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文艺生活-第44部分
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这样一来，双方互相讨价还价就不可避免，谈上一两个月或者更长的时间都有可能。
林子轩急需启动资金，不可能这么白等着，要先把项目做起来，找演员建剧组，派人到美国做前期的筹备工作。
这时候，银行是最好的选择。
他拿着合同向银行贷出第一笔资金，解决燃眉之急，和赞助商的谈判就可以慢慢来。
在谈判的过程中，往往谁的心态好，不着急，谁就能占据优势，等到从赞助商那儿拿到资金，再来还银行的贷款。
而且，这段时间银行产生的利息要转嫁到赞助商身上，这正是羊毛出在羊身上。
林子轩找的是华国银行，提出要贷款120万美元。
这当然是狮子大开口，留下谈判的空间，其实只要有50万美元的启动资金，就能够把项目做起来，后面可以从赞助商那里想办法。
这么大额的贷款惊动了华国银行的高层，尤其是牵涉到外汇。
这个时候华国外汇属于管制状态，普通人不允许到银行兑换外汇，只有前往国外办事的时候才能到银行兑换小额的外汇。
因此，在京城有人就开始炒外汇，价格要比银行兑换的高，就这样还供不应求。
华国银行是第一次办理这种业务，贷款给人拍摄电视剧，他们审查了林子轩提供的材料。
包括林子轩京城电视艺术中心制片主任的工作证明，单位开具的介绍信，曾经是《渴望》等一批热播电视剧的编剧或者制片的相关报道。
这说明林子轩不是骗子，而是真的要贷款。
还有华国广播影视总局开出的文件，把《京城人在纽约》这部电视剧作为1992年总局重点推介的项目，华国电视台签署的购买电视剧的合同，证明了艺术中心拥有电视台黄金档五分钟贴片广告的出售权。
无论是对华国的银行业，还是华国的影视行业，这都是第一次，没有先例可循。
如果这笔贷款能够成功，就会为华国的影视行业开辟出一条新的融资渠道，也会为银行找到一个新的投资点。
华国银行向上级主管部门汇报了这件事，甚至惊动了华国主管金融行业的领导。
林子轩并没有觉得这是多大的事儿，在他那个世界，影视行业向银行融资是很普遍的现象，没什么稀奇，但在这个时代，他成了第一个吃螃蟹的人。
从他向华国银行递交材料，申请贷款的那一刻起，就对这两个行业产生了重大的影响。
上级主管部门经过协商，认为银行在贷款领域应该进行新的尝试，适应社会新兴行业的需求，只要能确认这笔贷款属于合法用途，贷款人具有还款能力，就可以借贷。
华国银行接到指示，启动了贷款审批程序。
在确认了林子轩提供的材料真实无误后，银行需要对这部还没有拍摄的电视剧，以及这五分钟的贴片广告进行价值评估。
通过评估来判断要不要贷出这笔大额的贷款。
为此，银行内部召开了会议，请评估专家们讨论怎么判断一部还没有拍摄出来的电视剧具有的价值，只有确定了电视剧的价值，才能评估贴片广告的价值。
这不是一栋大楼，可以通过地价和周围的环境来评估，这属于无形的价值。
这是一次很有意义的讨论，能够为以后类似的评估提供参考。
京城电视艺术中心有制作电视剧的能力，林子轩曾参与制作过多部热播的电视剧，《京城人在纽约》被广播影视总局认定为优质的项目，还会在华国电视台播出。
这些都是能够加分的因素。
评估专家们更为关心这部电视剧本身，没有人知道电视剧拍摄出来会是什么样子，可能是一部佳作，也可能是一部烂片。
为此他们进行了调查，要详细了解这部电视剧的情况。
调查的对象是《京城人在纽约》的制片人林子轩和导演冯晓刚。
“我们有一个优秀的团队，有能力制作出高水平的电视剧，你们要相信我们的专业素质。”面对银行的调查，林子轩侃侃而谈，“以往的成功证明了这一点，这一次我们会做的更好。”
“这部电视剧的演员都有哪些？”调查员询问道。
“我们会邀请华国的一线演员加盟，由于在美国拍摄，还会邀请好莱坞的明星参与，所有主要演员都会是观众熟知的大明星，就算是配角也不例外。”林子轩一点都不谦虚的说道，“这将是一部大投资、大明星、大场面的大制作。”
他明白只有把这部电视剧说的天花乱坠，银行才可能贷款给他。
“比如说呢？”调查员追问道。
“姜闻知道吧，我们准备邀请他做男主角，葛尤知道吧，在这部戏里只能演一配角，还有不少著名演员都想加入，像是导明啊，国粒啊，不过这部戏在美国拍摄，他们没什么露脸的机会，我都给拒绝了。”林子轩大言不惭的说道，“女主角的话还在挑选，要找那些有在美国生活经验的，知名度高的女演员，在这方面不能将就，咱们要找就找最好的，稍微差点的都不要。”
在一旁同样接受调查的冯晓刚听到这话，暗自对着林子轩竖起了大拇指。
这还真是吹牛不上税，吹大发了。
………………………………
第九十五章 情怀的价值
林子轩说这番话的时候，还没有联系到姜闻，因为姜闻在外地拍戏，根本找不到人。
这时候的演员只有工作单位，没有演艺公司，也没有经纪人，一旦跑到某个偏僻一点的地方拍电影，想找个联系方式都困难。
不过姜闻过年期间应该会回京城，到那时候再谈。
事实上，目前整个剧组还没有建起来，只是个空架子，演员方面虽然有了不少选择，却还没有开始洽谈，只有一个大致的方向。
在这种情况下，林子轩拿不出什么证明来。
如果能有和姜闻签订的演艺合同，自然会更有说服力，现在嘛，他只能凭一张嘴忽悠了。
华国银行可是大银行，调查员不好糊弄，他们虽然看好这个项目，做事却非常的谨慎，不是你空口说白话就能过关的。
林子轩把贷款数额降低到100万美金，银行那边还在讨论。
这时候，传来了一个好消息，华国国内一家大型制药企业的老总要见林子轩。
林子轩一边和银行谈着，一边从华国电视台的广告客户群里选取了六家客户，他打着华国电视台的名义上门把拍摄《京城人在纽约》的资料送了过去。
他对每家企业开出的条件是赞助30万美金，可以得到一支30秒的贴片广告和电视剧片尾鸣谢一栏的大体字广告。
这六家企业都是真正有实力的公司，否则也拿不出这么多的投资。
林子轩算了一笔账，最好的结果是这六家公司都同意，那样就是180万美金的收入，拍摄电视剧用去150万美金，剩下的30万美金就是艺术中心净赚的。
即使有些投资商讨价还价，压低价格，至少能够保本。
他可不想自己第一部独立制作的电视剧以赔本收场，没想到资料送出去不到一个礼拜，就有了消息，在电话里对方表现的非常有诚意。
林子轩和冯晓刚两人开着桑塔纳前往这家制药公司。
这就是买轿车的好处了，出去办事有面子，你要是骑着自行车过来，人家就会怀疑你们是不是骗子，别拿了钱跑路了。
这家药企以生产治疗胃病的药物出名，每年的产值有十几亿，是真正的大企业，不差钱。
他们事先约好了时间，林子轩提前了半个小时，在办公室见到了企业的总经理石总。
双方客套一番，坐下来说话。
“你们这个剧本我看了，感触很深啊。”石总感慨道，“我是十年前去的美国，本以为能够干一番事业，没想到因为不懂美国的法律，最后被人坑了，只能回国发展，看这剧本就像回顾自己的生活一样。”
林子轩一听就明白了，这是遇到知音了，怪不得这么有诚意呢。
他和冯晓刚对视一眼，觉得这事要打怀旧牌，怎么怀旧怎么来。
石总算是华国最早一批前往美国的人员，那时候刚刚改革开放，还没有出国潮。
真正的出国潮开始于1985年，这一年，华国放开了自费留学的限制，提出“支持留学，鼓励回国，来去自由”的方针，这才拉开了出国潮的大幕。
每个年代都有每个年代的情怀。
林子轩明白石总投资这部电视剧不是为了生意和赚钱，而是为了一种情怀，为了过去那段充满了酸甜苦辣的奋斗岁月。
接下来，林子轩和冯晓刚陪着石总开始怀旧，述说过去，感慨现在。
“你们去美国拍摄我支持，不到美国不知道华人在国外的处境，要拍的真实点，让国内的人了解情况，不能盲目的出国。三十万美金够不够，不够的话那就五十万，只要能把电视剧拍好就行。”石总爽快道。
“石总，您仗义。”林子轩赞叹道，“就冲您这句话，我们给你们的产品在电视剧里加一段广告，就说王起明刚到美国，工作太累，胃病犯了，吃了外国的药一直好不了，这才想起还有从国内带来的胃药，这一吃咱们自己生产的胃药，立马就好了。”
“哈哈，小林，不能太夸张，胃病是慢性病，哪有那么快的疗效。”石总大笑道。
“这不算夸张，这说明咱们的胃药适合咱们华国人的体质，一吃就灵。”林子轩玩笑道。
“你这话倒是很有科学道理，咱们的胃药采用中药成分，的确适合国内人的体质，想不到小林对医药也有研究。”石总认可道。
“石总，您别埋汰我，我就是这么一说。”林子轩不好意思道。
“既然小林有这份心意，那就五十万美金，等公司通过审议，过几天就把钱给你们打过去，早点筹备，早点拍摄，也能早点让国内人看到。”石总期望道。
“您放心，我们绝对抱着对人民群众负责的态度来拍这部剧。”林子轩保证道。
接下来，林子轩代表艺术中心和石总草签了协议。
林子轩把在电视剧里加入软性广告的条件写入了协议之中，刚才虽然有开玩笑的意思，但一是一，二是二，既然说出来了，那就要做到。
这不是一锤子买卖，这次给石总留下好印象，以后或许还要找石总拉投资呢。
信任和交情就是这么建立起来的。
这份协议只是草签，达成了一个意向，还需要药企内部和艺术中心的审核，双方都认为没问题之后，才能签署正式的合同。
林子轩和冯晓刚走出这家企业，非常兴奋，这笔投资算是妥了。
有了这笔启动资金，银行那边就不急了，反倒是可以拿着这份合同去和银行谈判，一个广告位就卖出去50万美金，还怕我们收不回投资么？
几天后，艺术中心和药企正式签署投资合同，50万美金很快到位。
林子轩拿着合同找到华国银行，坚持要贷款120万。
“我们正在和其他几家投资商洽谈，要是谈妥了，资金到位，就不需要向银行贷款了。”林子轩淡定的说道，“这可是一个优质项目，不到一年的时间就能连本带息的收回，你们还担心什么？”
面对这种突发的情况，华国银行内部进行了紧急磋商。
他们认为先前太过保守了，投资都有风险，这部电视剧有总局和华国电视台担保，就算再差也差不到哪去，只要中规中矩的拍摄，收回投资问题不大。
何况已经有了50万美金打底，那就更有保障了。
于是，华国银行的贷款审批进入了快车道。
得到银行的答复，林子轩彻底放下心来，接下来就是要搞定姜闻了。
………………………………
第九十六章 过去的时光
姜闻的工作单位是华国青年艺术剧院，他的本职工作是一位话剧演员。
只不过他就没演过几回话剧，都在电影圈里折腾了，青年艺术剧院也弄不清姜闻什么时候会回来，不过他家就在京城，想必会回来过年。
冯晓刚隔三差五的就打电话问问，先给人家家里留下一个好印象，显得咱殷勤。
在目前华国的一线男演员中，姜闻不是最大牌的，却是最适合演王起明这个角色的，他身上有种亦正亦邪的气质，能把大雅和大俗融为一体。
在等待姜闻的日子里，林子轩也没有闲着。
有了资金，他在京城友谊宾馆开了房间，对演员进行面试，电视艺术中心那地方是办公地点，条件不太好，这也算是奢侈一回。
作为制片人要精打细算，但也不能怕花钱，这是他和陈常乐学的。
你要是弄一个特简陋的平房面试演员，人家会对剧组失去信心，这是一部大制作，就要有大制作的范儿，不能太小家子气。
随着在华国银行贷款成功，这部《京城人在纽约》的电视剧已经在圈子里传开了。
以前没有人相信林子轩能筹到150万美金到美国拍摄一部电视剧，总感觉不太现实，因为没有人想过这么做，现在则是希望能加入这部戏。
这毕竟是一部大投资的剧集，或许就是下一部《渴望》。
这部电视剧的故事情节早已不是秘密，只要有心打听就能知道。
林子轩对两位女主角的要求是要有在美国生活的经验，懂得外语，有一定的生活阅历，年龄在30岁左右，这样才能演出成熟女人的魅力来。
陈晓艺她们那帮刚毕业的演员太年轻了，不在他的考虑范围。
虽然要照顾自己人，但也要分情况，看是不是合适，林子轩懂得轻重。
“吆，小慕来视察工作啊。”冯晓刚玩笑道，“小林正在里屋和女演员试戏呢，我说让我来，他非要自己来，谁让他是制片呢，你放心，不是激情戏，也就是搂搂抱抱。”
“冯哥你这么说我真放心了，要不我在外边等会。”慕姗姗笑眯眯的说道。
“行，小慕够大气。”冯晓刚夸奖道，“小林刚�
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