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超品心术-第277部分

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    “告他们?你怎么告?别人就说成本低,清理存货,你能怎么办?等省里派人查,以胡昌盛的人脉,查清楚都要明年了。就算有罚单,你看现在他们这个促销力度,他们会怕罚吗?告诉那四个市的经销商,要么就想办法把市场抢回来,要么就更换经销商。想做我们冰城啤酒经销商的人多了,我就不信没有一些有本事的!”
    四星啤酒的刘总也在看报表,他们在冰城的销量直线下滑,现在就只能保证三个地市的销量占据百分之五十以上,但是照这个下降速度来看,今年肯定要亏本了。
    刘总感觉真是无妄之灾,明明四星啤酒经营的好好的,但是冰城啤酒和冰雪啤酒忽然打价格战,把利润直接压缩没了,甚至根据他们的计算,可能还有些亏本。本来这他们还能应付,大不了他们也有奖促销。
    可是四星啤酒刚刚开始有奖促销,东海啤酒北方分公司竟然易主了。易主就易主吧,但是这个石盛控股也太过分了吧,你有奖促销就算了,还玩价格促销。价格也太低了吧,一元一瓶的零售价,我们成本都没这么低!
    现在龙江的啤酒公司老总都快要疯了,面对石盛控股的来势汹汹,他们只有两个办法。第一,同样跟着降价+有奖促销,把市场再抢回来;第二,保持现在的有奖促销,保证他们原有市场的占有率,然后等着石盛控股资金不足,把价格涨回来的时候,他们再去抢夺市场。
    可是他们打听到,这个石盛控股的董事长,竟然是胡昌盛。这下子他们心凉了,胡昌盛的资金有多雄厚,他们不清楚,但是保持现在这种促销力度一年,都不会眨一下眼睛。胡昌盛这是要干什么,这谁都不赚钱啊。
    最后其他啤酒企业研究后都认为,胡昌盛就是要跟他们拼资金,一旦哪家挺不住了,破产了,他们就能迅速抢占市场。等市场占到手,价格再升起来,到时候就能慢慢收回投资。冰雪啤酒开始在南方的时候,就是这么做的,而且效果还不错,从去年开始,不就已经盈利了?
    冰雪啤酒的策略是等,保持现有促销力度,在吉省跟冰城啤酒继续开战,龙江这边,等着石盛控股不再搅局的时候,他们再杀回来。冰城啤酒的策略跟冰雪啤酒是一样的,暂时不跟石盛控股硬碰硬,先把吉省的市场稳定住,免得让冰雪啤酒趁机抢走。
    而悲催的四星啤酒则在跟市里打报告,申请资金,如果他们再不增加资金投入,稳定市场,就只有裁员减产才能保证不亏损了。(未完待续。。)
    ps:  手开始发麻了,我是不是要截肢了!惊恐中~~

第四百八十一章 国字号投资公司
    冰雪啤酒想的很好,北方大区销售总监一个报告,总部就打过来一大笔钱,告诉他随便花,务必先把吉省的市场拿下,然后截断龙江和辽省,再集中火力,把辽省的市场也抢到手,最后在龙江跟冰城啤酒决一雌雄。
    兜里有钱心不慌,冰雪啤酒马上决定,暂时退出龙江啤酒的疯狂竞争,在冰城慢慢铺货。你们不是搞价格促销吗?我们跟那些零售店签独家销售合同。凡是跟我们签署合同的,我们赠送冰柜、洗碗机、消毒柜、桌椅板凳、酒杯烟灰缸等东西,让人往你店里一坐,满眼都是我们冰雪啤酒的广告。
    这招冰城啤酒也会啊,而且以前他们就用过,只不过没有赠送冰柜、洗碗机、消毒柜等大件,都是一些桌椅板凳、遮阳伞、酒杯什么的。既然你们能玩什么独家销售,我们也能。在冰城论到啤酒铺货能力,哪个啤酒厂能跟冰城啤酒比?
    尤其是很多冰城人,就认冰城啤酒,说喝起来过瘾。夺命大绿棒子,这才叫酒,冰雪啤酒,太淡了!
    让冰城啤酒意外的是,冰雪啤酒并没有反击,反而是保持原状,甚至有奖促销也暂时停止了。
    双方更换战场,到吉省开战。同样是有奖促销,同样是大面积铺货,把吉省的啤酒市场,再次搅混了。
    一个星期后,李国忠看着报表,这个月竟然只是持平,几乎没有利润。但是如果照这么下去,下个月他们就要开始亏损了。
    唉,冰雪啤酒的母公司后面站着两大财团,资金充足,这么促销。他们可以保持一年,甚至更长时间,但是冰城啤酒则不行,他们亏不起。
    李国忠不得不再次前往市政~府,跟苗浩坤谈谈,市里要是再不注资。冰城啤酒恐怕就要开始亏损了。只要有新的资金投入,他就能保证冰城啤酒销售额上升,扭亏为盈,并且把冰雪啤酒撵出去!
    苗浩坤掏出烟盒,扔了一根烟给李国忠:“老李啊,不是我不想给冰城啤酒注资,只是市里现在资金也很困难。而且你这规划,注资少于十个亿够用吗?你看看市里从哪儿还能给你拿出来十个亿?”
    “市~长,我们这两三年是上交的利润也超过十个亿了吧。现在企业遇到困难,又不是不能缓过来,只要有钱,我们就能给市里上交更多的利润。”
    苗浩坤摆摆手,打住了李国忠的话:“老李,不是我不想给你们钱,而是真的没有。这样吧,我跟书~记汇报一下。允许你们自己招募一个股东,这样总可以了吧?”
    招募一个股东?这也就是现在了。要是换做以前,根本不敢想象。什么时候国企可以让私人入股了?
    “既然市~长这么说,那我就去联系人了,最后还请市~长给把把关。”李国忠一看,拨款是没戏了,只能走这一步。不过冰城市政~府,还是要持有百分之五十一以上的股份,保证控股才行。
    等从市政~府出来,李国忠马上拨通一个号码:“老同学,市里同意了。请你们老总过来冰城一趟吧,如果顺利,一个星期就能定下来。”
    原来李国忠也知道市里肯定没钱,他能想到的办法,也只有找人注资了。贷款一次性贷十个亿以上,龙江没有哪家银行敢于放贷。
    他第一个想到的买主,本来是胡昌盛,但是想了想,胡昌盛现在名下已经有四家啤酒厂,如果让胡昌盛注资,胡昌盛很可能要趁机把这四家啤酒厂并入到冰城啤酒旗下,换购部分股份。但是这四家啤酒厂已经被石盛控股掏空了,除了工人和设备,几乎没什么值钱的地方。
    所以他打电话给几个老同学,这几个老同学,都是在国字号的投资公司上班,让他们帮忙问问,是否有哪家公司有意,购买他们冰城啤酒的部分股份。
    这不,信源投资的老同学就给他回复了,他们公司,看好啤酒这一行,也看好冰城啤酒集团,有意收购部分冰城啤酒的股份。
    李国忠很清楚,如果他直接跟市里说,有人要购买他们冰城啤酒的股份,市里一定不会同意。于是他就反其道而行之,先找市里要钱,让市里主动提出来,他们自己找买家。
    这不,苗浩坤松口了,他这边也能进行了。尤其这还是国字号的投资公司,也不算国有资产流失,市里肯定说不出话来。
    ……
    石磊坐在胡昌盛的办公室,两人都夹着雪茄,吞云吐雾。
    “胡哥,不对吧,按照咱们的估计,这时候冰城啤酒和四星啤酒都应该顶不住了才对。可是两边都坐的很稳啊,一点没有着急的意思。”石磊有些没搞懂,难道他们不怕石盛控股继续这么搞吗?
    胡昌盛笑了笑,悠然的端起茶杯喝了口茶:“不着急。冰城啤酒虽然跟冰雪啤酒在拼有奖促销,但是他们原本占据的市场份额就大,品牌也老,不是那么容易被打倒的。不过按照我们的估计,他们下个月肯定要亏损,如果三四个月,李国忠扛得住,市里也未必扛得住了,这不但是市里的利税大户,还是市属最大的国有企业,每年的利润,能做很多事呢。至于四星啤酒,他们这个月肯定就开始亏损了,三个月内,必然扛不住。要么贷款,要么干脆出售股份,我们到时候直接溢价收购下来,这样在龙江,我们就一跃成为最大的啤酒公司了!”
    “胡哥,上次在股市上赚的钱,已经花得差不多了吧,我爸在南边也收购了一家啤酒厂,开始配合着我们,打价格战呢,不过并没有我们这边这么顺利。”
    石喜同在北湖同样收购了一家啤酒企业,跟这边一样,开始降价+有奖促销,抢占当地的市场,但是很快,就被当地的监察部门叫停了,因为他们涉嫌低价恶意竞争。
    没错,石喜同在北湖的人脉,并没有胡昌盛在龙江的人脉这么硬。胡昌盛在龙江想怎么玩,就怎么玩,因为昌盛集团注册地,就在冰城,所有税收,都是冰城乃至龙江的,再说胡昌盛在这边经营了一二十年,人脉何等雄厚,甚至每个市的市~长,胡昌盛都是一个电话就能见到的。
    所以胡昌盛在龙江可以恶意竞争,还不怕别人告,而石喜同在北湖则不行,只能跟这边冰雪啤酒他们一样,成本价促销,加上有奖促销,但即使这样,也把当地另外一个啤酒厂打的节节败退。
    因为冰雪啤酒看到机会,也跟着掺和进来,两家啤酒厂都这么促销,他们也被迫只能这么促销。今年啤酒原材料本来就涨价了,他们啤酒成本已经上升,但是还要降价+有奖促销,这能不赔么。
    他们跟冰城啤酒一样,利润早就被抽走了,想要这么玩,根本玩不起,这才不到一个月,已经挺不住了,而石喜同也直接联系了对方的老总,表明收购的意图。
    胡昌盛上次购买东海啤酒集团的股票,赚了将近两个亿,但是整改这四家啤酒厂,又开始降价促销,已经把这笔钱花了一半还多。在这么经营下去,到年底,这四家啤酒厂砸进去的钱会更多。
    “怕什么,现在我们砸进去的钱,将来都能从安斯海或者冰雪啤酒手中赚回来,我想他们要想占据东北市场,就必须过了我们这一关。下个月,我们就去收购四星啤酒,让他们看看我们的态度!”
    胡昌盛非常自信,他卖的不是啤酒的品牌,而是市场。你们要想占据龙江的市场,就绝对绕不过石盛控股。或许这四家啤酒厂不值钱,但是这市场值不值钱?大不了咱们就这么继续拖下去,看看谁比较着急。安斯海和sam都想占据东北这最后一大块市场,所以肯定都愿意出高价,占便宜的,自然就是石盛控股了。
    周一,石磊照例来冰城啤酒这边,跟李国忠谈谈,试探李国忠出售冰城啤酒的态度。这次跟以前不一样,李国忠脸上挂满了自信,这是怎么回事?
    “李总,我们石盛控股很有诚意,如果冰城啤酒打算出售,不管是出售多少股份,你们开个价吧。”石磊说道。
    李国忠笑了笑:“对不起,我们不卖。我们冰城啤酒已经找到了渡过难关的办法,就不劳石总费心了。”
    石磊愣了一下,马上发动他心通。
    我跟信源投资的韩总已经谈妥了,他们会拿出十几个亿的资金来入股冰城啤酒,到时候有十几个亿的资金到账,咱们鹿死谁手,还未可知啊。
    什么!冰城啤酒要出售股份!信源投资,这是什么公司啊,他们能一下子拿出十几个亿来,看来也不是什么小公司。
    “既然如此,那我就先告辞了,如果冰城啤酒有出售股份的意图,还请李总知会一声,我们的报价,肯定能让李总满意。”
    在路上,石磊就赶紧拨通胡昌盛的电话:“胡哥,信源投资要给冰城啤酒集团注资十几个亿,我们怎么办?”
    “你先回来,我们又要到股市上搭一次顺风车了!”(未完待续。。)
    ps:  今天三更,第三更马上送上

第四百八十二章 冰城啤酒,雄起
    石磊回到昌盛集团办公室,却并没有看到胡昌盛,原来胡昌盛已经在昌盛投资办公室带领那些石盛控股的操盘手,开始在股市购买冰城啤酒的股票。
    石磊上网查了一下,信源投资,原来是隶属于中能投的一家投资公司,资产超过三百亿,且并未上市。所投资的产业,均为国企。
    原来这个信源投资上半年就看好啤酒产业,打算投资一些大型的啤酒企业。当初他们看好的是清岛啤酒,但是清岛啤酒根本不需要他们投资。
    他们转而又去联系京城啤酒,但是晚了,京城啤酒有几家银行下属的投资公司联合注资几十亿,也没轮到他们。
    现在终于听说国内资格最老的冰城啤酒有意出售部分股份,或者接受注资,他们马上就来冰城,跟李国忠详细磋商。
    李国忠也没有含糊,快刀斩乱麻一样,只用了短短三天时间,就把大体谈妥,现在就等着市里批复,他们就能最终确定信源投资注资的总金额和持股比例。
    十几亿,差不多能占据冰城啤酒百分之二十多的股份。冰城啤酒别看是上市企业,也是老牌子,但是因为一直在东北这块经营,产量也不高,所以市值并不太高。
    这次李国忠是打算用十几亿的现金,扩大产能。你们石盛控股不是在收购啤酒厂吗,我们冰城啤酒,也要收购啤酒厂,从年产量三十万吨,上升到五十万吨,我们也把啤酒卖到南方去,卖到你冰雪啤酒的大本营去!
    在操盘室里面,胡昌盛嘴里叼着雪茄。看着面前的屏幕:“继续买,能买多少买多少。”
    “董事长,还有人在跟我们同样吃进冰城啤酒的股票,看来我们这些钱,未必能收购多少。”一个操盘手站起来汇报道。
    “不要着急,能吃进多少就吃多少。有人跟我们抢更好,我想这个抢夺的人,不是冰城啤酒自己,就是信源投资集团,只有他们才知道冰城啤酒将有十几个亿的资金注入,股价会应声大涨。”胡昌盛非常沉稳的做出决定。
    冰城啤酒在市面流通的股份有百分之四十,现在李国忠也在让人回购股份,可不能让信源投资收去了,导致冰城啤酒的大股东变成对方。
    而信源投资就是这么想的。就算不能成为第一大股东,但是多收购一些,等着股价涨起来,他们再抛出去都划算。要说经营啤酒企业,他们还真没有李国忠有经验。
    所以现在就看到冰城啤酒的股票在上午十点之后,忽然开始上涨,一些前段时间跌怕了的股民,纷纷出手解套。能保证不亏就行了。还管能赚多少呢。万一这只是大庄的一次拉升,大
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