一品官媒逆袭之路-第23部分

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一了百了（原身的确有这么做过），在座的各位不禁也为叶肖遇到的事情同情，犹豫的心正在一点一点消减。
　　到最后，他们才答应按叶肖说的去办，也让叶肖签了保证书。
　　然后叶肖再一对一给他们说了具体的应对之策。
　　叶肖说的口干舌燥，喝了很多水后，才送走了这五家人。
　　等一行人走后，叶肖趴在矮桌上不停的喘息，来这个世界说这么多话还是第一次，还有放在矮桌上的保证书也让她觉得无奈，不这么做又没有更好的办法。
　　果然，王玉凤的名声虽大，还是影响力太小，解决不了她如今的处境，她必须得说更多的亲事才行，有了更多需要说亲的人，她配对起来就比较方便了。
　　*
　　在聘媒院累了一天的叶肖回到府上，吃过饭，看书等董仲卿回来了，才问起了云塘的事情。
　　“云塘有按我说的修缮？货物有按我说的去摆放了？还有新的妆品研制的怎么样了？”叶肖一扫今日得来的疲惫，兴奋的问董仲卿。
　　董仲卿不缓不慢的坐下来，喝了一口水，才说：“都按娘子说的进行呢。只是研制新的妆品估计会慢一些，店里我找人从定做了货架，还用透明的琉璃做了隔板，这样摆放的货物都可以看的见。估计过几日，等新的妆品研究好了就可以摆放了。”
　　“嗯嗯。”叶肖点了点头，说道：“新的妆品没研制出来，可以提前宣传，定一个新品上架的日子，这样的话，找人将我写的介绍妆品的话（广告词）去多印一些出来，在京城里发一发，还有发印出来的宣传纸不用我们的伙计亲自发，找一些小孩去大家小巷中发，给他们工钱便是……”
　　叶肖讲了很多，但是董仲卿却皱眉道：“娘子说的这些很有道理，但是这印宣传纸页可不便宜，如果真像夫人说的做，前期投入会很大。”
　　“……”董仲卿说的也对，她虽然有自信她制作的妆品很好用，可也不是说没有风险，如果不放手一搏，如何成大事，“相公做便是了，考虑那么多做什么，就算这种方法不行，还有其他方法呢。”
　　“好。娘子说什么便是什么。”董仲卿宠溺一笑。
　　“记得一定要再宣传纸上印当天可免费领试用装。就算他们不买，为了白得来的便宜，也是会来的。”叶肖提醒董仲卿。
　　“嗯嗯。好。”董仲卿对于叶肖的聪慧已经很佩服了，他爹也是赞不绝口，只觉叶肖那些方法都很新奇，完全是他们想不到的方法，而且他爹已经将这些方法用在其他货物上了，也有了一定的效果。
　　

☆、月下谈情

　　叶肖虽然给那五家人说了适合的良配对象，其实还是有些不放心的，特别是她制定的方案，那五家人也不一定能够实施的好，所以，她找了董家的下人去帮助这五家人，必要时再给递一些应对之策之类的东西，以尽快促成五位亲事。
　　王玉凤的事情现在大街小巷的人都知道，那些先前看她笑话的人如今也是不怎么围观她了，毕竟反差太大，也没了兴致。
　　叶肖现在走在街上，聚集的视线依旧很多，却没有先前那么多了，而且她买东西，卖东西的人也不像之前那么刻薄了，说什么别买，会倒霉之类的。
　　她觉得这种感觉还不错，比先前好太多了，她能想象到如果继续往好的方面发展一定会有更好的结果。
　　她一直期待着能够改变。
　　她穿梭在街上来来往往的人群中，顺着街道来到挂有云塘匾额的店铺。
　　店里与上次相比已经焕然一新，看起来晶莹透亮很多，货物虽然还是旧的货物，却因这透明琉璃的光泽更加光彩夺目起来，叶肖在外面看了看，觉得还算满意才进入店中。
　　此时董仲卿坐在一旁和小朱商量着云塘的各项事宜，看到她进来，董仲卿连忙起身走过来拉着她过去坐下。
　　“娘子，今日事情忙完，所以过来了？”董仲卿给叶肖倒了一杯茶又道：“正好今日新的妆品会送出来，正午时候便是先前定的新品上架的时间，不知道会有多少人过来？”
　　董仲卿说出这些话的时候倒也不是担忧，是很期待。
　　因为先前发宣传页的时候，下人反应说还不错，说是好多人拿到单页之后都小心保存着，因为有免费的妆品，无论是什么样的女人对这个都很上心，还有很多男人想讨娘子欢心，应当也会来领取的。
　　说起来，也有人说天下没有免费的午餐，觉得是骗人的，又因为他们董家的名声在那里，所以，才半信半疑的态度。
　　总之，无论京城人什么态度，今天是新品上架的日子，她便亲自过来了。
　　“肯定会有很多人来的。”叶肖笑的自信，“我刚才路过的时候，听到很多人说起今日领免费妆品的事情，而且对面郑家的人也听说了，还说奇怪咱家几年不出新品，怎么突然出新品了呢？”
　　“我也听说了。”董仲卿笑着点头，“能来很多人领回试用的妆品过后，觉得好肯定会来买的。郑家以前对咱们妆品这一块都是漠不关心的，最近我也是看到有郑家的伙计不时过来看看。”
　　“嗯。”叶肖点了点头，喝了一口茶问：“具体事情已经准备妥当了？”
　　“已经准备妥当了。”董仲卿回答：“我已经挑选了几位花楼卖艺不卖身的头牌过来给咱们当模特，也已经排练好解说词，那些头牌也已经熟悉流程了。”
　　“嗯嗯。”叶肖再次点了点头，“那么现在就只等着正午时候了，我们先提前用过午饭吧。”
　　“好。”董仲卿应声。
　　*
　　还未到正午时候，外面已经聚集了很多拿着单页的人，伙计在下面维持秩序，只等着正午的那一刻。
　　叶肖坐在椅子上注视着店外，不住的打哈欠。
　　正午时刻，她能看到过来的百姓已经将整条街堵得拥挤不堪了。
　　董仲卿招呼来头牌，告诉一些注意事项，便和这些头牌一起出了店门，小朱在店门口对围在周围的人说：“感谢各位今日来云塘捧场，今日云塘推出新的妆品，就是姑娘们手里拿的，一款乳液，用于脸部，一款口红，用于唇部。”
　　小朱说的时候，头牌姑娘也在给围在周围的人展示，让他们明白是什么东西。
　　周围人也就看一看，根本没太关心，当然也有特别上心的，大多数人都在想什么时候发免费的试用妆品啊。
　　下面也是议论纷纷的，小朱轻咳一声，让下面保持安静，然后又将使用妆品拿出来，“这小盒的便是使用妆品，等一会儿会发给各位，在这之前，便由姑娘们来展示一下我们的新品。”
　　小朱说完，丝竹管弦之声响起，花楼几位头牌一人展示新品，以及细致的使用方法，其他几人舞动着妙曼的舞姿，让围在周围的人很是赏心悦目。
　　一些见过这些头牌的富家公子或是去花楼的常客，都在惊叹，这妆品用了之后，果然和以前不同，看起来清淡不少，而且也使这些头牌变得更加漂亮了，肌肤白皙而不像抹了妆粉，很自然，嘴唇红润盈透，看起来非常诱人。
　　这些人看到这里都明白这妆品的不凡之处，他们也不稀罕那免费的妆品，只拆人去问云塘的伙计，这价钱如何，云塘伙计一听，眼前一亮，慌忙告诉这些公子哥，“乳液是四百银钱，口红是二百银钱。等一会儿，朱老板也会说的，如果公子们需要买的话，可随小的去店内买。”
　　“好。”几位公子应声，跟着伙计进入店内，看到店内不一样的摆设，很新奇，等伙计领着他们到摆放妆粉的那一货架前时，这些公子两眼都亮了，这看起来比试用的妆品更加精致，如果能将这些东西孝敬他们的母亲，她们一定会非常高兴的。
　　这些富家公子有钱，也没怎么犹豫便买了。
　　围观的除了一些经过的富家的公子或是因为好奇来的富家公子之外，还有一些富家小姐让过来探情况的丫鬟，丫鬟很精明，一下就看出来这些妆品的不凡之处，便立马拆人过来买。
　　大部分人还是过来领免费妆品的，如今能看到如此精美绝伦的舞姿也算是多了添头。
　　只是她们更加在意的是什么时候领免费妆品。
　　等到头牌们跳完舞，解说也到了最后尾声，最后，解说的那位头牌说：“这款乳液和口红的好处各位已经明白了，那么价钱自然也是该告诉大家的，乳液只需四百银钱，口红只需二百银钱。”
　　当说出这妆品的价钱时，好多人都倒抽一口气，这些银钱可是能买好多肉了，谁会用钱买这个，领领试用妆品就行了。
　　*
　　头牌们从铺的红毯上退场后，便是发放免费妆品的时间，小朱看到围在周围那么多人，脸上笑容更多，这妆品只有一点点，成本也不是很高，虽然人多，可能累计起来的成本多，但想到以后的利润，他笑的更深了。
　　若是以后他能将云塘管理的好，他便能在董家待更长的时间了。
　　先前少爷说要关店，他可吓了一跳，如今他不得不更加努力管理云塘一些了，对于云塘的各种事情他都很上心。
　　“各位排好次序领，人人都有份，不要挤。”小朱大声喊后，开始和伙计发放试用妆品。
　　领完妆品的人都要没收宣传单，如果没有宣传单的也是不能领试用妆品的，这样避免了一人领多次的情况，而且宣传单也可以回收再利用。
　　忙活到了傍晚时刻，快要关店门的时候，试用妆品才被领完，小朱挂了今日过后，以后就算有单页也不能领试用妆品的牌子后，才走进店内。
　　店里，他家少爷和少夫人正在清算今天购买妆品所得来的银钱。
　　叶肖预料到今日一定会卖一些正常使用的妆品，可以赚一笔银钱，没想到卖了这么多，他们制作的乳液和口红都有些不够用了，只是今天一天就将试用妆品所花费的成本赚回了一半。
　　最重要的是那些正午时候买过妆品的人，下午过来都是一连十几套的拿。
　　叶肖和董仲卿对于都有些吃惊，这也说明这妆品的确好用。
　　董仲卿觉得这样的话，以后等名气大了，可以适当提高价钱。
　　两人清算过账务之后，才坐轿回了董府。
　　两人忙活一下午都未吃饭，如今已是饥肠辘辘。
　　叶肖饭后很悠闲的看书，董仲卿靠过来搂着叶肖的脖子，将头搭在叶肖肩膀上夸赞道：“娘子真厉害！”
　　叶肖撇嘴一笑，“你已经说过很多次了。”
　　“可是怎么说也说不够啊。”董仲卿笑道：“娘子，今日这么好，不如一起喝喝酒怎么样？”
　　叶肖看向董仲卿，见董仲卿的眼神，便知道董仲卿提出喝酒这种异常举动背后的打算，她也没在意的应声道：“好。”
　　董仲卿让下人端来酒，两人便坐在玄关处的软瘫上，将酒摆放后，才开始喝了起来。
　　月色，微风，花香，酒，很是诗情画意，让叶肖不由得对月举杯，将酒一饮而下。
　　“相公，今夜这月色真好。”
　　“嗯。”董仲卿学着叶肖对月举杯饮酒。
　　他觉得叶肖每次饮酒都很潇洒，完全不像一般的女人，很有风范，也很有魅力，他的视线总是不自觉的被叶肖吸引，然后静静地看着，欣赏着，只是这样，便觉得开心非常。
　　月下美人，说的不就是此时吗？
　　他心里一阵悸动，不由得靠近叶肖，紧挨着叶肖坐下，拦着叶肖的腰说：“娘子可是愿意和我在这月下谈情？”
　　“嗯？”叶肖有些好笑，又觉得吃惊，说是谈情，也不知道说的何事，可她还是应了声，“好啊，谈情。说什么相公说便是。”
　　董仲卿被如此问及也不知道说什么好，便垂头靠近叶肖泛着水光的唇，轻咬了一下，“这可算是谈情？”
　　“算。”叶肖笑着回答。
　　董仲卿又吻了一下叶肖脸，问：“这可算是谈情？”
　　“嗯。”叶肖轻嗯一声。
　　

☆、变故

　　说起谈情，叶肖也不知道怎么谈情。
　　只觉董仲卿每吻她一下问她是不是谈情，她都觉得喜爱非常。
　　这种情调，配上酒与月色也别有一番风味。
　　凉风吹乱了敞开的衣襟，随风散乱的长发沾染了微醺的酒味，两人仰躺在厚厚的毯子，握住手，注视着天空中的月亮，安静的，什么也不去想。
　　好像什么烦恼都没有了一般。
　　不用考虑别人的眼光，必用在乎官位的品级。
　　只要看着月色的清澄，便如月色一般澄净。
　　她侧脸看着董仲卿的侧脸，突然在想，要是她真找了曾经那个心目中的如意郎君，会不会过得如现在这样？
　　会不会有一个这样处处关心她？
　　在给别人说亲之后，她才明白，不是想的就是最好的，也许意想不到的会是意外的适合，就像石平和他正妻那样，听说当年也是死活不愿意成亲，成亲之后却很情深，无论多少个小妾也分不开两人。
　　而她此时也深刻体会到，董仲卿这样便是她最适合的吧。
　　最开始见到董仲卿时那种不满的感受已经完全消失，印象中那玉树临风的公子哥也好像与自己没有关系一般，有的便是能够像这样岁月静好，或许也不错。
　　对着月光轻露出微笑，偶尔月下谈谈情，喝喝酒。
　　简单而美好。
　　*
　　九月已经不像八月那样炎热，董仲卿一直惦记着从越国弄冰的事情，没想到冰到了，天气却已经不再炎热。
　　叶肖看到董仲卿送来的冰块很惊讶：“送来这个干什么？”
　　“……”董仲卿抓了抓头发，有些不好意思的回答：“本来想着盛夏的时候给娘子降暑的，没想到这冰块运送过来这么费劲。”
　　“好吧……”叶肖知道董仲卿的心意也不拒绝，“不能降暑，倒是可以冰镇一些果子，吃着也爽快一些，过一会儿，我切写甜瓜冰镇了给爹娘送过去吧。”
　　“好啊。”董仲卿握住叶肖放在一旁的手说：“娘子最近几日看起来很忙碌，最近云塘生意很好，娘子也不必再操心，为何现在还如此忙碌？”
　　除了云塘的事情，她在忙碌那五家亲事的事情，如今纪云溪的亲事已经定下，马上成亲了，她得细细考量一些事情，快马加鞭给捎过去，以便普通媒人看