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冷帝魅皇:贵女宠后-第147部分
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二十套头面，就算宝石那些来处便宜，但是用的金银都不少，南海的金子是便宜，但是都掌握在镇南侯手上，他们并拿不到，用的还是京城这边的金银。
一套，便是不算宝石，也要五六百两的金价，再加上手工费，一套的成本其实也有八百多两，二十套，便是将近两万两。
当然，这还不算多的，多的是，她做主又另外用南海过来的宝石新做了几十套头面，一共压了将近五万两进去。
若不是昨天顾欣悦那一万多两的进账，今年算下来只怕还要亏。
“那些头面能押成这样？”顾欣悦不敢置信：“你老实说，就昨天那些，你到底做了多少？”
苏星星的头也低了下去，道：“那个，送你的那种店子里还有五套，卖的那种，店子里还有七套，然后，首饰坊里，还做好了四十套，都是后面那种的。”
高大上，华贵非常！
顾欣悦对着她，不觉举起了大拇指：“高！苏姑娘实在是高！店里的都没卖出去，居然敢再做！”
别的不说，这胆子！
杠杠的！
苏星星不服气的道：“那，那我也是算过的啊！就那种小件，金银什么的，卖的虽然多，但是赚的都是辛苦钱，算下来，也不过百分之十的利润而已，一个月两三万的销售，也不过赚得三千两银子，我都去看过，看过别人家银楼的头面怎么卖的，那一套，就可以卖几千，一个月卖一套，赚的都比那些小件多！”
顾欣悦默了一默。
如今的首饰，种类并没有后世那么繁杂，主要还是金银为主，便是镶嵌宝石和玉的，也是以售价百两以内的为主，那些名贵的宝石极品玉，只有少数富贵人家能消费得起。
而金银是有定价的，那些金银首饰，一般是在金价上面加手工费，赚取的利润实不算丰厚。
真正赚钱的，还是那些宝石和极品玉，因为不光宝石本身价格昂贵，而为了要配得起那些昂贵的宝石，制作的工艺也要求非常高，而且因为稀有和不同样，也造成了价值的增幅。
苏星星的想法未必有错。
问题是这做法……
实在是有些想当然了。
照她这么压下去，不用多久，银楼的周转现金就没了，只剩了一堆首饰……
难怪，苏岑那家伙要打她的主意！
“我昨儿回去，和哥说了你说的话，哥说，银楼想活想赚钱，就要我拉着你掺和，要我听你的，说，只要你能参加，白送你份子都成。”话一说完，苏星星猛的捂住了自己的嘴，满脸惊色的望着顾欣悦。
靠！怎么把真心话说出来了！
哥哥当初是说，先提十万，如果顾欣悦不动心，再慢慢放松。
完蛋，这一紧张，便将哥哥的原话给透了出来。
顾欣悦淡淡的瞟了她一眼，道：“别怕，就算你不说漏嘴，我也没想拿钱参股。”
苏星星先是一喜，随后惊道：“你什么意思？”
不愿意进来？那不是更糟糕？
哥可说了，那银楼就是自个的嫁妆，要是亏了，可就啥都没了！
她那小脸一惊一乍的，大眼睛配着那眉毛，一下竖起一下耷拉，实在是，超级萌。
顾欣悦也不再逗她，笑道：“我是说，我不要一半，给我三成就好，我不拿钱出来，但是我保证你今年赚回十万两银子。”
“你逗我玩吧！今年只有一个半月了！”苏星星叫道。
从一千两到十万两，你是财神啊！
顾欣悦一笑，道：“要是我赚不回来，你的份子，我一分不要。”
“你当真？”苏星星想了一下，道：“你别弄那么高，能赚一万就可以了。”
顾欣悦笑着摇摇头，伸手越过桌子拍了下她的肩头：“真是个实心眼的丫头，你们家的脑浆，都长你哥哥头上去了吧？”
“咦？什么意思？”苏星星没听懂。
“这样，你先带着你那刚做好还没有上架的首饰过来给我看看。”顾欣悦笑道。
苏星星顿时大喜：“啊！我知道了，你是准备自己都买下来嘛？顾姐姐你真是好人！”
顾欣悦脸色顿时一黑。
收回前面的话，这丫头比她哥更黑！
“不是，我是要给你调整战略，看怎么卖才能卖得出去！还有你那些翡翠！”黑着脸，顾欣悦声音阴沉的道。
不把你的翡翠价格炒上去，我的翡翠怎么值钱！
“啊？这样啊。”苏星星有些失望，转而又站起身道：“事不宜迟，我这就去拿给你看！”
“咦？”
“你等我会，我带东西过来，等我吃中饭啊！”
咦咦咦！
☆、 第309章 好主意
一个时辰还不到，苏星星便回来了。
不光带了一堆首饰盒子，还带了三个首饰师傅和银楼的大掌柜过来。
一个个的首饰盒子打开，一件件华美的首饰摆放出来，顾欣悦直接瞪呆了眼。
鸽血红宝石，星光蓝宝石，祖母绿，月光石，金晶猫儿眼，碧玺，金绿猫眼，翡翠……
那些镶嵌在镂空精美的金底玉座上的一颗颗名贵至极的宝石，个头老大，晶莹透亮，宝气满溢，晃得人眼前全部都是星星。
顾欣悦倒抽了不知道多少口凉气。
一边抽，一边那眼角去瞅苏星星。
她是知道南海盛产宝石，楚国的南海之地，在原来的星球上，是号称两广偏下一点的地方，不远就是东南亚，不管从水路还是陆路，去往下面那些地方都很容易。
而那一片，便是红宝石，蓝宝石，月光石，猫儿眼，碧玺，还有翡翠的主产地。
饶是知道，但是这么多的宝石出现在眼前，还是令人炫目的。
不过！
她也更加明白了，为什么这姑娘的头面卖不出去！
本以为她买的那几套就已经够豪华了，那上面的祖母绿红宝石，都已经太多，太值钱。
现在才知道，那还算好的。
金晶猫儿眼，有价无市，一颗，都要上千两银子。
可面前这个华盛，上面却镶嵌了三颗猫儿眼，再加上簪，钗，步摇，发钿上的，这一套流光溢彩的头面，一共有十五颗猫儿眼。
还一颗颗的个顶个的大！
不算别的材料，光这猫儿眼，这一套就得卖一万五千两。
价格还不是问题，问题是，姑娘啊，这么贵重的头面，皇后都没有，哪家贵妇敢带？
见顾欣悦脸上神色越来越往怪异的方向转变，苏星星的心也提了起来，叫道：“喂，可是你自个说的啊！能给我卖出十万两利润出来！”
顾欣悦长叹了一口气，走回了椅子边坐下，端起茶碗抿了一口，道：“我总算是知道，抱着金山饿死的人，是什么样子了。”
“咦？什么样子？有那么蠢的人？”苏星星诧异了一句，眼角扫见紫苏那带了怜悯的眼神，顿时醒悟，怒道：“你是说我？！”
顾欣悦斜瞟了她一眼，没理她，对那三个低着头站在一边的首饰师傅道：“三位师傅，这些首饰，可还能改动？”
三个师傅互相看了一眼，其中最年轻的那个年约三十左右的男人上前一步道：“这些是小的们八个月来日夜加工，才做成。”
顾欣悦微微颔首。
这些首饰一件件的精美异常，那些宝石也打磨得非常漂亮，工艺极为精巧，光那镂空，就不是一般师傅能做的。
说实话，能得这么一套首饰，都可以成为传家之宝了。
“你不会是要重新做吧？”苏星星满脸肉痛。
“呃，这样，这三套，我买了，价钱另外算，然后，我再告诉你法子。”顾欣悦指着那猫眼石鸽血红宝石星光蓝宝石的三套头面，笑嘻嘻的道。
“你又敲诈我！你想多少钱买！”苏星星脸上肌肉一顿颤抖，咬着牙道。
“等下再说。”顾欣悦一挥手，青莲子便将那三套给端开了。
“师傅贵姓？”顾欣悦转头对那男人道。
“小的姓余。”男人赶紧施了一礼道。
其实做这些首饰，他们心里也是没底的，从首饰师傅的角度来说，能有这么好的宝石材料，任意按照自己的想法做成最华美的首饰，是他们的梦想，不过，做了这么多年，他们也知道，这么漂亮的东西，除了宫里的娘娘们，外面有几人能用得起？
而，一旦东家倒闭，这些首饰也将蒙尘。
所以一听苏星星说有人有法子卖出去，他们便求了苏星星一起来，也是怕，自己费尽心血做成的东西，最后什么都不是。
“余师傅，这样，你们过来看。”顾欣悦招了招手，放下茶碗，走到一套晶莹剔透的红宝石头面前，拿起了那镶嵌了七颗食指大的红宝石金冠。
“你们看，这个，只留中间这颗最大的，和下面这两颗压底的，其余四颗，换成这种彩色碧玺，下面加一个玉坠子流苏，可好改？”顾欣悦指着金冠道。
余师傅看了看，眼睛一亮道：“可以，只要换上宝石，动一下卡扣就成。”
“很好，其余的也是，不要这么多的红宝石蓝宝石什么，主石用这些大颗的，其余陪衬的，都用这些水晶，锆石，堇青石，黄玉，或者白玉，然后，式样稍微改动一下，变成单独一样戴上，亦是明艳出彩。”顾欣悦随手挑了几样给余师傅道。
“为什么要这样改？”苏星星跟在她身后问道。
顾欣悦看了她一眼，笑道：“你知道这些宝石在京城卖多少钱嘛？”
“知道啊，很贵！”苏星星点头，随后又黯然道：“我知道，你说的对，这么贵，没人买得起。”
顾欣悦给了她一个孺子可教的神情，道：“那你知道为什么？”
不等苏星星回答，顾欣悦接道：“因为稀少，物以稀为贵，这些宝石不光漂亮，亦因为稀少，所以才昂贵。可你看，你这一套上面就用掉了二十多颗鸽血红，不说这一套你要卖多少钱，而是，要是你一下推出这么多，那么，鸽血红还是那个名贵到一颗就可以引发血战的宝石吗？”
“什么血战？”苏星星茫然。
这种东西，在南海下面的兰卡很多啊。
顾欣悦默了一默，想想自个星球那的故事在这边都没发生过，跟她说也说不明白，便直接道：“意思是，东西多了就不值钱了！除非你别的都不要拿出来，就这一套，你送给宫里的娘娘做贡品！”
“那怎么成！这些都是我的嫁妆！送了出去，我不是没钱了嘛！”苏星星叫了起来，叫过之后又觉得不妥，忙捂住嘴，将小眼神往周围的人身上瞟去。
好吧，三个师傅和大掌柜低头，青莲子和紫苏等人全部都视线往上往下往外，当没听见。
顾欣悦敲了一下她的头道：“那便不要嗦，听我的！这些头面上多的这些宝石都换掉，然后这些每一样都单独卖，不要作为一套去卖！”
拿起一根镶嵌了红宝蓝宝金精石的凤蝶鎏金簪，顾欣悦道：“这个可以不用换宝石，单独卖，恩，这对簪子直接卖一千二百两一对。”
“咦？？你这样卖，不是比我卖的更贵？”苏星星不解的叫道。
顾欣悦拿的那一根是一套包含簪钗华盛金冠发钿步摇耳环十六件的头面，她定的价格是七千两一套。
这单独两根簪子就卖一千二百两，那全套得多少？
大掌柜却是眼睛一亮，道：“郡主这主意好！”
☆、 第310章 合作开始
“什么好？”苏星星怒瞪了大掌柜一眼。
“东家，郡主的意思是，这些头面上的宝石换过之后，价格可以降低，您看，这一套上面依然留有这么大的红宝石做主石，贵气和体面一点都没有减少，但是因为这里都换上了便宜的宝石，这整套下来，我们可以从八千两降到两千两，而且，这样的款式，便是夫人们都能带，会好卖很多。”
大掌柜指着先前顾欣悦要求改动的那套头面说了一番后，又指着那单独簪子道：“而这种，这样华美的首饰，姑娘们不需要多了，便是只带一样，都够体面够贵气，而一千多两一件，那些大户人家也愿意给自家姑娘置办。”
苏星星眼睛忽闪忽闪，还是没有太明白。
顾欣悦也不多说，伸手拿了那套镶满了宝石的头面便往苏星星头上戴。
“你干嘛！”
“别乱动。”顾欣悦手脚飞快的将头面给她一顿插好，将她牵到已经很是默契的拿了镜子出来的紫苏面前，对着里面的人一指。
里面的小姑娘，只看得到一片金光闪闪宝气逼人，根本看不到她的模样，给人唯一的想法就是，这丫头，真逼！
苏星星的脸顿时黑了。
顾欣悦抿嘴一笑，抬手，将那些簪钗步摇等都取下，只留了一个金冠在上面。
镜子里的少女，面若娇花，被那金冠的宝气一衬托，娇嫩之中带了贵气，气质娇而不嫩，贵而不俗，面容艳丽，眼若流波。
顾欣悦取了金冠又换上了华盛，随后又换上步摇。
再要换时，苏星星按住了她的手，叹了口气道：“我知晓了。”
首饰，单独这样放着，那是华贵漂亮无比，可是要佩戴却又有学问。
这么贵重的首饰，要是带全套，没有相应的地位和气势，那只会被这些首饰给压下去，夺去本身的神采。
反而失去了首饰本是用来衬托装饰美丽的作用。
“嗯，明白就好，余师傅，你明白了吗？”顾欣悦手在一件金钗上一划，道：“取下来的那些宝石，做成一件或者一对的物品，式样以突出这些大宝石为主，务必让人一看，就觉得这是能装逼，哦，是能体现身份的象征。”
“掌柜的，”见余师傅点头，顾欣悦转头对大掌柜道：“还要麻烦大掌柜，你们的客人应该很多，跟那些大户里的夫人们透个气，就说银楼年底将新推出一批首饰，都是稀少宝石所制作而成的单品，每样只有一件，年终十天，优惠客人，一律八折，过时便恢复原价，而如果卖完了，以后也不会再有。”
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