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黑卡-第598部分
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魏星月最终以八十六亿的估值，出让了百分之十的快闪股份，套现入手八点六亿。
之前她对快闪D轮的估值预期，只有七十多亿而已，能达到八十六亿的数额，可以说已经大大的超出了她的预期。
而之所以会有这样的表现，跟启宣这段时间以来的良性促进，有着相当大的关系。
一年的时间，把一家投资仅仅数千万的公司，做到市值八十六亿，而等到上市之后，突破百亿绝不成任何问题，这样的资金积累速度，可以说远远超乎了绝大多数人的想象。
在快闪的D轮当中，竟然也有企鹅的影子，正是他们控股的一家投资公司，主导了这次融资，最终这家投资公司拿走了五个点的份额。
石磊知道，企鹅的目标当然不会是快闪和启月，而是启宣，他们正是用这样一笔笔对他们而言算不上什么的投资，换取石磊对他们的信任，好为最终的入主启宣，甚至是收购启宣，打下良好的伏笔。
石磊告诉魏星月，既然已经间接的跟企鹅搭上线了，不妨跟他们多接触。
上市之后，魏星月想要私有化快闪，毫无疑问还会需要资方的支持，光凭她自己出售那个外贸公司的资金，肯定不足以私有化快闪。企鹅为了启宣，相信他们应该愿意出资支持。
两天之后，石强兴奋的给石磊打来电话，说他跟企鹅的谈判取得了突破性的进展。
在给出了D轮融资全部交给企鹅的许诺之后，企鹅表示，他们愿意在微信上增加一个接口，微信用户将可以无需下载启宣APP，直接使用启宣单车。
对此，石磊却并没有觉得这是太过于利好的消息，他担心的是这样会把启宣牢牢的绑在微信支付上，从而会影响到接下去的谈判。
思考了一会儿，石磊告诉石强：“这个条件是双刃剑，有利有弊啊。我认为，你可以继续跟企鹅接触，告诉他们，微信增加接口，我们很感谢。但是，微信上的那个接口，必须只针对头三次使用启宣单车的新注册用户。也即是免交押金的那部分用户。一旦进入第四次，需要交纳押金才能使用的时候，依旧必须下载启宣APP。”
石强很快就明白了石磊的意思，他说：“石少您是担心我们会被微信这条大船绑的太紧？”
石磊点点头道：“反正我不希望我们受到任何巨无霸企业的钳制，而无论他们给出了多少的诚意。”
就在石强挂断电话不久，网上对启宣的暑期计划，却出现了大量负面评论。
第1270章 不患寡而患不均
这些负面评论的源头，是一个微博的大V用户。
石磊完整的看过了那个大V的评论文章，洋洋洒洒四五千字，倒不是纯粹的要黑启宣，内容其实算是比较中肯，主要针对的是暑期计划里关于用户信用积分的设置进行的判断。
这篇文章说，启宣这是在把大量的用户外推。
笔者认为，现在的共享单车市场，看似蓬勃，实际上这毕竟是一个新兴事物。而且，这一年多的时间以来，除了最初的启宣和冲拜之外，市场上至少出现了十余家类似企业，并且都拿到了不错的风投。
这导致在部分主要城市市场，共享单车的数量已经有些过剩。
而这十几家企业当中，甚至已经有两家出现过押金无法退回的情况。甚至于另外还有四家企业，都在不同的阶段出现过类似的情况，好在他们得到了新的融资，才避免了这类情况的继续恶化。
在这里，笔者着重说到，未来的共享单车市场，肯定是朝着启宣和冲拜这两个最大的市场占有者拥挤，甚至于他得到一些未经证实的消息，表明阿狸和和企鹅都加快了在这个市场上的布局。
其中列举了关于启月A轮融资和快闪D轮融资的数据，他表示这就是企鹅在向启宣逐步渗透的前兆。
不得不承认，他在这方面的嗅觉还挺敏锐的，在并不了解内幕的情况下，仅从两个跟启宣相关企业的融资情况，就能分析出这一点，着实不易了。
而后他又说到，阿狸似乎有意退出和企鹅对启宣的争夺，转而求其次的面向次一级的需求，他们跟冲拜以及其余几家经营状况还算良好的共享单车企业的联系相当频繁。而如果一旦阿狸成功的收购了冲拜，他们一定会接二连三的吃下其余几家企业，这对体量庞大的阿狸来说，根本就不叫事。
虽说启宣目前占据了整个共享单车市场的百分之七十左右的份额，可真要是让阿狸将几家共享单车的资源完全整合，也等于凭空拥有了百分之二十多的市场。
甚至，会因为阿狸这个巨无霸的加入，让单车用户对其信心大增，这个市场份额很可能会迅速超过百分之三十，乃至三十五或者更高。
在这样的情况下，启宣却出台了这样一个暑期计划。
原本，这个计划算是启宣对于阿狸试图整合剩余市场的强力回击，可偏偏启宣出了一个昏招。
免交押金，当然可以吸引更多的用户涌入启宣，甚至于可以直接瓜分其余公司，包括崇拜在内的市场份额。
但免交押金的这部分用户，只要有一次任何形式的信用不良记录，就会被终生禁用启宣单车。这会直接导致用户对此产生极大的不满，所影响到的就不止是极少数被禁用的用户，也会让原本的用户产生不满情绪，从而在阿狸强势入局的情况下，转投其他品牌的怀抱。
更有甚者，前三次免交押金这种策略，本身就是一把双刃剑。
有效增加用户数量的同时，也会让更多的老用户产生不满。
凭什么他们就能在前三次使用启宣单车的时候免交押金？而老用户，那些对启宣品牌支持了这么长时间的用户却无法享受这个政策？两百块虽然不多，但这就是个公平的问题。
大V表示，人类一贯有一种思想，不患寡而患不均，不公平的政策，很可能会导致启宣在市场占有率的争夺上，处于极大的下风。
这会直接导致阿狸更为强势的出击，趁机吸纳用户，用以抢夺市场。
这篇文章出炉之后，立刻遭到了许多关心共享单车这个新兴行业的人们的转发和议论，而随即，很多公众媒体，以及自媒体，都出台了相应的评论性文章。
内容乏善可陈，基本上都是重新犁一遍田，深耕细作的把最初的那篇文章里的观点拿出来放大，再议论。
不断的剖析之下，也的确引发了议论共享单车用户的热议。
整个微博上，包括后来加入的微信朋友圈，石磊几乎没看到太多帮启宣说话的，一个个只会变本加厉的危言耸听，甚至表示这是启宣在自掘坟墓。
石强刚刚挂断不久的电话，又打了过来，石磊没等他说话，就道：“网上的事情我知道了，那些评论我也看到了。”
石强赶忙道：“石少，风头不对啊，以往不管如何，都会有一些正面评论，可这次，好像都是唱衰啊。好多股东都打电话来，询问是不是可以踩一踩刹车？”
“你没找公关公司吧？”石磊笑了笑，似乎显得并不担心。
“还没来得及，我这不是想先跟您沟通么？倒是有几家公关公司主动联系了我们，说是可以帮我们尽可能的消除影响，甚至有两家已经报了价。”
“很好，那就让公关公司吃屎去，我们不需要他们。”
石强一愣，又问：“石少，您有对策了？”
石磊点点头，道：“其实也谈不上什么对策，只是把对这次暑期计划的政策做一个官方的解读。”
“怎么解读？”
“告诉全体用户，这个活动从七月一日的零点正式开启，开启之后，只要账户里没有押金的用户，都会被认为是这次活动的新用户，都可以享受前三次骑行免交押金的福利。”
石强顿时坐不住了，他急躁的从椅子上站起身来，说：“石少，这可不行啊！距离七一还有好几天，如果我们这么出台解读，到时候肯定会有很多人挤兑。而我们手里根本就没有那么多的现金。”
石磊却很是自信的笑了笑，说：“那么剩下这几天的时间，这些用户就打算不骑咱们的单车了？”
石强没明白，道：“那肯定不会，他们还得骑，但这……”
“既然这几天还得骑，那么在这几天之内就不会发生大范围的挤兑。有进有出，即便是有一部分用户提前退款，公司应该能应付吧？”
石强认真的想了想，道：“在这几天里进行退款的，应该都是一周使用不足三次的用户，这部分用户的数量大概在三成左右。公司目前应该能应付。”
石磊笑着点了点头，又道：“那么，我们所要面对的，就是六月三十日晚上八点到十二点这四个小时以内的挤兑……”
这个时间，是出于启宣的用户数据做出的评估，因为考虑到下班的缘故，大量用户肯定得等到下班使用完单车之后，才会进行退押金的行为。
“可是，即便只有四个小时，我们也应付不了啊！”
石磊无语的说道：“你为什么会把事情往最坏的地方想？你告诉我，换成是你，你每天都有使用单车的习惯，或者必要。那么，仅仅三次免押金，第四次，也就是最多七月四日，又要重新支付押金，仅仅只有短短三天的时间，他们要这二百块干嘛使？那不是给自己添麻烦么？”
第1271章 港聚融资已定
见石强不说话，石磊知道他还没想通，便叹口气，问出了一个问题。
“我们的七日沉淀资金用户当中，有多少是日均至少一次的用户？”
石强连忙调出电脑里的数据，说道：“大约四成。”
石磊又道：“那么，之前的三成，现在的四成，剩下不过三成用户。这三成的用户，原本就是频繁缴纳和退还押金，是不是并不会真正的影响到这次的暑期计划？这四成日均至少一次使用启宣单车的用户，我敢打赌，选择退还押金的人数不会超过百分之二十。就算公司的资金仍旧不足以应付，你告诉我，你能不能在六月三十日之前，想办法搞定一笔短期贷款？最晚一周之内就能归还。你做不到的话，就自己请辞吧！”
石强听完，默默的挂断了电话。
他知道，自己是关心则乱，高估了这起事件的影响。
不急不忙，石强联系了几家媒体，将石磊所述关于暑期计划的政策解读，委托发布了出去。
而石磊，则根本没把这当回事，给药二打去电话。
接到石磊的电话，药二笑着说：“先生，您是为了网上那些评论找我的？”
石磊摇头道：“我没那么闲，这种事，根本不会有太大的影响，那些人有点杞人忧天了。”
药二笑了笑，说：“既然先生什么都明白，我也就不多说了。不过，我想提醒先生的是，这件事对用户的确不会有太大的影响，只需要做一点点的后续工作就可以。可是，对我们的股东，还是会产生一些影响的。所以，我个人建议，您找一下评论的源头，跟对方谈一谈。让他再度发声，效果应该会事半功倍。”
石磊道：“先看看他自己能不能在我让石强哥做的政策解读之后意识到自己的失误吧，这个人的评论文章我看了，还算是言之有据，应该不是为了黑启宣，甚至于，他只是想要藉此提醒一下我们，善意大于恶意。而当他看到政策解读之后，一旦意识到自己分析上的失误，只要他聪明一点儿，懂得把握这个机会，有时候，主动承认错误，反而更有利于他树立自身的品牌效应。”
药二不再纠缠这个话题，又道：“那先生就是为港聚的事了？”
石磊点点头，说：“这段时间一切都在正轨上，唯一没什么动静的就只有港聚了。所以想问问你，现在是个什么情况？”
“A轮融资基本确定了，因为欧美那边对第一代产品的评价已经出炉，市场给出的反馈也比较清晰。估值达到了四十一亿美元，这还是因为丁宇坚持只接受纯粹的国内资本的缘故。如果开放给欧美的那些风投企业，他们肯定愿意给出更高的溢价，超过四十五亿都有可能。”
这比石磊去港岛参加那个港聚基因的成立仪式的时候，其估值又直接翻番了，这是石磊没想到的，他原本以为也就是三十多亿的样子，现在的估值，至少比他当时的想象高出了五亿都不止。
这意味着，石磊手里的港聚基因股份，已经超过了四点一亿美元。
而他当初的付出，仅仅只有一千一百万美元，这就是接近四十倍的增值。
虽说在当时风险肯定很大，但是，现在的回报也已经彻底配得上这份风险了。
“一千一百万，变四亿一……”饶是石磊，也不禁感慨了一下，毕竟，目前启宣的估值顶天三百亿都到不了，换成美元就是五十亿不到，石磊手里的股份，也不过价值十五亿上下，而这里，就已经有四亿一了。
药二也笑着说：“不能这么算，我敢保证，如果先生您现在放出风，表示想把手里这百分之十一的港聚基因的股份出手，十亿美元都会有人接盘。市场估值，和真正直接转手的现股，这不能等同于一个概念。现股的溢价，超过百分之二百都不是没有可能。”
石磊大笑道：“我可不转手，由你在公司坐镇，我估计也就是顶多一年的时间，港聚科技的估值就会突破百亿美元。到时候我手里的股份市值都不止十亿了。熬到上市，怎么也是数十亿往上，甚至过百亿都不是没可能。”
药二稍稍的等待了一会儿，他在等着石磊的情绪重归平静。
然后，他说：“所以，先生，我建议您在未来这一年里，跟孔繁东加强合作。尽可能从他手里拿到更多的股份。”
石磊道：“你居然还有空研究孔繁东的研究所？”
“先生的事，就是我的事，既然您已经往孔繁东的公司注资了那么多，我总归是要帮您盯着点儿的。不过由于缺乏他那边的数据，我只是用他们现在投产到电动自行车的电池，拿到几个实验室进行了分析。从这个电池本身来看，如果研究所还在继续进行研发，我对他们那个研究所将来能够成立的企业前景更为看好。港聚科技肯定会成长为一个千亿美元级别的企业，但孔繁东的研究所�
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