智能工业帝国-第542部分

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　　　　国内各大机械厂跟那些炼钢厂基本上都是非常好的关系，而机械工业部以及矿业部的领导，很多都是从这些国营厂里面出身的。

　　　　既然宋世辉把话都给说明了，云非也就没有必要再去找那些国营的矿业公司的负责人讨论这个问题，而是直接跑到东北去了，就连宋世辉请他吃熊掌的事情都顾不得了。

　　　　“目前情况就是这样，咱们隔壁的航天那个矿上机械的装备的厂都能够搞到大量的业务，但是咱们却无法获得任何订单……”形势很严峻，红旗机械厂如果没法取得新的订单。目前还没有完全复工，要不了几个月就会再次停工。

　　　　仅仅是慢走丝线切割的业务，到现在也不过签订一百多台的销售合同，也就只有一亿多的订单。

　　　　“消息确定？”在中国这么些年，麦伦也知道很多的事情在中国都不是按照市场规则来的。

　　　　就如同去年的三峡工程开标，蓉城的东汽以及东北汽轮机厂对于一些机械零件的生产价格，比国外的报价都高了百分之三十，最后即使国外户获得总包商资格的通用等公司，依然不得不以比国外都还高百分之十的价格跟他们签订合同。

　　　　“是的。那些国营矿业公司就不说了，晋西以及内蒙的那些私人矿场，都不愿意跟咱们谈设备采购的问题，五矿的设备价格太高。使得他宁愿用更多的人力来干这个事情……”云非在晋西的时候跟不少的私人矿主谈过。

　　　　上面的管理部门发了话，他们要是还从红旗机械厂采购设备，早晚被穿小鞋不是？

　　　　“如果这样，红旗机械就得转项。这样大一个厂，除了搞工程机械……”蒋建兴还是非常想要搞工程机械的，湘南的三一重工这几年发展的很是红火。他看着很是眼热。

　　　　而且，红旗机械厂有着这方面的基础，本来就是生产各种工程设备的大型机械厂，各种挖掘机、推土机以及搞房地产的需要的一些卷扬机、泵车、混凝土罐车什么的都有所涉猎，技术水平一般，生产成本又太高。

　　　　这是导致红旗机械厂严重亏损的最为根本的原因。

　　　　“既然这样，咱们在这边的计划就得调整，工程车生产的业务也必须持续下去……”吴忠达这会儿可不管云非当初说的集中全力往一个方向上发展的策略。

　　　　现在最为重要的是先扭亏为盈才行。

　　　　云非给机械工业部的那些大佬们减轻了负担，但是却加重了九一集团自身的负担。

　　　　九一材料厂搬迁到果城，一个季度之内将不会产生利润，而且他们的设备更新以及规模扩大，都需要九一重工输血，九一航空去年罕见地扭亏为盈，不过整个公司盈利只有四十多万……

　　　　而物流公司即使仓储中心每年的成本很低，到目前为止，都还属于投资期，没有产生什么利润。

　　　　“确实，公司的那些工程车业务不能放弃……”蒋建兴也同意这个观点。

　　　　九一集团的主要业务的数控机床生产制造与销售，不能老是给别的企业输血，就因为需要九一重工输血的产业太多，严重限制了九一重工的发展。

　　　　目前，金陵重工以及金陵铸造厂都还在等待着资金更新设备，扩建厂房。

　　　　“业务恢复是没有问题的，但是必须在有订单的前提下才能生产，而不是生产出来之后再去找市场。另外，矿山机械依然是我们的主要业务！这是我们的战略发展方向。”云非蛋痛地说道。

　　　　“这个需要市场，现在矿业部那些家伙扯咱们后腿，咱们要是去找他们，他们肯定不会承认。没有市场，咱们……”蒋建兴郁闷地说道。

　　　　“我觉得，咱们必须要转变我们的思路。一直以来，我们的目光市场都是在国内，但是很多的东西，国际市场才是最大的份额！”云非严肃地对着眼前的三位绝对核心说道。

　　　　“国际上？国际上都是被欧美的矿山设备给垄断了，咱们国内要想从他们口中抢食吃，可不是一件容易的事情……”蒋建兴听到云非的话，国际市场上确实远比国内的市场份额要大很多。

　　　　九一集团要想不断发展，仅仅靠着国内市场份额那是远远不够的。

　　　　云非从九五年开始就已经把目光投入到估计市场，然后开始布局，为了进入国际市场，甚至不惜让很大的一块肥肉给荷兰人，他们是非常清楚的。

　　　　“国际上并不是所有的地方都是国际上的那些公司重视的。他们重视的是那些大型矿山，一些小的矿山，他们根本就不理会。这是我们的机会……”云非笑着说道。

　　　　中国要发展，只能从那些欧美国家不重视的地方开始。

　　　　“你是说非洲？”蒋建兴的眉头舒展开来。

　　　　非洲有着无数的小矿场，那些矿场主根本就是用不起那些大型采矿设备……

　　　　“不仅仅非洲，还有南美以及澳大利亚，都有着很多的小型矿山，这些都是咱们的机会！”中国企业大多数的行业进军国际市场，都是以非洲为跳板的。

　　　　“老板，我明白了，我这就开始组织公司的业务员去非洲拓展业务……”吴忠达欣喜地说道。

　　　　“虽然我个人不喜欢英语，但是英语是国际通用语，咱们派出去的业务员必须要懂技术，还得懂语言，仅仅是翻译那是不够的，红旗机械厂的大学生不少嘛，让朱媛媛马上落实这个事情，要求英语必须能够进行熟练对话，技术怎么也得能够忽悠人的水平吧……”

　　　　好的销售人员，必须能够有把私人说活，月球的土地都能够卖出去的狠角色！

　　　　“怎么了老婆？谁又惹着你了？”吴凡下班回到家，就见着自己老婆付春梅满脸不高兴地坐在客厅看电视，饭也没有做，不由有点头大。

　　　　这更年期的女人是惹不起的。尤其是在更年期中下岗的女人，那更加是惹不起的。付春梅以前是红旗机械厂一名后勤部小领导，因为红旗机械厂被九一集团收购之后，公司进行大裁员，一下子将近一半的人下岗……

　　　　孩子上学不在家，没有人帮着自己分担闲的无事的更年期女人的怒火，这日子……

　　　　“没有谁惹着我，今天晚上不做饭，你要饿了就去外面对付着吃一口……”

　　　　“亲爱的，你今天不是参加同学聚会去了吗？难道又跟同学闹得不开心了？”吴凡叹息了一口气，准备自己动手做饭，冰箱里面除了早上剩下的一碗稀饭，什么都没有，而橱柜里面也什么都没有——付春梅没有买菜。

　　　　付春梅是工厂子弟校毕业的中专生，也没有学到什么技术，在红旗机械里面也没有什么后台，这些年一直都是忙着照顾孩子跟家里面，前两年老人多病，上班也是三天打鱼两天晒网的，下岗也是理所当然的。

　　　　“别提了，她们不就是嫁了些卖茶叶蛋的男人么，有几个臭钱，居然在我面前得瑟……”一班的同学，付春梅不算是最漂亮的，但是找的男人却是最有学历的。

　　　　这曾经可是让所有的同学羡慕嫉妒恨。

　　　　但是现在不同了，衡量一个人，那是从挣钱多少来衡量的。

　　　　这个年代，搞原子弹的不如卖茶叶蛋的有钱，那是公认的。（未完待续。。）

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769　非洲，我们来了（二）

　　　　“不就是一件貂皮大衣嘛，放心，以后老公一定给你买几件，让你每天换一件，不带重样的！”吴凡听到自己老婆去常见同学聚会因为其他的女同学都穿着皮草，而只有她穿着一件穿了好几年的太空棉外套而被嘲笑。

　　　　沉默了好一阵子，才心虚地说道。

　　　　“得了吧你，你也就嘴上厉害，当初如果不是你这张嘴，老娘怎么可能会中了你的毒嫁给你？就你现在一个月不到六百块钱的工资，要想买上万块钱的貂皮大衣，不吃不喝也得一年多的时间……”付春梅鄙视着吴凡。

　　　　吴凡这家伙外表斯文，看着老实，实际上却憋着一肚子的坏水，当然，这只是当年他勾搭付春梅的时候。

　　　　“你那是说的以前，咱们现在不是被九一集团收购了嘛，九一集团的工资高，全国谁不知道？”吴凡心虚地说道。

　　　　“切，得了吧，就红旗机械厂现在这个样子，天知道什么时候能够拿到那样的高工资，云非那小子这是在给你们画饼充饥呢！如果你真的想要给我买貂皮大衣，你就去你们同学的公司上班，一个月怎么也得给你两千五吧！几个月的工资就够了……”这才是付春梅的真正心思。

　　　　“还是算了吧，红旗机械厂要不了多久，奖金绝对不会比蓉城的九一重工差，咱们公司的产品可是准备出口到国际市场的。云非虽然年轻，你看看他旗下的产业这些年的发展，你觉得不赚钱的事情他会干？厂里面今天出了文件，要在内部招聘会英语，懂技术的销售人员，派驻到国外，底薪都是一千八一个月，加上各种补贴。一个月得有小三千，而且，还会更根据销售业绩发奖金……我正准备跟你商量一下，我不想当技术员了，想要去当销售……”红旗机械厂新出来的内部招聘销售人员的文件，让每一个有想法的人都会动心。

　　　　仅仅是底薪，就比他们的工资高了不少，而且一切费用都是有公司包干，销售之后有着丰厚的奖金。

　　　　九一集团的那些销售人员的工资，可是令所有人都眼红无比。

　　　　“出国？去哪里？吴凡。你不是嫌弃我老了，想要换人吧？”付春梅顿时紧张起来了。

　　　　“瞧你说得，怎么可能呢。就我这样子，也就你当一个宝。去非洲……”更年期的女人太敏感了……

　　　　“你疯了！非洲那旮旯到处都在打仗呢！”感谢新闻联播，天天报道国际上打仗的事情来告诉国内民众生活是多模的幸福，非洲到处在打仗，出门都可能被杀害的思想在整个中国都是深入人心的。

　　　　就连付春梅这样的天天围着老公孩子转的女人都知道。

　　　　“谁告诉你的？我们又不会去那些打仗的国家。我们是去卖设备的，那些打仗的国家哪里有心思搞什么建设？”吴凡苦笑着说道。

　　　　“我专门跑到人事部去问了，销售奖金上不封顶。具体比例还没有出来，如果干得好，一年上百万没有问题！”吴凡说的是实话。

　　　　九一集团的销售人员工资高，很多的销售人员的工资比一系诶中高层管理人员的工资都高呢。

　　　　“可能么？”一听到这个数。付春梅顿时震惊了。

　　　　这年头，十万都能够吓死人，更加不要说百万了。

　　　　“相信九一，相信奇迹。一切皆有可能。我告诉你吧，虽然公司还没有公布，但是我去人事部的时候听到云老板亲自说的。出去之后，提成至少是百分之一，一亿的销售额，就能够有一百万的奖金了……”这是让吴凡最为心动的。

　　　　非洲到处都是矿场，那些国外淘金者的，部落的，国家的什么的，反正只要有矿的地方，就有矿场。

　　　　一台在载重一百五十吨的工程车，就得七八百万的价格呢！

　　　　一台挖掘机，价格也是百万以上……

　　　　只要卖出去一台载重汽车，这就是好几万呢，远比干技术员有前途的多。

　　　　说服了付春梅之后，两口子出去奢侈了一回。

　　　　“老吴，你也准备去跑销售？你不觉得亏么？好不容易要升职了，你却不干技术了……”虽然红旗机械厂十多个分厂好几十个车间，但是大家这么多年了，稍微有点名气的人都是认识的。

　　　　而且，这次虽然是说从全红旗机械厂范围内招聘人员，但是重点还是在工程机械这一方面。

　　　　毕竟他们对于厂子里面的这些设备才最为清楚。

　　　　红旗机械现在没有太多的时间对这些非销人员进行销售方面的专业知识培训，公司要想发展，就必须有足够的订单。

　　　　国内即使没有多大的可能，但是依然不能放弃机会，而国外，才是重点。

　　　　在经过重重筛选之后，包括吴凡在内，一共只有十二名人员通过所有的考核。

　　　　“诸位，你们只有十天的时间学习各种销售知识跟销售技巧，公司的情况大家都知道了，如果仅仅只是解决温饱问题，咱们没有必要向国际市场进军。但是，我不希望你们跟蓉城那边的那些员工有着太大的差距。云氏控股旗下，同岗位同级别的人基本工资都是一样的，奖金，是根据各个公司的业绩来算的。”

　　　　面对眼前十二位平均年龄超过三十的菜鸟销售团队，云非的心中直打鼓。

　　　　但是他也没有办法，九一集团国际销售人员的培训计划需要等到今年十月之后才会进行，而且主要是针对机床销售来的，一开始，他也没有想到红旗机械是自己旗下重工第一个自主走出去的重工工厂。

　　　　“我希望在年终表彰大会的时候，看到的是十二个百万富翁！”云非知道，对于这些人，必须用金钱来刺激，说其他的都是白说。

　　　　用钱刺激员工的积极性，这是九一重工最开始采用的方法，对于蓉城的九一重工，单纯用钱刺激已经不起作用了。那些有了钱的家伙，需要的公司的认可！

　　　　而红旗机械厂这些家伙还没有解决温饱问题呢，以前还是国营厂的时候，经常数个月不发工资。

　　　　“你们将会分成四组，分别奔赴尼日利亚，乌干达，坦桑尼亚，毛里塔尼亚这是个国家，这些国家比较安定，而且跟我们国家关系非常不错……”

　　　　选择这几个国家，是云非跟蒋建兴几人对着非洲地图商量了好几天才敲定的。

　　　　这些国家的矿场资源丰富，经济不是很发达，采矿业大多数都是一些国外的投资者，而且都是一些中小型的矿山，这对他们的这些廉价设备的销售那是非常有利的。

　　　　而且，除了毛里塔尼亚这个国家，其他三个国家都是出于非洲总部，一旦在哪里站稳了脚跟，就非常容易向整个非洲辐射。

　　　　这下想要赚钱的家伙，只要拿到业务之后，被巨额奖金一刺激，不等公司安排，估计就会满非洲地乱窜。

　　　　而且，他们仅仅是第