材料帝国-第929部分

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调小组敲到一点好处，实在是浪费了机会。（未完待续。。）


第七百五十二章　我们也希望同心同德

　　对于红钢的任何表现，秦海都不会觉得意外。国内这么多钢铁企业，有愿意顾全大局的，也有眼睛只盯着自己的小集团利益的，秦海无法以自己的原则去要求别人。他走访这些企业，只是为了摸一下大家的底，以便确定自己在与外商进行谈判时的策略。
　　听到庞永涪装傻，秦海微微一笑，说道：“庞总果然英明，我今天到红钢的，的确是为了铁矿石谈判的事情，想听听红钢对这件事情的态度。”
　　“中央是什么态度？”庞永涪没有回答秦海的问题，而是反问道。
　　秦海道：“中央的态度很明确，希望全国的钢铁企业能够团结一致，同心同德，用同一个声音和淡水河谷以及必和必拓谈判，以便为中国钢铁行业争取到最好的结果。”
　　“同心同德，这句话真是说到我们心坎里去了。”庞永涪说道，“我们的思想和中央是完全一致的，那就是和国内的同行要同心同德，共渡难关。”
　　“这可太好了。”秦海淡淡地笑着说道，他明白，庞永涪这话只是一个开场白而已，更重要的话还在后头。
　　“可是……”庞永涪不出意料来了一个神一般的转折，他叹着气说道：“我们想和其他同行同心同德，可是人家不这样想啊。我们红原钢铁公司在国内钢铁行业里面只能算是第二梯队，哪敢奢望和第一梯队同心同德。”
　　“庞总是什么意思，能否说得更明确一些？”秦海问道。
　　庞永涪道：“眼前的形势是很清楚的，淡水河谷和必和必拓打算大幅提高铁矿石价格，对于我们红钢来说，完全就是给我们套了一个绞索。可是我们伸头是死，缩头也是死。如果不接受这样的价格，我们的原材料就要断顿了，这个问题秦总替我们考虑过没有？”
　　秦海道：“不瞒庞总，我们的策略是咬住中国能够接受的底价，那就是涨价幅度不能超过20％，如果淡水河谷和必和必拓坚持更高的报价。我们就中断和它们的合作。庞总的担心不是没有道理的，但你也得想一想，如果我们坚持不与它们合作，他们也同样顶不住，这其实就是考验谁能够坚持到最后的事情。”
　　“我们坚持不了。”庞永涪断然地说道。
　　“为什么？”秦海问道。
　　庞永涪道：“我知道你们大秦集团能坚持，因为你们手里有5000万吨储备的矿石。燕钢、浦钢他们也没问题，他们要么有自己的矿山，要么也有充足的储备，都能够坚持一段时间。我们红钢现在只剩下一个月的原材料库存了。如果淡水河谷现在要涨价，我们必须接受，否则就得停工。秦总刚才说大家要同心同德，我想问问，燕钢、浦钢他们能不能和我们同心同德，把他们的矿石匀一部分给我们？”
　　“这个恐怕办不到。”秦海摇了摇头，说道：“庞总，经贸委早在一年前就已经向各家钢企发出过预警。要求大家在力所能及的情况下增加库存，避免受到国际矿石价格波动的影响。我们大秦集团的储备。也是占用了大量的流动资金积累起来的，红钢自己事先没有建起储备，现在怎么能怨别人呢？”
　　“我们也想建立储备，可是哪有钱？”庞永涪道，“我们的利润都被省里挪走了，对了。其中有一部分还和秦总你有关系，那就是被挪到红原汽车公司去搞电动车了。我们从去年年初就开始向省里打报告，要求留下一部分利润用于矿石储备，可是省里一直都没批下来，我们有什么办法？”
　　庞永涪的这个回答。三分为实，七分为虚。红原省挪用了红原钢铁公司的一部分利润，这是事实，但省里并没有拿走所有的利润，而是给红钢留下了很大的一块。庞永涪把这部分资金用在了房地产开发上，在当地建了几个楼盘，目前正在销售，资金尚未收回，这才是红钢没有矿石储备的真正原因。
　　秦海到红钢来拜访，事先当然也了解过红钢的情况。面对着庞永涪的谎言，秦海没有去揭穿，而是自顾自地说道：“红钢的困难，其他一些钢铁企业也同样存在。现在咱们国家已经不是计划体制，不可能用行政命令在企业间平调物资。燕钢、浦钢等企业都有一些矿石储备，如果红钢愿意按照与他们协商，按市场价格从他们手里获得一些矿石，中央是不会干涉的。但要让中央直接出面来协调，恐怕不太合适。”
　　“是啊，既然是如此，那还说什么同心同德呢？”庞永涪耸耸肩膀，说道。
　　秦海道：“庞总这样想就有失偏颇了。铁矿石谈判并不是只对某些企业有好处，而是所有的企业都能够从中获得好处。如果谈判能够达到我们的预期目的，那么红钢的铁矿石采购价格也可以维持在现有水平上，而不是被迫接受70％的涨幅，这样的事情，红钢应当会主动支持才是，并不存在与工作小组讨价还价的理由啊。”
　　“那在谈判期间，我们公司就只能停产待料了？”庞永涪问道。
　　秦海道：“这就是我要与庞总商量的事情了。除了淡水河谷和必和必拓之外，红钢有没有其他的渠道能够获得铁矿石？还有，红钢目前一年有100万吨左右的钢材出口，在铁矿石谈判未见分晓之前，能不能先把钢材出口停下来，这样也能够降低一些铁矿石需求的压力。经贸委正在协调外经贸部，准备从俄罗斯等国家进口一批废钢，以缓解国内炼钢原材料短缺的矛盾，红钢有没有兴趣增加短流程炼钢的比重，弥补长流程方面的缺口”
　　“这些对于我们红钢来说，都是杯水车薪，解决不了根本问题。”庞永涪说道。
　　“那么庞总的意思是什么呢？是不打算配合经贸委的工作安排了吗？”秦海把球踢到了庞永涪的脚下。
　　“那当然不会。”庞永涪道，秦海给他扣了一顶大帽子，他是必须要予以澄清的。作为一家大型钢铁企业的老总，他怎么能公开声称不配合国家经贸委的工作。有很多事情是可以做但绝对不能说的，他虽然心里已经打算了要与淡水河谷单独媾和，但在秦海问起来的时候，他必须坚决否认。
　　“经贸委的通知，我们已经收到了，公司党组已经做出了决议，要坚决贯彻落实经贸委的文件精神，积极配合铁矿石谈判工作，也就是配合秦总你的工作。”庞永涪皮笑肉不笑地对秦海说道。
　　秦海淡淡一笑：“不敢当，我是为大家服务的。”
　　“但是，我们的困难也是客观存在的，如果我们因为原材料供应中断而被迫停产，那么蒙受的经济损失将是十分巨大的，我老庞负不起这个责任，我们整个公司领导班子也负不起这个责任。所以，我们非常希望国家能够体谅到我们的困难，给我们提供一条解决问题的出路。”庞永涪继续说道。
　　秦海给身边的于勇递了个眼神，于勇赶紧用手指了指面前的笔记本，点了点头。他们这番动作是当着所有红钢领导的面做的，意思是告诉他们，庞永涪的这番话，于勇已经都记录在案了，希望他们未来不要反悔。当然，仅凭于勇记录下来的这些内容，并不足以作为未来对簿公堂的证据，这只代表了一种君子协定而已。
　　“庞总的意思，我已经明白了。”秦海说道，“铁矿石谈判是关系到整个中国钢铁行业的大事，中央首长对此事十分重视，多次作出重要批示，希望我们全行业能够齐心协力，挫败国际巨头的讹诈。刚才庞总承诺绝对不会违背经贸委的要求，这种态度值得所有企业学习，希望在未来的谈判过程中，庞总能够坚持这项承诺。
　　至于红钢的客观困难，我都已经记下了，会如实汇报给经贸委领导。庞总请放心，经贸委一定会采取有效的措施，帮助各家企业渡过暂时的难关。此外，经贸委领导还有一句话，那就是希望各家企业要有背水一战的决心，不要半途而废。俗话说，长恨不如短痛，如果不能忍受一时的困难，未来就会长期地受制于人，那种滋味是更不好受的。”
　　“秦总的话真是句句在理，我们回头会组织深入学习的。”庞永涪言不由衷地赞道。
　　秦海笑道：“庞总客气了，我小秦在钢铁行业里只是一个小字辈，今天我和小傅、小于他们就是专程来向庞总以及其他各位前辈学习的。”
　　“哈哈哈哈，秦总真是太谦虚了。”庞永涪笑着评价道。
　　“对对对，秦总太谦虚了，这真是一种美德啊。”向鹏达也跟着附和道。
　　“庞总，秦总，小食堂那边已经准备好了，要不咱们先移步到小食堂，边吃边聊，你们看怎么样？”庞永涪秘书胡晓硕恭恭敬敬地向众人邀请道。
　　“好，天大地大，不如肚子大，先吃饭再说。”庞永涪豪爽地说道，“秦总，请吧？”
　　“好，恭敬不如从命，今天就叨扰庞总了。”秦海痛快地回应道。（未完待续。。）


第七百五十三章　他们的担心不是没有道理的

　　酒桌上的气氛一片和谐，黑子一个人单挑红钢的全体领导，丝毫不显颓势。最后向鹏达紧急打电话调来了一名销售部的陪酒高手，这才算与黑子战成了个平手，博得众人一片喝彩。
　　秦海了解到了红钢的态度，也向红钢明显传达了经贸委的决心，此行的目的已经达到，酒宴散后，便告辞离开了。庞永涪率众人一直把秦海送出公司大门，看着汽车走远，这才阴沉着脸往办公楼走去。
　　“庞总，这姓秦的跑到这里来，是什么用意？”向鹏达凑上前，与庞永涪走在一起，低声问道。
　　“来警告我们的呗，还能怎么样？”庞永涪没好气地回答道。
　　“他凭什么呀？简直就是小人得志嘛！”向鹏达义愤地说道，主辱臣死，看到庞永涪生气了，向鹏达自然要表现出愤怒的样子，以示与领导保持一致。
　　庞永涪道：“这个秦海也不能算是小人得志了，这家伙还是有点真本事的，要不也没法把企业办得这么大。听说当年在西班牙买电炉的时候，他那两手，把老姚和老朱都给镇了。你想想看，当时咱们都打算接受2200万一台的价格了，结果生生让他砍到了1600万买两台，老外还附送了全部运费，你说这能耐能小得了吗？”
　　“有这么神？”向鹏达以往并不知道此事，听庞永涪这样一说，也觉得有几分震惊了。
　　“所以说，这家伙有本事。”庞永涪道，“咱们千万不能小看他。”
　　“那咱们怎么办？”向鹏达问道，“淡水河谷那边还等着咱们回音呢，咱们是答应还是不答应呢？”
　　原来，早在秦海到红钢来之前。红钢就已经在与淡水河谷进行着今年的铁矿石进口谈判了，淡水河谷方面开出了70％的涨幅，红钢的谈判人员好说歹说，最后对方好不容易松了口，答应暂时只按60％的幅度涨价。庞永涪和向鹏达对于这个结果并不满意，打算再努力一下。争取能够再降5个或者10个百分点，但对方再也不肯让步了。
　　正在双方僵持的时候，突然冒出这么一个秦海，声称要代表全国的钢企与淡水河谷谈判，把涨价幅度压到20％以内。为做到这一点，他要求各家钢企与谈判小组保持一致，不得单独与外商达成价格协议，这就让红钢感到为难了。
　　如果秦海的谈判能够成功，对于红钢来说。当然是一件大好事，能够把涨价的幅度从60％降到20％，每吨铁矿石就能够省下20美元的成本，按一年进口2000万吨矿石计算，能够少花整整4亿美元，这是一笔天大的差价。
　　可是，万一秦海谈不成，而红钢又中断了与淡水河谷的联系。那么最终就不得不接受70％的涨幅，这意味着每吨铁矿石要多花5美元。一年下来，要多支出1亿美元。
　　除了可能遭遇的价格风险之外，谈判期间红钢无法得到铁矿石的供应，生产也会受到影响，每天的损失将是以千万计算的，这也是红钢不能承受之重。
　　是把希望寄托在秦海的谈判上。还是现实一点，先从淡水河谷弄到铁矿石再说，这就是庞永涪面临的选择。
　　“老向，依你看，秦海和淡水河谷谈判。有几分胜算？”庞永涪问道。
　　向鹏达冷笑道：“我觉得，一分胜算都没有。”
　　“为什么？”庞永涪追问道。
　　向鹏达道：“淡水河谷那边，我是亲自去接触过的。人家牛气得很，根本就不在乎咱们中国人怎么说。秦海在咱们面前能够耍大牌，毕竟他是拿着经贸委的尚方宝剑下来的，咱们得给他几分面子。可是人家老外才不理你什么经贸委呢，经贸委的权力再大，能管得了淡水河谷吗？”
　　庞永涪摇了摇头：“我不是说这个，我是说，秦海说要和淡水河谷比谁能坚持得更久，你觉得淡水河谷会不会屈服？”
　　向鹏达道：“我觉得他们不会屈服。现在铁矿石是卖方市场，人家说了算，咱们有能耐不买吗？大秦集团手里囤了5000万吨铁矿石，所以他们一时半会不着急，这是饱汉不知饿汉饥。咱们红钢可等不起，如果一个月内咱们和淡水河谷再谈不成，厂子就得停工了。大秦集团虽然比咱们能多支撑一段，但5000万吨铁矿石很快也会用完的，到时候他们同样得低头。”
　　“你说得有理。”庞永涪点了点头，向鹏达说的，其实和他想的差不多，他之所以要问向鹏达，只是需要确认一下这个想法是不是有道理。他对向鹏达说道：“老向，你让谈判人员和淡水河谷再商量一下，只要涨价幅度能够压到50％以内，咱们就签约，不用等经贸委这边的谈判了。将在外，君命有所不受。咱们如果亏损了，经贸委一分钱都不会补给咱们，咱们凭什么听他们的。”
　　“明白了，我马上给谈判小组去电话。”向鹏达答应道。
　　庞永涪在打着自己的小算盘，秦海一行则还在马不停蹄地走访各家钢企。除了秦海亲自带队的这一组之外，工作小组还派出了另外几队人马同时在与其他钢企接洽，一是了解这些钢企存在的困难以及对铁矿石涨价问题的反应，二则是把经贸委的指示向他们进行当面的传达，要求他们务必与谈判小组保持一致。
　　“形势不容乐观啊，秦组