你和我的倾城时光-第65部分

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大卫就看向厉致诚——别看他看着直爽简单，倒也很有眼力价。

厉致诚就笑了，看她一眼：“没事，拿着。”

林浅只好收下，爱不释手。

原来这大卫自从从父亲手里接过这家祖传小店后，一直非常随性自由。想开张就开张，想出去旅游就直接把店关了，让工人放假，自己徒步不知跑到哪个国家去了。不过他的手艺、作工和设计几乎是整个佛罗伦萨知名的，所以一年就算只做一个月生意，也足以养活自己。

也有国际奢侈品牌，想将他和他的品牌收入囊中。结果呢？被他严词拒绝。因为他不喜欢太累的生活。

而这次厉致诚来，一方面是拿下他在亚洲的代理权，合资建厂生产；另一方面，也是邀请他到中国去玩、并且监督管理工厂的生产。

这样的条件，大卫当然乐意。

三人坐在店面深处的吧台后，头顶是明亮的灯。厉致诚从包中将协议拿出来，推到他面前：“你看看，有什么想法，可以继续往上加。”

谁知大卫却将协议推回他跟前：“不用了，你负担了我来往中国的路费和住宿，足以买下代理权了。我们家人做生意，绝对公平。”

林浅：“……”

厉致诚：“……”

最后，厉致诚替这大男孩做主，直接按照他拟定的协议，双方签下了大名。

直至第二天坐上返回中国的航班时，林浅还在笑这件事。

她靠在宽大的座椅里，斜眸瞟向身旁的男人：“你可真厉害，一趟旅游差点就换来一个代理权。”

厉致诚淡淡一笑：“这也是缘分。”

林浅点点头。

这时，坐在厉致诚另一侧的大卫却探头过来：“厉，我可以问你个问题吗？”

“当然。”

林浅也颇有兴致地望着他。

“为什么你要买下我的代理权。”大卫说，“别告诉我是为了赚钱，我的店虽然很优秀，但在佛罗伦萨之外根本无人知晓。”

厉致诚静默片刻，答：“为了竞争。”

他抬头，看着窗外广阔的蓝天和漂浮的云彩，缓缓说：“有一个国际知名品牌，想要进入我的国家，收购我的企业，我的抢夺市场。”

大卫耸耸肩：“所以我经常说，扩张是最无趣的事。它把工艺变成了商业，无趣又无情。讨厌的侵略者，我支持你。”

厉致诚和林浅都微微一笑，厉致诚继续说道：“在中国，很多人有一个观念，会觉得外国产品比国内产品质量更好、更能体现个人品味……”

大卫：“荒谬！”

厉致诚：“……这样一个外资品牌进入，在中国的环境下，就会像一枝独秀，把中国品牌都比了下去。一旦消费者了解并接受了它，我们的民族品牌就会面临困境。所以，我不能让这样的情况出现。”

林浅将小桌板上的几个杯子，一个个排列在一起，然后接口说：“我们打算怎么做呢？打个比方——前几年，中国有个特别著名的小吃，叫做‘掉渣饼’。因为口味特别好，所以一时风靡很多城市。但随后，出现了很多类似的连锁店，质量层次不齐。而消费者也不知道，怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是这个味儿；吃另一家，依然不是味儿。最后，他们索性都不吃掉渣饼了。这个产品越卖越差，最终被市场淘汰，现在已经很少看到了。”

大卫有点听明白了，张大嘴：“所以……你们买下许多代理权，就是要让消费者不知道哪家掉渣饼才是正宗的？”

林浅笑了，点点头：“对。不过，我不是说你的产品质量不好，你的非常好，我们会当成高端产品销售。而这一招在中国古语里叫做——”她看向厉致诚。

“浑水摸鱼。”他不急不缓地说。

——

这一年的四月，对于DG亚太区总裁查理斯来说，是非常有纪念意义的时节。

因为DG旗下的四个主力品牌，正式进入中国市场。

这个四月，对查理斯来说，也是非常灰暗的时节。

因为他遭遇了DG近年来，最大的一次销售寒冬。

冷到什么程度？

市场业绩差得他简直不敢相信自己的眼睛，他甚至怀疑数据统计错了，他们一定少写了两个零！

事情是怎么发生到这一步的呢？

四月初，DG中国开始在网络、电视、平面广告和实体店，展开大规模推广活动。而其主打广告，在电视台黄金时段，也重磅推出。这则广告是这样的：

优雅的亚平宁半岛上，一位金发名媛正在庄园外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短发、黑色眼睛，身着上世纪骑士服的男人，策马而来。两人惊讶地对视一眼，男人将她俘虏上马。名媛惊慌失措，却仍然被带走。

转瞬间，画面已经来到一个舞会，老旧的水晶灯、城堡一样的古建筑，完全就是上个世界的画面。房间里，许多仆人侍奉女人换上晚礼服、佩戴珠宝，最后奉上一个女士手袋。名媛接过，缓缓步出大门。

眼前是纸醉金迷的舞池，男人就站在几步外，朝她伸手。名媛将手递给他。

两人在灯光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得梦幻而迷离。

……

最后，是名媛穿着睡衣，披头散发，睡颜朦胧，完全就像个邻家女孩般，从庄园的大床睡醒坐起来。

她似乎回忆起昨晚的梦境，有些怅然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她绝美的容颜，一瞬间，却像是永恒。

……

字幕出现，画外音同时响起：

“DG，Mydream。”（DG，我的梦。）

不光是查理斯和他的手下，连陈铮看到这则广告，都不得不承认，拍得十分有意境。用现在流行的话说，十分高大上，还有穿越复古元素，很符合中国人的口味。

他们觉得，DG一定能成功打入中国。

前面说过，一个新品牌的推出，不会那么快就在市场产生爆发式反应。尤其是包，这样的日常用品，彰显个人品味。消费者认识、接受这个品牌，还需要一段时间。

于是查理斯、陈铮等人，就信心满满地等待着市场的爆发！

结果，他们没有等来爆发，他们只等来了一堆赝品。

十余天后，在DG的市场销量刚刚有起色时，可怕的事情发生了。

六个。足足六个不知道从哪里冒出来的外资品牌，突然就在市场出现了。

并且，他们的广告处处刻意模仿DG，简直到了令人发指的地步。

第一个品牌叫“Rain”。广告创意，是一个少女，在亚平宁半岛上垂钓。突然，一个男人驾着艘小船，从海上而来。少女看到他就痴了，将手交给他，上了他的船。转眼，已经是在海面下，两人在水下竟让像鱼儿一样自由行走、呼吸。四目凝望，情意无声。

画面再一闪，少女已经躺在湿漉漉的岸边，天上正在下雨，周围昏暗一片，身边只有她的手袋。而她双眼噙着泪水，望着平静的海面。她的长相并不美艳，但是有一种清澈动人的干净。

字幕出现，画外音同时响起：

“Rain，that’smyheart。”（雨，那是我的心。）

当然了，也有不少观众看了这则广告后，认为比DG的广告更出色更动人。而事实证明也是如此，截止六月底，Rain在中国的总销量，竟然跟DG持平。当然了，这是在两者销量都不算高的前提下。

这样似是而非的广告层出不穷。有的品牌广告不一定跟DG类似，但是广告词却很有恶意。

譬如一个叫“David”的品牌，标榜自己创始于1890年，竟然比DG还要早十多年。查理斯知道之后非常生气，派人去查，结果给他的答复是：对方的确是1890年创始的，是在佛罗伦萨小镇上的祖传小店。但不知道怎么的，也跑到中国来捣乱来了。

而消费者对此的感官是什么呢？

一时间，他们只看到大街小巷，都充斥着各种外资箱包品牌的广告。而这些广告实在令人眼花缭乱，有的叫DG有的叫David；有的说自己创始了109年（就是那个DG集团），还有的说自己创始了150年；有的说自己是意大利最正宗，有的说自己是亚平宁半岛最古老。

而价格和质量，更是层次不齐。有的明明很普通的包，却卖到3000一个；有的质量普通，但是样式不错，性价比很高，就卖300一个。

如厉致诚和林浅所料，庞大的信息量同时袭向消费者，于是他们迷惑了，彷徨了。

本来他们面前只有一个掉渣饼店，但是突然出现了十家，令他们一家都记不住。

当然了，DG在国外毕竟有很高的知名度，还是有不少固定的消费群，能将他们区分出来。但它首先进入中国的是二三线子品牌，而不是世界顶级子品牌，对它们不了解的消费者，还是占绝大多数。

于是到最后，甚至有顾客到了DG的门店，微笑着问：“你们就是那家David集团的子品牌，对吗？我最喜欢那个牌子了。哦……不是啊，那算了，不买了。”

还有人花上千元买了一个DG的新款包，高高兴兴拿着上班。结果同事一看，笑了：“我也买了个意大利包，昨天门口超市促销，200块一个，不错吧。”

……

六月底的季度销售会议上，一向脾气很好的查理斯，狠狠地拍案而起，当着亚太区所有人员骂道：“无耻的中国人！”

而同一时间，林浅和厉致诚照旧住在湘江边上的酒店里。她靠在他怀里，一边欣赏她策划的广告，一边在心中叹息：她实在是太无耻了。

斜瞥他一眼——都是被他带坏的！

作者有话要说：《蜗牛》上市，朕心甚悦，双更再加一则小剧场。无节操无下限，不代表人物正常言行举止，大家看过就算。

颤抖吧，ET们！

明晚8点见！

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小剧场之床上的花样

林浅一直觉得，厉致诚是个在床上花样很多的男人。姿势、力度、调情手段，层出不穷。这种事，当然是羞于对外人提起的。

但自从认识了新朋友许诩后，虽说这姑娘寡言少语，但是句句精准又犀利。虽然有点气人，但实在是个光芒夺目的女人。

于是两人越聊越深入。当然，很多时候是林浅在说，许诩在听。听完后或者鄙视、或者茫然、或者震惊、或者敬佩一番。

譬如此刻，两人就在聊床上的花样。

“你们会……”林浅凑到她耳边，“这样吗？”

许诩摇头：“不会。”

“那这样呢？”又低声说了个词汇。很专业，许诩茫然：“那是什么意思？”

林浅；“噗……”

于是，在床上的花样，林浅完胜许诩。

呃……应该说是厉致诚完胜季白。

许诩向来有种不服输的精神。这种精神不是体现在名利上，而是体现在专业性上。在这一点输掉后，她很是懊恼，但又对林浅百般敬佩。她决定今晚回家就鄙视季白，并且督促他进步。

然后有这种自我提升的机会，她就想到了远在北京的简瑶。

“我还有个朋友。你也应该开导一下她，让她回去开导她的丈夫。”许诩一本正经的说。

林浅：“不合适吧？”

许诩：“很合适。她丈夫是块呆木头，目中无人自以为是，我想她的夫妻生活一定很无趣。我们应该帮她。”

在许诩这样毫无羞涩感的女人面前，林浅屈服了。

两人一起给简瑶打电话。

许诩一向生猛，开口就问：“简瑶，你跟你丈夫有没有XX、OO、XOPQ过？”

简瑶在那头刷的脸就红了。

但她熟知许诩性格，向来直来直往，率性纯真，于是含糊答道：“嗯……怎么了？”

许诩很震惊。

那就是有了？！

季白居然连薄靳言都不如？

三言两语下，简瑶很快在电话里套清楚来龙去脉。于是她也有点争强好胜了。居然瞧不起她家薄靳言？

“你们有没有TT、YY过？”她问。

许诩茫然了。

林浅也茫然了。

“没有。”

“没有。”

两个声音一起说道。

简瑶微微一笑，满意地挂了电话。

……

床上的花样，永远在探索、不断在进步的薄教授，才是最棒的那一个！

O（∩_∩）O

还之彼身

在这个混乱的战局里，最清醒的人；除了厉致诚和林浅；大概就是旁观者清的宁惟恺了。

阳光斑驳的下午；他站在写字楼的落地玻璃前，望着窗外宁静的城市；沉思。

当初与厉致诚达成联盟，这位反收购战统帅的原话是：“我来负责在消费者心中，建起一堵挡住外资品牌的墙。”

具体要怎么做，他没说，宁惟恺也没问。因为彼此间的信任毕竟有限；他不会要求厉致诚将关乎身家性命的一步，都告诉自己。

但现在回想起来；越想越有意思。

可不是吗？厉致诚说的是挡住“外资品牌”；而不是挡住“DG”。现在果然如此，他一手营造了鱼龙混杂的市场，所有外资品牌都被挡在了消费者的心门外。

为了杀其中一个，厉致诚先杀了一片。

想到这里，宁惟恺略微有点不舒服。

因为他发现，这种天马行空出其不意的竞争思路，并非是他擅长的。如果他是DG的负责人，只怕也想不到这一步。

他端起手里的咖啡，轻抿了一口。

将来东山再起，厉致诚依然是个强劲的对手啊。

或者始终跟他结盟，井水不犯河水，比竞争更好？

他兀自想得入神，门外却有人在敲。

“咚咚、咚咚——”均匀的力道，是Lydia独有的轻快节奏。

宁惟恺放下咖啡杯转身：“进来。”

自从上次祝晗妤来的时候，Lydia误闯进来，宁惟恺就给这位实习秘书下了禁令——不能再像以前那样不请自入。

一室阳光通亮，Lydia推开门。黑色小西装搭配浅蓝短裙，长腿娉婷，踩着靴子走进来。粉黛未施的脸，干净得像邻家少女。

尽管在与她的这段关系里，宁惟恺的态度始终有点暧昧不清。但他不得不承认，每当Lydia这样朝气蓬勃地走进他的办公室里，整个视野仿佛都明亮起来。

她眨眨眼，迎上宁惟恺直勾勾的目光，忽的笑了：“喂，已经过下班时间了。”

宁惟恺也笑了，站在大班桌旁，不紧不慢地说：“怎么？这位小姐，又有什么事要差遣你的老板？”

这话本身就带着轻~佻，Lydia“哼”了一声，说：“我是帮你放松，舒缓压力。今晚我有个朋友在闽外街开画展，想不想去看？先讲清楚哦，我朋友挺穷的，晚上只能请我们吃担担面。”

宁惟恺