高升-第499部分

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　　从第一次见到冯元军，并且跟冯元军聊了一次之后，陈庆东就对冯元军的印象非常深刻，也对他非常欣赏，认为这是一个有胆有识的年轻人！

　　那么，在柳泉兵说这些话的背后，是不是也有冯元军的影子呢？

　　陈庆东虽然觉得这么问柳泉兵有些不礼貌，但是他还是忍不住问道：“柳厂长，我问一句，你不要多想，你说的这个办法很好，不管具体操作性怎么样，但是在理论层面上我觉得可行。这个想法是你自己想出来的，还是跟别人一块商量出来的结果？”

　　“这个……”柳泉兵犹豫了一下，还是说道，“陈书记，其实这个想法主要是我跟另外一个人一块讨论出来的，这个人你也认识，他就是上次跟着钱宁一块闹事的冯元军。”

　　说完这些，柳泉兵又马上解释道：“不过，陈书记，这个冯元军其实是个挺好的年轻人，并不像是上次闹事表现出来的那样，好像是个刺头似的。上次的事，其实跟他关系不大。而且，他很有脑子，对酒厂也很了解，是我们酒厂年青一代的中流砥柱。”

　　陈庆东听了柳泉兵这些替冯元军解释的话，心里倒是很高兴，一方面这说明柳泉兵是个宅心仁厚、不小心眼的人，以白湖酒厂如今这种山头林立的混乱局面，也只有像柳泉兵这样一个宅心仁厚的人才能把各种关系都融合在一起。

　　另一方面，陈庆东觉得自己果然没有猜错，这个救白湖酒厂的金点子后面果然有冯元军的影子，而且看起来柳泉兵跟冯元军的关系还不错。

　　既然这样，他们两个在一起合作就不存在什么问题了。如果给他们一个机会，让他们两个合起伙来把白湖酒厂搞一搞，或许还真的有希望把白湖酒厂盘活！

　　白湖酒厂已经是这个样了，县里面既不想让它破产倒闭，对它改制出售又卖不出去，那真不如放手一搏，如果能够让它起死回生，那这可就是一个巨大的政绩啊！

　　陈庆东便坐直了身子，双手搁在桌子上，淡淡笑道：“冯元军？呵呵，我确实对他挺有印象，是个很有性格的年轻人。柳厂长，冯元军现在哪呢？”

　　“他……”柳泉兵欲言又止。

　　“怎么了？有什么话就直说。”陈庆东道。

　　“是，陈书记。”柳泉兵道，“陈书记，冯元军其实今天跟我一块过来了，这一会，他正在综治办坐着呢。”

　　“他给你一块过来了？那他为什么不跟你一块到我办公室里，在综治办坐着干什么？”陈庆东好奇的问道。

　　“呵呵，陈书记，是这么回事，冯元军知道我今天要来向你汇报工作以后，就说也想跟着来。我觉得他上次闹事惹得陈书记你不高兴了，就不想让他跟着一块过来，他却说陈书记你肯定要见他，所以就跟着过来了。来到这儿以后，我先来向你汇报工作，他跟综治办的小刘是高中同学，就坐在他那儿等着了。”柳泉兵苦笑着解释道。

　　然后，柳泉兵又说道：“冯元军是个挺不错的小伙子，就是有时候有点自负，还请陈书记不要生气。”

　　陈庆东觉得冯元军更加有意思了，说道：“冯元军亲口给你说的，我肯定要见他？”

　　柳泉兵以为陈庆东生气了，马上解释道：“陈书记，你千万不要生气，冯元军他就是那样的人，有时候说话、做事有点自负，但是他没有什么坏心思，也没有对陈书记你不敬的意思……”

　　陈庆东淡淡一笑，道：“柳厂长，听你这么一说，我倒还真想见一见他了。既然他就在这儿，柳厂长，那你就去把他叫过来吧！”

　　“陈书记，我……”

　　柳泉兵还想替冯元军解释几句，但是陈庆东却挥了一下手打断了他的话，道：“柳厂长，你不用多说了，去吧，把冯元军叫过来，我跟他聊聊。”

　　柳泉兵没有办法，只好领命去了。

　　综治办是个相对比较清闲的科室，冯元军正坐在综治办公室里跟他的老同学刘振文等人喝着茶聊天，冯元军是个很有口才的人，他给刘振文等人讲了几个半黄半白的段子，把刘振文等人逗得哈哈大笑。

　　“一个女领导夜里参加完一个酒局，醉醺醺的回家，当走到胡同口，突然冲出来两个壮汉，不由分手的把她架上了车！上了车以后，一个男的掏出一把杀猪尖刀放在了女领导脖子上，恶狠狠的威胁道：‘别动！老实一点，劫色！再动，划了你的脸！’本来已经吓哭了的女领导，听到这句话，不禁愣了一下，随即竟然破涕而笑，一边笑还一边骂道：‘你妈的，这么愉快的事，还搞得这么紧张，吓死我了！你不早说，我还以为我被双规了呢！’”

　　冯元军的话音一落，综治办里立刻响起了一片哄堂大笑，有几个年龄大的同志都笑的直擦眼泪。

　　柳泉兵这时候已经走到了综治办门口，刚好听见了冯元军讲的这个笑话，不禁大摇其头！

　　这个冯元军有脑子，有能力，又有胆子，是个难得的人才，但是他的这个大大咧咧的性格确实很有问题！在镇政府这样的地方，冯元军却讲什么调侃女领导的笑话，这不是找事吗！

　　柳泉兵怕冯元军继续说更多这样无聊，甚至是有害的话，马上推开了综治室虚掩着的门，叫了一声：“元军，你出来一下！”

　　冯元军看见柳泉兵，立刻眼前一亮，立刻跟综治室的几个人打了个招呼，便连忙走了出来，问道：“老柳，什么情况？陈书记是不是说要见我了！”

　　柳泉兵没好气的说道：“也不知道你怎么算的，还真让你说准了！陈书记在办公室等着呢，他要见你！另外，元军，我得给你提醒几句，以后在这种公众场合，不要说这种笑话。”

　　冯元军也不反驳，嘿嘿笑道：“老柳，我记住了，以后一定改，行了吧？”

　　柳泉兵看冯元军这幅嬉皮笑脸的样子显然是没有怎么放在心里的样子，不禁十分无奈！毕竟冯元军只是他的同事，又不是他的子侄，所以提醒的话可以说，但是太重的却不能说，柳泉兵便只好摇了摇头，没再说什么。

第七百三十三章　开药方

　　冯元军在综治办的那些人面前表现着一副玩世不恭的样子，但是来到陈庆东的办公室之后，他却立刻收敛了起来，而是变的非常稳重，这也让柳泉兵放心了不少。

　　陈庆东知道冯元军是个心高气傲，胆子很大，而且非常自负的人，所以陈庆东知道，对这样的人，想通过给他倒杯水这样简单的事去笼络他的心是没有什么用的，而是应该故意拿出一个高姿态，打压打压的态度，然后用真实的能力让他对自己感到佩服，才能起到作用。

　　冯元军上次跟陈庆东“交过一次手”之后，也知道这个年轻的书记很有手段，不是易与之辈，所以也对陈庆东颇有些畏惧，走到陈庆东的办公桌前，恭恭敬敬的说了一句：“陈书记。”

　　陈庆东对冯元军微微点了点头，说道：“坐吧。”

　　由于陈庆东的办公桌对面就放了一把椅子，现在他们有两个人站在这儿，那把办公桌正对面的椅子肯定是要给柳泉兵坐的，所以冯元军便又从旁边搬过来了一把椅子，坐在了柳泉兵的旁边。

　　陈庆东对冯元军也没有什么寒暄，直接问道：“刚才我跟柳厂长聊了聊白湖酒厂的问题，柳厂长说了你们商量出来的那个思路，我想听你们再说说这个思路的具体做法。”

　　在他们来陈庆东办公室的路上，柳泉兵已经跟冯元军说了陈庆东要问他事情，所以陈庆东说了这些之后，冯元军马上就回答道：“陈书记，刚才柳厂长说的那个法子，是我和柳厂长最近商量的，不过我在这之前就已经想到了。我认为，这个做法对于我们白湖酒厂的现状而言，是值得一试……”

　　陈庆东故意打断了冯元军的话，道：“这个法子是不是可行，就不用你多解释了，我和柳厂长刚才已经谈过这件事了，现在你就说说，你有没有具体实现这个法子的规划。”

　　冯元军的脸红了一下，马上说道：“是，陈书记。具体实现这个法子的规划，我也有。不过，首先要做的一件事，就是明确白湖酒厂的属性，也就是说明确它到底是国有企业，还是改制成私人企业。属性明确之后，白湖酒厂才能真正稳定下来，然后就可以进行下一步工作了。”

　　说到这儿，冯元军便停了下来，看着陈庆东，等着陈庆东说话。

　　陈庆东拿起茶杯，轻轻抿了一口，放下了茶杯，又说道：“你就当白湖酒厂的属性现在已经确定了下来，接着往下说吧。”

　　“是，陈书记。”冯元军应了一声，便又接着往下说道：“第二步工作就是要想办法往白湖酒厂注入一大笔资金，正所谓‘兵马未动，粮草先行’，以白湖酒厂如今的情况，如果不注入一大笔资金，那么就不可能把白湖酒厂重新启动。刚才柳厂长肯定也说了，我们定的策略就是开发出几个中档酒品种，然后经过包装之后，推向市场。其实，以我们白湖酒厂目前的工艺水平和配方，开发出几个中档酒品种绝对是不成任何问题的！最起码，不会比市场上那些有名气的外地中档酒差！”

　　“开发了新的品种之后，也就到了第三步，也就是营销了。我之前研究过咱们国家建国以后的白酒市场，发现在上世纪九十年代中旬的时候，我国的白酒市场达到了一个顶峰！那时候，尤其以山东的几个品牌，比如孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒、金贵等一大批品牌一夜之间，就异军突起，为全国所熟知。当然，在这种知名度下，他们的产品销量也是一路走高！以秦池酒长为例，1996年，秦池酒长的年销售额达到了9。5亿元，是上一年的五倍多！实际上，秦池酒厂并不是一个什么大厂子，也没有什么悠久的历史，更不是什么名酒。实际上，秦池酒厂就是山东潍坊市临朐县的一个小酒厂，跟咱们白湖酒厂比起来，也好不了多少。在那个年代，这么一个在1995年左右，在全国还几乎没有多少人知道的小品牌，为什么能在1996年突然之间，异军突起，达到了年销售额接近十亿，几乎创造了一个神话呢？”

　　说了这个问题之后，冯元军又停了下来。

　　陈庆东也研究过秦池酒厂的案例，当然知道秦池酒厂突然爆发的原因，但是他没有说，而是等着冯元军接着往下说。

　　停顿了片刻之后，冯元军接着说道：“原因其实也很简单，那就是在1995年的11月8日，在北京梅地亚中心举行的中央电视台广告时段招标会上，本来名不见经传的秦池酒厂厂长姬长孔砸下了6666万元，一举夺得了中央电视台新闻联播后5秒黄金时段标板，成为了当年的‘标王’！之后的一年，凭借着中央电视台强大的收视率，秦池酒厂的名字也被全国人民所熟知，这才让秦池酒厂在1996年的销售额猛增无倍多，还被评为了‘中国明星企业’！”

　　陈庆东曾经给白湖酒厂开的药方也是如此，参照的也正是秦池酒厂的案例，他没想到，这个冯元军竟然跟他想到一块去了，而且参照的案例都是一样的，这不禁让陈庆东又对冯元军生出了不少惺惺相惜之感。

　　这一刻，陈庆**然有一种强烈的预感，白湖酒厂在柳泉兵和冯元军手里很有可能会获得成功。

　　冯元军还在接着勾画白湖酒厂的未来：“陈书记，其实仔细分析一下我国一些著名酒厂的发展史，就会发现他们的发展历史惊人的相似，几乎遵循的都是同一个模式。在这个模式中，首先他们都得有一些不错的产品，而这些产品只要不错就行了，根本就不用达到多么优秀。最重要的一点，就是要会营销，要说的再直接一点，就是打广告提高产品的知名度，以及给产品赋予一个广为大家所接受的影响。这样一来，就根本不愁打不开市场了！所以，陈书记，我觉得白湖酒厂也适合这种模式，如果能在这个模式的基础上，再结合白湖酒厂自身的情况做一些改进，那么成功的希望就非常非常大！”

　　听冯元军说完这些，柳泉兵也颇为激动的说道：“陈书记，我觉得秦池酒厂当年跟咱们的情况差不多，姬长孔来到秦池酒厂当厂长的时候，秦池酒厂的情况也很差，同样因为销路打不开而濒临倒闭！后来，姬长孔用这个模式让秦池酒厂起死回生，还带上了一个巅峰，那么咱们白湖酒厂也一定能行！”

　　陈庆东笑了笑，说道：“柳厂长，元军，你们难道也想跟秦池酒厂一样，花大价钱去中央电视台打广告？”

　　冯元军道：“这个倒不是，现在时代变了，中央电视台的广告费用也已经以亿元为单位来计算了，白湖酒厂现在根本就没有那个实力，也不应该有这个野心去中央电视台打广告，一口吃个胖子的事是不能做的。”

　　“那你想怎么做？”陈庆东又问道。

　　冯元军道：“我认为白湖酒厂目前完全可以先对市场来个精准定位，比如把市场锁定在淮海省内，或者是淮海省附近的几个省，然后针对这几省做一个调查，找到一个价格卖得最好的区间，然后白湖酒厂就在这个区间内推出两到三种高质量的白酒。然后就在做广告的时候，一定要制作的精准，给白湖酒厂披上一个夺目的，又能让老百姓们普遍接受的外衣。如果资金充足的话，还可以花钱请当红的明星做个广告。做完这些之后，就是花钱在这些省电视台的卫视节目黄金时段买广告时段，大量的投放广告！我相信这么做，一定能让白湖酒厂走上巅峰！”

　　说完这些，冯元军又看着陈庆东，恳切的说道：“陈书记，希望你能给我们一个机会！”

　　柳泉兵也热切的看着陈庆东，道：“是啊，陈书记，希望你能给我们一个机会！”

　　陈庆东没有直接表态，而是沉吟了片刻，才说道：“前段时间，白湖酒厂出事之后，我去县委徐书记汇报这件事并做检讨，当时，徐书记也问了我关于如何处理白湖酒厂的问题，我当时在徐书记面前给白湖酒厂开了个药方，不知道你们信不信，我给徐书记说的，和你们给我说的这些