文艺生活-第339部分

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　　　　往后，影视公司肯定要产业多元化。

　　　　影视剧制作是核心业务，院线和周边产业同样是盈利热点，只有这样才能保证公司的平衡发展，不会因为某项投资失利陷入困境。

　　　　政府主导的好处在于没有那么多的麻烦，有政府做后盾项目会相当的顺利，但也存在不少的问题。

　　　　首先在利益分配上，好梦公司的收益肯定不如自己主导来的高。

　　　　而且，政府在资金的使用和未来的收益上不够透明，有可能直接就给挪用了，根本没地方说理去，像这样的矛盾不会少。

　　　　其次这是一个长期的项目，一旦三亚市政府换届了或者负责的领导离开了，将会影响到项目的正常运行。

　　　　新来的领导觉得这不是自己的工作，做好了没有政绩，做差了反而有责任。

　　　　拖拖拉拉，推诿扯皮是正常现象，和政府合作就要有这种心理准备。

　　　　最后，如果由政府负责运营，必定会进来大批的关系户，不能有效的管理，更别说是服务态度和设施维护了。

　　　　时间长了，或许就把这个项目给做坏掉了。

　　　　这种情况在国内并不少见。

　　　　刚开业可能人气鼎沸，不过很快就陷入运营后续乏力的困境中，领导们追求的是政绩，干完一届走人了，谁还管这个项目的死活。

　　　　林子轩希望用现代化的企业管理制度管理主题公园，而不是国企的那一套，要可持续的运营下去。

　　　　好梦公司主导的好处是自己说了算，从规划到布局，以影视文化为中心。

　　　　除了《小雪的大冒险》，还可以建造公司其他的电影场景，比如冯晓刚的系列电影，《卧虎藏龙》里的建筑风景。

　　　　随着公司的发展，把各种场景不断的加入进去，形成一座大型电影景观群落。

　　　　困难之处在于好梦公司以前没做过地产行业，这么大项目的融资，和当地政府打交道，处理各种人际关系等等。

　　　　这是一个全新的领域。

　　　　如果想省事，全部交给当地政府，好梦公司只做品牌授权，不参与直接运营，这样或许只能拿到百分之十的收益。

　　　　自己来干，要解决麻烦，承担风险，但能有超过百分之五十的收益。

　　　　林子轩还没有决定采用哪一种操作模式，先在公司内部讨论，再和三亚市政府沟通交流，综合各方的意见。

　　　　回到酒店，慕姗姗和林子轩说了孟净的请求。

　　　　“她还真够执着的，我不是想摆架子，就是不知道有什么好说的，又不想被他们断章取义，太麻烦了。”林子轩摇头道。

　　　　和那些喜欢滔滔不绝，高谈阔论的人不同，林子轩信奉沉默是金。

　　　　“你可是播音主持专业毕业，这话千万别被咱们老师听到。”慕姗姗取笑道。

　　　　京城广播学院播音主持专业毕业的学生嘴皮子利索，擅长雄辩。

　　　　“我那会成绩不好嘛，这不就改行了。”林子轩调侃道，“孟净是吧，我让公关部门的人和她联络，列出一个访问提纲来，我先看看。”

　　　　好梦公司公关部门的负责人秦鸣就在酒店内，孟净很快接到了消息。

　　　　她对此早有准备，设计的采访提纲主要分成三大部分。

　　　　第一部分是林子轩对于文艺圈内各个人物的看法，尤其是有过合作的名导明星们，比如张亿谋、姜闻、冯晓刚和葛尤等人。

　　　　也包括文学圈里的作家，像是富有争议的青年作家韩含。

　　　　林子轩对这些知名人物的点评将会是一个很有意思的话题。

　　　　特别是在新世纪刚开始的时候，总结他们过去的成绩，预测他们未来的发展。

　　　　第二部分是林子轩对于文艺圈的看法，这不是单独的对某个人，而是整体。

　　　　比如说电影行业的发展，艺人的培养，各种乱象，从一个专业电影人的角度分析国内演艺圈存在的问题，以及今后的出路。

　　　　第三部分和林子轩个人有关。

　　　　主要是林子轩这些年的心路历程，他的生活观和价值观，家庭和事业等等。

　　　　其他的还有一些零碎的内容，像是参加奥斯卡的感想，好梦公司的发展。

　　　　孟净注重的是文艺圈的那些事儿，对商业部分兴趣不大。

　　　　这是一份采访大纲，她还要列出具体的问题，和好梦公司的公关部门协商。

　　　　看似只是一场专访，但以林子轩目前在文艺圈的地位，可能引起不小的风波，影响到很多方面。

　　　　特别是对知名人物的点评，容易得罪人，位置越高说话往往越谨慎。

　　　　两天后，冯晓刚带着《英雄》剧组来到三亚，造成了不小的轰动。
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第七百四十八章　卖点

　　　　三亚并不在《英雄》剧组巡回宣传的城市名单上，不过由于好梦公司的年会，冯晓刚就把剧组拉了过来。

　　　　工作度假两不误。

　　　　剧组在酒店举办了一场记者会，逐一回答了各种问题。

　　　　《英雄》在国内上映的档期放在元宵节之后，一方面是为了和《小雪的大冒险》错开，另一方面也要给其他影视公司机会。

　　　　《小雪的大冒险》上映一个半月，票房突破一亿八千多万。

　　　　虽然由于几部喜剧贺岁电影的冲击，院线的排片大幅降低，但在过年期间还有冲击两亿票房的机会。

　　　　再说，华影集团在排片上不能太偏心，贺岁档和春节档历来是各家影视公司激烈争夺的档期，华影自身也有影片上映。

　　　　如此以来，《英雄》的档期只能放在三月份到五月份。

　　　　冯晓刚非常看重这部影片，一直带着剧组跑宣传，在国内的这些知名导演里，他最懂得商业运作，深知宣传的重要性。

　　　　宣传是吸引观众人气、刺激电影消费、占领电影市场的一种重要营销方式

　　　　电影宣传分为被动宣传和主动宣传。

　　　　被动宣传是指媒体对电影生产过程中的某个因素产生了兴趣，主动对电影进行宣传，是媒体自的行为。

　　　　主动宣传是指电影公司为了引起市场关注并刺激消费而主动进行的宣传。

　　　　主动宣传在电影营销中所占的比例越来越重，影视公司开始掌握主动。

　　　　这是个眼球经济的年代，“酒香不怕巷子深”的观念已经过时了。

　　　　老百姓的生活被铺天盖地的广告覆盖。

　　　　无论是在家看电视，还是出门坐地铁，广告随处可见，商家通过眼花缭乱的广告把产品印在消费者的脑海里。

　　　　电影既然是一种商品，那就少不了宣传。

　　　　观众审美兴趣不仅体现在情节是否吸引人、有无自己崇拜的影星、画面造型是否具有美感，同时也受到广告宣传、口碑相传等外力影响。

　　　　宣传才是拿到高票房的重要手段。

　　　　即便影片的质量一般，只要采用适当的宣传方式，就可能获得票房上的成功。

　　　　影片主创人员巡回各地参加观众见面会，在电影节上的推介活动，举办新闻布会和声势浩大的映式，都是宣传手段。

　　　　电影的卖点是宣传的核心。

　　　　《英雄》有不少卖点，明星和名导的组合颇具吸引力。

　　　　这帮演员在国内的影响力不容置疑，不过有一点，无论是姜闻还是陈导明都不是那种票房号召力强大的演员。

　　　　尤其对年轻观众来说，他们更喜欢香江的程龙或者周星持。

　　　　这就需要宣传来弥补，拉近演员和观众的距离，让《英雄》成为一种潮流。

　　　　观众为什么要看《英雄》？

　　　　卖点放在第一部国产商业大片上，不断强调和《卧虎藏龙》的区别，《卧虎藏龙》是拍给西方人看的，《英雄》是拍给咱们自己看的。

　　　　让国内观众产生一种满足心理，感觉自己受到了重视。

　　　　这和商店卖东西一样，把顾客当成上帝，顾客才会心甘情愿的掏钱。

　　　　说到底，宣传就是要研究透彻消费者的心理。

　　　　“我自己本身非常喜欢武侠小说，喜欢看武侠电影，拍武侠片是我的一个长期愿望，现在有了这个机会，和这么多优秀的演员，以及经验丰富的幕后工作人员共同完成这么一部国产电影，我觉得很满足。”冯晓刚如此说道。

　　　　记者会结束，冯晓刚松了口气，采访没什么新鲜，主要是有心理压力。

　　　　他的压力来自于票房，作为一位商业片导演，高票房是他引以为傲的地方，他可以自豪的说我拍的片子没赔过钱。

　　　　《英雄》投资一亿五千万，是冯晓刚的第一部武侠片。

　　　　武侠片没办法植入广告，票房成为收回投资的主要途径，虽说市场预期不错，可他还是放心不下。

　　　　“下一部还是拍贺岁片吧，折腾一次就够了。”冯晓刚抱怨道。

　　　　话是这么说，如果以后还有机会拍摄大制作，他肯定不会放弃。

　　　　“冯导，放心吧，咱们赔不了，北美电影市场目前在武侠片上还有需求，他们对《英雄》和《卧虎藏龙》的续集很感兴趣。”于东介绍道，“不过他们还是希望拥有一定的主导权，尤其在导演和演员的选择上。”

　　　　于东从美国回来，谈了谈好莱坞的情况。

　　　　《卧虎藏龙》成功的把武侠片这个类型引进了北美的主流院线，以往香江的武侠片大多是通过录像带传入美国，过于小众。

　　　　李桉开启了一扇门，北美的观众觉得武侠片打来打去的也不错，他们想看更多类似的片子，形成了市场需求。

　　　　特别是《卧虎藏龙》的续集，好莱坞的电影公司认为获得成功的可能性很大，前提是由李桉继续执导。

　　　　“如果李桉有档期的话没问题，可以和他们谈。”林子轩决定道。

　　　　“对《小雪的大冒险》后续电影的投资，他们还在观望，估计要等第二部上映后才能有个明确的结果。”于东判断道。

　　　　这个可以理解，一部电影的成功不代表续集也能成功，他们想看看再说。

　　　　林子轩提了提在三亚建主题公园的事情，这可是一笔几十亿的投资。

　　　　如果要进行这个项目，好梦公司需要进行一次较大规模的融资。

　　　　作为一家民营的影视公司，好梦公司的融资渠道有以下几种方式。

　　　　引进其他影业公司合拍电影，采用合拍机制，不仅降低了电影的投入比例，也可以帮助影片在合资方所在地的行。

　　　　引入风投或者私募股权投资。

　　　　这样不仅引入资金，更重要的是引入一套精密的制片预算方案，引入审计和财务管理制度，引入资金方对资金的监管，从而保证了成本控制。

　　　　使用版权或者抵押从银行等金融机构贷款。

　　　　开拓版权预售，加快资金回笼。

　　　　片商在影片上映之前，通过向海内外预售行权、放映权，收取定金以支持影片的制作，同时以预售合同为担保进行融资。

　　　　对好梦公司来说，这是一次大动作。
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第七百四十九章　优劣

　　　　好梦公司的领导层聚在一起交换了意见，不太统一。

　　　　公司的核心业务肯定是影视剧，这是根本，不过如果摊子铺的太大，贸然进入自己不熟悉的领域，容易出问题。

　　　　地产行业不仅需要充足的资金，还要有过硬的人脉关系。

　　　　这不是投资几个亿拍电影，而是几十亿的项目，牵涉到方方面面，风险不小。

　　　　多数人赞成交给当地政府主导，好梦公司只要坐着收钱就行，没必要插手，在重心放在影视剧的制作上。

　　　　也有人主张自己主导，把好梦公司打造成华国的迪士尼和环球那样的企业。

　　　　美国环球电影公司在世界各地建有环球影城，集影视制作和旅游观光为一体。

　　　　“有几个问题我们要先弄清楚，首先主题公园的建设在国内是不是太超前了？市场能不能接受？”于东提醒道，“这两年国内的旅游市场有了起色，但主要集中在旅游旺季，或者说就那么几个节假日，淡季怎么办？”

　　　　“项目从筹备到建设需要两到三年的时间，到那时《小雪的大冒险》的影响力越来越大，旅游市场进一步放开，主题公园应该会有市场前景。”有人判断道。

　　　　“还是要用数据说话，市场部门做一份调查出来。”于东提议道，“其次我们有没有准备好？有没有相关的人才储备，有没有经验可循，如何避免出现失误，不能盲目。”

　　　　“我们在院线建设上积累了经验，有些管理方面的人才。”有人回应道。

　　　　“那是两回事儿，房地产开发咱们是外行，要么找专业的房地产公司合作，要么就要从头学起。”于东指出道，“还有一点，怎么平衡投资商和政府部门的关系，我们擅长和媒体打交道，不擅长处理这么复杂的社会关系。”

　　　　这是公司的内部讨论，每个人的发言都很坦率。

　　　　好梦公司的公关部门优势在于媒体炒作，接触最多的是文化部门，很少和地方上的政府部门有联系。

　　　　说到底，他们只是一家影视公司，虚拟经济和实体经济的经营方式不同。

　　　　“那咱们就放弃经营权，只是入股么？”有人不甘心道。

　　　　成为华国的迪士尼，这个目标对大家很有吸引力。

　　　　“我提出这些问题不是要放弃，而是认清楚形势，咱们既有优势也有劣势，优势是我们有电影版权，劣势是我们没有足够的能力主导项目。”于东如此说道，“我支持把项目做下去，不过要尽可能的规避由此带来的风险。”

　　　　于东在美国考察过好莱坞的几大电影公司。

　　　　那些老牌的电影公司经过几十年的发展，早已不是单纯的影视公司了，除了核心业务，他们多元化发展。

　　　　包括影视公司、电视台、游戏公司、动画制作、制片厂和主题公园等等。

　　　　好梦想要做大做强，不可避免的要走上这条路。

　　　　于东觉得只要把主题公园的项目做起来，好梦公司就多了一份保障，以前是一条腿走路，今后就是两条腿走路了。

　　　　当然，这个过程肯定不容易，要一步步的来。

　　　　林子轩也没想过一蹴而就，先讨论着，做出一份可行性的计划来，再