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枭雄赋-第134部分
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“七成左右吧，现在公司为了尽快回笼资金，打出了八五折的优惠。”售楼小姐轻声道。
“二期准备上了吧？”萧云问道，修长手指轻轻敲打着桌面。
“差不多，大概明年年底吧，最快会在明年年初，目前公司正在紧锣密鼓地筹措当中，二期的规模要远远大于一期，包括资金投入、建筑材料、绿化面积、配套设施等等，届时，这里将会成为一个成熟小区，房价肯定会飙升，不知先生现在感不感兴趣，先预购几套一期的房子呢？”售楼小姐耐心解释道。；
“我对你们小区总体印象不错，不过我这人，不喜欢吃半生不熟的东西。”萧云微笑道。
“人总要有点新的尝试，这样才能进步，您说对么，先生？”售楼小姐锲而不舍地忽悠。
“十分认同，但我要先看一样东西。”萧云轻声道。
“您说。”售楼小姐气定神闲，如何应付客人的刁钻，她早就成精了。
“能不能让我看一下你们的内部销控表？”萧云微笑道。
售楼小姐一愣，那份淡定也随即烟消云散，终于明白一个道理，浅水往往会淹死牛。
房地产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后，供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目刚开盘就被一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，必须要控制好销售节拍，可以说，销控是实现项目利润最大化的捷径，而内部销控表就是这条捷径的指示灯，其重要性，可想而知。
“没有吗？”萧云见她有些呆滞，又问了一句。
“有是有，但要向我们老总请示。”她面露难色，客户要求看销控表还是头一遭遇到。
“我时间很充裕。”萧云微笑道，也不再和她交谈，拿起那本《coco薇》看了起来。
那位售楼小姐木讷了几秒钟，原本想直接开口拒绝，但还是忍住了，走回房间打电话。
小美人正坐在办公室里看着两杯水发呆，见她的同事进来了，问道：“那两人走了？”
“我倒是希望他们走了，妈d，今天遇到买肉挑刺的鲁智深了。”她低声骂了句。
“怎么了？”小美人问道。
“那个小白脸要看内部销控表。”她在自己的手机上翻找着老总的电话。
“不会吧？这么懂门道，是不是同行来找茬的？”小美人忧心忡忡道。
“不像，你先拿水出去招待一下。”她终于找到号码，在座机上飞快地按下一串数字。
小美人撇撇嘴，勉为其难地站起身，那个年轻人的微笑让她有些发毛，太干净了，不真实。
她推门出来时，那个年轻人正埋头奋笔疾书，在一张白纸上写着什么，见她出来就停笔了。
“先喝杯水吧，我同事去打电话了。”小美人把两杯水都放在桌面上。
“谢谢。”萧云微微一笑。
小美人从桌上拿过一张名片，递给他，轻声道：“这是我的名片，多多指教。”
“何琉璃，很好听的名字，我叫萧云，萧瑟的萧，白云的云。”萧云百年不变地介绍自己。
“听说萧先生想看销控表？”何琉璃挑了挑两条很好看的眉毛。
“有问题？”萧云问道。
“没有，只是觉得萧先生有备而来，很清楚房地产的情况。”何琉璃轻声道。
“买房可不是一件小事，对所在的小区知根知底一点，对双方都有好处。”萧云喝了一口水。
“言之有理，不过我得事先跟你通通气，别对这个楼盘抱有太大的希望，我不知道你有什么背景，但感觉你挺年轻的，比我大不了几岁，可能在花钱上会缺乏缜密考虑，如果你真想买房，就应该去一些口碑较好的大楼盘，起码会有保障些，不过，你要是钱多得没地花了，倒是可以考虑在这里落脚。”何琉璃轻声道，没有一点的娇柔做作。
萧云皱了皱眉，然后微笑道：“你的老板要是听到这番话，会很伤心的。”
“买房可不是一件小事，对所在的小区知根知底一点，对双方都有好处。”何琉璃轻笑道。
萧云愣了一下，随即笑了起来，轻声道：“你很聪明，知道快露馅了，干脆釜底抽薪。”
“女娲补天而已。”何琉璃并不否认萧云的说法。
“也就是说，你变相承认了平湖苑是赶马车的打响鞭——虚张声势？”萧云轻声道。
“是，也不是。”何琉璃打了个禅机。
“怎么说？”萧云没想到这个刚才有些羞涩的小美人谈话技巧会是这般层层递进，吸引着他。
“知道刚才离开的那辆宾利里面坐着谁吗？”何琉璃眨着又圆又大的眸子。
“不知道。”萧云如实道来。
“古道集团的老总，秋染。”何琉璃说出了一个在房地产界鼎鼎大名的人物。
“目的？”萧云紧紧皱着眉头，这个不速之客出现在这里，完全出乎他的意料之外。
“想收购平湖呗，能让这么一位地产巨头亲自登门，平湖苑必然有它的过人之处，不是么？”她笑道。
“你确定秋染此行的目的是收购平湖？”萧云试探着问道。
“她一上来就对我和同事甩出一句‘你们准备走人吧’，还不是准备收购平湖？”她努努嘴。
听完这句，萧云一直紧皱的眉头倏然舒展开来，嘴角处渐渐勾起一抹醉人微笑，清净如竹。）；
第三卷 江花边月笑平生 第三十五章 臭味相投，还是珠联璧合？
人的出生，是无法选择的；而人生，可以由自己来决定。
然而，人的一生中，会有高峰，也会有低谷，在困境面前，不是所有人都能一笑而过的。
星湖的老板石沉海就是如此，最近被公司的那点破事折磨得得焦头烂额，终日愁眉苦脸。
两年前，他花费了不到三百万拿下西山脚下这块了无人烟的荒地，自以为捡到宝了，因为当时他有个铁哥们儿在国土局规划科当科长，偷偷透露说张至清书记希望在离开宁州之前再拉动一把经济，决定在西山区的东北部搞一个影视基地，面对这样一个百年不遇的赚钱良机，作为一个具有敏锐目光的商人，当然不会错过，而平湖苑的投资也是盛况空前，几乎耗尽了他毕生的精力，也耗尽了他公司所有的流动资金。
天道酬勤。
投机取巧，往往没有好的结果。
由于种种原因，张至清的影视基地计划还没有来得及向公众宣布，就中途夭折了，这个内幕消息不胫而走，对于踌躇满志进军房地产的石沉海来说，无疑是个噩耗，一如他的名字，前期的所有投资很有可能石沉大海了。
平湖苑一期的十五栋楼，如果全部售罄，大约可以赚取八千万到一亿两千万的利润，对于这样规模的房地产开发来说，资金回报率已经是高得惊人的了，但事实是，平湖苑目前有逾七成的房屋积压待售，其中还有六栋原封未动，按照每栋楼5000左右平米的总面积算，这么多空置的房源占用平湖公司大约五千万左右的资金，或许这其中有相当一部分是欠款或者贷款，但如此庞大的资金缺口，像是一根铁刺，深深扎在石沉海的心窝上。
接到售楼小姐电话时，他正打算请建行行长去泡温泉，按掉手机后，马上改变主意，打道回府。
想通过销控表来了解房屋销售情况的客户，不是一般的客户，很有可能是力挽狂澜的救星。
奥迪A8在国道上疾驰，石沉海双手落在真皮方向盘上，不断加速，变道，超车，心急如焚。
不到半小时，他就回到了平湖苑，远远看见一个曲线玲珑的女人正拿着一部相机对着鱼池里的锦鲤拍个不停，那样婀娜诱人的魔鬼身材，搁在平时，他一定会停车细细欣赏，可现在兵荒马乱，哪有这份闲心，只是多瞧了几眼，就一踩油门加速，直奔销售中心而去。
停在门口前的那辆黑牌奔驰，又令他对这位客户多了几分期待，脸上也出现了罕有的笑容。
萧云正坐在柜台前跟何琉璃侃天侃地，逗得小美人花枝乱颤，那双勾人心魄的眸子噙满泪花。
她很年轻，今年才22岁，但已经在龙蛇混杂的社会摸爬滚打了整整八个年头，尝尽了人情冷暖世态炎凉，苦难的人生，往往会成就一批人，因为经过苦难的洗礼，便会珍惜人间的幸福，所以有人说苦难是人生的财富，虽然谁都不愿意自己的生活充满苦难，但当苦难真正来临时，却完全可以积极面对，在苦难中更加深入地理解人生，何琉璃就是如此，她比一般的同龄人更懂得幸福生活的来之不易，更善于保护自己，
她没有显赫的家世背景，来自河南与安徽交界的一个贫苦小山村，父母都是老实巴交的农民，底下还有一个弟弟和一个妹妹，为了让弟妹上得起学，她作出了牺牲，只念了四年级就辍学在家，帮助父母下地务农，养活生计，一家五口日子虽然过得清贫，但知足常乐。
可惜，生活就是一部悬疑片，总是会出现许多插曲，令人徒增烦恼。
由于她长得太水灵太出众，方圆十里的男人，不管是单身汉，还是有妇之夫，甚至是鳏夫，都会隔三岔五地跑到她的村子里围观，导致她连下地干活都成不了，只能呆在家里缝缝补补赚点外快，屋漏偏逢连夜雨，此时，村长又看上了她，千方百计想让她做儿媳妇，这本是一桩好事，但要命的是，村长那儿子天生是一个弱智，成天流着哈喇，她当然不乐意，但她父母却觉得高攀上村长这门亲，全家光荣，乐此不彼地张罗，她哭闹了几次，甚至自杀过，却仍然解决不了，就干脆收拾包裹离家出走，先去的广州，然后到了东莞，在珠三角转了一圈之后，辗转来到了宁州，一呆就是八年，父母的生活费，弟妹的学杂费，全抗在她一人的肩膀上。；
穷人的孩子早当家。
萧云听她讲述完这段黯然的过去，心里无尽唏嘘，看她的眼神也带上了几分敬意。
“啊……老总回来了。”她眼尖，一眼瞅见了正走进来的石沉海，连忙小声提醒萧云。
萧云扬扬眉，慢慢起身，微笑地望着来人。
“小何呀，怎么能让客人在这里坐呢？快请客人到贵宾室，再沏上一壶上等铁观音。”石沉海远远就开始喊道，带着几分责怪的语气，令人清晰地感受到他那份诚挚，一下子就拉近了距离，这种舍近求远的套近乎功夫，没有多年社会大染缸的浸泡，显然是无法想象的。
何琉璃抿抿嘴，委屈道：“石总，贵宾室的中央空调不知坏了多少年，也不见人来修。”
石沉海一拍脑门，尴尬道：“人老了，记性真的会变差，小何呀，这事就交给你去办，要尽快。”
何琉璃翻翻白眼，这句话他不知道在多少个客户面前说过了，到最后总是不了了之，人常说一句谎话说了一千遍，就成真的了，可她却觉得石沉海的这句话越来越假，不修空调，恐怕不是他真的记性那么差，而是对这片地域丧失信心了。
她简单地介绍了两人认识，然后就回到后面办公室，腾出空间给这两位情投意合的人物。
销售中心的背后，是一个偌大的圆形鱼池，很奇怪，里面没有一条鱼，只有一种动物，龟。
一个风水先生说，龟是神灵之物，用它们镇住销售中心的大后方，无论多少财都流不出去。
两个男人站在池旁，欣赏着龟们的千姿百态，而龟们也很给面子，各种状态应有尽有，有趣。
石沉海偷望着旁边的这个年轻人，心里掀起千层波涛，他从未遇见过这样的人，淡定，从容，清隽，空灵，尤其是那抹清净如竹的微笑，像一枚钢芯弹，能够轻易击破一个人的心理防线，尽管他是跟你在同一水平线上站着，但你总感觉他有种居高临下的气势，奇怪的是，这种气势非但不会令人反感，反而会打心底里生出一种欣赏，就像古代的帝王，即便一身平民打扮，也能散发出浓郁的真龙天子味道来。
“抽烟么？”萧云突然微笑问道。
石沉海回了下神，点点头，笑道：“二十几年烟龄了，19岁出来跑市场时就开始抽，戒不了。”
“烟不好，凑合着抽。”萧云掏出那包两块钱的大前门，递给石沉海一根，自己点燃一根。
“萧先生说这话就见外了，想当年，两块钱一包的椰树也抽得有滋有味。”石沉海笑道。
可很快，他就笑不出了，这烟实在难抽，刚吸一口，他的胃部就翻江倒海，有点想吐的感觉。
由于来之前就率先尝过了，萧云倒是很快适应这个味道，抽得挺自在，连吐了好几个烟圈。
“抽不惯？”萧云往鱼池里弹了弹烟灰，恰好落在一个龟壳上，乌龟一潜水，就漂浮于水面。
“还成，就是太冲了，有点呛鼻。”石沉海笑笑，却不敢再抽，只是夹在指间，让它自生自灭。
“便宜没好货，好货不便宜，这烟只卖两块钱，难抽也就无可厚非了。”萧云微笑道。
石沉海汗颜，嘴角抽动了几下，没想到这烟还真是跟椰树同一个档次，心里暗暗骂了句娘。
“听说平湖的流动资金有点紧张？”萧云没有拐弯抹角，直捣黄龙地问了一句。
“谁在造谣？我们公司的资金充足，而且跟银行的合作十分紧密，断然不会出现这种情况，肯定是一些竞争对手在我们背后暗箭伤人，萧先生，你是个明白人，解释的话我不多说，你也知道，商场如战场，对方要使这种卑鄙的伎俩，谁也避免不了。”石沉海说得义愤填膺，不明真相的人还真会被他这番慷慨激昂的话语所蒙骗。
好在萧云早就知己知彼了，又抽了口烟，轻声问道：“平湖苑开发两年了，怎么还是一期？”；
“萧先生看见过蛇吞食物么？蛇的牙齿是不能把食物咬碎的，只能依靠咽部，以及相应的肌肉系统扩张和收缩来吞咽，这样一来，就限制了它的吞噬速度，必须一点一点往胃里送，要不然就会撑死。咱打开天窗说亮话，平湖并不是一间实力超群的大公司，不像古道、伯乐、锦湖这三家财大气粗的房地产大头，动辄上亿，我们知道自己几斤几两，所以一步一步来，关于二期的问题，计划已经制定完毕，专项资金也准备到位了，但是有些批文还没有下来，我正为这事奔忙，顺利的话，年底就可以启动。”石沉海轻声道。
谎话必须亦真亦假，有根有据，天衣无缝得像用圆规绘出来的一样，才算�
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