新纪元1912-第434部分

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候，他的心里突然明白了，为什么老师会告诉他们，在离开中国的时候，除去一包乡土之外，应该带一面国旗，至少，那可以提醒他们一些事情。
　　　　“吉顺号”轮船一出珠江口，风就变大了，海浪不停地拍打着船舷，被风吹起的浪花像雨一样洒落在大家的脸上，流到嘴里，又咸又涩的，在甲板上的人这才纷纷回到船舱里去。
　　　　“你知道吗，刚才那一瞬间我就好像是心被人家给割走了似的，觉得整个人都空落落的。”
　　　　孤身一人的黄泽浩，尽管什么也没有说，可在听到别人如此说的时候，他知道自己的心情和他们的心情却是一样的。
　　　　不然为什么要说故土难离呢？
　　　　在心下感叹的同时，他同样也知道，其实大多数人都是让生活给逼的，要是日子能够过得下去，谁还愿意去那么远的地方？
　　　　黄泽浩望着那些拖家带口移民婆罗洲的同胞们，从现在起，再也没有皖省、浙省、闽省、广东之分了，有的只是一个名词——中国人。
　　　　在轮船于大海上航行的时候，黄泽浩的脑海中，所思所想却是对未来的憧憬，他并不是无地之农。不需要被“一千多亩地”诱惑着去婆罗洲，对于他来说，他还有更为遥远的一个梦，一个淘金梦。那个梦，在几个月前，从来都没有在他的脑海中生成过，甚至对于他来说，之前，他唯一的梦想就是将来有朝一日成为一个工人，然后。然后成为什么呢？似乎没想过。
　　　　可是现在，在几个月前，从车站夜校的老师第一次拿出地图，在课堂上告诉他世界有多大，告诉他，还有“下西洋”这个名词的时候，告诉他，卖一双鞋可以挣到一块大洋的那天起。似乎，他的梦就发生了改变。
　　　　他开始梦想着自己成为郑和，成为……
　　　　这时听坐在他对面的一个小男孩所唱的一首歌谣。尽管小男孩的话声他听不太懂，但是经过这十几天的航行，他还是听懂了一些：
　　　　火船驶进七洲洋，是好是歹全是命，时来金银用船载，运倒连命都丢掉……
　　　　“火船驶进七洲洋，是好是歹全是命，时来金银用船载，运倒连命都丢掉……”
　　　　豪迈而粗犷的歌曲在荒原上回荡着，烈日当空。灼阳对这片荒芜的大地全没有一丝同情之意，似乎，不过，对于穿着一件短袖衬，皮肤晒的如同黑人一般黝黑的黄泽浩而言，这一切他早已经习惯了。
　　　　南部非洲的烈日早已经改变了这个十九岁的农家子弟。现在的他，头上戴着一顶布尔式的牛皮软帽、手拿着西部式马鞭，腿上又是美国式的牛仔裤，赶着一辆双拖大轮马车，如果不仔细看，如果不听他的歌声，很难让人相信，这就是半年前，那个稍显腼腆的乡下小子，嗯，其实现在，他还是一个乡下小子，或者说——乡下货郎。
　　　　没错。
　　　　现在的黄泽浩就是一个乡下货郎，半年前，他乘着“吉顺号”到了好望角，到了南非，然后他便开始了他的“下西洋”之旅，和很多“怀揣发财梦”下西洋的年青人一样，到达开普顿后，他就到了当地的中华商会，那时，这个商会并不大，不过只有几十个人，而他不过只是其中的一个小伙计。
　　　　他一边学着英语，一边在商会里做着伙计，就这样，过了五个月后，掌柜的告诉他——出师了。
　　　　这倒不是因为他学会了做生意，而是因为他学会一个东西——团结。
　　　　四海之内皆兄弟。
　　　　分布于全世界各地的“中华商会”的总会、分会、贸易站、贸易行内，都有这么一句话，但这句话却不是真的指“四海”，而是指同胞，如兄弟般相守相护，这是商会唯一的要求，甚至于商会制定的第一条款就是——“我华人于海外务需团结，否则，立锥之地尚不存也！”
　　　　团结，是一个新鲜的词汇。
　　　　至于团结是什么？那就是所有的中国人，都要抱成团、结成结，永不内斗，如果才能把生意做大、做强，当然，更为重要的是，大家伙团结了，洋鬼子也就不敢欺负了。
　　　　为此，商会还有一条行规，如果一人内斗，则群起攻之，如何个攻法？
　　　　商会会断他的货，运输公司拒运他的货，总之，有各种各样的法子惩治他，最后，领事馆还会取消他的护照，甚至在回国之后，他也会被拉上“黑名单”，等待他的恐怕，也就只有“自尽以赎其过”了。
　　　　对此，商会的解释很简单——商场如战场，我等于海外拓商已非不易，若内部有人长内斗，无疑于战时通敌，对此等卑劣之徒，绝不容情。
　　　　这只是口头上说说？
　　　　当然不是，黄泽浩曾亲眼见识过，一位从浙江温州来的小商，为了占据一地市场，和外人勾结一气，试图打击当地其它华商的结果，商会追回所有的赊货，银行收回贷款、领事馆取消其护照，并将其遣返回国，在回国的船上，他跳海自尽了。
　　　　真的是他自己跳海了吗？
　　　　没人知道，反正，所有人却知道一个道理，如果他不跳海的话，回国后，等待他的命运会更为悲惨，他不会再获得那怕一分钱的银行贷款，不会再有任何人和他做生意。因为他的名誉尽毁。
　　　　严厉的会规，使得像黄泽浩这样的“下西洋”人不敢越雷池半步，原因非常简单，从民国四年起“海外拓商”是由“中华商会”这个总理在民国二年创办的商会组织一力促成的。而国内的商品出口是由中华贸易公司和工商部负责，对“损害国商声誉、利益”的内部行为，从来都是持以“零容忍”态度。
　　　　也正是这种国家和商界的共同的“商业自律”，使得在短短一年半内，贴有“madeina”的中国制造，就迅速打开了很多国外市场知名度，当然。在这其中，立下汗马功劳的正是像黄泽浩这样的“行脚商”。
　　　　不过对于黄泽浩来说，他当然不知道，也不见得认同报纸上所谓的“madeina”依靠质量树立声誉，更重要的一个原因是价格。
　　　　“madeina！”
　　　　几乎是马车一驶进新南威尔士镇，这座小城的居民便注意到马车车厢上用油漆书写的大字，随后，这座地处内陆腹地的布尔人、甚至黑人。然后他们才看到赶着马车的是一位皮肤黝黑的亚洲人，同时，他们出看到这个亚洲人穿的很是整齐。一身白色的衬衫上的，甚至都没有一丝尘土，也许是之前刚换的。
　　　　当马车在小镇镇中的广场边停稳之后，黄泽浩首先用湿毛由擦去脸上的一些浮灰，然后脸上带着诚挚的笑容，向那些神情诧异的白人点头致意。
　　　　“东方人？”
　　　　“madeina？”
　　　　在人们的惊讶中，黄泽浩很快便展开了他的摊位，按照商会的“行商指南”他可以在这里摆摊，而不需要担心警察来收摊，市政厅并未禁止在这里摆摊。
　　　　“惊爆价——0。3镑小店！”
　　　　当一块布曼被搭起来之后。人们便看到了白布上写着这么一句大字。
　　　　“鞋，无论大小尺码0。3磅！”
　　　　“衬衫，无论大小尺码0。3磅！”
　　　　……
　　　　小镇人原本对这个亚洲人的到来极为惊讶的人们，这会的神情变得更是惊讶了，这个人出售的商品，原比他们想象的更为便宜。准确的来说，要远比杂货店里的东西更便宜。
　　　　“快来看啊，来自中国的商品，质优价廉……”
　　　　黄泽浩一边用英文吆喝着，一边用左手拿着衣架向人展示着0。3磅的衬衫，右手拿着一双鞋，对于如何打开市场，经过五个月的实习和一个月的“行商”之后，他早就极为熟悉，首先，必须要让人们知道，什么是中国制造。
　　　　当然，中国制造的代名词极为简单——质优价廉，可以说，这是行脚商们开拓市场时，无往不利的“法宝”。
　　　　近中午的娇阳甚烈，慢慢的，市政厅广场上的摊位上来了几个人，他们挤到这里，开始挑选那些看起来质量似乎不错，但是价格却更为低廉的商品。折叠雨伞、衬衫、裙装、丝绸布匹等等，虽说不过只是一个小摊位，但是这里的的货物却是极为齐全，任何生活物品都可以在这里买到。
　　　　而在人群中，哈姆斯克从摊位上拿起一双皮鞋，或者更准备的来说是“皮布鞋”，作为一个商人，他只需要随手一摸，就能分辨出皮鞋的用料，看上几眼就能分辨出用料的好坏，而这种深腰皮靴的腰身却是布制的，只不过他处理的很像皮革，只有鞋头和鞋后跟才是布制的。“先生，我可以看一下你的鞋子吗？”
　　　　“当然，当然可以……”
　　　　黄泽浩并没有拒绝这个人的要求，在对方查看着鞋子时，他已经卖出了十几件商品，速度虽然不是很快，但是按照这种速度，一天挣十镑完全没有任何问题。
　　　　打量着这么一双廉价皮靴之后，哈姆斯克这位在小镇上开着一个杂货铺，却因为货物供应问题而陷入半停业的他，看着这一辆货物，尤其是那个黄种人的时候，一个念头却在他的脑海中浮现出来。
　　　　“亨利警长！”
　　　　在酒吧内，哈姆斯克将一叠钞票递到亨利警长的面前，足足有一百镑之多。
　　　　“这是一点儿小意思，如果您能帮忙的话，到时，一定会表示重谢！”
　　　　哈姆斯克的脸上带着小商人特有的极为谦卑的笑容，可是在内心深处，这个曾经是布尔国民军少尉的小商人，却极为鄙视眼前的这位亨利警长，他是英国人，在这片殖民地，这些该死的英国佬，除去贪污受贿，又会干什么？
　　　　嗯！他们还会屠杀布尔人！还会掠夺本应属于布尔人的财富。
　　　　不过现在，他却希望对方能够收下他的行贿，然后按照他的“要求”达成他的目的。
　　　　眼前这厚厚的一叠五镑面值的钞票，只是让亨利眼前一亮，随后他便非常随意的用警帽压住那些钞票。
　　　　“哈姆斯克先生，有什么需要我帮忙的吗？”。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
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第120章　另类行销
　　　　“每当我们回忆往事，每当我们身处异国看到琳琅满目的“Madeina”之时，却从未来去考虑过，在那个特殊的年代，Madeina是如何走向世界的，在Madeina走向世界初期，那些远不能同大国商、大实业家们相比并论的千千万万个“行脚商人”是在用着什么样的步伐去开拓属于“Madeina”的市场，今天，或许我们可以自豪的说，在全世界任何一个地区，但凡是有人的地方，但凡有文明的地方，无论是空中还是陆地亦或是大海，以至太空，都可以看到“Madeina”的身影，但在那个时代，无数“行脚商人”用自己最为特殊的一种贸易方式，不惜一切的开拓着“Madeina”的海外市场。
　　　　“火船驶进七洲洋，是好是歹全是命，时来金银用船载，运倒连命都丢掉……”或许，在这首随着电影“下西洋”的而脍炙人口的电影主题曲中，人们记住的永远只有那句“时来金钱用船载”，可没有人能记住那句“运倒连命都丢掉”。
　　　　正像人们永远只记住成功者，而忘记失败者一样，人们永远只记住那些“行脚商”经过十几二十几年的努力拼搏后，成为富豪的一幕，却没有人知道，在这个过程中，一代“行脚商”用汗水，甚至血液，历尽千辛万苦方才开拓了今天属于“Madeina”市场。
　　　　很多人，对于“行脚商”的市场开拓不屑一顾，相比于“行脚商”，也许，他们更愿意相信，“Madeina”是二次世界大战中。那些手持武器的中**人带来的，他们相信，那是战后的援助带来，他们相信。那是战胜国应享的权力。
　　　　可，他们却忘记一点，是谁，真正树立了“Madeina”的品牌，而不是“麻烦极了”的日本货！”
　　　　《下西洋》韩止戈民国一百年序
　　　　警察，几乎是在警察朝着自己走来的瞬间，黄泽浩便停止挥动手中的商品。他看着越来越近的警察，全没有试图逃走的念头。
　　　　“先生，请出示一下你的护照！”
　　　　走到这个中国商人的面前，亨利用略带遗憾的口吻说道，原本，从这个中国人刚一来到这里，他就已经注意到了这个人，他之所以一直呆酒吧里。就是为了观察他，准确的来说，是为了观察他的生意。以决定在什么时间来“拜访”他。
　　　　现在让人遗憾的是，哈姆斯克的拜访，倒是让他打消了那个念头，打消了索贿的念头，还是履行个人的职责吧。
　　　　半个钟头后，黄泽浩被“请进”了警察局，而警察局的警察扣留他的原因非常简单，按照南非的现行法律，中国商人不能够直接同顾客接触，只能通过贸易批发的形式进行贸易。这意味着，黄泽浩的行为已经违法了，不仅需要没收他的“违法所得”，而且还要处于罚款，当然，如果罚款不够的话。可以从货物中扣款。
　　　　“这个价格，已经是我开出的最高价了！”
　　　　毫无疑问的，按照警察的提醒，货物都由本地零售商——哈姆斯克购买，只不哈姆斯克所出的价格，不过只是六十五英镑，也就是黄泽浩的“罚金总额”。
　　　　“尊敬的哈姆斯克先生，您确定这是您想要的吗？”
　　　　出乎哈姆斯克意料的是，尽管被“关”进了监狱，但是黄泽浩的脸上，却没有一丝惧色，甚至还面带笑容的看着他，可这会他却不明白他为什么会说出这么一句话来。
　　　　“您可的用六十五镑购买我携带的所有货物，但是，要知道，你所放弃的可能是六十五万镑！”
　　　　“六十五万镑？”
　　　　一个天文数字，只让哈姆斯克整个人神情一愣，他诧异的看着眼前这个身陷牢笼的东方人。
　　　　是太过大胆？
　　　　还是在做梦？
　　　　显然，这两者都不是，不可否认，他的话勾起了哈姆斯克的好奇，他接过椅子，一改先前的高傲，同时，认真的盯视着面前的东方人，似乎是想从他的脸上看出一些事情，可最终他极为失望，因为在对方的脸上，他看到的只有笑容。
　　　　那是一种略带些许挑剔性的笑容！
　　　　而且其中还有一些讽刺之意，似乎是在讽刺他的目光短浅，该死的，一个有色人种竟然……竟然如此的轻视他！