天纵商才-第50部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


库）。”

张震的话里，带着几许庆幸，也带着几分自嘲。

到是林蕾，忍不住悠悠的想，见到了……又能如何？自己现在是个寡妇，正在竞争工商局长的位置。这个时候……似乎不太合适闹出什么绯闻来。

看看林蕾没什么反应，张震的心中有些失望。随口问：“对了，你丈夫现在怎么样？他对你好吗？”

这个问题令林蕾一滞。好一会，她才勉强说道：“他……已经去世了。”

那一刻，张震的表情呈现出一种极度的精彩。

神情是很不自然的扭曲，仿佛是要笑，又仿佛是要哭，令人摸不清他到底是什么心思。张了张嘴，张震终于费力地挤出一句话：“这个……这个……你要节哀顺变。”林蕾气得差点吐血，没好气的回答：“他都死了三年了。我早节完哀了。”

那个时候，张震扭曲的脸孔再克制不住心中激动的心情，一张嘴裂成开怀的笑，声音却在颤抖着说：“我……我……我很遗憾！”

林蕾扑哧一声笑了出来，看着张震，她说：“不用装得那么难受了。知道吗？这世界上再没有比你更失败的虚伪了……想笑就笑吧。”

张震终于呵呵的笑了出来，那表情，十足一副傻子的模样。

这是林蕾第一次看到有人在得知自己是个寡妇之后表示得如此开心，她的心中一点也不生气，反而有种暖洋洋的温馨感觉。已经死去三年的心，在那一刻仿佛又重新活了过来。

那个时候，张震终于又想到了一个很重要的问题。他问：“我听天豪说，你有个女儿？她多怎么样？”

林蕾登时无言……

听墙角听得再也憋不住的陆天豪和郭自强，各自捂着对方的嘴，颤抖着跑开，然后一起开怀大笑起来。

郭自强叫道：“知道吗？我从没听张哥说过这么愚蠢的话。他竟然说……你要节哀顺变。哈哈，笑死我了！”

陆天豪也笑到肚皮痛，点着头道：“恩，恩，张大哥还真行。现在我算明白（看经典小说来——》。shunong。/书农书库）他为什么一直没结婚了。想不到林姨就是他的老情人啊。哈，这事好玩了。”

“最重要的是林局现在是个寡妇，张哥可是有大把的机会呢。”郭自强补充说。

“重点是他可别一直都是这样的表现。否则再有天赐良机都得被他错过了。”

“行，听起来你也是有心得的了。”郭自强嘿嘿笑。

“废话，我也是有女朋友的人了。”陆天豪给了他一下。

这些年来，他也是第一次这么开心和朋友谈笑。突然之间，他发现这种感觉真得很好。

猛地想了什么问题，陆天豪低头不说话了。郭自强问他怎么了，陆天豪没回答，却是破天荒地向郭自强要了根烟抽。郭自强有些惊讶，说你平时不是不抽烟的吗？陆天豪就说，当我碰上解决不了的难题时，就会来上一根。

郭自强忙问：“你现在碰上难题解决不了？说出来听听。”

于是陆天豪很是认真地说：“这可是个大难题啊！以前，你我称呼张震，都是叫他大哥，而我叫林局为林姨。可现在这形势看来，情况有变啊。你说我们以后是改叫张哥为张叔呢？还是改叫林局为林姐？”

郭自强听得目瞪口呆，想了半天才说：“这的确是个值得思考的问题！妈的，辈分乱了！”　

3　第十六章　旧恋（3）

　

张震和林蕾终于一起出来。

林蕾要回家，这让张震有些难舍，送她到了自己的车子那里，小声地跟林蕾了说些什么，林蕾的脸微微一红，只是点了点头，然后便上车了。

看着车子渐渐驶离自己的视线，张震恋恋不舍的收回目光。

转身一看，陆天豪和郭自强两个小子正一脸坏笑地看着自己。

张震的老脸一红，指指车子离开的方向，尴尬地说：“这个……老朋友了。呵呵。”

陆天豪和郭自强对视一眼，同时打了个哈哈，笑道：“是啊是啊，今天可真巧，难得张大哥竟然碰上老朋友呢。”

郭自强一指旁边小树，故作惊讶道：“咦？现在天还这么冷，怎么那树就已经开始长绿叶了呢？”

张震转头看去，那树一片凋零，哪有绿叶可言？

却听陆天豪悠悠说道：“这你就不懂了吧？这就叫枯木发新芽，老树又逢春啊！”

张震一听感情这两个小子是在调侃自己呢，大为尴尬，楞是咳嗽了两声，装听不懂。

两个人一看张震没反应，互相挤挤眼色，于是陆天豪又说：“对了自强，有个台湾商人的故事你听说过没有？”

“什么故事？讲来我听听。”

“哦，是这样的。刚解放的时候，曾经有那样一个小伙子，聪明能干，帅气逼人。和他同村的有个小姑娘，叫梅子，长得也是温柔善良，美丽可爱。梅子和那小伙子是青梅竹马，他们曾经相许终身。可后来因为战乱的原因，小伙子全家最终都跑到了台湾，和梅子也就算彻底失去了联络。”

“后来，这个小伙子努力做生意赚钱，经过不懈的努力，最终成为台湾岛上有名的大商人。然而他都50多岁的年纪了，始终都没结婚。你知道这是为什么吗？”

郭自强一笑：“为什么？你就别卖关子了。”

陆天豪笑道：“因为在他的脑海里，总有那么一个清清纯纯的小姑娘的形象没法忘记。那个梅子，就象是他生命中的一道印记，牢牢地刻在了他生命里，成为他灵魂中的一部分。在他的意识里，哪怕能再回到大陆中去见上那个梅子小姑娘一面，他都心安啊！……他是真得希望能娶梅子做妻子的。只是造化弄人，不给他这个机会。他甚至曾经这样说过：如果上天给我一次选择的机会，我更愿意选择和梅子就眼样在一个小山村里平凡的度过一生，而不会在意现在的繁华生活。”

“后来呢？他们在一起了吗？”

“后来，那个台湾商人终于找到了机会，回大陆投资做生意去了。他去了自己曾经住过的小山村，也终于见到了自己朝思慕想的梦中情人，可结果……却令他大吃一惊。那个当年清纯可爱的小姑娘梅子，早已经不存在了。有的……只是一个五十多岁满面鸡皮，大声吆喝着自己的孙子孙女，甚至和隔壁邻居为一瓶水大声吵架的粗鲁不文的老太婆了……”

张震和郭自强同时唏嘘不已。岁月无情，这世界从来没有某种美好是可以永恒的。或许唯一永恒的，就是心中那长存不衰的形象吧。

“后来那位大富翁立刻回到了台湾，不出一个月的时间（超多小说阅读…书农在线书库），就找了个小姑娘，结婚了。”陆天豪看着张震，不失挪逾地说。

张震终于急了，他知道陆天豪这是在说自己呢，一指陆天豪道：“你小子别瞎说啊。你林姨……哦不，你林姐很老吗？她哪里老了？我看她还是和过去一样清纯，一样可爱，一样美丽！我……我对她很满意！”

陆天豪和郭自强同时大笑起来：“瞧，终于露馅了吧？让你承认还不承认，你这棵老树，春思萌动了！”

郭自强捅捅张震：“我说张哥，这事以后你还得多和我们两个商量商量，这把妹妹的事，现在还得数年轻人擅长。”

张震一板脸，哼道：“我现在很老吗？”

“还行拉。”郭自强上下打量了一下张震说：“最好把胡子刮一下，至少得年轻十岁。”

陆天豪补充：“把头发也整理一下，看看你现在这样子，都成鸡窝了。”

“还得换身好看的衣服。张哥你又不是没钱，好歹也弄套时尚点的名牌啊。”

“我看得把牙齿也洗一下，天天抽烟你看都发黄了。”

“恩，最好再去做个美容。”

“要不干脆整容？”

两个年轻人抛开张震，自顾自开始探讨起怎么帮张震改变形象了。张震大吼：“妈的，老子的事不要你们几个小子瞎操心！”

说着，丢下他们两个自己往前面走了。身后是陆天豪笑着说：“我敢打赌，明天再看见他，绝对是旧貌换新颜，新瓶装老酒了。”

“傻子才和你赌呢。要赌的话就赌林局走之前张哥对她说了些什么。”

“还用猜吗？肯定是下一次见面的约会呗。”

“嘿嘿，和我想的一样。要不我们赌这个吧。我赌张哥绝不会告诉我们他的约会时间（超多小说阅读…书农在线书库）。”

“以他的为人……的确不会。”

“想试试吗？”

“好啊，赌多少？”

“一块钱。小赌逸情。”

“OK，就这么定了。”陆天豪点头答应。

两个家伙一起嘿嘿笑了起来……

张震坐在饭桌上的神情很镇定，心情就象隔夜茶，虽说陈了点，却依然有滋有味。

陆天豪说咱能先把心思往工作上放放吗？张震就说我现在还没进你公司呢。陆天豪说那不行啊，好歹你是未来的副总经理，这销售的关，你怎么都得帮我把一把。

于是张震很是认真的想了一会才说：“我觉得，你提出的不走传统卖断式销售路线的想法是正确的。不过走租赁模式也未必就好。如果让我选择，我会选择增值服务模式。”

所谓增值服务模式，用简单的说法就是，给大家一个免费的平台，只要喜欢，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那么就要付出相应的金钱。事实上现在很多网络游戏，走的就是增值服务模式，只不过他们口口声声喊免费而已。

张震提出龙游走增值服务模式自然有他的道理。龙游最大的问题就是根基太浅，需要时间（超多小说阅读…书农在线书库）去让世人认知。而增值服务模式恰恰就是以免费的平台，有偿的服务来同时做到获取顾客与利益的双重保障。

张震就传统卖断销售模式，OEM初装模式（既微软公司的起家模式——与电脑生产厂家进行捆绑销售的一种销售模式），租赁模式，共享模式分别做了一番深入浅出的分析，他毕竟是老商家，这方面的经验比陆天豪要丰富得多了。不过陆天豪这会心思没在生意上。

他在想另一件事呢：林蕾要是真跟了张震，那关乐乐岂不就是附带产品？这也算是增值产品吗？不对，应该解释为捆绑式销售。

张震说：“我们做生意那会，讲的是稳扎稳打，最忌讳的就是急功近利。不过现在时代变了，什么都讲效率，讲速度，网络时代更是眼球时代。但即使是这样，也从来没人能真正一口吃成个胖子。你的能力我是相信的，但是以后在销售这方面，还是不要太急于求成的好。”

陆天豪想：你到是稳扎稳打了，追个老婆用了十六年，也够稳当的了。

张震又说：“销售，其实就是一种自我推销。产品形象要好，一个好名字少不了，优秀的推广人员少不了，甚至你这个老板本身给人的印象更不能差！”

陆天豪想：找老婆也是自我推销。可要不是我们教你，你到现在还不知道刮胡子呢。

张震还说：“公司和产品，都要有形象定位。要有标志性的口号，商标，要简单好记，琅琅上口，能让人听一次就忘不了。”

陆天豪就想：爱情也有标志性口号，不知道今天你对老情人说没说那句三个字的永恒经典“我爱你”。

张震说了很多，陆天豪只是微微的笑，坏坏的想。最终张震问他：“都听明白（看经典小说来——》。shunong。/书农书库）了？”

陆天豪点头。

“那还有什么问题吗？”

陆天豪忙说：“有。有个问题我怎么都想不明白（看经典小说来——》。shunong。/书农书库）。”

“你说。”张震忙道。

“是这样的，我们刚说到产品销售模式这一块。我想知道的是……哦对了，林局什么时候有空？”陆天豪话锋一转突然问道。

“后天下午。”张震脱口而出。然后他整个人都一呆，再看陆天豪和郭自强，两个人都笑得直不起身了。

张震这才知道自己被陆天豪给耍了，大怒起来要追打陆天豪。陆天豪早和郭自强跑了出去。一边跑，郭自强一边还喊：“喂，等等我啊，我还输你一块钱呢！”

陆天豪哈哈大笑：“你要是肯替我吃张哥的教训，那一块钱我给你省了。”

“想都别想！”郭自强大喊。

张震看着两个小子跑远，心中突然一热，感觉顿时甜蜜蜜的。后天……就是再见面的时候了。

我现在这样子是不是真得有些邋遢了？张震有些惊慌起来。不知道九州最好的形象顾问是哪个呢。

那个时候，他又想到了关乐乐，这个自己十六年未曾一见的亲生女儿，心中唏嘘，再忍不住流下了眼泪。　

3　第十七章　纵横（1）

　

联谊会之后，陆天豪不动声色的完成了他起步阶段最后一个步骤——通过林姿，拉拢一批编外程序测试员和推广员。

林姿在学校受欢迎的程度，即使是陆天豪也没有想到。她那优美的嗓音，略带颓废和不羁的曲风，纵情而随意的为人，深深获得了大学生们的喜欢。当听说她是蓝调酒吧的驻唱歌手后，蓝调的生意至少好了三成以上。这让方华很是抱怨：都是兄弟，好歹也给我拉些生意来啊。

在那之后，一切的发展开始显得顺理成章起来。

龙游公司于2月8日正式挂牌成立，在那之前，“当代大学生网站”早已运行两个月，已经在网站林立的互联网领域中开始占有一席之地。公司成立后一个月，正式开始对外发行他们自行制作的软件：体验。

同年2月初，陆天豪领导下的销售小组制顶了一系列的销售策划表。在最终的取舍中，放弃了OEM模式销售计划，共享模式销售计划和传统卖断模式销售，改为采用近些年来的较为深得人心的增值服务模式进行产品推广。

同年3月，陆天豪出资买下一家市场推广公司，专司推广运营服务。

同年4月，悲情张震在合同期满后，宣布脱离家乐公司，正式加盟龙游公司，一时间（超多小说阅读…书农在线书库）引起国内商界轰动。当时的龙游，只是一家刚刚在国内有所起步，市值尚未超过一千万，与家乐完全不可相比的小公司。而在此之后，谷歌公司果然如其所言，追加风险投资200万，陆天豪的公司获得了绝对有力的资金支持，这架早已经上满了油的年轻人发动机开始轰轰运转起来。

同月，岳明的餐馆生意红火，在开业两个月后，就接受陆天豪的建议，又开了一家