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极品农民-第127部分
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导致的。二者，这个利息却没得了。即使有，也不多，而且我们也不好意思要。这样一来，我花了足额的现金进行支付的工程，结果却是这般长久的拖久，而且没有息金，将大大限制我的资金的流转。说实话，这些钱在我手中，我左一转又一调，一笔钱在我手中，一个月一般可以转三个圈，那就变成了三笔钱了，而且是三笔活钱；有的还不止，比如英子的蔬菜公司，一笔钱一个月一般能转五个圈，那也就是说，一万元钱在她手头，一个月要起五万元的效果。而若被荆楚市政府这般一欠，靠，一笔钱就是一笔钱，而且是一笔死钱！
我当然想一笔钱变成三笔钱、五笔钱，而且想要活钱不想要死钱，因此我不愿意与虽有信誉保证、但却将欠上老长一段时间的荆楚市政府发生直接的经济纠结。在我而言，虽然用土地回报给我，也是将活钱变成固定的资产，在某种程度上说也是死钱，但好歹这土地能用来抵押贷款，而且这土地还能种些瓜果蔬菜什么的，或是建些房子什么的，多少能赚回些。而且，这土地因为修路的原因，竟然也涨了价，虽然涨幅不大，但估计能抵得过那利息的。
因此，无论从哪个角度说，我都需要选择第一种方式：在有效的时间内，完成我的道路修建，从而获得土地回报。至于其他方式，暂不考虑。这便逼得我不断地加快修路的进度。我必须想尽一切办法，在国庆节前将这路修好，然后在十一月一日前回报的土地拿到手中。当然，我这个加快修路却不能降低道路的质量，原因有二：其一，如果降了质量，我的道路获不得通过，荆楚市政府不接收，我便前功尽弃；其二，如果降了效果，原本能获得２亩地回报，现在有可能只获得１亩地回报了。因此，我还必须按质按量地完成道路的建设。还好，从眼下各方面的检查情况看，各方面的情况都在按我的要求推进。而监理公司，我们一直请的是南威大学建筑工程学院的第二监理公司，主要是监理路桥的。其第一监理公司则主要监理房屋建筑。虽然这监理公司的领头人正是我们路桥公司的顾问曾老教授，但我一没对我下面的人说、以使得他们有侥幸心理；二是坚持做好自己的事，完全接受监理公司的指导和监理。
在仔细检查之后，我确认整个道路区十多个公司的建设质量和进度都按照我的要求在推进，心下便有了底，当下也不多说，只是回家去休息。当然，脑海中的事情却一直缠绕。当然，眼下并不是因为朱丹彤或是她父亲的“之堂建筑”，而是因为弓长重工所需要的钢铁！
我们所需要的钢铁，相当一部分是特种钢铁。哪知中国这钢铁不但受冶炼水平和技术的影响，还受到国际上铁矿石价格的影响。不知怎么搞的，这世界上三大铁矿石巨头，包括英国的力拓、澳大利亚的必和必拓，以及巴西的淡水河谷，纷纷对我们中国大幅提价，甚至日本的新日铁也在狙击我们的铁矿石价格。
铁矿石提价的结果就是，我这弓长重工从国内的钢铁公司获得成品钢铁的价格也大幅提升。因此，于我而言，我的利润空间便受到很大的挤压。偏偏，我眼下正在发展其他的重工产品、努力拓展市场，压根儿就无法对自己产品提价的。
原来，一开始起，我手头的重工产品只有一款，那便是领先全球的Z－１２０型远程水泥输送泵。后来因为生意好，尤其是印度一家公司提出１２８米的输送距离后，刘志云的团队在一个月后还真研制出了１３０米的Z－１３０型远程水泥输送泵，很快打入印度市场，并进入美国和澳大利亚市场。因为市场好，我也赚得了些钱，便有了些野心，于是仿制了些挖土机、压路机等重型设备，并先后投入市场。
这一些只是大众产品，纯粹是抢市场份额、一起推广“弓长”品牌的，却并没有核心竞争力。因此，在原材料不涨价的情况下，我的这些产品还能赚些零花钱，因为产品功能、质量和价格与别的公司差不多，别人买谁的都一样，只要买我的，我就能赚到钱；但一旦原材料涨价，我便有了些麻烦！
第三卷 不得不享受的齐人之福 第一五一章
显然，我不愿意这样的情况出现。
笑话！我想，这世界上绝对不只我一个人这样想；我敢肯定，除开那些既得利益者，其余的任何一个人都不愿意这样。因为这至少要接受两方面的不公平：一者，便是国家的屈辱。它三家公司对你一个佑大的中国指手划脚，你这么大一个国家却只有陪笑的份，只能拿自己的热脸贴人家的冷屁股。是条汉子都接受不了这个现实。可是，不接受又怎么办？只有被它卡住脖子的份！要想不被卡住脖子，要么你自己有这样的资源，如这三个大巨头；要么有足够的能力，如新日铁。但就眼下而言，我们显然都不具备。不具备，那便只有沉默，只有忍！二者，便是我个人收入的减少。这些钱，按理本应进我口袋的！谁愿意本应进自己口袋的钱，被别人莫名其妙地拿去？谁愿意和自己的钱过不去？或者说，你费了老大一番力气赚的钱，别人就一句话、就一个哈哈，便捞了去？我想，如果世界上有人这般愿意的话，那便只有三种：一种是圣人，一种是傻瓜，一种是奴才。我想，我三者都不是，我只是一个食人间烟火的俗人。因此，对于这种行为我就是不满！
当然，就眼下而言，我却实在是无法阻止这一系列事情的发生！我只能眼睁睁地看着我本应收入的１００万元，眼下变得只能收入４０万元了！——就这么简单！
不过，这般一来，我算也认识到了几个绝对理论：一者，便是产品核心技术最是重要。要知道，对于这铁矿石引起的原材料涨价、再到引起成品铁涨价，我手头这些有核心技术力量的远程水泥输送泵跟着涨价，是没问题的，别人依旧来买我的，我赚取的利润一分没少。而没得核心技术的，便只有挨宰的份，几乎是帮别人做运输工，赚点血汗钱。二者，便是品牌和实力能帮助自己处于更有利的谈判和竞争地位。以这次铁矿石涨价为例，人家日本的新日铁因为做得足够大，铁矿石涨价对它影响并不大，但中国这么多钢铁大佬，却及不得新日铁一家的话语权。三者，便是掌控上游铁矿石价格的公司能力强大，三家公司可以对佑大一个中国说不，自己从这个方面可要学得一些经验！至少，以后有机会，也要尽可能地掌控上游资源。
如此一来，我心底又添加了一个想法。
以前，受银行那位副行长丁瑶的冷眼太多了，我心头只想着以后有钱要开一家银行。当然，在今天的中国貌似不现实。到美国去开还差不多。
后来搞弓长重工时，我又发现有两个方面卡了我的脖子：一是那种数控机床，二是特种轴承。当时只是因为自己实力不足，只能花高价钱买进来。心下却发了狠话：有朝一日自己若是有得能力，定要自己研制机床，而且一定要出口到德国，叫你那机床一天到晚卡我们中国的脖子！至于轴承，也是如此，自己也要搞这些东东出来，以后对着那些卡我们脖子的国家出口！
结果，又是搞这个弓长重工，无论是这轴承，还是这远程输送臂，都需要特种钢。料不得这个又被卡了脖子。我靠！到得这时，我才发现要想办一点实事，还真是难。原来只听别人说过，搞个企业通过这政府机构的审查时，盖章签字要搞得久，常常这里卡那里卡的；但这几年却不同，因为从我开公司的这么几年看，政府这方面大有进步，我几乎不用操多少心的；倒是那银行被卡得多。而眼下，我真正被卡的，却是这技术壁磊！
靠！受够了！
狠狠地咽了一口唾沫，我又暗暗地发恨：要么我一辈子发展不了，便继续忍下去，做个缩头乌龟；若有朝一日被我发展了，这四个方面，银行、机床、轴承和铁矿石，我一定要控制主导权！
只是这恨话才暗暗地说完，我却又苦笑起来。莫说别的，就第一条，我便没得可能，更别说最后一条去外国控制铁矿石了！心下一叹，便只好不作声，想自己的事去。只一会儿便又感叹，以后这核心技术还要加强，这一次铁矿石的涨价，貌似就这一块能继续让我保持优势！——对，回头往刘志云那里，再拨些款过去，继续加强。
心头这般想，又感叹自己当初无意中的一次思考，竟然让自己拥有了世界顶级技术含量。事实上，从一开始起，我的弓长重工１２０米远程水泥输送砂泵的利润空间就定在每台２５０万元，因为有技术优势、而且利润空间巨大，这次铁矿石涨价，对它的影响最小。但因为眼下我除开大力推广这个产品外，还在推广其他产品，如推土机、挖土机。但纵观我手头的这么些产品，有完全竞争力的，还就那个远程水泥输送泵。而且，这种领先权得到进一步的加强。因为自从上一次有印度的公司提出１２８米的远程输送要求后，一下子就提醒了我加强技术研发的思路；而刘志云领头的专门设立的产品研发中心，在得到我资金的充足保证，也获得一大批优秀的人才，因此仅仅两个月，他们就研制出了１２６米、１３０米两款远程水泥输送泵，并成功量产，一下子就打入了印度市场。这还罢了，刘志云甚至告诉我，他们正在研制１３６米、１５０米两款远程水泥输送泵，前者已取得突破性进展，估计国庆节前能研制成功并投入生产，后者则遇到一定的难度，正在细化研究。总之，在他们的角度出发，就是绝对掌握这一水泥远程输送的全球领先权。
我当然赞赏他的这个想法和做法。事实上，这一系列的水泥输送泵，每台的利润都在２５０万元以上。甚至，那台输往印度的Z－１３０远程水泥输送泵让我一下子就赚了３２０万元人民币！
第三卷 不得不享受的齐人之福 第一五二章
想到这里，心下便越发有底了，也便更坚定了自己以后发展的方向。想了想，便电话直拨英子。英子一听我的电话，显然很高兴。我心头却莫名地一叹，自从那个晚上把她从少女变成少妇后，因为工作原因我一直再没有理会过她，心下不由得有些歉意。这会儿打电话给她，听她那边的欢声，心头的这种感觉越发浓重。不过，只稍一会，我却又理解，眼下可不是想这些事的时候。当下只是轻轻地对英子调笑道：英子，想我了？今晚回来把你喂饱罢！
呸！你就知道欺负我！那边的英子显然没料着我在电话中的第一句话就是这么一句，有些气急败坏，却又似乎有些激动，当下轻轻啐了我一口，道：哪个想你了？想你才怪呢！
我心头却莫名地一荡。这小妮子，我太了解她了。嘴上说不想，这会儿啊，心里怕是想我想得了不得。她啊，只是脸稍有些薄，不习惯我与她在电话中这般调笑罢了。我也知上次春节期间她要呆在我家里，对我说那般话，可是下了好大的决心。想到这里，心头再是一叹，也不好再“欺负”她了，便要正色对她说些事。英子那边却早已正色了，似乎忍住了什么，很是平静地对我问道：运子，你打电话给我，肯定还是有别的事罢？
聪明！这小妮子还真是了解我！我心头再是一叹。一会儿又想：你现在不是很平静么？好，今晚我偷偷到你房中，看你怎么平静！心头才这般一想，眼前却又浮现出英子那般美妙丰韵的身体，一股无名之火莫名升起。好一会才压下自己心头一种荒谬的想法，接过英子的话头谈起正事来：英子，我找你还真是有事呢……
接下来，我便细细地谈起了我的体会——实际上是谈我的想法。与这些个女孩相处久了，很多事情直说反而不好，我便只谈我自己的想法和体会，而这些小妮子都是聪明的主，基本上都是瞬间便能理会我的核心思想，我便越来越喜欢这种做法了，眼下就是如此——当然是从原材料上涨引发弓长重工利润率薄弱谈起的，一直谈到英子手头的蔬菜终端群。在话语中，我当然要谈我的理解。在我看来，这赚钱，无非两条途径：其一，凭终端赚钱；其二，凭技术赚钱。凭技术赚钱，比如我的弓长重工就是如此，因为有了世界领先的技术，一台机器赚个几百万那是容易的事，还能赚到美金。而凭终端赚钱，比如英子眼下做的就是这一块就是。她手头的蔬菜终端群，在全国的布点已达３０００多家，这还不包括独资的两家大型蔬菜集散中心、控股的三家大型蔬菜批发市场和参股的十五家蔬菜集散场。除此外，英子已经通过短信告诉我，她已经在本省的牛虻山、湖南的常德、辽宁的沈阳、四川成都和福建的福州五地，以独资建立或是合资参股的方式，获得五个蔬菜基地。而且，这些蔬菜集散地和蔬菜基地，一律要使用“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜集散中心”、“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜基地”字样。
做到这个规模，真的不容易。事实上，最开始做蔬菜时，走的纯是技巧路子，即专门做野菜和小个头蔬菜，这两点都是走的差异化道路，别人没得我们有，结果让我们赚得盆满钵满；后来，在此基础上，我又灌入“牛虻山”品牌因素，这钱越发好赚了，而且培养了一大批老顾客。与此同时，我逐步批发其他的普通蔬菜，逐渐形成规模；在此基础上，再联系各地的蔬菜销售点进行直销。这样一来，虽然每公斤普通蔬菜的利润并不高，但因为我的量做得大，其总利润一直呈持续增长状态的。而这，恰是凭终端赚钱的核心所在：做量！
也就是说，凭数量赚钱！
时至今日，英子手头的蔬菜已经不仅仅局限于普通的做量了，还在做规模、做品牌，虽然其核心还是做量，但方式方法正在往深一层次延伸。事实上，就英子而言，她的蔬菜已实现六大利润因素：野菜的垄断和品牌化；小个头蔬菜的垄断和品牌化；净菜的品牌化和直销化；普通蔬菜批发和品牌化，以及产地直销化；蔬菜市场的集中化和品牌化。
即使英子不多说，我也知道英子已经拟定了第二步扩展规划。虽然目前我没看到具体的文本文案，但凭她发给我的短信，我已经确知她做的主要做两个方面的事务�
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