大艺术家-第611部分

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想象，想的时候没有必要去dvd商店租影碟了，只需要在自己的ipod上支付一点点费用，就能够在随身携带的ipod上观看自己中意的电影、电视。这对于新生代来，绝对是再好不过的功能了。这也就意味着，在音乐实现了数字化之后，视频也开始普及数字商业化。

迪士尼是一个成立快八十年的大公司，他们不仅拥有数以万计的电影资源，还有无数的电视资源，更不要迪士尼电视频道旗下广大艺人的相关视频：布兰妮…斯皮尔斯、贾斯汀…汀布莱克这些从迪士尼频道走出来的巨星，当年在迪士尼频道的节目现在依旧有不少影迷给予支持。所以，这庞大的资源是史蒂夫…乔布斯最为眼馋的部分。

当然，史蒂夫…乔布斯也知道，在商业谈判中，谁的筹码重谁就占据上风，所以他是不会让迪士尼知道自己内心盘算的，就算迪士尼猜出来，他也不能泄露自己的渴望，否则迪士尼就可以轻易占据上风。

约翰…拉塞特不是第一次听老友的盘算了，他心中也是有数的，对于与迪士尼合作的利弊，约翰…拉塞特也十分清楚，但他还是倾向于拒绝合作，“史蒂夫，你知道的，迪士尼这潭水那么深，搅合进去之后，皮克斯就很难保持现在的独立了约翰…拉塞特自己就是出身迪士尼的，他知道的很清楚。而且这句话并不是针对迪士尼，而是所有大型电影公司都是如此。

最简单的例子就是独立厂牌，其实各家电影公司旗下都有自己的独立厂牌，迪士尼旗下的米拉麦克斯，二十世纪福克斯旗下的福克斯探照灯等等。但是毕竟他们都是大型电影公司旗下的子公司，虽然独立，但是难免还是会受到母公司的影响，这是无法避免的。看看韦恩斯坦兄弟在米拉麦克斯的工作捉襟见肘，就可见一斑了。这种现象是很难避免的，大型音乐公司旗下的独立音乐厂牌也是如此。

所以，现在媒体在做统计的时候，总是会把大型公司旗下的独立厂牌划分到这些巨鳄旗下，像十一工作室这样没有任何大公司背景的，才算是真正的独立厂牌。

约翰…拉塞特的话，就是针对这种情况的。大型电影公司旗下的子公司，和真正的独立厂牌，还是有着很大的区别。现在皮克斯能够保持独立，是因为他们与迪士尼只是合作关系，迪士尼负责一半的制作费用，还有发行费用，但是迪士尼对于作品方面完全不插手，这才让皮克斯保持了这种自由的风格。

史蒂夫…乔布斯对于约翰…拉塞特所的内容自然很了解，但是他没有给予回应。因为任何一件事都是如此，有利有弊，他需要做的，只是权衡利弊罢了。

忽的，会议室的门就被推了开来，“约翰，我们好去吃法国料理，你……来吗？”埃文…贝尔的身影出现在了门口，脸上还挂着逐渐僵硬的笑容，“糟糕，看来我进来的不是时候埃文…贝尔看到了史蒂夫…乔布斯，重点是看到了两个人脸上凝重的表情，“抱歉，我想你们的晚餐还是另外考虑吧完，埃文…贝尔就准备关门离开了。皮克斯工作室的习惯向来是无需敲门，没有上下级区别，所以埃文…贝尔也想当然了，但他却没有预料到史蒂夫…乔布斯出现了，还和约翰…拉塞特在谈正事。他不由暗暗骂了一声，“他们也不提醒我一句史蒂夫…乔布斯却是轻笑了，“埃文，为什么不进来坐一坐呢？”对于皮克斯这里的工作环境，史蒂夫…乔布斯是知道的，虽然和他个人的风格不相符，苹果公司总部就不可能出现这种情况，但入乡随俗，他在皮克斯工作室的时候，早就习惯了这里的风格。

埃文…贝尔停住了脚步，眉头微微往中间靠了靠，“史蒂夫，你是认真的吗？”

史蒂夫…乔布斯呵呵笑了起来，“你看我是那种人吗？”

埃文…贝尔转眼珠想了想，史蒂夫…乔布斯的确不是那种幽默感十足的人，想象史蒂夫…乔布斯冷笑话的模样，“哦，上帝……”这应该是埃文…贝尔唯一的反应了。

埃文…贝尔转身走了进来，“恩哼，你们正在聊什么？该不会是支付我剧本薪酬的问题吧？我想我还不算是大牌编剧，这费用问题应该没有需要到‘开会讨论’的级别吧刚才埃文…贝尔去参加讨论时，发现在“机器人瓦力”的编剧名单上，居然出现了自己的名字，这让他颇为意外。至于“料理鼠王那当然是没有的，因为埃文…贝尔只是提供了一个创意，仅此而已，真正的剧本创作，他可没有加入进去。

到调节气氛，埃文…贝尔的确是一把好手，一句话就让约翰…拉塞特和史蒂夫…乔布斯轻笑了起来。

“不，我们正在讨论和迪士尼继续合作的问题，想看看，应该找迪士尼拿多大的利益进行交换，这才是合算的史蒂夫…乔布斯笑盈盈地到。

对于这句话的反应，约翰…拉塞特有些意外，因为他没有想到史蒂夫…乔布斯居然愿意和埃文…贝尔谈这件事；而埃文…贝尔则是看了看史蒂夫…乔布斯，只见这位苹果教父神情平静，就好像埃文…贝尔从来没有对他提起十一工作室的合作意愿一般，只是在征求一个后辈对这件事的看法。

埃文…贝尔自己找了一张椅子坐了下来，“这件事，我觉得，迪士尼无论拿多大的利益来交换，最终的胜利者都是迪士尼。皮克斯至多只能算是利益获得者罢了，谈不上合算与否，因为吃亏是注定的埃文…贝尔的话让约翰…拉塞特愣了愣，开始琢磨起来；而相反，史蒂夫…乔布斯却是立刻就领会了这番话的意思，一脸兴致盎然地看着埃文…贝尔。上次在疗养院的时候，埃文…贝尔对于这个问题的观点可没有如此敏锐，那时候还稍微模糊一点，但这次就抓住了问题的核心。史蒂夫…乔布斯猜测，应该是十一工作室现任的首席执行官泰迪…贝尔的看法。

其实埃文…贝尔的这句话并不难理解。史蒂夫…乔布斯希望与迪士尼继续合作，谋求的是发行渠道和作品资源。可是，如果皮克斯和迪士尼继续达成合作协议，而迪士尼的资源也与苹果itunes达成协议，其实真正获益的还是迪士尼。仔细推敲，迪士尼赢得了皮克斯的动画资源，这可以保证他们公司基础的经济来源，因为他们所有一切周边都是围绕动画片展开的；其次，资源赢得了itunes的渠道，这也是推广迪士尼自己作品的新兴方式。所以，一旦协议达成，表面上的盈利者会是史蒂夫…乔布斯，但真正的赢家，始终都是迪士尼，这笔生意，迪士尼从一开始，就坐在了胜利者的位置上。史蒂夫…乔布斯所能做的，只是利用手中筹码，赢得更多的利益，仅此而已。

“那么你觉得，皮克斯的未来应该如何发展，才能保证我们的最大利益呢？要知道，和迪士尼合作，我们可以拿到的利益绝对不是一点半点史蒂夫…乔布斯意味深长地到。

坐在旁边的约翰…拉塞特不由看向了埃文…贝尔，他似乎触摸到了一点端倪，但还是抓不住问题的重点。的确，他不是一个优秀的经营者。

埃文…贝尔有些意外，这是史蒂夫…乔布斯愿意听听十一工作室合作计划的信号，上次他在疗养院提起的时候，史蒂夫…乔布斯完全就是滴水不漏。可没有想到，今天只是过来皮克斯谈剧本，却得到了第二次谈合作的机会。

不过埃文…贝尔可没有慌张，只见他露出了一个沉着的笑容，“那就要看，皮克斯希望得到的有什么，发行渠道？作品资源？还是工作室的独立自主，以及长远稳定的未来？亦或者是……全部？”

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第一卷生如夏花993利益取舍

993利益取舍

“全部？呵呵——”史蒂夫…乔布斯听到了埃文…贝尔的“大话不由轻笑了起来，不过他却没有多什么，只是那一句“呵呵”的轻笑，就包含了太多的信息，似乎在，“年轻人真爱大话，也不怕风大闪了舌头作为苹果公司的首席执行官，史蒂夫…乔布斯的大局观和对未来走向的敏锐直觉，总是为人称道。想想，当初皮克斯被史蒂夫…乔布斯从乔治…卢卡斯手中买下来时，只是工业光魔公司旗下的一个动画部门而已，仅仅一千万美元，现在却成为了全美首屈一指的动画工作室，完全就是人人贪恋的香馍馍。而埃文…贝尔更是清楚地知道，未来，迪士尼为了皮克斯，可是足足花费了六十七亿美元的代价。这比起当年的一千万美元，足足翻了六百七十倍。

这样的史蒂夫…乔布斯，在考虑与迪士尼的合作时，自然是方方面面都想到了，发行渠道，作品资源，工作室的独立，未来的稳定，史蒂夫…乔布斯都做了综合考虑。得出的结论是，迪士尼的确是最出色的选择，不仅因为迪士尼能够满足史蒂夫…乔布斯利益最大化的想法，更不要双方之前有过十几年的良好合作了。当然，前提是迈克尔…伊纳斯下台，否则合作就不可能达成。可就算是迪士尼，也不可能满足史蒂夫…乔布斯所有的想法，至少，皮克斯的独立性就要受到严重挑战。

埃文…贝尔当然知道，在史蒂夫…乔布斯面前大话是什么样的结果，别人也许目前还看不到苹果公司的出色，但他绝对是再清楚不过了。可就是这样的情况下，埃文…贝尔依旧口出此言，自然是有他的考量。

埃文…贝尔知道，当初首次谈合作事项的时候，虽然只是试探，但却没有能够打动史蒂夫…乔布斯，最主要的原因就是，他没有把十一工作室的优势阐述清楚。当时，埃文…贝尔分析了很多，各种利弊情况都进行了阐述，但是这些东西史蒂夫…乔布斯内心也都十分清楚，没有必要让埃文…贝尔来和他分析。不过，当时埃文…贝尔也只是进行一个初步的试探，所以没有达到目的也无所谓。但是今天，是埃文…贝尔的第二次机会，他必须把握住，他要让史蒂夫…乔布斯清楚地意识到：十一工作室的优势是什么，这样才能让史蒂夫…乔布斯内心的合作对象候补名单中，增加上十一工作室的名字。

所以，埃文…贝尔大话了。

其实，严格来，也不是“大话因为埃文…贝尔会如此，都是有来源的。

“首先，让我们来看看皮克斯作品的发行渠道吧，迪士尼的发行资源长处所在，就是拥有庞大的发行网络，还有动画片方面的良好名声。但是，就目前来看，这两样似乎都不占据优势了。目前发行网络方面，二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的发行公司；至于动画片，迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了。所以，如果皮克斯是希望确保发行，和任何一家大型电影公司都能够达到目的，就算是自立门户，想必上门的公司也绝对不少这个问题其实上一次就讨论过了，埃文…贝尔也就没有多，这也是十一工作室最不利的一点。

“作品资源方面，呵呵，史蒂夫，你不会认为现在年轻人会登陆itunes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画吧？迪士尼的作品资源虽然丰富，但其实真正能够使用的十分有限，我看就算是梦工厂的作品，在这方面都比迪士尼有优势，更不要其他公司了。当然，在我看来，十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大，虽然我们的作品资源十分少，甚至少得有些可怜，但仅仅一个‘美国偶像’，我想就有足够的吸引力了埃文…贝尔的这句话，就戳中了史蒂夫…乔布斯心中的要害了。

的确，其实史蒂夫…乔布斯对于迪士尼最大的渴求，不是发行渠道，反而是作品资源。一个稳定的发行渠道固然重要，但正如埃文…贝尔所，以皮克斯作品的质量，发行公司肯定是不缺乏的，只是谈判过程麻烦了一点罢了。但作品资源却不同，这对于展有着至关重要的作品。史蒂夫…乔布斯很清楚地知道，埃文…贝尔把数字音乐商业化推广了开来，这对于itunes有多么重要；他还很清楚地知道，“美国偶像”目前强大的影响力。的确，也许十一工作室在量方面没有任何优势，但是质方面却绝对不逊于任何一家大型电影公司。

“至于工作室的独立自主，我想只要不是和大型电影公司合作，皮克斯就不会面临这方面的问题了埃文…贝尔简单地到，“所以，要保持皮克斯的利益最大化，我想皮克斯和梦工厂，或者是十一工作室达成合作，会是一个十分不错的想法不同于上一次，埃文…贝尔没有再提什么自立门户了，而是把十一工作室直接就推了出来，十分直接地就表达了合作的意愿。

约翰…拉塞特这时才反应过来，原来，十一工作室和皮克斯有合作的想法。如果可以和十一工作室合作，这的确是再好不过了。也许，十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势，但确实可以让皮克斯有一个自由发展的未来。

第二次的谈判，比起上一次，史蒂夫…乔布斯的脑海里只是增加了一点新内容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值。如果，上一次史蒂夫…乔布斯十分颇感兴趣罢了，并没有任何的表示，更不要具体举动了；那么这一次，史蒂夫…乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围。

再看看埃文…贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多了，史蒂夫…乔布斯已经从约翰…拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案。所谓合作，就是一个利益取舍的问题，以前是如此，现在是如此，未来也是如此。现在，十一工作室身上的筹码加重了，所以史蒂夫…乔布斯愿意把其纳入考虑范围，但是最终的决定，依旧是一个利益取舍的问题。

看着史蒂夫…乔布斯脸上淡定的笑容，埃文…贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口，他对今天自己的表现十分不满意。因为在与皮克斯合作的方案之中，十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了，要与迪士尼相抗衡，难度太大。

“你刚才晚餐要吃什么？”史蒂夫…乔布斯才不管话题转换得是否生硬，对于埃文…贝尔的话，直接就没有回应，跳回了刚才的话题上。

埃文…贝尔心中有些泄气，但脸上还是笑呵呵地到，“法国料理，怎么样，有兴趣吗？我下午和布拉德他们了许久的法国料理，现在满脑子都是这些东西“布拉德的屋子里全部都是老鼠，难为你了，现在没有满脑子都是老鼠约翰…拉塞特虽然对于十一工