丑女如菊-第113部分

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我过年前不去提货，是担心你们没做好，所以才推到年后的。”

张槐笑道：“毛掌柜上回进的香肠要是卖完了的话，这些香肠自然是要卖给你了。我这回来，本是想瞧瞧有没有其他的路子——咱也不能总指望你们不是。你们毕竟是开酒楼的，每天要的数量有限。这香肠往后要是做多了。就难得卖了，我们也要提早做好准备。”

毛掌柜笑道：“你说的也有理，只是还不到那一步。我跟东家说一声，没准他要见你呢。”

李长雨笑道：“我们还有事情，先走一步了。有事的话，回头让你们少东家跟我哥说一声。”

于是，两人告辞出来。

李长雨带着张槐先到福运客栈要了间房——他坚持不肯住到李长雨的姑姑家去，说往后村里肯定常有人来清辉。咋能老是打搅他姑姑哩，于是，长雨便也没有勉强他。

安置妥当后，李长雨带着他在大街上转悠，一边指给他看这条街主要是高档店铺和酒楼，那条街主要是杂货日用铺子，还有车马行、牲畜交易集市等。

张槐随着他的脚步。慢慢地打量这个对他来说还很陌生的环境。

看着那相对于下塘集来说繁华的世界，他默默地想道，什么时候下塘集也能变得跟这里一样哩？

晚上，李长雨和李长风要请张槐在清辉酒楼吃饭。

张槐诚恳地对他们说道：“咱都是一个村的，也不用讲那些客气话。这酒楼吃饭可得花不少钱。还是到街边的小店吃些东西吧。长雨不是正好能瞧瞧有没有合适卖酸辣粉丝的铺子么？”

李长雨兄弟俩听了，笑着点点头道：“那就到老金斗的店里去吃羊肉。”

李长雨见张槐又要制止，忙对他道：“这小店开在那平民区，卖的羊肉是用萝卜烧出来的，味道好，还不贵。我们三人就吃一个羊肉锅子，一百文钱够了。总不能你来了，我一顿客也不请。”

李长风也笑着点点头。

张槐见他们坚持，也就没再推辞。

可是不等他们去，清辉酒楼的少东家陈昱找来了，说是已经安排了酒席，要请李长雨和张槐吃饭。

他含笑对张槐说道：“我要感谢你们呢——做出来的东西先卖给了我陈家。晚上还有一位湖州的方老爷也在，正好帮你引见一番。我听毛掌柜说，你这次来是想帮你们村探探路的，那认识这个方老爷对你有好处。今天那批香肠全部被方老爷要了呢，他很喜欢！”

张槐和李长雨对视了一眼，都很高兴，于是一同去了。

在清辉酒楼宽大的雅间里，团团围坐了一桌人，有些是清辉县学的学子——陈昱和李长风的同窗；有几个是商人，其中就有那个方老爷。

张槐原以为那个方老爷是位老者，不料是个三十多的儒雅男人，看上去不像商人，倒像是个读书人。

他温和地问了张槐一些青山香肠的情况，张槐谨慎的回答了——这个香肠可是要保密的。

他望着这一桌形形色色的人物，和桌上精美的菜肴，原有些拘谨紧张的心情慢慢地平静下来。

在他看来，这盛在细瓷盘子里的色泽鲜艳的菜式，根本没有菊花做的那些装在粗瓷碗里的菜好吃。

他想起临行前的晚上，在青木家理清单，记录要买的东西的时候，菊花跟他说的话。

她说，城里人也没啥了不起的，他们有他们的烦难。他们做的生意赚钱多，那烦难也就多；他们不为吃饭穿衣发愁，肯定有另外发愁的事。

大家做的事不一样，受的苦是一样的，甚至他们受的苦更多，因为他们虽然吃得好穿得好，但有些苦不是吃饱穿暖就能解决的。

他看着桌上的学子，他们在讨论明年的乡试，有踌躇满志的，有焦躁不安的，有忧心忡忡的。

那几个商人，则堆了满脸的笑巴结那个方老爷，好像有啥事要求他。

透过窗，看到楼下街道上一片灯火通明，酒楼的门口挂了一溜灯笼，那些进进出出的人并不是脸上都带着舒心的笑。在他看来，能到这样的酒楼来吃饭，那真是人生一大快事，居然并不欣喜，可见这饭吃得是无味的很了。

他越发觉得菊花说的话对。

可是菊花为何这样灵透哩？

她再聪明，也是个没出过清南村的女娃儿。

他想着她的变化，也曾经问过青木。

青木嘲笑地望着他，对他说道，你当菊花真的大字不识么？她书比我念得还好哩。我就是因为要回家教她，才拼命地在学堂里跟夫子学的。

他就惊呆了——原来菊花的变化是这样来的。自己也念了书，还是亲自上的学堂，并不是像她那样由青木转教的，可是却比不上她。

他凝视着窗外的夜色，暗想，菊花做出了橡子豆腐、香肠、辣白菜，她还在想其他的点子，自己要是连卖也卖不好，那怎么配得上她？

正想着，忽地耳边传来李长雨的声音“槐子，槐子！”

他忙转头望他，诧异地问道：“啥事？”

长雨碰了碰他的胳膊肘低声道：“方老爷问你话哩？你在想啥？不会是想家了吧？”

张槐抬头，只见一桌的人都望着他，方老爷笑吟吟地问道：“张小哥还习惯么？我看你刚才很出神的样子。”

张槐不好意思地笑道：“刚在想点事情。方老爷有事情问我？”

方靖宇看着这个朴实的乡下少年，见他刚开始的时候，还有些拘谨，现在已经恢复了平静，心里赞了一声，问道：“我想问张小哥，何不到清辉县来开个作坊呢？在这边买猪、制作香肠、运输发卖都要比你那个……那个叫什么地方——”

他不好意思地用修长的手指敲了敲额头。

旁边陈昱笑道：“是下塘集。”

——“对，要比你那个下塘集方便多了。要是你们有这个想法，又担心资金不够的话，可以跟我合作的——我出一部分资金，只要分红给我就成了，作坊的管理我是不会插手的。”

张槐诧异极了，没想到他问的是这个问题。

他转头看向身边的李长雨，李长雨微笑道：“我跟方老爷说了，我们制作这香肠主要还是为了卖自家养的猪。方老爷觉得我们眼光太窄了哩。”

一个身穿白色锦衣、长得圆头大耳的学子——张槐记得长雨说他叫吴天豪——把手中的筷子往桌上一放，用块灰色的帕子擦了擦嘴，说道：“你们可不是眼光窄是什么？我就不说方老爷刚才提的那些理由了，单凭方老爷愿意跟你们合作，那就是天上掉下来的好事。你问问陈昱，不知道有多少人想跟他合作呢。说得好听是合作，其实还不是为了帮你们一把——他哪里会在乎你那点分红？”（未完待续）

丑女如菊168_第一百六十八章城里更新完毕！

正文　第一百七十零章　给菊花的礼物

高速文字首发，本站域名（八一中文网）丑女如菊169_第一百六十九章卖自己的东西来自八一中文网（）不等陈昱回答，那几个商人忙忙地谄笑道，要是方老爷愿意伸手跟他们合作，他们睡着了都要笑醒来呢。

张槐微笑地看着他们一个个七嘴八舌地赞方老爷财大气粗，也不插话。

方靖宇见他憨笑着，并未觉得荣幸、惶恐，不禁挑了一下眉毛，问道：“张小哥似乎有不同的见解？能说说么？”

桌上的人都静了下来，全部望向他，等他回答。

张槐抬眼注视着方老爷，笑问道：“方老爷觉得这香肠好吃么？还有这辣白菜？”他用手指了指那开席前就上的开胃菜。

方靖宇见他问这个，便笑道：“自然是觉得好吃，要不然我也不会强着陈昱把这几百斤香肠让给我了——我可是准备带回去送人呢！”

张槐道：“对于你们来说，这香肠是一单生意；对于我们清南村来说，这是我们辛辛苦苦喂出来的猪杀了，才做出来的。我们村以后会喂更多的猪，不仅是猪，我们村还有许多其他的好东西——比如这白菜就是——我们都要将它们卖出去。”

他笑着对方靖宇道：“我们并不单单是为了做生意，我们的猪肉也不是清辉这地方的猪肉能比的。”

方靖宇沉声问道：“这话怎么讲？”

陈昱代张槐答道：“他们村的猪肉肉质鲜嫩，比旁的猪肉要好。这是试过的。”

说着转头拍了拍手掌，门外立即进来一个青衣小帽的小二。

陈昱低声对他交代了几句话，他点点头出去了。

张槐便将用橡子果喂猪的缘故说了。

他说完又对方靖宇道：“为啥要到清辉来开作坊呢？在这里赚再多的钱，卖的也不是我们自己的东西。”

他含笑凝视着方靖宇说道：“我们主要是想卖自己的东西。田地里种的庄稼、家里养的牲畜、山上长的各样土产、塘里出产的鱼。”

方靖宇眼里闪现奇异的神色。微笑道：“你的想法是好的，只是这条路不好走呢。”

张槐一扬眉道：“方老爷是见过大世面的，肯定到过不少地方，不像我，长这么大，今儿是第一回出下塘集到清辉县呢！这猪农家人都喂，你见过这香肠吗？这是我们村的青山香肠；白菜各地都有种，你见过这辣白菜吗？这是我们村的青山辣白菜；橡子树很多地方都有。【八一中文网高品质更新】你见过橡子豆腐吗？我们村用橡子果做出了豆腐，就叫青山豆腐；山芋也是到处都有，你吃过酸辣山芋粉吗？——就吃过，那味儿肯定也跟我们村的不同——长雨马上就要卖我们村的酸辣山芋粉了。往后还有青山鸭、青山鸡、青山鱼、青山竹笋，哦。还有这青山菊花茶——”他端起面前精致的小盖碗，对着里面的茶水吹了吹——“陈少爷，我说一句话你听了别生气，我觉得这菊花茶加了茶叶，味道反而不如光用菊花泡出来的水香甜哩。”

他喝了一口，眯起眼睛想道，根本就比不上菊花泡出来的菊花茶好喝哩。

李长雨笑着接道：“加了茶叶就没那么清淡了，多了些醇香的味道。有些人是很喜欢的。不过我还是喜欢喝清淡的不加茶叶的菊花茶。”

陈昱忙道：“我们是根据客人的口味来上茶的。酒楼里也有未加茶叶的纯菊花茶。”

方靖宇听着他们的话，神情越来越郑重。

刚才这个农家少年侃侃而谈，说起那些乡村种植、养殖的东西，脸上洋溢着自豪和欢欣，他仿佛在叙述一个美好的梦想，而这个梦想正在慢慢地变为现实。

桌上的人显然都被张槐的话吸引了，连那些学子也专注起来，只有两个商人很是不屑。心道一个种田的卖点东西还在这胡吹大气，搞得跟什么似的，但瞧瞧方靖宇肃穆的面容和学子们专注的神情，也没敢出言嘲弄这个土里土气的少年。

是的，张槐是这张桌上最土气的人，既没有学子们儒雅的书生气息，也没有方靖宇等商人见多识广的气度。

可是。他却是独特的，虽然很好奇的打量他们，认真地倾听他们每一个人的说话，不过并不曾流露出极度羡慕或自卑的神情。

李长雨看着张槐，心里很高兴。也很复杂——槐子和青木就是少了机会，他们其实比自己能干多了。

方靖宇点头叹道：“是我小看了你们——我想那个下塘集没准以后会红火起来的。”

这时，小二送上了两盘蒸好的香肠，陈昱招呼大家品尝。

方靖宇两个盘子各搛了一块香肠吃了，慢慢地点头道：“果然不同。这盘是张小哥他们村喂出的猪？”他用筷子指了指其中一盘问道。

陈昱以目示意小二回答。

那小二含笑恭敬地应道：“掌柜的说这盘是青山香肠。”

陈昱微笑道：“方老爷果然会品。不愧是吃过天南海北美食的人。”

大伙等方靖宇尝过了，才纷纷举筷子。不过有些人吃得出来两盘香肠的区别，有些人则根本吃不出来，但都交口称赞好吃，香而不腻。

方靖宇微笑对张槐道：“我还真有些期待你们了。这香肠除了供应陈家酒楼，要是有多余的，就全卖给我吧，也省得你们找第二家。由陈昱一起帮着提货，货款也由他代付。”

他又对陈昱道：“你到时候转给宏发货栈就好。”

陈昱忙点头答应了。

方靖宇不知为何，隐隐觉得这个少年和他口里的乡村都不可小觑。他是一个精明的商人，从来就有敏锐的感觉，而他总是能准确地抓住那感觉，把它变成自己事业的一部分。

眼前这个少年会给他带来什么样的机会呢？

其实这没有什么好担忧的，以他的财力，只要付出一点点，就能为这个少年和他的村庄起到很大的助力，将来也当之无愧地获得丰厚的回报；就算是他的感觉出错了，那也不过是损失一点点而已，真的只是很少的“一点点”呢！

他对张槐说道：“我对你们这个‘自己的东西’很感兴趣。往后你们要是遇到什么事需要帮忙的话，尽管跟陈昱来找我，我会跟宋掌柜打好招呼的。陈昱，你平常也要多帮他们，有解决不了的事就来找我。”

陈昱急忙道：“那是肯定的。这香肠在我这酒楼可是卖得很好呢，我帮他们也是帮我自己嘛！”

方靖宇赞赏地看了他一眼，心道是个有眼光的，也不枉自己赏识他。

陈昱见方靖宇对张槐上心，心里也暗自决定一定要帮郑家和清南村。他还有一层想法：要不是菊花的几个菜方子，他的酒楼还不能这么火呢，就冲这点，也要多帮助他们。

方靖宇既然关注了张槐所说，便用心起来，又问他道：“你们一个村也喂不了多少猪，这香肠就有限了。要想做大也不容易呢。”

张槐有些不好意思地笑道：“我们毕竟不是生意人，难得做大生意。这香肠以后肯定有很多人跟着做的，我们也不能一直霸占着。唯一能保持的就是风味独特，因为这猪肉是旁的猪肉代替不了的。还有其他的东西，尽管别的地方也出产，但我们能保证小青山出产的与众不同。”

方靖宇听了心里一动，低声跟陈昱说了几句话，陈昱听了点点头。

因为已经不止一次听张槐说小青山了，方靖宇不禁问道：“小青山很美吗？你们这些东西好像都是用‘青山’做招牌呢！”

张槐就微笑道：“小青山很美哩。春夏季就不用说了，满山的树和花草，自然是美的；到了秋季，那满山的橡子树，叶子慢慢地变红了，望去五颜六色，美得很；就是山下的田野里，也开满了野菊花，衬着山上的红叶，好看得很。”

他念的