在日本渔村的日子-第143部分

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　　　　南野秀一相信目前洛杉矶海鲜罐头那些代理商，经销商肯定和控制本地市场的大佬们密切相关，那些大型罐头产品的厂家和那些控制市场的大佬们也有着暗地里不为人知的交易。

　　　　之所以后世经常报道一些大型企业说什么要扩展市场，扩展市场，其实就是应该和那些控制本土本地市场的大佬们谈判吧。如果交易的条件合适你的产品就给流入本地市场，如果不合适那就不好意思了。

　　　　经商永远没有你们想象的那么简单，并不是产品好就可以大热卖的，反正这是一个全面的碾压对手才行。

　　　　像那种能控制一个城市的市场，甚至能控制整个省的市场份额，那么他们的能量肯定是不小的。如果实力不大也不可能做到控制整个市场。也许这些大佬们是财团的影子，也许是zheng府，也许是一下地下势力……其中黑幕你不深入了解，你永远不知道。

　　　　对于这些南野秀一并不关心，他就是想知道自己要进入洛杉矶市场需要付出多少的代价！

　　　　正所谓行有行规，像这种黑暗的行规每个人都要遵守，除非你实力强过这些地头蛇！

　　　　很快两人就来到了罐头批发市场，在这里不单单只有海鲜罐头，也有其它的罐头，比如陆地上的肉类罐头，水果罐头等等。

　　　　这一条街全部都是罐头批发街，至于其它的街则是其它的产品批发街了。一个大型批发市场什么类型的产品都有，吃住用行的产品都有。

　　　　逛了一圈下来他就发现这里的鲑鱼罐头大大小小各色各样有四五十种那么多。不过他看了看其中有三分之二都是美帝本土产的。只有三分之一是进口货。

　　　　单单洛杉矶本市产的都有三四种那么多了。

　　　　“看来鲑鱼罐头市场竞争激烈啊。”他还看到大英渔业公司和美帝远洋渔业公司名下的鲑鱼罐头，金枪鱼罐头，沙丁鱼罐头等等。

　　　　“这两个大牌渔业公司名下的产品销售点果然广大啊！”南野秀一感慨道，他不知道自己以后渔业公司的罐头产品会是个什么样的前景。

　　　　南野秀一和纪野奈子在这一家大型的批发商铺左看右看，很快就引起了这里的老板的注意。

　　　　其实这个老板看到两人都是国外人的时候都有些惊讶的，“两位是来采购罐头的吗？我这里拥有各种各样的海鲜罐头。”

　　　　“你好，我是来这里看看。”南野秀一用英语跟这个老板说道。

　　　　“哦~”

　　　　“能不能向你打听一下，你们的海鲜罐头是从那个代理商或者经销商拿的货啊？”南野秀一递过去一支香烟。

　　　　对方接过香烟之后一脸警惕的看着南野秀一，“对不起，这个不能随便说。”

　　　　“咳咳……”南野秀一一脸的尴尬。

　　　　“这样，我这里也有一款鲑鱼罐头，你尝尝？”南野秀一示意纪野奈子拿出一罐根室鲑鱼罐头打开。

　　　　南野秀一首先自己拿了一块吃了起来，“试试？”

　　　　这个老板虽然警惕，不过还是拿起一块试了试。

　　　　吃完之后他瞪大了双眼：“好吃！”他相信，这样的鲑鱼罐头投放市场应该能大卖！

　　　　“好吃吧，这是我公司名下产的鲑鱼罐头。”南野秀一道。

　　　　“外地的品牌？”这个老板看了看罐头上面的字，看到是根室鲑鱼罐头几个字。上面都是英文。南野秀一既然要进军国外市场，所以罐头的资料名称等等都是属于英文的。

　　　　“对，北海道的产品。”南野秀一如实的道。

　　　　这个老板也不是什么笨的人，他一看南野秀一应该是来推销产品的，于是道：“你想推销你的产品？”

　　　　“是的。”他也没有隐瞒自己的目的。

　　　　“不得不说你的产品真的很不错，是我这么多年来吃过最好吃的鲑鱼罐头了。不过，你想要来我这里推销产品没有什么用。我是不会随便购买你的产品的。上头都有管制规定。除非你能得到本地经销商的同意。我们这些批发商都是从他们那里拿货的。”这个老板还算好心的提醒。

　　　　“这样，我把货放在你这里，分文不少，你卖出去多少我再来拿钱，如何？”南野秀一的意思很明白，那就是不需要对方交付货款，甚至定金都不需要。放在这里的货卖出去多少自己再从他这里拿多少钱。对方也不担心货卖不出去亏本。

　　　　“不得不说你这是很大的让步，也是对我的信任。不过对不起，我真的帮不了你。”老板说完之后就去忙其他的事情了。开什么玩笑。这里的市场都被上面的人把控着。他要是敢做这样的事情，那么他下次就别想从上面的经销商拿到其它的货源了。没有了货源他完全就干不下去了。他可不会给自己自掘坟墓。

　　　　“看来这里水很深啊。”看到对方不搭理了自己之后南野秀一摇着头。

　　　　他记得自己读大学的时候，整个大学城的烧烤一条街全部都是卖雪花啤酒，说起来雪花啤酒其实也不错。但是那一条街卖的还是本地产的假雪花啤酒！

　　　　整条烧烤街大大小小几十家的烧烤店全部都是卖这种假啤酒。不允许烧烤店卖其它的啤酒。

　　　　这些消息都是那些烧烤店老板亲口说的，如果你想要卖其它啤酒，可以，除非你不在这条街做生意！

　　　　其中就牵扯到供应商，摊位的各种黑幕了。也许还有地下势力掺和着。

　　　　现在南野秀一亲自遇到这种事情，他心中也是有了一种日了狗的感觉。

　　　　看着南野秀一的苦笑，纪野奈子问道：“社长，看来批发商也不敢轻易卖我们的产品，看来知道找那些本地控制市场的人看看了。”

　　　　“嗯，也只有这个办法了。”南野秀一笑着摇了摇头。他还知道，控制本地市场那些人肯定都会大力扶持着本地的各种产品的。这个是必然的。说不定本地的产品他们也有股份也说不定。

　　　　因为利益关系，其中的黑幕，其中的黑暗行规，还真的很难说清楚。

　　　　“看来开辟市场，扩展市场真的不是简单的事情啊。”南野秀一感慨着。一个城市的市场份额就这么大，蛋糕就这么大，就看谁能抢到的蛋糕更多一些了。
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第二百七十五章　碰壁！

　　　　（读者群：312069345，喜欢交流的读者可以加进来聊聊！）

　　　　“看来明天还是得找本地把控市场的人聊聊才行。如果需要付出的代价不大，我也愿意交钱了。”南野秀一点燃一支香烟自语道。

　　　　这些无非就是钱！就看对方收取多少钱，自己能不能接受罢了。

　　　　南野秀一对自己的产品非常的有自信，只要能进入市场，他相信凭借这个世界第一好吃的鲑鱼罐头绝对能火起来的。

　　　　“我们的产品只要能进入市场一切就好办了。”纪野奈子道。

　　　　“不错，这是成功的第一步。不过，我们的产品流入了批发商的手中之后，还有另外一个重要的阶段。我们的产品属于新产品，没有任何广告，没有任何的宣传。还是国外的产品。这样的产品估计那些大型商场和大型超市都不会挑选我们的根室鲑鱼罐头放在货架上。至于那些小型超市也不一定会这么做。他们唯一担心那就是采购回去卖不出去他们就亏本了。”南野秀一解释道。

　　　　“对，那我们要打广告？或者逐一的推销？”纪野奈子问道。

　　　　“打广告就算了，我们现在是家小业小，哪里有钱打广告。就算有钱打广告估计那广告费都比整个鲑鱼罐头加工厂值钱呢。”南野秀一自嘲道。

　　　　凡是打广告的都是大企业。自己这种小企业根本就打不起广告！

　　　　等自己的产品有了一定的产量，慢慢的做大之后才会进行打广告各种推销手段。

　　　　想在洛杉矶这种大城市打广告，那广告费估计高的吓人。

　　　　“一步一步来吧，反正我们现在鲑鱼罐头加工厂产量也不大，这是需要一步一步成长的。”他只需再这个洛杉矶市场占下3％的市场额估计都够他那罐头加工厂忙到劈脚了。

　　　　第二天的时候南野秀一经过打听之后找到了当地的经销商。说是经销商，估计就是洛杉矶市场的实际掌控者！

　　　　对方那些工作人员听到南野秀一两人是来了解情况的当然是很欢迎他们。

　　　　一个接待室里面，一个中年男人也吃过了南野秀一手中的鲑鱼罐头，也看了一些关于他加工厂的资料，然后道：“你的产品口感不错。既然你想要让你的产品流入洛杉矶的市场也不很繁琐。我们这里规定了，外地的产品流入会根据公司的大小而决定你们所要交的费用。”

　　　　“以你的这个小加工厂，每月的产量最多也就几十吨，这样吧。我一年收取你二十万美金。”中年男人淡淡的说着。

　　　　但是南野秀一听完之后眼睛都瞪的老大！

　　　　“20万美元？”南野秀一心中暗道日了狗了。尼玛，老子这个加工厂一年的利润都没有20万美元，你丫的开口二十万。这不是明摆着不让我的产品流入这个市场吗？

　　　　“对，我们也是考虑到你们是国外的品牌，要是我们美帝的，像你这样的公司规模一般收取2万美金左右，如果是洛杉矶本地的5千都可以了。”中年人嚣张至极，完全没有把南野秀一看在眼里。在他的眼里，哼，一个国外的小加工厂也想加入洛杉矶抢市场，当真是想多了。

　　　　“价格能不能低一些？太高了。”南野秀一打算和对方扯扯皮。

　　　　“不好意思，如果你交不起的话请出门右转。对了，本地的批发商都是归我们管。他们也不敢收你的货的。这算是国际友人好心提醒吧。”中年人冷冷的笑道。就连那些大型渔业公司想要进军洛杉矶市场都要向他们低头。眼前这个小子他完全懒得鸟他。

　　　　其实像南野秀一的小加工厂他们一般不会收取这么贵的，最多收取5万美金。但是他一直看岛国人不怎么顺眼，所以他直接刁难对方。

　　　　像这样的市场抢占大战当中，小企业几乎很难存活。

　　　　像那种大型渔业公司名下的产品进军各个市场都需要交‘入场费’。但是他们家大业大，再说人家每个月销售量大，这点钱人家随便都可以承受。但是对于南野秀一这种小企业来说根本就难以承受！

　　　　就好比如那种大型渔业公司某个产品占了美帝全国市场10％的份额，一年赚上百万美元什么的。给个十几万所谓的渠道费倒也是负担得起的。

　　　　当然了，等到你的公司庞大到一定程度之后，完全可以跳出所谓的市场控制势力的束缚。只要你有实力，到时候那些人巴不得你的产品流入他们市场呢。

　　　　反正现在这些本地市场控制者就是专门剥削中小企业，那种大型企业他们是不敢搞的。那种大型企业的产品他们都争着抢着竞标代理权呢！

　　　　就好像苹果手机，人家质量好口碑好，估计亚洲的代理权每年都会被各个代理商争破头！像这样的大企业人家就是属于跳出了本地市场控制人的束缚了。那些人还巴不得你的产量流入呢。恨不得自己也是代理商呢！到时候就会像对大爷一样对着你好。

　　　　没实力，啥也不是。

　　　　最后南野秀一还是愤愤离去。

　　　　其实他不知道的是，就算是国外外地产品想要流入这个市场最多交四五万的费用，不可能会有20万那么多。其实刚才那个中年人就是看南野秀一的岛国身份不爽才这样刁难他的。如果他知道对方的想法不知道会不会气哭还是会气笑。

　　　　“真可恶，那些人根本就是不想我们的产品流入本地市场。”走出去之后纪野奈子握着粉拳生气道。

　　　　“哎~这也是没有办法的事情。看来只能走最后一条路了。”南野秀一苦笑道。

　　　　“什么路？”

　　　　“我们直接找超市，商场，零售商推销！如果他们愿意购买的话我们直接算是厂家送货上门！本地那些市场控制者应该管不到这一块上面，他们只能控制各级批发商。”南野秀一分析道。

　　　　“可是，我们的产品没有知名度，还是新产品，他们愿意采购我们的产品吗？”纪野奈子担心的问道。

　　　　“那就靠我们的推销手段了。”南野秀一摊了摊手。说实话，到目前为止他遇到最大的难题就是这一次了。看来经商的确是需要等待和忍耐啊。

　　　　接下来的一个月南野秀一从一个堂堂老板变成了一个推销员，不对，是一个推销主管，因为他还有一个小跟班纪野奈子。

　　　　这一个月下来总算是知道了跑业务这份工作是那么的艰苦的！

　　　　同时这一个月他也吃可不少苦，碰了不少壁。

　　　　某个大型超市。

　　　　年轻采购主管吃完了南野秀一带给他的根室鲑鱼罐头后皱眉道：“你们公司的鲑鱼罐头口感不错，真的很美味。可是你们的鲑鱼罐头一个是没有名气，第二个也不知道安不安全。消费者们接不接受。对不起，你们找下一家吧。”

　　　　……

　　　　“你们是岛国的产品啊？名不见传啊，这样的产品我们怎么敢放在货架上卖？你知道我们卖的都是属于牌子货吗？走吧走吧。浪费我们时间！”

　　　　……

　　　　某个小超市。

　　　　“老板，我们公司的鲑鱼罐头不错吧？我相信只要摆在货架上，那些消费者买回去吃了之后肯定还会回头再买的！”南野秀一对着这个小超市的老板说道。

　　　　“你说的很有道理。可是很多消费者只认牌子和商标，他们也不知道这新产品好不好吃。如果不买，谁知道你的产品好不好吃。我说啊，你的产品知名度还是太低了，低的可怜。没有人听说过！”

　　　　“……”

　　　　“那这样，我把罐头放在你的货架上卖，也不用你给我货款，也不用给我定金。到时候卖出去多少罐，你就给我多少罐的钱。反正都是试一试。摆个十几罐上去也占用不了多少地方，你说是吧。你考虑考虑呗？”南野秀一苦口婆心的劝道。

　　　　“那，行吧~”

　　　　“感谢，感谢！”

　　　　…………

　　　　一个月下来，南野秀一虽然不怎么成功，但也推销出去一些。目前有五家小型超市愿意像上面那种情