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山村桃源记-第400部分
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第七九八章 蔬菜营销
（）京城，白马牛nǎi销售公司。
一间办公室内，云逸、徐强、陈留三人坐在一张深红sè的办公桌周围，桌子上有一个塑料袋，里面装着云逸从菜地里采摘来的菠菜、生菜、乞么菜等速生菜。
“老板，这菜挺不错，闻起来有一股淡淡然的清香，带着一股泥土的味儿，不像是一般菜地里种植的速生菜那样闻起来不是索然无味，就是有一股淡淡的化肥味儿。
吃起来也很不错，鲜嫩多汁清脆可口，吃完嘴里一股口吃留香的感觉；这种菜的这品相味道，根据我多年来做食品生意的经验，应该是在纯净无污染的大山里种出来的吧？”
陈留手里拿着几根速生菜轻轻咬着，脸上浮现出一股享受的感觉。
“就在京城西郊一百多公里的山里，说是纯净无污染也差不多！”
云逸微微一笑，陈留的反映早就在他预料之中，问道：
“陈经理，依你看这种菜在京城能够卖出一个什么价位？”
“这种菜很难得，让我看和一般的有机蔬菜差不多，甚至还略胜一筹；在京城的市场上，如果是咱们定为为高档蔬菜，直接供应给大酒店的话，价格应该在每公斤十五元左右。
如果是定位给一般消费者，咱们批发给蔬菜批发商，价格一般在七块到十块左右，终端零售价个则是在十二块到十五块左右！”
陈留略一思索，根据自己多年的经验，就给出了一个合理的价位。
“相差这么大啊，陈经理，那咱们能不能直接供给酒店呢？”
听到价格居然相差在一倍左右，云逸顿时关切的问道。
“这个没问题，我在京城认识的酒店采购不多，但是二十来家总是有的，若是百十亩蔬菜地，完全不在话下！”
陈留微微一笑，不是太在意的道，他以为云逸在大山里承包了百十亩土地种菜呢，这种蔬菜商人在京城这里很多。
“才百十亩地啊！”
云逸脸上顿时很是失望，见陈留疑惑的看着自己，他轻轻叹口气道：
“我在京城西面的大山里，承包了一万亩土地种植这种菜！”
“噗！”
陈留顿时一口就喷了出来，乖乖，这可是了不得，有机蔬菜种植一般很是困难，能够一下子种植上万亩，恐怕光是工人就得三千左右，其他各种投资更是大得吓人。
据他所知，貌似京城附近根本就没有这么大的有机土地，要知道有机土地想认证是很难的，光是一年的认证费就得上万块；而一般的土地要是从普通土地转变成有机土地，光是一次xìng土地净化费，就得三十万之巨！
“老板，要是真的有一万亩的话，按照一般速生菜四十天左右能够采收，有机菠菜每亩一千八百公斤产量的话，这就是一千八百万公斤。
即便是分开四十天消化完，一天平均也得有四十万公斤，如果是全部供应给酒店，最少得五百家酒店才能消化的过来！”
陈留喝了一口茶水压了压惊，他从来都不知道，京城这地面上什么时候出来了一万亩有机蔬菜菜地。
“那咱们就一部分供应给酒店，一部分供应给普通的蔬菜批发商不久行了！”
云逸微微一笑道，先少赚点供应给普通的老百姓，等到京城的人都知道自己的蔬菜好了，那样来买的就多。
到时候，自己这一千八百万公斤速生菜哦不，可是不止一千八百万公斤，自己的这种蔬菜虽然没有用化肥和土家肥，也没有浇灌空间泉水，但是用空间泉水泡了一天后，看蔬菜的长势，估计能够和一般速生菜亩产两千五百公斤产量差不多。
商量过了之后，云逸最终确定，菜地里的蔬菜，前期一部分供应普通市场，一部分则是让陈留通过酒店供应商，向京城的酒店供应；等到酒店认识到金子这种菜的好之后，就全部供应给酒店。
…………………。
三月初的京城，阳光灿烂气候温暖，虽然偶然间会有北风降温等天气，但是总体来说气温算是非常的暖和。
盛京大酒店，是京城丰※台※区一家五星级大酒店，酒店里面装饰豪华，金黄sè的水晶吊灯，金黄sè的顶层涂料，让盛京大酒店看起来金碧辉煌，颇有古代皇家那种恢弘的感觉。
这样的大酒店，若是在国内其他城市来说，那绝对算的上是一等一最高档的所在；只是在京城这样一块流淌着黄金与贵气的地面上，像是盛京大酒店这样的常葫，也只是一个普通的所在。
“唉，这样的业绩，今年该怎么过？”
盛京酒店总经理许怀仁坐在二十三层大办公室里，发愁的看着酒店二月份的报表。
“该死的东华、华纳，这么大的一条路在哪里开不好，非要在离着我一里多路的地方开，故意抢我的生意！”
将报表放在一边，许怀仁看着左右两边几百米外的两家五星级大酒店，内心禁不住就是一阵愤恨的神情。
原来这条路上两公里范围内只有盛京一家大酒店，谁知道从去年七月开始，旁边接连开了东华、华纳假rì两家大酒店，而且还都是五星级的。
这下可是了不得了，原来没有什么竞争对手的盛京，当即陷入了剧烈的竞争之中。
一开始盛京还凭着老牌子以及老客人保持着绝对优势，谁知道华纳和东华两家酒店，不久之后竟然各自找到了两个很有本事大大厨师，当即就做成了几道很好的招牌菜，一下就将这附近的客流都给抢了过去。
许怀仁想了很多办法，可是酒店里没有拿出手的大厨师，让盛京的生意是一天比一天下降的厉害。
这种情况下，盛京背后的老板向许怀仁发出了jǐng告，要是还不能让酒店摆脱这种不利局面，那么这个月就是他最后担任总经理职位了。
“该怎么办呢？”
许怀仁在办公室里发愁来回踱着步子，额头上皱纹深的能够夹死苍蝇。
“许总，以前给咱们酒店供应蔬菜的批发商老陈，带来了几种味道很好的绿叶速生菜，您看您是不是下来看一下？”
正当他发愁的时候，忽然深红sè办公桌上的电话响了，许怀仁上前接通电话，里面传来了酒店采购经理的声音。
“哦，什么蔬菜这么好，竟然连你都不敢做主了？”
许怀仁微微惊讶了一下，平时像是采购这样的小事情，采购经理也是采购完了，每个月让自己审核一下罢了。
“许总，老陈带来的这种蔬菜品质很好，比一般的有机蔬菜还要好一点，咱们的总厨对这种蔬菜很肯定，觉得用这种蔬菜做出来的菜一定能够让客人满意。
我们两个都想要这种蔬菜，只是老陈对这种蔬菜的要价太高，一般有机蔬菜六七块一斤，超过十块的都不多，但是老陈要求这种蔬菜十五块钱一斤！”
“噢，竟然这么狠，我下去看看！”
许怀仁微微惊讶了一下，挂上电话便下了楼。
“您好许总，我是陈留，以前经常来给咱们盛京酒店供货！”
陈留看到许怀仁下来，当即微微笑着和许怀仁打了一个招呼，做了一下自我介绍之后，便向他介绍自己带来的几种速生绿叶菜，都是从离着京城很远的地方采购来的，这种蔬菜都是采用标准的无公害方式生产，浇水都是山泉水，不适用任何化肥和复合肥，就连一般的土家肥都不使用。
对于陈留这个蔬菜供应商的介绍，许怀仁倒是不怎么在意，王婆卖瓜自卖自夸嘛，哪有人不说自家东西好的。
“李总厨，你觉得这种蔬菜很好？”
许怀仁生吃了一口这种速生菜，顿时也觉得味道挺清新的，只是他却是没有觉出来能有多好。
“嗯，这种菜味道非常的好，水嫩多※汁，味道清香，若是做出来菜那味道会更好！”
说着，这个年薪几十万的总厨当即亲自下厨，用这种蔬菜做出来几盘不同口味的炒青菜。
“咦，味道果然是不错！”
一开始许怀仁还不觉得怎么好，但是当总厨炒出来的菜飘出来香味后，许怀仁顿时眼前一亮，一边的采购经理连忙给他拿了一双筷子，吃了一口菜，当即就是一声赞叹：
“李总厨，你这手艺是越来越好了，我看东华和华纳两家的总厨，根本就比不上你！”
“许总客气了，这都是这种蔬菜太好了，要不然就算是我手艺再好，没有这种蔬菜也是白搭！”
受到了总经理夸奖的总厨没有太多得意之sè，到了他们这种地位的厨师，无论在那个酒店里都是一等一的存在，连总经理都得客客气气的。
经过这么一番现场演示，许怀仁最终同意了以每斤十五元的价格，每天向桃源农牧公司订购一百公斤净菜。
“这家伙真是有意思，这么大的酒店一天才一百公斤，为人这么小xìng子！”
上了车的陈留轻轻摇头，自然是明白对方没有看明白自己这种蔬菜的好来，只是想先看一下情况，要是顾客们都喜欢吃，才敢大量进货。
开着车，陈留继续续向下一家酒店而去
终于从小黑屋里出来了，从下午一点多进去，到现在九个小时了
今天下午的情节，忽然变得出奇的难写，短短六千字，九个小时，痛苦的对着电脑一个劲的揪头发，在屋里坐一会儿，就出去跑到海边坐一会，回到家继续写，写不出来继续出去
浑身无力
不过还好，过去了这一个坎，剩下的情节就好写多了，希望下周有个好成绩
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第七九九章 蔬菜销售升温
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这个情节高、潮马上就到了，谢谢大家！！
忙忙碌碌了三天，陈留跑了京城二十来家分布在范围很广的酒店，平均一个区多的三四家，少的一两家，不过总算是每个区都确保有酒店订购了。
这样的策略，是通过这些酒店突然好起来的生意，使得其他酒店开始注意，进而找到进货的源头，吸引他们来找自己进蔬菜，这是非常简单的一种手法。
除了这二十家酒店外，陈留更多的是将蔬菜以稍低一些的价格，向蔬菜批发商推荐，面向京城一般老百姓的市场。
蔬菜批发商们，一个个至少都是混迹蔬菜批发市场十几年几十年的老油条，就算是云逸这些蔬菜没有浇灌空间泉水，可是以他们的经验，也能够分辨出这种蔬菜的好来。
当即，这些蔬菜批发商以每斤七块钱的低价，将云逸农场里提供的蔬菜全部批发走，一部分清洗干净包上保鲜膜，供应给高档蔬菜店和超市，而另外一部分供应给普通市场
清晨的京城，天色刚刚亮起来的时候，早上路上车辆不多，隔着几十上百米才有一辆，根本就不像上班的时候那样密集、拥堵，没有那种‘首堵’的感觉。
早上刚起来，一群群北漂在这京城里的外地年轻白领们，一个个都在狭小的卫生间里刷牙洗脸，准备洗漱完之后去楼下早点铺里吃早点，而后或是乘地铁。或是挤公交去上班。
这是在京城所有北漂们的标准生活，他们一般很少会自己做早餐，全部是在小店里解决。
因为若是那样会耽误很多时间，到时候吃完了早餐路上车就会多起来，而且做早餐也显得很是麻烦，他们宁可多睡上一会儿。
相对于这些怀揣着梦想的白领们，老京城人们却是喜欢自己买菜做饭，尤其是那些五六十岁的老人。
张阿婆是京城老※城※区的一个退休老人，今年六十岁出头，身子还算硬朗。每天早上她都会提着一个篮子到小区不远的那个菜市场里去买菜。
老※城※区清晨的菜市场里，一个个小贩都在大声吆喝着，他们摊位上的蔬菜都很新鲜，摊位下面也很干净，不像是别的地方菜市场那样肮脏。
因为这里是老※城※区里保存不多的菜市场，是在这里的居民强烈反对之下，才没有被政府强行拆掉。
这些摊位上的蔬菜价格都差不多，一般大棚菜和春季速生菜价格相近，价格都在两三块左右。贵的也就是四五块。
但是有一家菜摊上的蔬菜，价格竟然高达十好几元钱一斤，最便宜的一种蔬菜十二块钱，最贵的竟然要十五块。而且还都是小白菜、菠菜、生菜之类的蔬菜。
这可是让菜市场里的人一个个都是惊讶不已，摊主吆喝的很起劲，不停的宣传自己的蔬菜是有机蔬菜，味道是多么多么的好。吃起来是多么多么的香。
只是他吆喝的挺起劲，可是买的人却是不多，不说那些一贯比较节俭四五十岁的中年人。就是那些平日里习惯大手大脚花钱的二三十来岁本地年轻人，也是没有人买的。
“这下可是叫这王八蛋批发商坑到了，这蔬菜说的挺好，竟然没人买！”
小凡吆喝了十多分钟，一个个看过了蔬菜的人都摇头走过，让他失望不已，心里暗暗咒骂着蔬菜批发商。
“咦，小伙子，你这菜是从哪里批发来的？”
当张阿婆走过这些菜摊的时候，顿时这个小贩摊子上的蔬菜引起了张阿婆的注意，随即张阿婆认真的看了一下，又将这些蔬菜拿起来放在鼻子前闻了一下，随即脸上露出微微惊讶的神情问道。
“老婆婆，这是批发商从离着京城很远的大山里批来的，据说种菜的那里是原始大山里，空气很好，水也很好，比一般的有机蔬菜都好；我一看您老人家就知道您识货，您老买点吧？”
小贩见到终于有人主动上前来问这蔬菜价格，当即口沫横飞的，将批发商说的一番话添油加醋，向这位老人家吹嘘着。
“嗯，你这蔬菜不错，四十年前我在京城西面大山里的时候，那时候的蔬菜就和这差不多，没有用化肥也没有打药，空气也不是这么难闻，那时候菜可是好吃，不像现在！”
张阿婆一边带着回忆说着，一边每样菜都让这小贩给装上二斤，总共竟然十斤之多！
六十多岁的张阿婆，是这一片小区里经常活动的老人，小区里很多人都认识她；此时来来往往的人看到了张阿婆竟然买了这么多有点儿贵的蔬菜，顿时一个个都很吃惊，连忙好心的上前来询问，看看这位老阿婆是不是被这个小贩给忽悠了。
张阿婆虽然年纪大了，可是口齿依然清晰，�
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