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财色2-第946部分
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售额很高，也说明了一点，那就是说它的销量至少是在对方的十几倍以上了。””沈盈点了点头，有些明白了。
纷酒走的是薄利多销的亲民路子，利润并不高，而茅台五粮液却是走高端路线，利润丰厚，因此纷酒集团的家底，可是要比茅台五粮液差了很多了，加入茅台对于孔府宴酒厂势在必得的话。那么纷酒集团想要胜出的可能性是极小的，除非。他们能够获得省政府的全力支持。
但是，范无病觉得，在现在这种白酒企业整体下滑，社会上对于白酒的看法普遍不佳的情况下，山西省政府未必就有心思给予纷酒集团这么大力度的支持。要知道这一笔钱确实不是小数目。省政府方面也不大可能为他们买单。
从以上种种来看，范无病还是认为，茅台集团赢得这个收购案的可能性是最大的，目前并没有看到有哪一匹黑马可以胜过他。
当然了，也不排除有意外发生，在商场上摸爬滚打了这么多年之后，范无病的心思也稳重的多了，不到最后一刻，并不能下很的定的断言。
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正文 第八百七十六章子孙多了分家产
二体而言小范夭病认为在建国这么多年的历史上。一些看如曰较合理，但是实际上不堪一提的昏招儿总是层出不穷的。
就好像是在大飞机项目上的决策一样，这一次的消费税增加其实也是一个失败的政策。
白酒调税小五毛钱消费税的初衷，其目的在于扶优限劣、扶大限小、的扛杆战略，也就是希望通过税收管理政策来净化白酒产业和市场，将那些不规范的甚至是不合法的小小作坊式企业给淘汰出去，一个是让白酒类市场更加安全小另一个就是要顺便增加一点儿税收。
这个初衷似乎是好的。也是比较积极的，但是他们却忽略了一个，问题，由于国内的税收管理不到位，甚至在很多地方的税收管理部门都是因人成事，很多土政策都是由当地的管理者自行调控的，因为国家制定的税收政策只能被私人利用，作为个人敛财的工作。
至山良多小作坊型的生产企业，这些人基本上连生产许可证和营业执照都没有，还谈什么缴税？他们中的绝大部分，都是一直在逃税中的，谁能跟他们收到税啊？
但是政策制定下来了，总是要有个执行的过程的，因而那些不得不依法纳税的大中企业们。就不得不承受这一次的税收涨价的结果了。
也就是说，这一次的目的在于规范白酒市场的板子，不但没有到那些该打的人身上，而了原本就在规范运作的大中型白酒企业的身上，大大地增加了规范企业的经营成本。
但是企业增加了负担，这个负担要谁来承担呢，自然是终端的消费者们了，由此可以想到。一场持续不断的涨价狂潮，将会提前引爆高档白酒市场的激烈竞争。这大概也是“五毛钱”消费税政策的出台者们所始料未及的。吟荡；说的“屋’广告从白酒广告不可税前抵扣，再从价征税强化管理，白酒业的竞争将再次走向理性化，为市场竞争环境提供有秩、规范、公开的格局，但是，这个扶优限劣。扶大限小、的政策在一定程度上，也将掀起一场持续不断的涨价狂潮，为高档白酒的崛起开辟出一片新天地。
经过范无病的一番解释，沈盈终于明白过来，怪不得纷酒集团的人走的时候匆匆忙忙。而茅台的副总就是一副幸灾乐祸的表情了，大概就是他觉得纷酒集团大概成为不了自己的竞争对手了。
经过这一次的打击，一向在走低价位路线的纷酒，怕是也不得不进入涨价的行列了。持续了多年的稳定价格策略，终于要发生变化了。
然而对于很多消费者而言，一般能喝起的好酒也就是纷酒这种级别，但是如果价格涨起来的话，对于价格非常敏感的他们，显然是很难接受的，这会使得一向非常忠诚的消费者们，对于纷酒的购买**产生了很大的折扣。
而作为价格高高在上的动辄数百元的高价位酒，茅台和五粮液等酒厂自然是不在乎这个的，因为他们的消费者对象，原本就不是那些普通的消费人群，而是早涝保收不需要自己花钱的公务员阶层们。
“高端白酒的消费人群主要就是公务用酒和政府招待用酒，还有就是专供酒店的那种。其实说来说去，这些消费人群都是不花自己钱的那种居多。”范无病对沈盈说道。“所以，涨价不涨价对于他们而言，根本就是无所谓，相反的普通老百姓对于价格就比较敏感了，两块五毛钱的高梁白，现在变成了三块或者三块五，对于他们而言都是不小的负担，相信戒酒的人会越来越多了，低端白酒市场也会越来越不好做。
沈盈听了之后若有所思地回答道，“也就是说，酒类新政砸在了老百姓头上哦。”
即便是不规范经营的小作坊们不会受到成本上涨的压力，但是他们不可能看不到酒类新政对于白酒价格的影响，在低端白酒市场上他们完全占有了优势，受到打击最大的，就是那些处于大型白酒企业和小作坊之间的中小白酒企业，这些企业如果规范经营，在价格上肯定是干不过小作坊，但是要发展高端白酒，却有没有那个实力，最是为难不过。
范无病相信，大批的中小规模白酒企业的破产，近在眼拼了，很多地市级的小酒厂最是困难不过，这也是不可避免的后果。
“五毛啊五毛小这个五毛可是真够厉害的！”范无病摇了摇头道。
不过沈盈很快就笑着说道，“其实，你应该可以看出来，这项新政的推出，应该是有其背景的，未必就是庸人出昏招儿。”
“哦？说来听听”范无病反问道。
“经济基础决定上层建筑，这是写在教科书里面的话，应该是没错儿的吧？”沈盈没有解释，反而是先问了范无病一句。
“嗯，那是自然。一般情况下经济规律还是起作用了，但是也不排除有脱节的时期。可那毕竟是极少数。”范无病认真地点了点头，肯定了沈盈的话。
沈盈接着说道。“这就对了，白酒类行业的主流力量，当然不是中小企业，而是垄断了全国市场大部分渠道和资源的各大酒厂，这些人才是影响政府制定酒类消费政策的最大推动力，只看这条新政的受益者是谁，就知道谁在背后使了大力气了。”
范无病听了沈盈的话之后，点了点头道，“你说的没错儿。估计几家大企业都有份儿参与。这件事情倒不是一时头脑发热提出来的，而是政企合作的产物。”
范无病估摸着。这一次的酒类新政中，茅台五粮液这样的高端白酒市场的领跑者显然是最为积极的，因为这个政策对于他们而言非常有利，他们不会担心酒的价格太高，只会担心酒的价格太低，低了是没有什么收益的，只有借助酒类新政的机会，大肆掀起涨价之风，借以提高自己的形象和所谓的品位，才是获得利益最大化之根本。
而像是纷酒集团这样的以中低端白酒市场为主要目标的大型企业，受到的损伤就比较严重”价格上的一点点变动都会古刻从市场卜得到反馈信息。略颠阶致了一个难题，是降低质量减少投入以维持价格的平稳，还是继续精益求精地做好大众品牌。自己去消化掉这些上涨的成本？
无论做出怎么样的决定，都不会是那么轻松的。
此时范无病已经基本上将纷酒集团给排除在有能力收购沈盈的孔府宴酒的企业行列之外了，范无病可不相信山西省政府会下那么大的功夫，帮助纷酒集团渡过这一次的难关，山西省方面更关心的是那些能够快速见到经济效益的企业，对于日渐萎缩的白酒类消费市场，确实没有多大的兴趣。
而且今年以来纷酒集团在全国白酒市场中的排名每况愈下，这也是政府方面不愿意继续大力扶持的一个重要原因，如果说纷酒集团如今仍然是业内老大或者是老二的话，估计政府方面也不是这个态度了，而是要大力支持，支持纷酒集团继续保持业内领先地位了，那可是关系到政府官员面子和政绩的一件大事，但是现在么，就两说儿了。
“你为什么不认为五粮液会加入这一次的收购活动？”沈盈提出了一个自己非常迷惑的问题。
不是因为别的。就是因为五粮液一直以来都是在高速扩张之中的，花在收购小企业上面的投入并不少，这几年来的发展也说明了产业扩张的成功确实是引人注目的，因此沈盈觉得范无病从一开始就没有将五粮液给列入重点小接纳名单感到有些好奇。
“怎么说呢？”范无病踌躇了一眸子后才说道。“这也是跟五粮液所奉行的政策有关系的。”
白酒行业传统的经销模式，是产品从生产厂家到经销商区域总经销，再到分销商。最后流入消费者手中，这种传统经销模式有效的沟通了产品的供应与需求，满足了群众的物质文化生活的需要，促进了社会经济的发展。但是，随着市场经济的发展，这种经销模式的缺点小逐渐暴露出来，让业内人士一筹莫展。
首先就是价格体系繁乱，许多企业在产品定价上来取了总经销价、区域总经销价、一级批发价小二级批发价、零售价的方式，这种价格体系的每个阶梯都有一定的折扣，如果其中任何一个环节不遵守规则，必然出现越区销售、低价销售的现象，市场价格体系必将大乱，使市场难以运转，甚至崩溃。
其次是由于厂商之间互不信任，厂家为求销量，盲目向经销商许诺，当厂家对经销商许诺的利益无法兑现时，经销商便不择手段地越区域销售，以弥补损失。获取尽可能多的利润，导致其它市场价格下滑，市场处于混乱状态。
还有就是不合理的销售任务，生产厂家为提高市场占有率，提升销售总量，增加利润。常常向经销商加压，给经销商规定很高的销售任务。经销商为完成销售任务，以获得可观的年终返利，提高自己在厂家心目中的地位以及与厂家谈判的实力，从而获得更多的支持和优惠政策，往往铤而走险，以出厂价甚至低于出厂价的价格销售产品，跨区域销售也屡见不鲜。结果厂家和经销商双方都苦不堪言。
对厂家而言。市场乱了，价格下滑了。对商家而言，年终返利是个未知数，等拿到手时，又感觉不够理想，不少经销商出现亏损现象，自然心里不舒服。
经销商总是不断向家伸手，索要各种有利于己的销售政策或优惠政策，诸如广告费、进店费、铺货费等等。这些费用往往不能完全落实到位，常常被经销商据为己有，侵吞其中的一部分甚至全部费用。此时，经销商拥有这一部分资金作保障，大胆地把产品价格降低销售，”等政策，使产品价格变相降低，难于回升从而造成市场混乱。
还有就是生产厂家为提高市场占有率，扩大市场，提高销售额，急功近利，高中低档产品齐头并进。在利益的驱使下，厂商往往在同一个市场选择两个或两个以上的经销商，这些经销商为了各自利益，互相竞争，导致同种产品互相竞争，价格越卖越低，甚至低于厂价，无法得到正常的销售利润。呈现亏损状态。
随着市场经济的发展，白酒产业受经济形势和消费趋势影响，需求总量下降，产品大量积压，价格下跌。白酒价格尤其是名酒价格越来越透明、公开化。利润微薄，生产企业资金短缺，产品宣传推广缺乏后劲，白酒市场十分低迷，处于举步维艰的境地。
“也就是在这种情况下，酒类销售出现了一种新模式。”范无病对沈盈说道。
九九四只的年底，中国白酒界第一个由经销商买断经营的品牌
“五粮醇”横空出世，由五粮液集团生产，福建邵武糖酒公司总经。
喜二年，五粮醇销量大增，迅速走红，成为白酒市场的新贵。
此后，品牌买断经营这种营销模式很快在白酒行业中流行开来，并被广泛运用。其中。五粮醇、五粮神、五粮春、金六福、浏阳河、京酒、小糊涂仙、天的春、双沟牡丹春、东方红、剑南豪、珍品全兴、古井伙等品牌在白酒市场上都具有很强的影响力。吟荡；说的“屋’广告尝到了甜头的五粮液，在买断经营这个项目上立刻就放开了手脚，旗下的子品牌发展最多的时候，竟然多大两百多个，数量之多，估计集团的老总们自己也搞不大清楚，究竟哪个，品牌才是自己的正宗出品，哪个是市场上的仿冒？
“子孙太多了。也会出问题的，这就是要争夺家产的问题，而五粮液的家产，自然就是长期以来建立的市场渠道和品牌影响力了。”范无病笑着说道。
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正文 第八百七十七章 谁的反应更快一些
磊听了范丹病的纹个解释。大致卜就明白讨来了“
所谓的白酒品牌买断经营的一般形式，就是经销商向生产厂家交纳相当一笔资金，以获得生产厂家一个或几个产品的经营权，在合同规定时间和区域范围内，产品由经销商垄断经营、独家销售。
经销商可以提出自己的主张，设计产品的风格、价位、口感、包装等，厂家负责生产、灌装，经销商负责市场推广宣传、销售网络的建设和产品定价等。
厂家给经销商的价格是保密的，一般在若干年后，产品品牌由厂家收回。
品牌买断经营是继总经销、代理制之后的又一种经营移式，在一定程度上实现了严商联营，加强了厂商经营合作和市场的力度，从而在整体上有助于市场的进一步成熟。
总体而言，白酒品牌买断经营这种营销模式还是有一些积极作用的，酒厂通过向经销商收取数十万元特许经营保证金。将其投入到生产经营中，可以缓解自身的资金压力，既减少了资金投入，又降低了市场风险。
由于产品是经销商参与设计研制的，比较符合市场的消费需求，且价格也由经销商参与制定，留有较大的利润空间。对于经销商来说，销售越多获利越多，并拥有广告促销自主权，愿意积极推销。
白酒市场的消费者分布区域不同，消费习惯也不同。
比如五粮液集团针对北京市场开发的“京酒”针对西藏市场开发的“圣酒”这些品牌名称迎合当地消费者，容易迅速形成品牌传播�
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