七十年代富一代-第51部分

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　　　　“要是有人问我们的电视，不管他买不买，都要认真的介绍，面上还必须得带上微笑。”

　　　　“态度一定要好。你们是厂里长大的，对电视肯定比我要了解，不要害羞，该怎么夸就怎么夸，你要是不说，别人怎么会知道我们电视的好。”

　　　　柳安的话把何林他们讲得一愣一愣的，听得一脸的认真。

　　　　毕竟他们是亲眼见证了柳安是怎么把电视卖掉的，所以他们对柳安的话都很是信服。

　　　　“首先啊，我们要……”

　　　　“安姐，你先等一下。”

　　　　被何林打断的柳安呆了一下，就看见他飞快的跑到保卫科去，拿了几个本子出来分给大家。

　　　　“不好意思啊，安姐你继续。”

　　　　这下该轮到柳安脸红了，还拿个小本本记，简直是太羞耻了。

　　　　本来想着就跟大家稍微的说一下技巧的柳安，这下不得不把自己的措辞稍微讲究了一点，不然拿出去丢人了怎么办。

　　　　说了一会儿，柳安的嗓子也有些干了，清咳了两声问道：“你们还有什么不懂的就问我。”

　　　　现在叶子她们看向柳安的眼神全是小星星，哪还有什么问题啊。

　　　　“安姐你放心，我肯定不拖你后腿，我一定把这些东西背住。”

　　　　叶子上午全程见证了，柳安是怎么把电视卖出去的，所以下定决心要跟柳安学习。

　　　　看到叶子坚定的小眼神，还有手里密密麻麻记了几页的笔记，柳安内心尴尬，面上却一脸淡定的说道：“你一定能行的，我相信你。”

　　　　何林他们也是和叶子差不多的态度，认真的柳安都不好意思。

　　　　“安姐，你们大学里学的东西真多。”

　　　　“还好还好。”

　　　　大学里哪会教这个东西啊，不过柳安还是淡定的谦虚了一下。

　　　　“时间也差不多了，你们先回去收拾下，待会我们又去昨天的那个公园。”

　　　　柳安对今天的行动还是十分的有信心的，昨天就去了一天，今天电视就卖出去了。

　　　　昨天去的时候，大家都是看热闹，但是今天已经有人在大星锻造厂买过了，今天晚上的情况就会和昨天大不相同了。

　　　　毕竟有了第一个吃螃蟹的人，第二个还会远吗？

　　　　晚上柳安她们摆点的地方还是热闹的很，有很多人都过来问。但是问的问题都比昨天要实在了不少，一看就是考虑过要买电视的人家。

　　　　在拥挤的人群中，柳安终于找到白天来买电视的张姐了。

　　　　“张姐，这么早就来啦。那电视你用的怎么样啊。”

　　　　张姐可和柳安她们不一样，张姐可是这个公园里的常驻人员，地位可比柳安她们这才来两天的人高的多。

　　　　柳安说的话，公园里的人都是半信半疑，但是张姐的话，她们可以相信百分之八十，剩下的二十就得看柳安她们的努力了。

　　　　“小柳啊，你们今天又来啦？”

　　　　柳安和张姐打了个招呼之后就自己忙去了。

　　　　过了一会儿，在张姐跳舞的地方，就围着许多刚刚在柳安这儿问过的人。

　　　　“老张，那电视你真买啦？”

　　　　“我不是老早就想买了吗，看到合适的就下手了。”

　　　　“这家的电视怎么样啊？”

　　　　“我是去她们的单位里直接拿货的，她们那厂可是个大厂，家属楼都有好几栋呢，那电视的质量可是没得说。”

　　　　张姐今天在柳安那里受到了热情的接待，所以现在说柳安她们好话的时候也不亏心。

　　　　直接把柳安她们描写成了热情体贴的好同志，把大星锻造厂说成了一个十分牛气的大厂。

　　　　柳安其实最怕的就是无人问津，只要有一个人买了，剩下的人自然就会跟着买。

　　　　在张姐的作用下，柳安她们晚上倒是多谈成了两单生意。这两家都是和张姐关系十分好的。

　　　　其他的估计会明天直接到厂里来看了再决定。

　　　　就算是这样，柳安也已经很满足了。万事开头难，走好了这第一步，以后就顺当了。

　　　　柳安把那两个要买电视的大姐的地址记下来，约定明天中午就把电视送过去。

　　　　这时候到没有验货的说法，要是货品真的有问题，直接拿来找厂家，没有谁会抵赖。所以这两家才敢这么放心的就下单了。

　　　　如果他们在百货大楼买的话，不给摸、不给看不说，还得自己带回家自己弄。要是不会弄的话，还得到处问人。

　　　　柳安她们的可要体贴多了，所以价钱一样的情况下，自然是柳安她们的东西好卖。

　　　　那些想买电视的家庭，经过这么两天的思考，时间也差不多了。而且有张姐这么个现实的例子摆在面前。

　　　　所以第二天柳安她们门口的摊子，终于不那么冷清了。

　　　　这些个大妈大姐估计也是约好了的，都是五六个一起来的。

　　　　要不是昨天叶子她们回去背了柳安给她们讲的东西，估计柳安一个人也忙不过来。

　　　　为了方便，柳安就叫王浩他们直接把那台展示的电视，从保卫科搬到外面来了，一看有人来了就开始播放。

　　　　这些个组团来的大姐们的战斗力比张姐还强，杀起价来眼都不带眨的。

　　　　不过柳安就怕叶子她们经验少，周厂长给的保底价都没告诉她们，只让他们卖999，价钱没得商量。

　　　　所以面对大家的讲价，大家都是十分真诚的拒绝了。

　　　　那些大姐看到叶子她们都快被憋哭了，都不敢松口价格的事，才算放过了大家，让柳安松了一口气。

　　　　张姐那儿柳安敢降价，是真的因为她是第一个买家，能帮忙打开市场。

　　　　后面的人，柳安就不敢随意降价了，毕竟厂里还有几个巨头盯着呢。

　　　　不过为了表示不能降价的愧疚，柳安还是送了大家一些扳手、螺丝刀之类的东西。这些东西在锻造厂的仓库放的都生霉了，现在还可以利用一下。

　第67章

　　　　就这个白天；　柳安她们就卖了五十多台电视；　这个业绩可谓是十分的突出了。

　　　　不过那些组团来买电视的大姐们，家离得也近，所以送电视的时候，也为柳安她们减轻了负担，要不然还真吃不消。

　　　　要是按这个势头发展下去；　仓库里的电视，不出一个星期就会卖完。

　　　　所以不等周厂长来找人；　柳安忙完了自己就跑去找他了。

　　　　“小柳同志不愧是大学生；　这才两天，就卖出去了五十多台，以后我们厂还是需要你们这些年轻人来顶大梁啊。”

　　　　周厂长一副我很看好你的样子，看的柳安牙疼。

　　　　今天厂子的门口倒是人来人往；　但是大部分的人都在工厂里上班，除了中午的那段时间，门口很少有厂里的人出没。

　　　　卖了多少台电视，也就柳安她们几个和仓库的管理员知道。

　　　　柳安过来找周厂长；　话都还没开始说；　周厂长就把柳安她们今天的销量说出来了。

　　　　很明显；　周厂长虽然今天一天都没怎么见人影；　但是一直在后面默默地关注着这件事。

　　　　“厂长今天也看到了；　要是按这样下去，我们人手肯定不够，希望厂长再给我们派几个年轻人来。”

　　　　“这个没问题；　我们厂里的年轻人多得是，我给你找两个勤快的。”

　　　　周厂长再这里待了二十多年，厂里许多的年轻人都是他看着长大的，品性他都知道。

　　　　“叶子她们跟着我一起干，我也想帮他们争取争取。这每天上班下班的都在忙，而且还那么累，还是原来的那点工资怎么也说不过去啊。”

　　　　“这个也是没办法的事。正式工的名额有限，大家就再坚持坚持吧，等到了过年的时候，福利我做主给他们多发点。”

　　　　这个问题算是把周厂长难住了，他也知道这几个年轻人最近都挺累，特别是今天，挨个送货上门，连口气都没怎么歇，但是这也是没办法的事。

　　　　“大家干的活都这么累，钱还是那么一点。干久了谁还有积极性啊。不说别的，就冲那么点工资，我都不好意思喊他们干那些活。”

　　　　柳安显然不会那么容易放过周厂长，而且大家确实也挺不容易。

　　　　和叶子她们待久了，柳安也知道她们这群临时工手里的钱是非常少的，而且在厂里的地位也低。家里面的父母都还年轻，自己的劲头也没处使。

　　　　“都是厂里的年轻人，为厂里做贡献也是应该的，让他们多体谅体谅吧。”

　　　　“周厂长，你这个想法早就已经过时了。不只是我们的国家需要改革，我们大星锻造厂也需要改革。”

　　　　看到周厂长有所动容，柳安继续加了把劲。

　　　　“事实早就证明了，多劳多得才是对的。要是大家不管干的多干得少，拿的钱都是一样，那还有谁会努力啊。周厂长你不能光让马儿跑啊，总得给点甜头不是。”

　　　　“那我争取两个正式工的名额给你们，你看这样行不？”

　　　　周厂长以前就是行伍出身，自然能够理解柳安这种为自己那批人挣好处的行为。毕竟部队里的那堆大老爷们什么都靠抢，你要是软和一点，什么好东西都没你的份。

　　　　“正式工的名额我们就不要了，我们那么多人都不够分的。你就给他们多加点工资就行了，他们替厂里挣了那么多，总不能没点表示。”

　　　　“你既然都这么说了，心里肯定是有主意了吧，你说说看吧。”

　　　　看到柳安主意正的很，周厂长也知道柳安心里肯定是有打算的。做了那么久的铺垫，最后肯定得把自己的要求说出来。

　　　　“为了促进大家的积极性，这工资必须得和自己的成绩挂钩，多卖一台工资就多一块钱，这样大家的积极性自然就来了。”

　　　　柳安说完看到周厂长又要说些什么，又赶紧补充了一句。

　　　　“我知道厂里那么多的临时工，要是就他们几个加工资的话，其他人绝对会闹起来。但是我们加的可不是工资，加的是奖金，是加班费。”

　　　　这话一说完，周厂长倒是满意的笑了两声。

　　　　“你们这书读的多就是机灵，脑子就是要灵光一点，那就照你这样说的做吧。不过这事你们不能张扬，他们的奖金必须等过年时候再发。”

　　　　看到周厂长难得大方一回，柳安就赶紧撤了，免得待会人就后悔了。

　　　　其实周厂长人不错，也十分的为了厂里着想，就是思想古板了一点。不过柳安说的东西对厂里有好处，周厂长虽然不理解，但还是会同意柳安的想法。

　　　　也幸好柳安没有让他失望，这次的任务也完成的很好。

　　　　所以虽然周厂长还是觉得，就算大家没有那些奖金，对厂里的决策也会非常的支持，不过柳安都这么说了，他还是同意了。

　　　　毕竟柳安读的书多，主意也多，而且也是为了厂里好。

　　　　周厂长倒是没有怀疑过柳安的真心，毕竟分到了厂里基本就代表一辈子都是厂里的人了。就像他和厂里的其他人一样，下半辈子都是在这厂里度过的。

　　　　所以他也觉得柳安也会跟他一样，来了这里，就是这里的人了，厂子好了，大家才会好。

　　　　虽然这时候外面也有许多的个体户，但是像周厂长之类的人都是看不上的。总觉得铁饭碗才是正经的工作。

　　　　这种老一辈的思想，算是这厂里的主流思想，特别是厂里的领导，都是五六十岁的老人了，这种思想在他们之中十分盛行。

　　　　厂里面的小辈就算有其他的想法，也不敢露出来，不然绝对会被批评教育。

　　　　这些电视卖给百货大楼只要800块钱左右，但是厂里自己卖，就可以多赚两百块钱。赚了这么多钱，怎么也得有个表示啊。

　　　　但是周厂长就会觉得大家都是在为厂里做贡献，不能分个高低。

　　　　不过好在他觉得厂里不分你我，但还是在外面还是要为厂子争福利的。

　　　　厂里前两年挣了钱，他就向上面申请建家属楼，厂里面亏了钱，就向政府要工资。

　　　　像这种老思想，周厂长他们都已经根深蒂固了，柳安也改变不了，柳安也就只能为自己那批人争点小福利，让大家的手里宽松一点。

　　　　所以柳安赶到门口摊点的时候，就迫不及待的把这个好消息告诉她们了。

　　　　“我知道大家都很累，所以我向厂长争取了一下，以后每卖出一台电视，就多一块钱的奖金。今天大家可是卖出去了五十台，以后的成绩只会更好。”

　　　　“真的？”

　　　　“等我拿到这笔钱了，天天吃肉。”

　　　　本来就已经累瘫了的几人，全部都变得生龙活虎了。

　　　　“这是我向周厂长特地申请的，不能让大家白干不是。不过这件事不要出去乱说，这笔钱会算在年末的奖金里。”

　　　　“还是安姐厉害，周厂长那么古板的一个人你都能说通。”

　　　　“就是，就是。”

　　　　“你们再说我都不好意思了啊？不过，我刚刚交代你们的事都做完了吗？”

　　　　柳安和他们这几天早就混熟了，大家都是能开玩笑的人，所以说起话来也随便的很。

　　　　“刚做了一半，你就来了。我们记这些东西来做什么啊？”

　　　　何林他们做了一会儿，就开始走起神来了，所以柳安问起来还有些不好意思。

　　　　“我们以后要定期回访，让大家对我们大星锻造厂有良好的印象，以后买东西还买我们大星的。”

　　　　“哦~”

　　　　虽然叶子她们不是很懂，但还是忙起来了。

　　　　柳安要求她们做是各位客户的信息，不管是以后的维修，还是关于其他的问题，这个东西都有很大的用处。

　　　　不过这些东西还是太过枯燥了，让何林他们这群从小玩电焊长大的孩子有些难办，所以最后还是柳安帮忙解决了大部分的工作。

　　　　“今天晚上我们再去一趟上次的那个公园，下次就换地方了，估计要远一些，你们有自行车吗？要是没有，我先去和厂里说一声，借厂里的用一下。”

　　　　城里的公园那么多，那些远的就不能只靠走了。之前大家都是只准备了一辆三轮车，用来放电视之类的东西，大家都跟在后面走，但是远的地方显然不行。

　　　　“家里面都有，就不用麻烦安姐了。”