高升-第608部分

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　　只不过，陈庆东并不愿意立刻把这张底牌抛出来，而是要听听许彬接下来要怎么说，以免自己把底牌抛出来的太早，许彬会狮子大开口。

　　陈庆东看的出来，许彬可不是一个容易打交道的人。

　　同时，陈庆东也看的出来，许彬是一个非常骄傲的人，跟他这样的人过招，绝对不能表现的卑微了，要不然就不会被他看不起，而如果拿出来一副不卑不亢的姿态，跟他以一种对等的姿态谈判，或许更能得到他的好感。

　　于是，陈庆东便微微一笑，说道：“许总，我们镇除了可以提供政策、税收以及土地方面的优惠之外，还可以提供一流的投资环境。另外，我们镇还有别的地方所没有的资源优势。”

　　陈庆东说完这番话之后，就认真的盯着许彬的表情。

　　果然，陈庆东敏锐的看到许彬的脸上闪过一丝兴奋，不过随即又一闪而逝，要不是陈庆东看的仔细，还真是不容易看出来。

　　“资源优势？”许彬笑容玩味的说道，“具体什么资源优势啊？陈书记不妨详细说说。”

　　陈庆东已经更加肯定了许彬肯定是对陈桥的煤炭等矿产感兴趣了，自己心里自然就放松了不少。陈庆东甚至想到，或许正是许彬对陈桥的矿产感兴趣了，而为了能够成功拿到自己想要的矿山，他才故意把这个水泥厂项目抛出来的也不一定呢！

　　这个许彬，还真是花样不少啊！

　　这就像是两个人在玩炸金花，在大约知道了自己的手里的牌要比对方的大之后，陈庆东自然就要坦然多了！

　　不过，为了更进一步的探一探对方的底牌，陈庆东故意说道：“生产水泥的主要原料，包括石灰石、粘土和铁矿粉，我们镇都很充足，这就避免了从外地购买的麻烦，第一，这能够节约时间，第二，也能够减少交通运输费用，从而降低交通成本。许总，这应该算是很大的资源优势了吧！”

　　许彬突然哈哈笑了起来：“这确实是个资源优势！不过，陈书记，在咱们柳林县，这种资源优势，可不是只有陈桥能提供啊！”

　　陈庆东道：“石灰石和粘土或许其他乡镇也能提供，但是铁矿粉除了我们镇能够提供之外，其他乡镇嘛，我觉得他们都还没有这个能力。”

　　许彬却说道：“单单就是为了一种铁矿粉，还不足以让我动心。毕竟，铁矿粉也不是多贵的原料，就算是从外地运输过来，也花不了多少钱。而且，我如果从外地购买铁矿粉，肯定是要买最好的，但是你们镇的铁矿粉质量怎么样，还真是不好说啊。”

　　听了许彬这番话，陈庆东反而很高兴！

　　正所谓“还价才是买卖人”，许彬这么说，正是说明了他对陈桥确实是很有兴趣，要是许彬没有兴趣的话，他完全可以一口回绝，而根本就没有必要费这么多口舌来故意说陈桥镇的铁矿粉不好。

　　虽然陈庆东知道许彬的重点并不在铁矿石好不好上，但是他还是顺着许彬的话说道：“据我所知，我们镇的铁矿粉质量还是可以的，至少用来生产水泥还是能够没问题的，如果许总不相信，也可以派出质量检测人员来我们镇现场勘查一下，我们一定会做好配合工作。”

　　许彬却不再接这个话题了，而是说道：“陈书记，你刚才说你会提供一流的投资环境，针对这一点，我可是颇有一些疑问啊！”

　　陈庆东心里一动，问道：“许总，不知道你有哪些疑问？”

　　许彬往烟灰缸里谈了谈烟灰，说道：“陈书记，我听说在你们镇开矿的人里面，有一个叫冯四的？呵呵，据我所知，这个人可不是什么好人，他应该几进宫的老流氓了吧！听说他在陈桥开矿期间，也是陈桥的一霸，经常以武力欺负同行。另外，我还听说你们真有一个矿老板叫刘越，呵呵，这个刘越我就更了解了，他是南武县人，也是个混社会的流氓。我们钢铁厂以前还跟他打过交道呢！大约是两年前吧，我们厂里一个南武县的职工在回家过年的时候，因为骑摩托车不小心刮到了刘越的汽车，结果被刘越的人毒打了一顿，光是肋骨就断了好几根！而且，这事出来之后还没有人敢管！我知道了之后，简直是气不打一出来啊！于是，我就亲自出面找到了南武的政法委书记，跟他说了这件事。最后，在政法委书记的过问下，刘越才被象征性的抓了起来，关了几天看守所，还赔了我们职工两万块钱。陈书记，你们镇有冯四和刘越这两个流氓作威作福，你还能说你们镇的投资环境好？”

　　对于许彬将的这个军，陈庆东倒是需要组织一下语言，该怎么回答才好。

　　为了给自己争取一些思考的时间，他就端起了茶杯，轻轻的啜了一口已经有些凉的茶，然后说道：“许总，对于你说的这个问题，先，冯四和刘越确实在我们镇开矿，但是他们在陈桥却还是秉公守法的，至少我来到陈桥工作之后，没有听说过他们做出过什么出格的举动。其次，我也正准备在我们镇开展一个以‘优化投资环境，加快经济展’为主题的全面活动。我相信，通过这次活动，必将能够进一步的优化我们镇的环境，为所有愿意来我们镇投资的企业保驾护航！”

　　许彬虽然对陈庆东的这个表态有些不以为然，但是，他却也不能说什么不相信陈庆东的话，毕竟，他们还是有一个互相信任的基础在里面的。

　　要是连这么一个基础都没有了，只是说一些“置气”的话，那么这个谈判也就没法进行下去了。


第八百九十六章　高手过招

　其实陈庆东和许彬心里面都知道，他们要谈的重点根本就不是水泥厂的原料、投资环境等这些问题，核心就是陈桥镇的矿产，这是他们两个共同的底牌，谁都不愿意先抛出来罢了！

　　因为先抛出这张底牌的人，在这一轮的谈判中就必然会落入到被动的局面。ＷｗＷ．⒉

　　这就好比是两个高手过招，最先动心的人，往往会输的一败涂地。

　　浸淫商海多年的赵长斌似乎也看出来了一些端倪，但是他非常清楚自己的定位，他今天的作用就是作为一个桥梁让他们两个之前没有什么交情的人坐在一起谈一谈，但是具体怎么谈，他却是一句话都不会说的。

　　所以，赵长斌便只是坐在一边，抽着烟、喝着茶，看着他们两个“谈判”。

　　而吴振山经历的这种场面较少，而且也十分匮乏商业思维，他很希望陈庆东赶紧把煤矿这个底牌打出来，一举打动许彬的心，把这个水泥厂项目能够确定下来，那就可以回去庆功了！

　　但是他不知道陈庆东怎么想的，怎么老是不提这个茬呢？

　　当然，虽然吴振山不太懂怎么谈生意，但是基本的素质他还是有的，在这儿，陈庆东才是唯一能代替陈桥说话的人，他充其量只是一个副手罢了，陈庆东不提这个茬，肯定是有他自己的思考，所以他便也不一言，也像赵长斌一样坐在那儿看他们谈判。

　　许彬抽了几口烟之后，又想到了一个问题，便接着说道：“陈书记，你们陈桥的交通问题也很严峻啊！如果我在陈桥建建水泥厂，但是交通不便，那就算陈桥千好万好，就这一条，我就得把陈桥pass掉。”

　　陈庆东点点头，道：“许总，对于你说的这个交通问题，我也是深有感触的。我已经在今年的陈桥镇工作计划中，把修路列为了最为重要的工作之一。目前，我已经在为修路做准备工作了。”

　　许彬步步紧逼道：“光是准备可不行啊！我想知道，到具体通行，需要多长时间呢？”

　　陈庆东想了想，说道：“如果不出意外，那么在年底之前，肯定能把路修好。”

　　吴振山闻言不禁瞥了一眼陈庆东，现在已经是三月下旬了，到陈庆东所说的七月之前，满打满算还有三个多月的时间，而吴振山很清楚，其实他们还没有把修路的事提上日程，而修路是个巨大的工程，如果没有上面支持，光凭陈桥，是很难把这件事做成的。

　　所以在年底之前把路修好这件事，真的是一件没有多少把握的事，陈庆东这么说，简直就是在信口开河啊！

　　吴振山不由得在心里替陈庆东捏了一把汗，心想陈庆东幸好还说了一个“如果不出意外”这个前提，如果到时候真的不能兑现诺言，倒是还可以往“意外”上推一推。

　　不过，吴振山听出来的问题，许彬当然也听出来了，他轻轻摇了摇头，说道：“就算是能在年底把路修好，但是在建厂前期，交通不便也会给我们带来很大的麻烦。况且，万一出什么意外，如果年底之前不能把路修好，甚至是不知道要推到什么时候，那么我们可真是耽误不起啊！”

　　陈庆东知道许彬这么说，其实还是在逼自己先把底牌抛出来，因此便做出一副无奈的样子说道：“许总，我只能给你保证在年底之前把路修好，除此之外，我实在没法再说什么了，要不然，就算是我说了，到时候也真的很难兑现。”

　　许彬听陈庆东这么说，便有点不太高兴，板起脸来道：“陈书记，你这么个态度，可不是想谈生意的样子啊！”

　　陈庆东连忙道歉道：“许总，可能是我刚才没有表达好我的意思，但也绝对没有任何冒犯许总的意思！我今天让赵总在中间牵线来拜会许总，就是因为我非常希望许总的这个的水泥厂项目能够落户到我们陈桥！但是，我也必须实事求是的告诉许总我们镇的条件，如果我为了这个水泥厂的项目，而不考虑实际情况，在这儿虚假许诺，那就是欺骗徐总了！就算是许总同意了把这个项目落户到我们陈桥，但是到时候我如果不能做到这些许诺的事情，那就好事变坏事了。”

　　这时候，赵长斌也帮着说道：“庆东说的没错，要是他不顾现实条件就乱许诺，那到时候兑现不了，不但他难看，许总你也受损不是？另外，你们也别着急嘛！这种大项目，哪能一次就谈好的？慢慢谈嘛！许总，你这么好的老班章普洱，就才之泡了两泡了，实在是浪费！许总，再烧壶水泡上一壶，咱们一边喝茶一边接着聊？”

　　许彬当然也不是真的生气，他故意板起脸来，其实就是为了给陈庆东施加压力罢了！

　　现在听了陈庆东说的这么有诚意，而且又有赵长斌从中斡旋，许彬自然不会再板着脸，而是笑道：“对！对！光顾着说话，连茶都忘了喝了！这么好的茶，必须要充分利用才行！我去买普洱茶的时候，那个老茶农给我说，这种品质的老树普洱，能泡2o次以上！咱们今天一定得泡够数才行啊！”

　　赵长斌叫道：“泡2o次？！许总，你这茶就算是再好，也不能这么喝吧！要是这2o泡喝下去，咱们可都得喝过水饱了！许总，我今天到你这儿来，可不是来喝茶的，而是来尝尝你这儿的美食的！你该不是不舍得给我们吃，故意用茶水把我们灌饱吧！”

　　许彬大笑道：“我就知道你来我这儿，就是为了蹭吃的！放心吧，赵总，美食我已经准备好了，我知道你爱吃海鲜，所以今天咱们就主要吃海鲜！老虎斑、象牙蚌、大闸蟹，还有正宗的黄河鲤鱼，都是今天早上才到的新鲜货！怎么样，赵总，还能合你的意吧？”

　　赵长斌忍不住赞叹道：“许总，你知道你我为什么这么爱到你的这儿来吗？就是因为你的太了解我了！你一定要安排好厨师，把这些食材做好才行啊！对于这些珍贵食材来说，做不好吃，就是最大的浪费！”

　　许彬给赵长斌的杯子里续上热水，笑道：“你放心吧！我怕我们厂里的这位厨师做不好海鲜，就专门从龙湾的福粤楼，把他们的一个专做海鲜的金牌厨师给请了过来。这个厨师已经在我们小食堂里忙活了一下午了，就等着我一声令下，就立马开火动锅！”

　　赵长斌道：“许总，你竟然把福粤楼的厨师都请来了，真是厉害！福粤楼我经常去吃饭，海鲜做的确实好！现在有了这么好的食材，又有了这么好的厨师，我真是食指大动，忍不住的现在就想去吃饭了！”

　　许彬当然知道赵长斌这么说是在开玩笑，以赵长斌的身份，他什么好吃的没吃过，区区一顿海鲜，他不会放在眼里的。

　　许彬便也开玩笑道：“赵总，你着什么急啊！那些海鲜虽然挺好，但是在海鲜里面也算不上是多珍贵的东西。但是咱们喝的这种老班章，可是茶叶里面的贵族了！要是这么比较起来，这些茶叶才更应该珍惜，必须喝够2o泡才行啊！”

　　赵长斌连连摆手，道：“算了！算了！许总，我是个粗人，这茶叶虽好，但是相比于美食而言，我觉得我还是多吃点美食吧！还是你们这些文化人多喝一点！”

　　许彬抬起手腕看了看手表，说道：“赵总，你放心吧，我已经安排下去了，咱们今天六点半准时开饭，现在距离开饭还有小半个时辰呢，咱们与其去餐厅里等着，还不如在这儿喝茶呢！就算是把茶叶拿过去，但是餐厅的环境跟我这儿的环境也没法比啊！最起码，没人来打扰咱们不是？”

　　赵长斌笑道：“许总，就算是咱们去了餐厅，又有谁敢来打扰你这个大老总啊！”

　　许彬笑道：“这可说不定啊！在我办公室里待着，是没人敢来打扰我，但是去了餐厅之后，难保就不会有人来餐厅找我们蹭饭吃。咱们有这么好的海鲜吃，自然也不好撵人家走是不是？带时候来的人多了，岂不就是打扰了咱们吗？”

　　赵长斌赞叹道：“原来是这么回事，许总真是想的周到啊！好，好，那咱们就待在这儿，再喝几壶茶。”

　　许彬故作神秘的说道：“赵总，其实我让你在这儿多喝点茶还有一个目的，知道是什么吗？”

　　这么没有什么提示的问题，赵长斌当然猜不出来，便问道：“什么目的？”

　　许彬笑道：“我买茶的时候，那个老茶农还告诉我，喝普洱茶是健胃的，所以喝这种茶，根本就不会腹胀，反而喝多了之后会促进你的食欲！赵总，我知道你爱吃海鲜，所以先给你健健胃，也是为了让你过一会多吃一点啊！”