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大周贤婿-第12部分
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“多，多元化？”韩夫人没听懂。
“呃……通俗点讲就是韩家所经营的买卖种类太少，要是再多经营一些种类，即便布匹买卖做不下去，韩家也可以继续经营其他买卖的意思。”
“哦，你的意思是说，韩家要改行？”
“也不一定要改行，不过需要做一些调整。就比如现在，韩家主营的是布匹买卖，但如果在加上一个成衣，那就相当于多了一个买卖。”
“成衣？”韩夫人闻言摇头轻笑道：“但凡是女子多会女红，又有谁会愿意去花那个冤枉钱。”
“夫人这可就说错了。在下所说的成衣可不单单只是把布做成衣服拿去卖，而是要把韩家成衣做成一品牌，让所有人以穿韩家出品的成衣为荣。”
“品牌？”
“不错。夫人想必对贡品并不陌生，那么敢问夫人，但凡是成了贡品的东西，是否就成为众人追捧的对象。而在下要做的，就是让韩家成衣也拥有类似贡品那种影响力的商品。”
“……那你准备如何做？”韩夫人有些感兴趣的问道。
“两点，其一是必须韩家的成衣做工精美，要强过那些自家手制的衣物。其二就是营销的手段了，关于这点，不是一句话两句话能够说清的，不过概况起来就是一句话，要在最短的时间内让韩家成衣在杭州城内人尽皆知。对于这点，在下倒是有些心得。”
看着李墨自信满满的样子，韩夫人也对李墨所说的建议感到有些心动，不过她还是有些迟疑，忍不住问道：“李墨，可以具体与我说说吗？”
“这是当然，想要做到我刚才说的那种情况，还需要夫人的支持才行。韩家成衣的品质在下不需要担心，相信夫人是不会让韩家成衣砸了自家招牌的。在下就说说第二点，如何让韩家成衣在短时间内让杭州城内的人人尽皆知。”
韩夫人感兴趣的也正是这一点，闻言点头说道：“李墨，你尽管直言。”
“敢问夫人可知名人效应？”
“名人效应？是不是就是指那些名士的影响力？”
“夫人厉害，说的没错。所谓的名士，就是有名气的人。而那些名士的一举一动，大多都受到那些喜欢追捧名士的人的注意。在下的计划是将我韩家成衣免费送给那些名士……其实也不一定非是名士不可，名士毕竟数量不多，可以将韩家成衣送给城中的那些学子，也不需要他们特意为韩家成衣说好话，只需在别人询问的时候据实回答，那样在下相信用不了多久杭州城内的大部分人就会都记住韩家成衣这四个字。”
“……你怎么就肯定那些学子会在这件事上帮忙？”韩夫人好奇地问道。
李墨闻言笑了笑，压低声音说道：“夫人恐怕不知，韩家大小姐与二小姐可一直是那些学子们的梦中情人。能够得到梦中情人亲手所赠的一件衣服，那帮吃饱了没事干的人还不四处显摆？”
第14章 李墨的计划
说曹操，曹操到。李墨刚跟韩夫人提到大小姐跟二小姐，却没想到两位小姐随后就出现了。不过看到大小姐怒气冲冲的样子，李墨立刻感觉这姑娘是冲自己过来的。这里就自己跟韩夫人，大小姐总不可能是来找韩夫人麻烦的。可李墨自问自己并没有什么惹到大小姐的地方，也不知她怒气冲冲是哪根筋没搭对。
“你，跟我过来。”韩夫人在场，大小姐总算没有当场发飙，可李墨却不打算照大小姐说的做。气势汹汹，跟她过去了谁知道她会把自己怎么样，这姑娘可是练过的，李墨一个手无缚鸡之力的文弱人可摆不平她。
“有什么话就在这说吧，正好夫人也在，帮着参详参详。”
“呵呵……月娥你来得正好，为娘有事要跟月茹说，你替为娘陪陪李墨。”韩夫人微笑着起身说道。
李墨傻眼了，这样也行？！夫人呐，见死不救可不是个好习惯。难以置信的望着韩夫人带着韩月茹走了，临走时韩月茹丢给李墨一个自求多福的眼神，叫李墨感到又好气又好笑。
都是没义气的！！！
“哼哼，你再想辙开溜呀？”韩月娥得意的坐到李墨的对面说道。
李墨微微皱眉，不解的问道：“大小姐，我好像没得罪你的地方，你干嘛摆出一副兴师问罪的样子？”
“哼，没得罪我？那你倒是说说你跟月茹是怎么回事？”
“什么怎么回事？”
“……难道你跟我妹妹只是逢场作戏？”韩月娥两眼一眯，冷冷的盯着李墨问道。
李墨眉头皱得更紧，很是纳闷的问道：“大小姐，你究竟在说什么？我干嘛要跟二小姐逢场作戏？更何况我跟二小姐之间并没有什么特殊关系呀。”
“是吗？”韩月娥不相信的问道。
“……大小姐，二小姐是你妹妹，你觉得你这样编排你妹妹合适吗？”李墨叹了口气，反问道。
韩月娥一听这话顿时怒道：“什么叫我编排月茹，要不是你勾引我妹妹……”
“住口！什么叫勾引？你看到了？空口无凭！胡说八道！我是男子，有些流言蜚语不算什么。可要是这话被外人听到，二小姐的名节受损，算我的还是算你的？”李墨一声大喝，打断韩月娥的话质问道。
韩月娥被问得一愣，这才意识到自己方才所言的确不妥，可等回过神来，想到李墨一个下人竟然敢用这种口气质问自己，不由再次怒从心头起，狠狠一拍桌子，怒声说道：“无风不起浪，你若没做亏心事，你吼什么吼？”
“就许你吼？不许我吼啊？再说了，我什么时候吼了？只不过是说话的声音稍微大了点。”李墨用盖过大小姐的嗓门叫道。
“你，你休要狡辩！月茹都告诉我了，说你趁我跟母亲不在家时欺负她。”
“那就麻烦大小姐去请二小姐出来，当面说说我是怎么欺负她的。”李墨毫不犹豫的说道。李墨是在赌，赌二小姐没说，眼下大小姐是在诈自己。其实要说欺负二小姐，李墨还真没干过，除了为了教育二小姐不该用弹弓打人而打了二小姐一顿屁股外。可那种丢人的事情二小姐又怎么可能主动对人说，即便是亲姐姐也不太可能。
李墨赌对了，大小姐的确是在诈李墨。昨晚深夜归家，因为天色已晚，大小姐就没有去惊动家人，等到天亮以后韩夫人与二小姐才知道昨晚大小姐已经回来。韩夫人因为有事要跟李墨谈，就没有加入韩家姐妹的交谈。可二小姐却在与姐姐的交谈中说漏了嘴，大小姐一听就急了，招你李墨进韩家是为了帮助韩家的买卖兴隆，可不是招你来做****女婿，哪怕你有才，可一个连秀才都不是的平民百姓也配得上韩家的掌上明珠？
韩月娥含怒而来就是为了叫李墨知难而退，却没想到李墨反客为主，反倒将她给逼到了尴尬的境地，一时不知该如何下台。好在刚才李墨说话的嗓门大了些，惊动了本来心思就不在韩夫人那里的二小姐。二小姐一见自家姐姐与李墨情况不对，连忙跑过去劝和，韩夫人也从大女儿的神色中看出事情进展的并不顺利。
看着尤不知怎么回事的二小姐两头安抚，韩夫人心里微微一叹，开口说道：“月茹，带你姐姐去房中休息，这段时间真是辛苦她了。”
“好的娘亲。……娘亲，其实李大哥这段时间为韩家也出力颇多，要不是李大哥出主意，表兄不见得能安然无恙的回来。”
“好啦，为娘知道了，和你姐姐去吧。”
“哦。”
等到韩家姐妹离开，韩夫人看了看李墨，轻声问道：“李墨，你觉得月茹这孩子如何？”
“夫人放心，在下看待二小姐就如兄长看待妹妹一般，并没什么非分之想。若是夫人不放心，在下可以马上立刻韩府。”事情到了这一步要是还没看出什么，那李墨就别混了。不等韩夫人将话挑明，干脆自己先把事情说开了。
正头疼该如何跟李墨把话讲明的韩夫人闻言一愣，有些诧异的望了望李墨。就见李墨双眼清澈，不带丝毫狡诈之色，不由心里相信了李墨方才所说，他恐怕的确对自家的二女儿没有非分之想。
如果真是这样那就好办了，只要看住了二小姐，那就不必担心会发生什么叫人难堪的丑事。但在听到李墨说可以离开韩家以表明自身的清白时，韩夫人的心里不由咯噔一下，如果没有在韩月娥出现前与李墨的那番谈话，韩夫人并不觉得李墨有什么出众的地方。但是她听到了，作为曾经的商界女强人，对于跟经商有关的事情，韩夫人总是很敏锐。
“那倒不必，我相信你是个知道分寸的人。”韩夫人微笑着对李墨说道。
李墨闻言一笑，对韩夫人说道：在下多谢夫人的信任。不过夫人，正所谓亲兄弟明算账，在下与韩家所签合约并非卖身契，所以这韩家成衣的事情，不知夫人准备与在下如何分利？”
“那你想要几成利？”韩夫人饶有兴趣的问道。
“三成。”
“三成？原料、人工、售卖皆是韩家出力，你不过是出个主意就要占三成利，太多了吧？”韩夫人闻言皱眉反对道。
“多么？若是没有在下建议，韩夫人会想到韩家成衣这个主意？”李墨微笑着说道。
“……不管怎么说，三成还是多了，顶多给你一成。”
“一成太少，不如你我各退一步，两成。”
“不行，一成五。”
“……要不这样，夫人直接给在下一笔钱，日后成衣买卖这一块的收益在下再不沾手。如何？”
“唔……那你要多少？”
“五千两。”
“五千两……”
李墨也不催促，给自己倒了一杯酒，边喝边等待韩夫人考虑的结果。每年一成五的利润自然要比一锤子买卖的五千两对李墨要有利的多。不过通过方才韩家母女在对二小姐这件事上的态度，李墨已经意识到了韩家非是他的栖身之所。这还没怎么样了，就已经开始有点想防贼一样防着自己了，为了长远打算，李墨必须考虑离开韩家以后的后路。
做买卖是李墨的老本行，唯一所欠缺的就是一笔创业金，通过成衣买卖换到自己急需的创业金，李墨不觉得这笔买卖有什么亏的地方。既然已经开始为自己的后路打算，那之前为韩家买卖所做的计划自然也就不需要再拿出来，李墨已经决定回去就把那份花费一夜工夫所写的计划书毁掉，而韩夫人也终于拿定了主意。
“成衣买卖前景远大，用五千两买这个主意有点太过亏待你了，这样吧，给你一万两，如何？”韩夫人说完看着李墨问道。
李墨微微一笑，举杯对韩夫人说道：“在下多谢夫人厚意。”
看到李墨答应，韩夫人心里却丝毫没有喜悦，反倒感觉自己似乎做错了决定。不过话已出口，她也不好再反悔，只能举杯对李墨说道：“李墨，日后韩家还要靠你帮助，我在此先谢过了。”
“夫人言重，拿人钱财，与人消灾，只要在下在韩家一日，就不会不管韩家的事情。”
……
与韩夫人作别后，李墨第一时间回到住处准备把那份计划书给毁掉，但等回屋以后，却发现原先摆在桌案上的那份计划书不见了踪影。
被人偷了？谁那么没眼力，就算是贼也应该是找值钱的……想到没眼力的贼，李墨的脑海中不由浮现出一个人，伏婉。
难道方才伏婉来这找自己了？可她看得懂自己所写的计划书吗？
计划书丢了，不过丢了也没关系，反正是份还没完善的计划书，谁要是敢用，说不定会赔掉血本。在找了一圈无果以后，李墨就放弃了，出门去帮大管家做事。眼下韩家母女还未给李墨安排职务，目前李墨在韩家主要负责的事情还是给照料花圃的大管家打下手。
到了下午，李墨正在屋里无所事事，大小姐独自一人来到了李墨的住处。对于大小姐的到来李墨一点都不意外，韩夫人已经退居二线，眼下大小姐才是韩家的主事人，既然韩夫人有意改变韩家的经营项目，大小姐那里是肯定不会瞒着的。
“拿去，这是娘亲答应给你的一万两。”大小姐将十张千两银票放在桌上对李墨说道。李墨也不客气，伸手拿过银票数了数，确认数目没错后揣进了怀里。
见李墨收下了钱，大小姐没好气的说道：“钱你已经收了，那就说说你具体打算怎么做吧。”
“那是自然。成衣买卖说难不难，但说简单也不简单。说难不难那是因为成衣容易叫人仿制，毕竟一旦成衣买卖赚了钱，以商人逐利的性格，必定会有人跟风。而韩家首先要做的，就是打造属于韩家自己的品牌，让人觉得身穿韩家成衣是件很有身份的事情。”
“……继续。”大小姐想了想，对李墨说道。
李墨也不计较大小姐的态度，继续说道：“之前我已经跟夫人说过如何打响韩家成衣的名气了，想必夫人也已经对大小姐有过交代。而我接下来要说的，就是商场以外的经营。”
“商场以外的经营？”
“大小姐难道已经忘了这次苏州之行的教训？在苏州失利还可以解释为客场做主，但若是在杭州也遭到同行的排挤，那可就只能说明韩家不太会做人了。”
“我韩家一向与人为善，别人为何要排挤我韩家？”大小姐皱眉问道。
“无他，财帛动人心而已。成衣买卖利润丰厚，而韩家若是吃独食，那自然就会惹人眼红。大小姐，听在下一句劝，只有能安稳拿在手里的钱财才是韩家的钱，莫要被巨大的利润蒙蔽的心智。”
韩月娥本来就不是一个商场菜鸟，对于独乐乐不如众乐乐的道理，她还是懂得。李墨的劝说她听进去了，也决定日后若真如李墨所言的那样成衣买卖大赚，那就分出一部分利益用来拉拢杭州城里的商家。
这次苏州之行可以说是韩月娥所经历的最过屈辱的经历，终身难忘。也正是因为这份经历，叫韩月娥意识到韩家想要买卖兴隆，那就离不开官府的暗中支持。想到这里，韩月娥忍不住问�
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