客套地笑着，这种职业化的笑容，他还练得不到位，觉得脸部有一些僵硬，“毕竟，如果执行我也擅长的话，十一工作室就会将制作也抓在手里，自己负责制作了如果埃文…贝尔真愿意的话，完全可以将版权完全握在手里，然后外包一个制作团队，这样所有的收益就归十一工作室独享，只需要支付制作团队费用就可以了。那么，弗里曼特尔媒体就不是必须的了。
虽然是开玩笑，但埃文…贝尔的话还是让黛博拉…约翰逊下意识地看了奈吉尔…莱格斯一眼。他们知道，这次不经过埃文…贝尔同意就通知另外三家商业电视台的行为，不仅被埃文…贝尔识破了，而且他还适当地表达了自己的愤怒。
重点不在于三家商业电视台参加会议对谈判结果会产生什么影响，而在于弗里曼特尔媒体越过了埃文…贝尔，私自安排了这次意外会面，这是诚信问题，也是主动权问题。
的确，握有主动权的埃文…贝尔，如果真的要和弗里曼特尔媒体撕破脸皮，离开英国范围之后，所有主动权都在埃文…贝尔手上，弗里曼特尔媒体的确没有任何优势可言。弗里曼特尔媒体唯一能做的，就是完全将事情搅黄，拖上一年半载，所有人都损失利益。但最终，输的还是弗里曼特尔媒体。
奈吉尔…莱格斯即使没有接受到黛博拉…约翰逊的目光，他也当即就开口了，“贝尔，我想十一工作室和弗里曼特尔媒体在‘流行偶像’第一季的合作一直都很愉能够继续有一个融洽的合作环境，对选秀来绝对是一个喜讯黛博拉…约翰逊是媒介主管，她的专业毕竟不在节目制作上，所以奈吉尔…莱格斯这个专业人士出马还是比较有效的。
奈吉尔…莱格斯就点出了重点：现在拥有制作选秀节目经验的，就是弗里曼特尔媒体。经验对于选秀节目的推广来，是十分重要的。总结出第一季经验的弗里曼特尔媒体，第二季肯定可以更上一层楼，而且对市场的透彻研究，也让他们在美国市场开发方面占据了先机。
但这一切，埃文…贝尔不买账。他根本不需要弗里曼特尔媒体的经验，因为选秀节目十年来摸索的所有经验，他都一清二楚。所以，埃文…贝尔笑呵呵地回了一句，“当然，我们的合作一直都很愉包括之前十几个国家的版权买断这句话的语气很普通，内容也很普通，但是埃文…贝尔在这个时候居然将奈吉尔…莱格斯的话进行了一番强调，就显得意味深长了。
听在黛博拉…约翰逊和奈吉尔…莱格斯的耳朵里，就是一句反语了：既然合作愉那今天的情况又是怎么回事？
可惜，埃文…贝尔没有给奈吉尔…莱格斯这只老狐狸继续话的机会，就转头对着大家道，“大家今天来找我，想必不是为了投资十一工作室的吧？”
埃文…贝尔一开口，就吸引了大家的注意力，话语的内容更是让大家都笑了起来。不过，黛博拉…约翰逊和奈吉尔…莱格斯两个人相视一笑，笑容里却有些无奈。
弗里曼特尔媒体自然不想和埃文…贝尔撕破脸，又不想损失自己的利益，的确有些操之过急了。毕竟，从之前十二个国家的版权买断来看，埃文…贝尔丝毫没有坐地起价的打算，合作一直都很愉快。现在，却因为福克斯电视台的意外举动，打乱了弗里曼特尔媒体的计划，也使得后面的谈判变得复杂起来。
埃文…贝尔回头看了黛博拉…约翰逊一眼，微笑着到，“‘流行偶像’的成功毋庸置疑，那么登陆美国之后会造成的效应已经显而易见了，我想，各位制作人目光如炬，应该都不会错过这次机会完，埃文…贝尔回头看了泰迪…贝尔一眼，将主持的任务交给了泰迪…贝尔。
最近，在跟进的一直都是泰迪…贝尔，他比埃文…贝尔自己对情况的把握要清晰得多，所以由泰迪…贝尔来谈，显然是比较合适的。
泰迪…贝尔站起来之后，也没有太多的客套，今天三大商业电视台的意外出现，让他们之前准备的谈判手段都作废了。而在这一群老道的制作人面前，要游刃有余地进行斡旋，泰迪…贝尔不认为自己可以做到，所以他打算直接一点，“对于‘流行偶像’登陆美国，我们十一工作室绝对是喜闻乐见的，我想我们的合作者弗里曼特尔媒体也是如此这句话让黛博拉…约翰逊心中略微松了一口气，毕竟在此时，泰迪…贝尔还是提到了他们，以“合作者”的字眼。
“但究竟是哪家电视台主办这个选秀，我相信都不是重点，大家绝对可以办好的，毕竟哪家电视台可都是巨人级别的，不是我们一家小小的十一工作室可以讨论的泰迪…贝尔的话让会议室里的气氛轻松了一些，“所以，就和一切方案的交易一样，价高者得。就让我们看看大家的诚意吧如此简单粗糙的谈判方式，却又直接有效，让四家电视台的制作人心中都开始犯嘀咕了。黛博拉…约翰逊却有些愕然，一直以来，埃文…贝尔在谈判过程中的老道熟练都让她有深刻的印象，而这段时间和泰迪…贝尔的接触也是如此。
在此之前，弗里曼特尔媒体和三大商业电视台的接触都是分开来进行的，毕竟这也设计到了商业机密。今天，四个竞争者汇聚一堂，黛博拉…约翰逊也设想过各种局面，只是没有想到埃文…贝尔和泰迪…贝尔在应变之中，却以这种简单的方式来进行。
黛博拉…约翰逊不由露出了一个苦笑，现在埃文…贝尔摆明了就是占据优势，打算坐地起价、不设上限了。那么，弗里曼特尔媒体和三大商业电视台之前的谈判都不会作数了，而四个竞争对手、弗里曼特尔媒体之间钳制也不复存在。
想必最后的获胜者，就是从最简单的竞价之中决出了，所有的条件对比、条款竞争都摆在了桌面上，以最粗暴的方式进行竞价。
无论是四个竞争者还是弗里曼特尔媒体，都十分意外，所有的谋略都不再有效。不得不，这个最简单的谈判方式，却是最有效的。
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