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明朝第一弄臣-第51部分

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同时交好两人,这个千户的手段可是了不得啊。”
    转念又一想,也是恍然大悟:“这位曾大人一向不喜交际,我还说怎么今日随口一邀他就应了呢,恐怕他经过宣府为的就是这个千户吧。好在本官当日谨慎,看了那封信,不然真要是直接回绝了,这一下可就得罪了两个大人物啊。”他暗暗擦了一把冷汗。
    张巡抚城府颇深,心里所想半点也没露在面上,不过有了这样的判断,他的态度自然是大为不同。等谢宏告罪的时候,他也笑着不以为意,直说无妨,最后谢宏邀请他进茶馆的时候,他更是满面春风,执着谢宏的手,几人一起进了茶馆。
    这一次不但旁观者大吃一惊,就连跟来的巡抚衙门的随从也是满眼金星。巡抚大人素来冷峻,别说他们这些随从,就算是衙门里的官员,平日里也是动辄得咎,稍微出点小错,被骂是轻的,经常会受到严厉的处罚。
    谁曾见过巡抚大人和颜悦色过?而刚刚大人对这个外乡人都不止是和颜悦色了,这简直就像是对着自家子侄一般的亲密,让两位二品大员如此看重,这少年到底是何方神圣啊。
    马文涛这时已经赶回来了,他见谢宏领着两位大人进了茶馆,便开始履行起自己的职责来。他先做了个四方揖,扬声道:“各位乡亲们,我们兄弟也是宣府本地人,初来镇城,日后还要请各位多多捧场……”先是两句场面话,然后才说起了正题。
    “今日候德坊开张大吉,为了让各位亲身体验到本店的好处,特此展开特惠活动,只要到在下这里领取了这面牌子……”他举起一块木牌,众人看得清楚,上面刻的正是‘候德’二字,“今天,就可以免费在茶馆里听书听曲子,还有免费茶水点心供应。”
    哗……人群一阵骚动。无论什么时代,对普通民众来说,免费这两个字都是具备着莫大的杀伤力的,而且这不单单是进去白听,还可以白吃白喝啊。城东那些富户自然不在乎这点小便宜,可是城西那些普通军户却大为心动,很多人都跃跃欲试的,就差一个带头的了。
    而城东那些富户其实也有些蠢蠢欲动的,当然不是为了那点小便宜,而是想跟刚刚进去的那两位大人拉拉关系。巡抚大人自不用说,另外那位大人和巡抚品级相同,没准儿是京官呢,不然巡抚大人干嘛那么谦让啊。
    至于进街西的店铺有失身份,那种事还有谁会去管,没见两位大人都进去了吗?不过习惯的威力还是很大的,尽管所有人都动了心,但是没人带头,一时大家都在互相观望,就是没人动弹。
    把众人的神情看在眼底,马文涛也不心急,慢条细理的又道:“这活动今天是免费的,自明天起则开始收钱,以评书的场次论价,明天是一文,后天是二文,大后天是三文钱,再后面价格就不变了。当然,听书的时候,免费的茶水点心还是供应的。”
    好像很便宜啊,众人互相看看,都觉得有些不能置信,就算到了大后天也才一场三文钱,还有吃喝,这个套路是怎么个说法?
    “另外,这面牌子,会免费派发三天,每天派发五十块。日后,持牌者将被视为本店的贵宾,普通顾客听书是三文钱一场,而贵宾是二文……”马文涛见火候已经差不多,把谢宏交待的最后一招丢了出来。
    轰!这下人群终于被引动了,这可是能邀请得动两位二品大官的大人物开的店,又这么便宜,再说,巡抚大人都进去喝茶了,咱们进去还有什么不体面的?这牌子可不得了,一天就五十块发放,管他以后来不来呢,先抢到手再说哇。
    “给我一块……”
    “我也要……”
    没一会儿,牌子就发光了,拿了牌子的都兴高采烈的进了茶馆,而没拿到的都是一脸懊丧。有几个不肯放弃的还围着马文涛讨要,被坚决的拒绝后,又询问明天开始发放牌子的时间,马文涛答了后,这才放弃,不过还是有很多人在门前徘徊,不肯离开。
    也有人想趁乱混进去,但是守在茶馆门口的可是张二牛,黑大个往那里一站,跟壁画上的张三爷倒有几分相似,哪个还敢上前?便有那么几个不知死活的,也被二牛轻轻一拨,就晕头转向的到了街对面。
    马文涛短短几句话,花费的时间很少,但是茶馆门前的场面却是从极冷转为极热,到了抢牌子的时候,甚至已经很火爆了。马文涛高兴之余,对谢宏则是更加崇拜,谢宏提出这办法的时候,大伙儿都还有些怀疑,却不想这效果如此之好。
    “咱们这店最大的问题有两个,一是城西的百姓没有消费能力,所以咱们就要用很低的价格吸引他们。二是城东的富户因为体面问题不肯来,这个就只好看张巡抚那边会不会依约前来了,如果他来了,这个问题也就解决了。”
    “此外,一开始很重要,所以咱们要用免费来吸引顾客,但是不限时限量的免费是没人稀罕的,所以咱们就得再设置这贵宾牌子,这样拿到牌子得顾客就有优越感了。张巡抚不来也没关系,我们可以用托儿啊。”
    “董超他们都是生面孔,人都有从众心理,只要他们一带动,也就有人进来了。只要进来了咱们这候德坊,难道还怕他们下次不来吗?赚钱?呵呵,那个没关系,只要不亏本就行,反正开店的目的也不是赚钱。”
    想起做先期准备的时候,谢宏的一番长篇大论,马文涛更觉得高深莫测,开店原来也有这么多道理啊。只是,最后谢兄弟说开店不是为了赚钱,那是为了什么啊,真是太高深了,俺老马还得好好参悟啊。
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第89章 滚滚长江东逝水
    马文涛在外面进行促销推广的时候,谢宏却正在烦恼,他也知道这时代的执手之礼是亲近的意思。不过,他还是止不住的寒毛倒竖,若是一个美女来行这执手之礼就罢了,可对方是一个老头子,这就让他很难过了。
    谢宏还不好把手抽出来,因为他不知道这样贸然行事,会不会让对方觉得自己被轻视了什么的,他十分郁闷,暗自腹诽着这时代繁复的礼仪。心思都在这上面,自然也顾不得外面的情况了。
    “这布置,还有这些画儿……”
    他的痛苦没有持续太久,因为一进到茶馆正厅,无论张巡抚还是曾尚书,都被狠狠的震撼了一下。与其他茶馆中整齐的布置完全不同,这正厅的布置颇为怪异,桌子都是圆桌,每张桌子边上还有几把圆凳,就那么随意放置着,颇为凌乱。
    中间还有一个圆形的高台,也不知是做什么用的,最夸张的是,不知为何,这个正厅本身也是一个圆弧形的。单看桌椅,本来觉得凌乱,但是配合这个圆弧形的大厅之后,却有一种奇怪的和谐感。
    两位大官都是很有阅历的,这布置虽新奇,却也不能让他们如何惊讶。只是这圆弧形的大厅的墙上,竟是与外面的壁画相同,画了很多三国人物在上面。这画上色彩鲜明,人物繁多,由于大厅的缘故,这画也是周而复始,连绵不绝,让人一眼看去,直有置身于故事之中的感觉。
    两位大人阅历虽广,却还是第一次见得这般景象,即便城府再深,也是难免有些失态。曾尚书不知为何,对谢宏的态度颇为亲厚,惊咦一声之后,转向谢宏问道:“谢贤侄,莫非这些画和外面的壁画都是出自你之手?”
    听他这一问,谢宏大喜,先不着痕迹把手抽了回来,然后拱手应道:“回禀曾大人,正是小子的胡乱涂鸦。”
    “这画倒也罢了,这般用笔着色,过于媚俗,乍看时倒是让人惊艳,可若是仔细观摩,反而觉得毫无韵味,过于匠气,不得其神,真是可惜了……”张巡抚平素常以沉着冷静著称,刚刚这一失态,让他感觉有些没面子,所以这时言辞也有些犀利。
    “不过谢千户的功底还是不错的,若是寻得名师,潜心修习几年,那在书画上的造诣必将突飞猛进啊,呵呵。”
    谢宏对这评价也不以为意,他这个手艺人当然也会作画,那种充满艺术气息的画,他是画不来的,画的就是这种全无神韵,只有外形的画。至于匠气什么的评价,谢宏在心里嗤之以鼻,哥本来就是匠人,画出来的东西当然带着匠气了。
    “谢贤侄,老夫观你这两处的作画,应该也花了不少功夫,里间倒也罢了,可外间那些被风吹雨淋,那色彩岂不是几天就掉落了?”曾鉴却不关心谢宏的画艺,反而问起了不少围观众心里的疑问。
    “回禀曾大人……”
    “诶!老夫不是说了,都不是外人,直接称呼伯父即可。”曾鉴一摆手,打断了谢宏的说话。
    “那小子就恭敬不如从命了。”
    在北庄的时候,那位王知县就是颇重礼仪的,谢宏在后世也知道古人重礼,平时也是加了小心。但实际上,他还是很有些不耐烦的,一口一个大人,称呼起来很是麻烦。虽然不知这位曾尚书为何这般看顾自己,不过既然他吩咐了,自己从命就是了。
    “那画确实不是直接画在墙上的,而是在木板上,铺了一层白色的厚麻布,画是直接画在麻布之上。平时若是有雨雪落下,直接摘下来即可,再有其他意外损毁了也不要紧,再画一幅贴上去便是。”
    “原来如此,老夫曾经听说江南之地有那豪富之家,在布幔上作画,旖旎数里,蔚为奇观,而古人笔记中也有这等记录,莫非贤侄也是效法这等故事?”
    谢宏一愣,他会这么干,当然是因为后世的海报多是这么做的,而他又恰好能画几笔,于是就这么搞了。一方面可以当做海报宣传,另一方面,在茶馆内部这么一设置,给人身临其境的感觉。
    可曾鉴说的这些他就完全不知道了,不过既然有人帮忙找了借口,那就应下来好了,反正谢宏也不打算争取原创什么的。
    “曾伯父明鉴,正是如此。”
    “这些画加上这布置,”曾鉴微微颔首,赞许道:“嗯,谢贤侄你确实心如玲珑,匠心独运啊。”
    谢宏肯定了自己的猜测,这位曾大人果然也曾经是匠人,否则不会说出这番话。张巡抚说的话,才是典型的读书人观点,这些匠心,设计什么的,在读书人眼里都不过是小道而已,带了匠气,那是贬义词。
    而这位曾尚书却表示赞许,显然是看出来了自己这番布置的妙处,除了他是内行,谢宏就找不到其他解释了。若是内行,也能解释曾尚书为什么待自己这般亲厚和蔼了,想必是董平说了一些自己的事情,才让这位大人有了兴趣,不过,他来找自己又是为了什么呢?
    带着疑惑,谢宏引着三人上了二楼。
    二楼是雅间所在,正如谢宏的促销计划,这样的设计也是同样抄袭自他后世零星听来的一些商业知识。一楼的布置的目的,是要将空间最大化的利用起来,以能容得下更多的顾客,这就是候德坊的最大目的了,人气。
    同时,也要给那些富户和达官贵人留下空间,二楼就是为了这些人了,用谢宏的话来讲,一楼是赚吆喝的,二楼是赚钱的。二楼只有七个房间,中间的那个是琴房,演奏乐器的是灵儿跟晴儿,谢宏不想让她们抛头露面的,所以特意设置了这个琴房。
    其他六个房间就是雅间了,这里的布置谢宏没做什么调整,无论座椅还是墙上的字画,就和其他青楼茶馆的雅间一样。
    看见这里的布置,曾鉴到没什么,张巡抚可是松了一口气。他可是一镇巡抚,要真是让他坐在那些怪模怪样的桌椅上,那可真是有失体统,若是被传扬出去,会成为士林笑柄的。可是他又不好就这么走了,上楼的时候,他也是进退两难。
    还好这个谢千户不算太疯,二楼还是正常的,略略谦让了一番,几人也是安坐下来。也是恰好,这时外面的人也陆续进来了,自然又是一番惊叹,毕竟这布置颇具震撼力,连饱读诗书,受过圣人教化的张巡抚都失态了,何况是普通的百姓?
    “谢兄弟,看这茶馆中的画,莫非要说的书就是三国演义么?”谢宏这会儿已经知道了,早在几十年前,罗贯中就已经写就三国演义的书了,坊间的评话也多以这书为蓝本。所以,他对董平的问题也不奇怪,点头应是。
    “可是这评话已经在宣府被讲了很久了,便是愚兄不常出门,也是听过几回,贤弟你这……”董平欲言又止的,对谢宏开店的计划,他是不看好的,之前就劝过一次,可是谢宏不听,他也是无法。知道评书内容,他又想相劝,可是这时旁边还有张巡抚,他也不好开口。
    “董大哥,你且看着好了,一会儿便知究里。”谢宏信心十足。
    谈话间,一层大厅已经安静下来,听众都已落座,只零星传出一些对壁画的议论,多半也不是讨论画工,而是在说那画里说的是哪段故事。
    茶水点心自然也是奉上,茶是普通的山茶,点心也不过瓜子等物,好在听众们也没报太大期望,别说现在是免费的,就算是日后收钱,也不过最多三文钱,能有什么好货色?反正冬日里来杯热茶,这感觉也是不错,大伙儿都等着看接下来的节目了。
    二楼自然也奉了茶,只不过这茶就是上等的好茶了,这茶在日后也是要收费的,自然与那免费的东西不同。
    在众人的期待中,马昂身着长衫,不知从哪里转了出来,抬脚就上了中间的高台。
    “莫非是马昂来说书吗?呵呵,倒也契合。”听众也都是宣府城里的人,自然有认识马昂的,也知道马昂的毛病,见他上台说书,不由莞尔。
    马昂做个四方揖,朗声道:“有劳大伙儿久候,咱们这就开始了。大伙儿应该也看出来了,今天咱们说的就是三国故事。这三国时代,天下英雄辈出,多少豪杰为了这如画江山相竞折腰,勇武如关张吕布,智谋如公瑾孔明,风起云涌让人不禁悠然神
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