我的总裁姐姐-第13部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　看到左传锋没有立刻把钱接过去，马鸿盛只当左传锋是不好意思，于是便笑着说：“左先生您可千万不要客气啊！我可是听吴小姐说了……你今天一下午都在忙活这件事，还跑出去到处买配件，甚至还因此被你们领导误会了！这笔钱虽然不多，但是却是你应得的，这是修理费，没人会说你吃回扣的！哈哈……”
　　左传锋闻言也就没再客气，接过那叠钱顺手塞进皮包里，然后笑着说：“马总既然这么说，那我就不客气了。要不……等下我请马总吃顿饭，然后我们顺便谈一谈广告合作的事情？”
　　马鸿盛笑着说：“骂我呢是吧？你帮我了这么大的忙，这顿饭当然是我请……那个……我都已经安排好了，就在咱们面包厂的对面……走，我们去那里边吃边谈！”风暴突袭　　当左传锋他们看到马鸿盛安排的饭店时，就已经预感到这笔广告业务应该没有多少钱了！
　　那地方其实不能说是一家饭店，最多也就只能算作一家小吃部，整个儿店里一共就六座餐桌，而且还是那种最多只能坐四五个人的小餐桌。再看店里的菜谱……最贵的一道菜都没超过八十块钱，估计几人在这里敞开了大吃一顿，也最多花几百块钱到头了！
　　果然不出所料，当酒桌上吴晓青把话题引导到广告合作的事情上时，就见马鸿盛脸上的笑容一收，犹豫了一下后，说：“至于广告的事情，说真的……我一个卖面包却要花那么多钱去打广告，这个我还是有些想不通。不过看在你们这么有诚意的份上……这样，我最多出三万块钱，你们看看能给我上一个什么样的广告，就看着安排就是了！”贪天之功　　一听这话，左传锋等人自然是大失所望……三万块钱的广告单子，这个也太逊了吧！三万块钱能打什么广告？他们一个组每月广告任务是一百万，这三万块钱的单子只能是聊胜于无了，要是就这么签下来的话，估计明天就等着看方碧波那张嘲笑的嘴脸吧！
　　只是这马鸿盛是那种从来没有真正接触过广告、没有从中受过益处的人，骨子里还有点儿小农意识，还在纠结于打一个广告花的钱就要多卖几万个面包才能赚回来的想法，所以这第一次的广告投入金额能有三万块就已经很不错了，估计就这还是看在左传锋的面子上，全当是友情赞助了！
　　左传锋犹豫了一下，说：“马总，您既然都已经准备把面包厂的产品推广到周边的几个城市，这广告的力度如果跟不上，那恐怕就要白白地错过一次机会了！那也太可惜了吧？我知道……你们厂的产品想在那些大超市内上架，肯定是要有一笔不小的投入的。而周边城市对于你这个鸿盛牌面包的认知度几乎为零，你又怎么能保证顾客会买你的产品呢？而一旦你们厂的面包在那些渠道上架后，若是短期内销量太过低糜，恐怕到头来还是只能被商家撤下来，那样的话……之前投入的上架费可就全都打了水漂啊！所以啊……在我看来，马总您在这种关键的时刻，广告费方面的投入可是万万节省不得呀！这个时候如果太保守了，肯定是要后悔的！”
　　马鸿盛闻言脸色立刻垮了下来，满脸纠结地说：“你这话听起来到确实是这么个道理，可问题是……若真按你说的来，那我接下来岂不是要在全省的范围内大打广告，那……那得投入多少钱啊？我又得卖出多少个面包才能赚回这些钱呀！哎……你说我这边卖出一个面包，最多也就能赚两三块钱，首先这利润方面也没法和别人比呀？这也不能说我思想太保守吧？我就没见过有几个做面包生意的厂家敢这么打广告的！”


第030章　燕窝面包
　　左传锋不以为然地说：“正因为别的面包厂都没有这样的魄力，所以马总你要是敢走出这一步的话，那么将来一定可以在同行业中杀出一条血路，一骑绝尘，再也没有人能追上您的脚步了！”
　　“你说面包的利润小，那我问你……矿泉水、饮料的利润小不小？方便面的利润小不小？牛奶的利润小不小……可是这几个行业的龙头品牌，哪一个不是把广告打得铺天盖地，把他们产品的名字宣传得老幼皆知？若非这些强大的广告攻势，这些企业又有哪一个能做到今天这种巨无霸一般的地位？”
　　“据我所知……那个卖凉茶的企业，光是在一个省级电视台投放的广告费用，三年加在一起就超过了五亿元！可是这五亿的投入却至少能给它带来十五亿的利润，否则你以为他们都是傻子啊？一年一年只是一个劲地往里面砸钱，只为国家的广告事业做贡献不图回报呀？”末世之人生赢家　　其实左传锋举的这个例子马鸿盛也知道，要说完全不动心，也并非如此，可是一想到要把自己辛苦积攒下来的资金换成电视里的几秒钟画面，或者是报纸、杂志上的一副图片什么的，马鸿盛就会感觉心疼得仿佛要滴血似的，当下只能苦笑着说：“可是那怎么能一样呢？人家是大公司、大品牌，有着雄厚的资金，也折腾得起。而我这小厂子……万一在广告上投入了大量的资金，却没有达到预期的目的，那……只要这次，我这厂子就非得彻底垮掉不可！”
　　“大公司、大品牌不也是从小厂子一点一点发展起来的吗？”左传锋继续劝说道：“当然……像你们这种面包的行业，若是做不出一点儿行业的特色来，只是瓶单纯地靠着洗脑广告的话恐怕也不行，在这里……我干脆免费赠送您几个点子，比如……你没注意到最近有一个卖饼干的广告做得很红火吗？人家卖饼干的可以把广告打得这么大气，你这个卖面包的为什么就不行？人家的饼干打的是加入了珍贵食材猴头菇的噱头，那我们为什么就不能整出一个燕窝面包呢？在我们国家，猴头、燕窝、鲨鱼翅一向都是最古老著名的养生珍品，其本身就拥有着很强的广告效应，只要你把这个噱头一用上，那这广告也就成功一半了！”龙破苍穹　　“燕窝面包？亏你想得出来！”马鸿盛的脑袋顿时摇得跟波浪鼓似的，“虽然从技术方面来说，要做出燕窝面包并不成问题！可是那得增加多大的成本啊？到时候我这面包得卖多少钱一个？一千还是两千？谁能花那么多钱买一个面包？这不是扯淡嘛！”
　　左传锋无语地说：“马总，我让你做燕窝面包，也没说真就让你在一个面包里加一个天然野生燕窝吧？具体填加多少份量、什么成色的燕窝，这个就得结合商品的售价和成本由你具体灵活掌控了，反正是不能让人挑出毛病来就成！至于价格，我建议你给它做成几个档的，反正最低也不能低于几十块钱一个吧！高点的，几百块钱、甚至是卖到上千也不是没有可能的。你要是卖得太便宜了，反倒会让我感觉你这东西没有档次！根本就是骗人的玩意！”
　　马鸿盛又左传锋说出的价格吓了一跳，仍旧不太认同地说：“一个面包几十块钱？还成百上千！这根本就不现实嘛！我说左先生你是不是有些太想当然了！现实中哪里有这么昂贵的面包？”
　　其实别说是马鸿盛被吓了一跳，就连一旁的吴晓青和许悠悠也同样被左传锋的话给唬得一愣一愣的！一个面包卖几百上千块？他还真敢想啊！
　　左传锋淡淡一笑，说：“原来没有，那就由我们创造出来一个不就有了？倒退二三十年，月饼和面包一样，都是很普通的面点，可现在为什么有的月饼一盒可以卖到上万块？还不就是因为包装和炒作？只要你的面包用料足、口感好，再加上一个精美的包装，到时候一样可以被人当成珍贵的礼品来使用。你要是真的做到这一步，那也就距离成功不远了！”最终强者　　“面包也能当礼品？没听说过！”马鸿盛继续摇头。
　　“这世界上没有什么是不可能的！”左传锋自信地说道：“只要你能给自己品牌按上一个好口彩，再配上一句讨巧的广告词，那意义就完全不一样了！嗯……我建议你鸿盛这个品牌稍稍改变一下，改成鸿运牌，这样的话，现在我就能给你设计出一个无敌的广告词来——吃了鸿运燕窝面包，好运停不了！这句广告词虽然直白，但却绝对是一个鼓动人心的大杀器！你相信我……只要你能够豁出本钱，把这句广告词传得尽人皆知，那么到时候就算你的面包卖得再贵，也绝对不会愁没有人买！”
　　“这年头财迷的人太多了，哪怕大家心里都明明知道这只是广告宣传，但是却也会宁可信其有。而且就算大多数人舍不得花那么多钱买一块面包自己吃，但在送礼的时候却不会在乎。你想啊……要是花几百、几千块钱买一盒月饼送人，那最多也就只有一个象征团圆的意义，可要是送上一盒鸿运燕窝面包，那却象征着送给人停不了的好运气，这得是多有面子的事啊！我估计只要你把自己产品的知名度打响了，以后过年过节的，有人要给别人送礼，你要是不带上一盒鸿运牌燕窝面包，那都不好意思上人家的门！到那时候啊……马总你可就会成为世界上的第一个面包大亨了！”
　　左传锋原本就是学广告策划的，对于这类的事情原本想得就比较多。这时候给马鸿盛出起主意来，那自然是顺口就来，一番话直给马鸿盛说得目瞪口呆，紧跟着就是一阵热血沸腾，脑子一热就立刻一拍桌子说：“成……左先生啊！我看你说的这个计划可行，那你看看要做成这个计划，我得投入多少资金来打广告？”


第031章　飞翔酒吧
　　左传锋托着下巴想了想，说：“说实话……想要做到我所说的这种程度，您投入多少广告资金都不算多，不过嘛……这蛋糕要一口一口的吃，目标也要一步一步去实现。等到你的面包厂也做到人家那个大牌凉茶的程度，每年投入个一两亿的广告资金都不算多，但现在嘛……只是初步在本省的范围内打响这个品牌，我估摸着，暂时投入个一千几百万的应该也差不多了！”
　　“扑通——”
　　马鸿盛闻言吓得直接一屁股坐到了地上去，两眼翻白地瞪着左传锋，说：“左先生您这是在耍我玩吗？一千几百万……这……这就算是把我这家面包厂直接卖了，我也凑不出这么多钱来呀！”
　　左传锋赶忙把马鸿盛从地上拉起来，笑着说：“马总你听我把话说完……我说的这一千几百万，那是指你一年左右的广告资金投入，也没说让你一下就拿出这么多钱啊！如果你对我的计划感兴趣的话，我们完全可以做一个长期的广告策划案，一步一步地扩大你的面包品牌知名度。至于第一步的先期投入嘛……我估计一百多万怎么也够了！只要你这第一步能够打响，那么接下来自然就会获得广告效应带来的庞大利润，此后就是鸡生蛋、蛋生鸡……你还怕以后会没有钱打广告吗？”
　　“一百多万？这个……到是不算太离谱！”马鸿盛闻言总算松了一口气，随后一咬牙，说：“好吧……只要左先生你能完善好这个广告策划案来，我……我就豁出去搏这一次！就算搏输了的话，大不了我再回去继续开我的面点屋去！”
　　“马总果然是好魄力！”左传锋浪费了这么多的脑细胞和唾沫星子，等的就是这句话，当下兴奋地一拍巴掌，说：“好……这件事就包在我的身上了！马总你就等着当你的面包大亨吧！”
　　在回去的路上，吴晓青和许悠悠仍然还是有些晕晕乎乎，怎么都搞不懂一个明明只有三万块钱的广告单子，怎么一眨眼就变成一百多万……甚至可能会慢慢上涨到一千多万的巨额大单呢？
　　原本吴晓青和许悠悠是以广告界前辈的身份来带左传锋的，可现在两人怎么都觉得在左传锋的面前，她们自己才是新人呢？
　　“小锋……听说你是学广告策划专业的？”吴晓青一边开着车，一边扭头问道。
　　“是啊……”左传锋有些心不在焉地回答了一句。
　　“我算是明白了呀！”吴晓青宛若顿悟的高人一般，以手抚额说：“看来要想做一个成功的广告业务员，首先得俱备一个优秀的广告策划人的素质啊！”
　　“那我们不是没指望了？”一旁的许悠悠立刻做出痛心疾首状，说：“我还一直以为自己已经是一个成功的广告业务员了呢！可是现在才发现我还差得远了……这……我总不能再回大学去重修一门专业吧？”
　　“得了吧你……当一个优秀的广告策划人，你也得有那个天赋才行啊！”吴晓青得意地撇着嘴说：“还是我们家小锋最厉害了！这就叫不鸣则已，一鸣惊人吧！哈哈……第一天上班，就拿下一个千万级的广告大单来！这下子全公司都得被震惊了吧？哇……这一下我们组的业绩额一定远远超过A组和B组，下一届的资金我们组要分到大头了！不行……我看这事儿今天晚上得好好庆祝一下！”
　　“我说……你们是不是高兴得太早了啊！”左传锋见两人越说越热闹，不得不给她们泼上一盆凉水，说：“直到目前为止，这还都只是一个想法而已。只要合同一天没签，资金一天没到位，马老板随时都可能反悔，所以现在说这些干什么？拜托了……明天到了公司里可别乱吹牛，否则到时候万一这单业务没做成，那我们岂不是更要丢人了？”
　　“安啦……我们知道该怎么做的！”吴晓青白了左传锋一眼，说：“这不是高兴了，想要找个理由先宰你一顿嘛！”
　　吴晓青说到这里，朝着许悠悠眨了眨眼睛，说：“某人今天可是赚了五千块钱哦……就马老板那个破笔记本，就算全换成新零件也没那么值钱吧？本来想等某人开薪水的时候才大宰一顿的，可是现在我怎么就有种迫不及待的感觉了呢？”
　　许悠悠见状一乐，说：“好嘛……看来你是早就打着这个主意了吧？我说你怎么把车开到这条路上来了……这是准备去飞翔酒吧呀！可是……小锋今天才第一天上班啊，我们就拉他去泡吧……这样子真的好吗？”
　　“有什么不好的！”吴晓青把她那双漂亮的丹凤眼一瞪，对左传锋说：“小锋……陪我们两个姐姐去酒吧坐坐，你没什么意见吧？唔……好久没去酒吧玩了，可是酒吧里的臭男人又太讨厌，如果没有一个护花使