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深圳规则-第8部分
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接着打吴海树的电话：“吴老板啊，你好啊，我现在欠你多少钱了？”其实，我早知道现在欠他一百八十多万。
“好像是一百八十多万吧，还不到两百万呢。”
“什么好像？哎，我跟你说个事儿，我现在有钱了，先还你点儿怎么样？”我看着莫小平刚送来的银行现金对帐单，发现上面还有三百多万。
“那多不好意思，还没到合同约定的金额啊。”吴海树的口音带着典型的广东味。
“什么好意思不好意思的，你现在需要多少？”
“你真打款给我？”他似乎还半信半疑。“那打过来五十万怎么样？”
听得出来，吴海树明显试探着。 我哈哈大笑：“什么五十万？干脆留一百万的债，还你八十万好了。” 吴海树万万没有想到我会如此做。但是，我心里想，你个老滑头，我现在还你八十万，下次我用你货用到两百五六十万你也不好意思开口啊。我叫彭敏仪再倒把手，我天佑的银子不是你送的？
吴海树在电话里千恩万谢，忽然，他想起了什么：“对了，我上次跟你说的那个开茶餐厅的表妹什么时候约个时间见见？”
我挠挠头说：“这几天我正忙着一个投标的事情，过阵子再约好吗？谢谢你哦。”
我现在对那些小的供货商采取了一个新的政策，因为现在我有钱，所以，我把他们以前的货款一次性全部结清，然后派李自为和彭敏仪跟他们重新谈判，签订新的合同，从而建立稳定高效的供应链。因为经过这两年的竞争，我越来越认识到，建立一个成熟的供应链是提高制造效率，削减成本的重要步骤，它同时也成为我们在竞争越来越激烈的环境里用来区别于其它竞争对手的有力武器。
（）
同时，我们也有意识地淘汰了以前那些见到我们有钱就扑上来，发现公司资金出现问题就马上上门逼债的供货商。还有，由于税收成本原因，我们公司作为一般纳税人，为了减少因“票”造成的损失，在采购货物时，现在也尽量不从小规模纳税人企业进货，如果从小规模纳税人企业进货，也会使劲压价，这种过分的税收成本导向，不利于企业效益的提高。我们不是都从一般纳税人企业进货， 这点，还是莫小平提醒的我，所以，使我明白了从现金净流量、价格折让临界点和其他因素等多方面综合考虑。
现在，我们很多都是面临政府项目激烈竞的争中，无论是设备采购还是建筑承包，利润已经开始迅速下降，更多的依靠市场行为而不是政府行为去获得项目是我们发展的一个基础。如果一味迷信过去的成功策略，那么美好不会太长久，在深圳每天都有机会，但是每次机会都充满激烈的竞争，优胜劣汰是社会的基本法则。
在这次谈判过程中，李自为告诉我彭敏仪现在进步很大。原来她对谈判技巧的把握不是很到位，现在，基本上能够独立工作了。这一点，我感到很欣慰。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…8 7：21：35
不过，我还是提醒李自为，要再培养一两个能像彭敏仪这样敬业，聪明的采购人员。企业要发展，不能只为节省开支而失去节约更大成本的机会。
在这段时间内，几个小项目进展都不错，除了一个全带资的厂房压了一部分资金以外，其余的汇款效果都不错。在企业回款报表或是曲线图中，我们的回款呈健康稳步向上的趋势。 为什么是这样呢？因为前两年我刚刚向建筑承包方向转向时，给一个房地产企业带资做的配套管网工程，做完了对方没钱付给我，拿了两套房子给我顶债，弄得我当时十分狼狈。
做建筑设备销售和建筑承包最大压力不是销量或者承包总额，也不是利润，而是应收款。因为回款工作没到位，无论是销量承包总额或者还是利润都是空谈了。结果就是我们这行业的一句老话：“我想要你的利润，你却要了我的本钱”。企业就是要回款、赚钱，这是最简单、最明了的一个道理。千道理，万道理，回款才是硬道理。 我幸好有个莫小平这样的会计，她的催款能力绝对不是一般人能达到的，她说话慢慢的从不得罪人，但是绝对会给对方很大压力。
作者：nokiafit 回复日期：2008…5…8 7：21：22
留名
手机上天涯，随时围观热点：3g。。com
作者：游遍天涯 回复日期：2008…5…8 9：56：05
上次就看了一半
作者：super…girl 回复日期：2008…5…8 11：01：36
有意思，好看
作者：断腿的小鸟john 回复日期：2008…5…8 13：57：11
顶上。好贴啊。请尽快更新
作者：爬上树的小猪 回复日期：2008…5…8 15：36：11
留个蹄印先
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…8 15：53：09
第十二章
一个台风过后的傍晚，骤雨初歇，路上还有少许积水，被狂风吹落的叶子随着前车飞起然后不断扑向我的车窗，我不得不打开雨刮。有人在清理被风吹倒的树木，还有人在修理被风吹烂的广告牌，总之，昨天到今天的这场台风以及它所带来的暴雨简直给深圳带来一场浩劫。
杨在田电话我说，刚才平湖的工地出事了，一个工人被风挂断的电线击中，已经送往山厦医院。 我命令他立刻将工地封锁，不能让消息传出去。然后，我打电话叫莫小平查一下，出事的这个工人有没有买工伤保险。过了一会儿，莫小平告诉我，这个工人是临时招聘来的，到场才五天，还没有买保险。我的头当时就大了。
这怎么办啊？ 《工伤保险条例》上有一条， 用人单位依照本条例规定应当参加工伤保险而未参加的，由劳动保障行政部门责令改正；未参加工伤保险期间用人单位职工发生工伤的，由该用人单位按照本条例规定的工伤保险待遇项目和标准支付费用。就凭这条，我知道这回麻烦了。
（）
我到了医院，杨在田垂头丧气地告诉我，人已经死了。我说，马上把人送到太平间去，然后赶紧叫人通知死者家属。死者家属来了以后一定要招待好，赔偿问题要尽快解决，最好不要被有关部门知道。 为什么要尽快处理？就是不能叫安监部门知道，要是按他们的程序来处理，那些花费就大了，这罚款那罚款的，搞不好还要追究谁的刑事责任。企业花了很多冤枉钱不说，死者最后也得不到什么钱。如果，能尽快私了，不仅死者可以得到比正常处理多得多的钱，还不影响以后优质工程的评比。
杨在田说：“死者的家在江西龙南。”
我马上拿起手机开始打电话，然后又交代说：“马上叫人开车去把家属接来，要安排好，不能叫他们到工地。现在工地放假，给这几个班组结帐。不能叫消息透露出去。” 隐瞒事故是不得已的事情，因为隐瞒事故搞不好会有官司跟着，但是不隐瞒肯定又要耗费大量的经历和银子，只能铤而走险。这是制度的问题，没有办法。 其实，就是官员他也希望隐瞒事故。俄国总理大臣维特伯爵在《俄国末代沙皇尼古拉二世——维特伯爵的回忆》一书中回忆说，李鸿章见到他后，仔细打听有关消息，并问维特是否准备把全部详情禀奏皇上。维特回答说详情已经呈报。李鸿章听后竟连连摇头：“唉，你们这些当大臣的没有经验。譬如我任直隶总督时，我们那里发生了鼠疫，死了数万人，然而我在向皇帝写奏章时，一直都称我们这里太平无事。当有人问我，你们哪里有没有什么疾病？我回答说，没有任何疾病，老百姓健康状况良好。”然后他又自问自答道：“您说，我干吗要告诉皇上说我们那里死了人，使他苦恼呢？” 盛事和谐的时候，各地都经济大发展，谁愿意被事故影响成绩呢？有时候，某些事故政府有关部门不是不知道，而是装作不知道。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…8 16：05：52
杨在田派车去江西了，他自己去工地开始给剩下的工人结帐。好在带队的工头也怕自己惹官司。在我们扣了他两万块钱以后，他马上把自己的工人带走了，留下两个老乡配合我们处理善后事宜。
我想了想，又打了个电话给萧雅。她一听我的电话立刻跑到我约她的地点，碧湖花园的西典咖啡。来了以后，我问她给工人买保险的程序。她说可以买一种一百块钱的卡，这种卡可以对工伤乃至死亡有一定赔偿。我于是叫她打电话给莫小平，办一些卡。她高高兴兴地去我办公室了，我打电话叫莫小平把上午死亡的那个工人的名字也报上。莫小平说明白。 不到两个小时，萧雅打电话给我说一切搞定。我说，以后还有这样的机会给你，她问我晚上有没有空，我想了想说有。她问：“那我们到那里？”
“随便你吧。”
我放下电话，又打电话给李自为，叫他马上到山厦医院，和已经在那里等着的平湖镇一个朋友一起做医生的工作，将这个死亡工人的死亡日期写成一周以后。 我想，这事要做到万无一失，还是要对方家属不予追究。于是，我请范亿出面与家属谈。范亿说没问题，这种事情他做得多了。 但是，范亿给我出了个主意，那就是，那死亡工人的尸体要立刻转移出深圳。而且，不要再与山厦医院谈了。我明白他的意思，他的意思是一旦山厦医院走露风声，处理事故的人员吃喝住行等开支费用巨大，罚金也得不少交，加上红包情况就复杂了。 我立刻打电话叫李自为回来，他问为什么，我说：“你不要问了。” 晚上六点多，杨在田打电话说，死者家属已经接到了，安排在惠州陈江一家旅店。我叫范亿马上过去。 范亿过去，对对方家属讲，人已经死了，如果按正常程序走，赔偿少。时间长。如果能私了，我们可以考虑多给一点。对方家里也没什么人，只有老婆孩子，对方提出要七万块钱。范亿问我怎么样？我说，给她，并且再给三万作为两个孩子的教育经费。那家人根本没想到我们会这样，马上就在私了协议上签了字按了手印。 其实，不仅是我这样做，现在其他建筑公司也这样做。工人发生工伤以后，公司因未为劳动者办理工伤保险，为避免受到劳动行政部门的制裁，私下与劳动者就工伤赔偿达成协议私了的情况越来越多。 后来，我想找保险公司赔偿，但是被范亿制止了。他说：“你是怕事情不大是不是？”
这件事就这么结束了，为什么我要辛辛苦苦这样做呢？因为一个企业如果发生安全伤亡事故，轻者罚款，重者吊销资质，还会停产整顿甚至关闭企业，各级主管部门也会受到不同程度的处分。停业整顿、关闭公司，是企业和某些地方政府最不愿意面对的现实。因而一旦事故发生，企业和地方政府就会形成默契，企业与死者亲属秘密私了，欺上瞒下，就是很自然的事情了。民不告，官方则装聋作哑，即使上面追究起来，也可以以下面没报上来进行搪塞、推卸责任。这种情况在建筑企业应该说是司空见惯的，90％以上也会隐瞒成功。 企业发生安全事故后，一般都会主动与死者家属的讲条件，以利益相诱积极促成死者家属与企业签订“死亡赔偿协议”，只要不把事情捅出去，企业多给三五万元赔偿金也愿意，死者家属只要能及时并多获得一部分钱，哪里还会去考虑捅漏子的事情。企业花一笔钱先和死者家属签订一份“死亡协议”，搞定他们后，再给一些领导打点，事故也就瞒住了。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…8 16：11：06
现在想起来，那年，我和萧雅在那样一个晚上，既被压力也被性欲或者目的煎熬着，我和她用身体对话，我是想排遣压力，她想我以后再买她些保险，但是事后，我的感觉糟糕极了，我相信我和萧雅永远不会再有第二次了，因为我讨厌她，和一个自己讨厌的人Zuo爱，这只能是报复或者是冲动，绝对不是因为爱情。
但是，事情远远不是我想的那样，自从有了这次。萧雅就经常地往我办公室跑。我不在或者借口有事不见她，她就跑到莫小平的办公室，她还有意无意地向莫小平暗示我们有了那层关系。为此，有段时间莫小平对我总是爱搭不喜理的，那种隔膜让我们感到彼此尴尬不已，我不明白萧雅为什么会把那天晚上的事情四处传播，我原以为这只是属于两个人的秘密，并为此要把它烂到心底。现在，我每次见到她都感到恶心极了，心里象吃了绿头苍蝇一般不舒服。
成年男女都应该对自己的性行为负责，上床时你自愿的，又不是我强迫你的，你有你的目的，我有我的需要，结束了就结束了，你为什么把一个过去式，向别人提起？ 我一直想找个机会跟莫小平解释一下，可是每次想解释又不知道从哪里说起，我感觉到她很受伤，后来，我把这事跟王巍巍说，她说，“这事不能解释，越描越黑，以后你少跟萧雅这种女人来往，时间长了，这件事也就自然而然地过去了。”
我在深圳这么多年，跟不同的女人有过接触，有句忠告给大家：千万不要和对你图谋不轨的女人上床，为了目的，她费尽心机。女人狠起来，男人根本不是对手。她要再不要脸，你简直就拿她没有办法。听到一句话“做保险的不是人，是人才”，也听到这样一句“做保险的很不要脸”。我现在是深有体会了。
其实，我也很理解像萧雅这样的做保险的女人。保险也不是很好做，得与人打交道，形形色色的人。得和客户特别是男客户联络感情，得陪人家跳舞聊天喝茶，生日到了，给人家捎去一朵鲜花，很久没联络，电话问候一声，陪人家打麻将，在不同男人中周旋着。我不明白为什么做保险的总跟色沾染着。是男人好色？还是女人不要脸？卖保险的人的本质不会变，买他保险就是朋友，不买最好少接触，很难成为朋友。再者，且不说卖保险的贱，就是�
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