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训宠师-第154部分
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的话，最多最多五万块。就是房租贵，咱海角市的房产价格这么高，弄得房租也贵的不行。不说别的，就我这样的小门脸，一年起码要二三十万吧。”
“哪有那么贵。。。你这种地势，就只有一层这么大的门脸，根本用不了这么多钱。你这儿多少平米的？”
“额，一楼也就差不多三十平米的样子吧？”
“三十平米的门市脸，在你这种地势，一年最多最多十五万撑死了。如果地势稍微差一点的，可能十万就能拿下来。而且，这租门脸要有一定的技巧。找那些急着往外兑的门店。无论是理发店，还是小网吧。基本上这种着急兑出去的店，价格都不会高。基本上也就兑个房租钱，有的着急的，房租钱都兑不出来。我朋友之前盘下了一个三层的饭店，他也是开饭店用。三层的饭店，中型规模的，有三年的房租，外加上设备，和桌椅。装修也不错，只需要翻修一下就可以了，你猜猜多少钱。”
“这。。。三层中型规模的饭店，这三年房租起码就得一千多万吧？再加上装修和桌椅板凳什么的，至少一千五百万？”
刘畅看着金百万，实际上他已经往稍少说了。
他本来想说两千万来着。。。
毕竟，在海角市，因为房价的原因，跟房产有关的任何东西，价格都非常高，装修更不用提了。
金百万笑了笑，摇头说道。
“你说多了，他只花费了七百万。”
“七百万？这钱连房租都不够吧？”
“当然不够，他那儿的地理位置很好，房租一年起码三百五十万！他的装修值五百万，起码的。再加上服务员什么的，连换都不用换。基本上就是翻修一下，停业一个月，换个牌子，就可以重新开业了。如果说这个店他租房子，重新弄得话，乱七八糟加在一起，没两千万是很难搞定的。更何况，那样的话，起码三个月才能开业，这样的话，不仅省了一大半的钱，更是加快了开业时间。足足提前了两个月啊，两个月能赚多少钱？嘿嘿。”
刘畅听后摸了摸下巴，自言自语的说道。
“这样的话，我貌似还真能试试。。。”
………………………………
第三百三十一章 这事儿好说
刘畅想了一会儿，朝着金百万说道。
“金大叔，我想了一下，我的钱貌似还是不太够。您看啊，咱就算我都找地势稍微差一点儿的地方，一年房租平均价格就算十三万左右吧。在加上偶尔能够捡个漏，一年就往少了算，也得十万吧？这样，我开一个店，就是十五万的成本。我还得雇人，还得留一些运营资金。在加上办营业执照等等的事项，富裕点儿算，一个店二十万吧。我现在的钱。。。还不够开十个店呢。”
金百万看了看刘畅，笑着说道。
“这个也好说，我帮你想主意。你想不想做这个连锁店？”
刘畅听后，不假思索的点了点头。
“当然想开，多赚些钱，谁不愿意啊。嘿嘿。”
“那行，那我给你两个提议。第一个方法，就是找人投资。”
“找人投资？”
刘畅摸了摸下巴，脑袋中第一时间想到的是张强。
只不过，张强的公司刚开不久，虽然业务不错，但是很多都没结账，他自己要一直垫付，估计这会儿也不会太富裕。
当然，除了张强以外，倒还有两个人选。
其中一个是管建军，管建军那里还有九百万。
而且管建军说过，这钱就是给他准备的。
只是，刘畅实在是不想跟管建军张嘴要钱。
而另外一个人，就是诸葛智。
至于诸葛智的话。。。
刘畅想了想，又看向了金百万，说道。
“大叔，您再说说第二个提议咋样？”
金百万有些诧异，刘畅没说行，也没说不行，直接就问了第二个提议。
“第一个pass了？”
“我想先听听第二个，在考虑别的。”
金百万点了点头，笑了笑说道。
“第二个其实简单一点，不需要任何的投资，以你现在的经济水平就可以达到。就是外放加盟商。”
“加盟商？”
“嗯，你要把阳光宠物打造成一个品牌，那么就可以外放加盟商。这样一来，想要成为海角市宠物行业的龙头企业的话，就相对简单的多了。不过会耗费一定的时间和精力。还是按照之前那个说法，我们假设海角市目前有二十个宠物店，饱和情况可以有四十个宠物店。那么，你现在的钱，算作可以开十个宠物店的话。抛去一些兑过来的店面可能会有多年房租的情况。就算你开八个宠物店，那么海角市一共就有二十八个宠物店。其中，你占有九个宠物店。不属于你的宠物店，有十九个。按照一半的比例，你需要有至少十五个宠物店，才可以算的上是垄断海角市的宠物行业，那么，你需要有六个加盟商。”
刘畅点了点头，说道。
“就是让这十九个不属于我的宠物店，其中的六个，换掉原有的牌子，改成我的牌子呗？”
“没错，就是这样。当然，外放加盟商的话，也可能会有人找到你，新开宠物店，用你阳光的牌子。这样的情况要另算。”
“可是人家干的好好儿的，为啥要挂我的牌子啊？而且加盟的话，应该还要收费的吧？人家要给我钱，还要挂我牌子，图啥？”
刘畅挠了挠头，有些不怎么明白。
金百万笑了笑，说道。
“三个字，影响力。现在市场上的加盟情况主要有两种。第一，就是名气大，第二就是东西好。比如一个饭店，里面有一些招牌菜，全国就这一家做法掌握在某个人的手里。而这些招牌菜还特别好吃，这种时候就可以做加盟。至于名气就简单了，这大多是品牌效应的反馈。简单来说，你需要给别人一个感觉，那就是挂着他自己的牌子，一个月能赚一万块，而挂上你的牌子，他一个月就能赚十万块。如果能达到这种地步，你说，人家会不会挂你的牌子？”
“这。。。应该会吧？可是，我自己现在光靠着宠物店卖宠物的话，都赚不了十万块，我怎么能够保障别人挂了我的牌子就能赚十万呢？”
金百万摇了摇头，说道。
“这东西只是一个比方，并不一定就是这种数字。一万变十万的话，很可能百分之八十的人都愿意加盟，哪怕是花一些钱。一万变五万的话，就会少一些人。但也绝对超过半数。一万变三万的话，可能就更少一些。但是，这依旧会让别人垂涎。至于这个一万变三万的过程，看得，就是你的品牌影响力。而这个影响力，你可以在开你另外的八个店的时候，一点一点的积累和创造。最简单的办法，就是办活动。”
金百万笑了笑，继续说道。
“你之前不是办过阳光宠物狗大赛么，而且效果非常好。那你每开一家店，就办一次类似的活动，当你开到第九个宠物店的时候，我想，整个海角市，但凡是对宠物有兴趣的人，应该都会知道阳光宠物这个名字了。而开到九家店的时候，再加上当时的影响力，你的阳光宠物，已经不知不觉的具有了不小的品牌效应了。况且，这种类似的活动，应该会非常的多。你之前是阳光宠物狗大赛，下次可以办一个阳光宠物猫，宠物兔，宠物鼠。或者是狗狗微笑大赛，最美狗狗大赛。再或者是鹦鹉歌唱大赛，鹦鹉诗朗诵大赛等等等。这些都是很不错的创意，也有噱头。而且，这种大赛还可以迅速增加你微博的人气，两相加成下，你的品牌效应会快速的产生。在活动的同时，配合着宠物养殖基地那边，做一些开业大酬宾等类似的优惠活动，然后再对外爆料一下自己新店开业几天的营业额，这样一下子，阳光宠物的品牌就炒起来了！也就不需要你再过多的投入了。而且，你这边的活动，可以找一些固定的赞助商。比如你之前那个LD狗粮就可以，当然了，如果你办这种活动，而且是持续不断的办的话，我的金店，也可以给你作为赞助商。”
刘畅听后慢慢的点了点头，心里有些活跃了起来。
上次的阳光宠物狗大赛，自己这边所有的花销都是涨停这边出的，LD狗粮那边的二十万，自己根本就是白白落下的。
如果说真能有长期合作的对象的话，自己其实根本不用担心没钱开分店了。。。
………………………………
第三百三十二章 空手套白狼？
毕竟，自己算的，开分店需要的钱是二十万。
而自己第一次开办宠物大赛就剩下了二十万，刘畅相信，自己这边已经有了一定的经验了，而且也有了些名气了，再次办活动的话，赞助商应该不会太少。
毕竟人气是越来越旺，赞助的钱当然也是跟这个数字成正比的。
刘畅挠了挠头，脑袋里忽然出现了四个大字，空手套白狼。
额。。。
好像是五个字。。。
金百万见刘畅一直没有说话，笑了笑问道。
“怎么了阿畅？没信心吗？”
“额。。。”
刘畅回过神来，摇了摇头说道。
“倒不是没信心，我只是在想。。。也许我并不需要放加盟这个选项，也不需要寻找投资。一方面，我做活动是可以盈利的，我之前的那个活动，不瞒您说，一个活动我赚了二十万的纯利润。如果加上活动那几天卖出去宠物的利润的话，四十万是绝对有的。如果说，每一个店新开业，都弄一种不同形势的活动的话，如果赞助商这边肯长期合作，我想我这边是绝对可以做起来的。甚至，我活动这边剩下的钱，加上开业的时候薄利多销的话，我想这店的成本很有可能立刻回来。也就是说，也许，我前期花了二十万的成本，很可能在开业的一周内直接回本。。。”
刘畅挠了挠头，笑着说道。
“只是，我有一点不是很确定。那就是如果活动太密集的话，会不会对活动效果造成影响。如果活动效果有影响的话，这会直接影响到开业几天的利润，还有就是，这回影响到我下一次活动的赞助商给的费用问题。这一点，我并不是很清楚，不过，我相信每一次活动，您所谓的这个品牌效应，一定会有不小的增加的。只是，这个增加的幅度会慢慢的减少。可这不会有什么影响，只要不减少，我的品牌效应就不会降低。对么？”
“这是当然，至于你说的这个活动嘛，其实主要看两点。第一就是活动密度，第二就是活动的创意。毕竟，你这个行业，跟我的金行不同。我之前开分店的时候，没有什么花里胡哨的活动，就是降价。一万块的成本，市价卖两万，正常的大酬宾都卖一万五，而我就卖一万三。因为有之前的一定的人气和知名度，别人也不会考虑一万三会不会买到假的东西。所以，我这边就相对的简单一点。而你这边不一样，你开一次宠物狗比赛，如果第二次还开宠物狗比赛，哪怕是换了一些项目，依然不会有第一次那么大的影响力。而如果你第二次开宠物猫大赛，就会好的多。越多有创意的活动，越是会吸引人的注意。”
金百万笑了笑，目光瞥了一下沙发上的小柔等几个小家伙儿。
“如果不是跟你认识，我也不会知道，原来宠物们还会看电视，还看得这么投入，这么聚精会神。其实这更加的印证了一个道理，就是我们人类，对动物的了解还太过浅显。我们只知道它们最最最表面的东西，深一层的东西，很多很多的人都不知道。而你要做的事情，就是在活动的同时，让大家看到一些，他们平常看不到的东西。哪怕是养了一辈子狗，养了一辈子猫的那些人，他们都没有见过的东西。这样一来，他们就会感兴趣，就不会影响你的活动效果。这一点，我想你应该能办的很好。最简单的，你觉得习以为常的东西，别人觉得惊讶。这种东西，就是别人感兴趣的东西。至于这个活动频率，我个人也不是很清楚。毕竟，我开的每一个分店，最短的，相隔也要半年的时间。”
“相隔半年的时间，对这个品牌效应的积攒，会不会有一些折扣？”
“当然会，这东西就是越快越好。当然了，还要有一定的持久性，毕竟，你做不到像那些房产中介那样，一个城市一下子铺五十个，甚至一百个分公司。而作为弥补，你就需要时常的出现在人们的眼前，那就是办活动。而我们之前说的，开业就意味着要办活动。所以，这里面会有一个点，就是活动的密度适当，但不会影响你开店的速度，也不会影响你品牌效应的积攒。这需要一个非常准确的点，才可以让你的利益最大化。当然了，这我就不是很明白了，毕竟，我的金店这边，人们欢迎的活动只有减价，其他的，人家也不在乎。”
刘畅听后，仔细的想了一想，说道。
“我差不多明白了，我想，我还要跟我的朋友交流一下。”
“嗯，可以考虑考虑。反正吧，什么事情，你都要考虑好了。这里面涉及的东西还不少，你不仅需要租房子，还需要招员工。不仅需要招店长，还需要招区域经理，店面督导。你每天陪着这些小家伙儿，哪有经理去监管那些店面啊，所以，督导这个职务时必须要有的。所以，多考虑考虑，我也只是给你提个意见。当然了，有什么不明白的，可以随时找我。我平常也没啥事儿，就愿意跟金子溜达溜达，要不就旅旅游。实在没啥事儿干了，就愿意跟你们年轻人交流交流，这样一来，才能让我自己慢点儿老啊！”
刘畅笑了笑，感激的说道。
“您跟我交流，完全就是对我的提点。我会好好考虑，好好琢磨琢磨的。不管怎么说，真的很感激您。都说听君一席话，胜读十年书。今天，我也算是彻底的明白了这句话的真谛了。我在做生意这方面，根本就是个菜的不能再菜的菜鸟了。您是一个绝对成功的大商人，您的话，对我来说，根本就是一字千金。”
金百万听后，隔空点了点刘畅。
“还真没想到，阿畅你这马屁拍的不错。挺好，拍的我挺舒服的�
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