半步天涯-第75部分

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结束了电话，吴晴乐得差点从椅子上蹦起来。一台血细胞分析仪就是二十多万人民币，要是她能独立谈成，无疑是对她能力的成功证明。

她摩拳擦掌，开始背资料上的各个参数，背到一半想想又还是不放心，打了个电话给李云飞，跟他说了这事，问他有没什么忠告给她。

“不错啊，小姑娘，这么快就拿下大业务了，是哪个学校的啊？”李云飞在那边夸张地称赞。

吴晴这个人，既然不想让苏画抢她的功，自然也怕李云飞知道了客户的详情，先下手为强。当下打了个哈哈：“这都八字没一撇呢，等我谈成了，一定请你吃饭，感谢你对我的提点。”

李云飞自然明白吴晴的小心思，也爽朗地大笑：“好，我等着，祝你成功。”接着又给吴晴讲了点谈业务的技巧，都是些可说可不说的大白话，吴晴却听得津津有味，奉若明训。

第二天，吴晴带着一颗兴奋又不安的心去谈业务了，坐在出租车上还在默记技术参数。而那天的谈判，根本不需要这么紧张，因为买东西的也对仪器并不熟悉，外行对外行，吴晴到底是认真准备过的，再加上摆足专业架势，自然是占了上风。而那个单位刚拿到一大笔经费，不差钱，只想快速购齐装备，所以谈到最后，让吴晴准备好标书，后面走个过场就行了。

吴晴感谢了对方，愉快地离开，一路上得意地哼着小调。回到公司，她按照以前的模板拟好了标书，才打电话给苏画。

她的语气，刻意保持得十分谦虚平淡：“苏经理，我想问一下你什么时候回来，我有份标书要盖公章。”

苏画莫名其妙：“什么标书？”　

“有个客户要买血细胞分析仪，我们已经谈好了。”吴晴说这句话的时候，声音里已经压抑不住，泄出了些小小的志得意满。

苏画皱眉：“你跟客户谈好要买血细胞仪？怎么谈的，事先怎么没跟我说？”

吴晴撇了撇嘴，哼，跟你说，你还不把业绩记到你自己名下？

“当时客户要得比较急，我又怕拖了时间错过机会，就先跟他谈了，他对我们公司的产品挺满意的，所以就答应了。”吴晴的话，苏画并不相信，哪有这样的客户，只在电话里问个情况就能决定买还是不买，必定是吴晴背着自己，上门去和人谈了。

但她并没有点穿，只是继续问：“价格怎么定的？”

吴晴显得自己很聪明：“就按照平时的比例，在公司的报价上加了一些。”

苏画暗忖，居然连这些都知道了，看来暗地里十分留心地做事的细节。

她没再多问，只是说：“那等我回来。”

挂了电话，吴晴笑得很开怀，这一次，她做得让苏画无话可说了。

那天晚上，她约了李云飞出来，席间绘声绘色地描述了一番自己谈生意的过程，意气风发。　

李云飞在听到她说对方问能不能测鸡的红细胞时，眼神闪烁了一下，但是马上又不动声色，只是连连称赞她能干。

等苏画招标完回来，才询问这次生意的细节，吴晴在叙述过程中自然是极力表现自己的聪明，还特地强调了客户说其他公司的血细胞仪不能测鸡的红细胞，自己是怎么借此突出本公司仪器的高端全面。然而苏画听到这里却拧紧眉头打断了她：“你说什么？客户买这个血细胞仪是要测鸡？”

吴晴愣了愣：“好像是的……反正她问过……”

“糟了。”苏画赶紧指挥吴晴：“你去查客户的简介和研究方向。”

吴晴不知道发生了什么事，站着没动。

苏画的口气急了起来：“我们的血细胞仪，根本就不能直接测鸡的红细胞。”

吴晴顿时觉得脑袋被重击一下，感觉跑到电脑前去查客户资料。

果然，对方的主要研究对象就是鸡。这下吴晴傻了，低着头不敢出声。

苏画心里本来恼火透了，可是看着她红透的耳根，不好说太重的话，只是重重叹了口气：“你怎么都没搞清楚性能跟客户推荐呢？”

“我……我看见上面说很多动物都能测……所以以为……”吴晴嗫嚅着解释。

苏画简直觉得无奈：“物种直接是有很大差异的，鸡的红细胞必须先经过特殊的处理才能测。”

这一句话又让吴晴燃起了希望；“当时客户并没有问是不是能直接测，我们到时候可以说经过处理就可以……”

话被苏画打断，这一次，她的语气变得很严厉：“你这样叫推卸责任，懂不懂？自己没有搞清楚产品的背景就鼓动顾客去买，人家花二十多万买个仪器，以后若是因为使用不便而长期闲置，会不找我们扯皮吗？而且这一行里的人都是通的，学生传学生，老师传老师，会严重破坏我们的口碑，你明白不明白？”

吴晴被训得不敢说话，只是死咬着嘴唇，盯着桌面目光里充满了忿恨。

　　　下午，苏画带着吴晴去找那家客户说明情况。

刚到的时候，客户还笑容满面地对吴晴说；“招标日期还没到啊，怎么今天就过来了？”

吴晴只恨不得找个地缝钻进去。

苏画站到了吴晴的前面，首先面带微笑地介绍了自己的身份，然后很诚恳地向对方道歉：“对不起，这次给你们添麻烦了。”

那位老师不明白：“这是怎么了？”

苏画看了一眼吴晴：“因为我们业务员刚来不久，对分析仪器这块不是太熟，所以这次给您推荐产品的时候出了错，我们的血细胞仪不能直接测鸡的血红细胞的，那必须先经过去处细胞核的处理，操作比较麻烦。”

老师愣住，过了一会声音高起来：“哎，当时我还特地问过的，她很肯定地说能测，这算什么事儿啊？”

苏画使了个眼色给吴晴，她只能鼓起勇气开口：“对不起，真的对不起……

说这句话的时候，她埋低了头，手紧紧抓着自己的衣角，声音里已经带了哭腔。

苏画又紧跟着再次致歉：“是我们的过失，非常对不起。”

两个人都已经做到这个份上了，再加上毕竟还没有真正损失钱财，那为顾客也不好太多责难，只是冷哼了一声：“白白浪费我的时间精力。”

吴晴的眼泪滴了下来，苏画拉着她告辞，一路上在盘算着什么时候找个人牵牵线，和这位老师吃个饭，把这次的事情化解掉。

这边苏画只一心在想着怎么帮吴晴收拾好这个烂摊子，那边的无情却觉得不是这么回事。

晚上下班回到家，她打电话给李云飞哭诉。

李云飞怎么可能不知道R的血细胞仪器测不了鸡的红细胞，早在吴晴跟他说这事的时候他就已经意识到了这个错误，但是他把点破吴晴错误的恶人，留给了苏画来做。

这会，他倒是充起了好人，温言安慰：“这又不算多大个事，她怎么能这么做呢？再说了，经过特殊处理之后能测定那也叫可以测啊，你又没说错。销售上偷换概念本来就是常用的手段，谈成生意才是目标啊。”

接着他又举了个生动现实的例子：“你看那些买化妆品的，那个不是说东西多好多好，但是你用了没效果去问她，她肯定说，这是必须要和其他辅助的产品或者手段一起，才能达到最好的效果，这和你今天这是不是一个道理吗？他们把细胞核处理了不就能用细胞仪测了吗？”

李云飞的话，算是说到吴晴心坎上去了，她本来就觉得苏画根本不需要如此较真。

李云飞这个时候又“嘿嘿”怪笑两声：“这呀，不过是她觉得你没经过她就私自谈成了业务，心里不舒服，才故意给你搅黄。”

吴晴心里本就有这个怀疑，此时更像是得到了有力的作证，觉得苏画就是恶意整她，眼里里顿时射出极度怨恨的光来，她盯着窗外的夜空，从齿缝里一个字一个字缓缓地并出那句话：

“她…给…我…等…着。”

李云飞在那边，阴冷地一笑，苏画，你给我们等着。

其实那天苏画真的是身心疲惫，早上坐了几个小时的车，下午又马不停蹄地和吴晴去跟客户道歉，回到家的时候，已经觉得腿酸的快动不了。

还好，她还有林暮雪。刚掏出钥匙，林暮雪家的门就开了，站在门口穿着围裙的她，看起来很贤惠：“你回来啦，饭快好了，正打算打电话给你呢。”

“哟，这口气，跟等老公回家似的。”苏画调侃他。

林暮雪白眼一翻：“爱吃不吃。”

苏画连忙说：“不吃白不吃。”然后钻进了林暮雪房里，往她沙发上一瘫。

“你说你，累得跟猪似的。”林暮雪看见她？　y　　．这个样子，同情地骂。

苏画撇了撇嘴：“我哪有猪那么好命？什么活都不干还能有吃有喝，我都是拿命换钱。”

“好了好了，别说得这么可怜，今晚你休息，我服侍你行了吧？”林暮雪拍了她的头一记，去厨房忙活，一会又端来一盘洗好切好的水果，还附带餐叉。

苏画谄媚地笑：“这世上就你对我最好了。”

林暮雪吃完苏画叉给她的苹果，又跑进厨房去了。苏画闻着浓郁的菜香，吃着水果，随手从林暮雪沙发扶手下的插袋里抽出两张报纸翻看。

突然，一行大字印入眼帘：易戚集团联姻因故延期。下面的解释是女方母亲因病住院，所以婚礼改期了。

苏画愣了愣，不动声色地又将报纸放回了原位，这时，林路线出来拿东西，恰好看到了这一幕，那份报纸的头条彩图很有特点，让人记忆深刻，所以她猜到苏画已经看过了那条消息，因为就在同一版面。

她犹豫了半天，才故作自然地开口：“我前两天看报纸上说，易沉楷的婚期，好像改了啊。”

苏画“哦”了一声，继续若无其事地吃苹果，好像此事根本与她五关。

林暮雪又在沙发边磨蹭了一会，苏画提　。。　　　醒她：“锅里好像糊了。”她只好又回到厨房去。

进门之后，林暮雪回头望了一眼苏画，看见她正转着手里的叉子，靠在扶手上舒服地看电视，一拍淡定的悠闲。

她这个样子，好像真的是心已经死了，林暮雪深深叹了口气，不知道自己该为她高兴还是难过。

吃饭完两个人坐了一会，林暮雪忽然发现苏画没声音了，转头一看，她已经睡着，心疼又好笑地推醒她：“回你家睡去，别把口水流到我沙发上了。”

苏画打了个呵欠，站起来拎着自己的包回了房子，草草冲了个澡，她就爬上了床。

还是自己家的床好睡啊！她感叹，酒店的床，再怎么看着干净，也睡得不够安心。

她将脸埋进松软的枕头，忽然觉得自己现在这样也还不错，有自己的房子，事业，朋友。虽然缺了爱情，但是到了她这个年纪，爱情是佳肴，却已经不是生活的主食，有了佳肴，味蕾和感官自然会更加愉悦刺激，然而即使没有，饭还得吃，日子还得过，又不是十七八岁的小姑娘，终日为爱情食不知味睡不安寝。反而更要睡个好觉，做个好梦，精神好了，白米饭也一样可以咀嚼出甜味。

第二天林暮雪看见苏画，神清气爽：“昨晚睡饱了吧？看你面若桃花的。”

“那是。”苏画眨了眨眼，挽着她的胳膊下楼。

在院子里碰上秦棋，他没打招呼，只是对他们点了点头就上车走了。苏画低头看着自己的脚尖，微微苦笑。林暮雪一把拖过她：“走，妹妹，我送你上班。”

苏画露齿一笑：“好啊，坐跑车上班挺拉风的。”

林暮雪把她送到兆新门口，飞她飞了吻就飙车而去。

一直到近办公室，苏画的脸上都还保持着淡淡的微笑。而吴晴看见苏画脸上的笑，却暗恨不已。整了我，果然是精神倍棒，心情倍爽！但是尽管如此，她脸上却还是挂着谦恭的笑，直到苏画进了里间，脸才垮了下来。

苏画坐在桌前看销售统计表，前几个月的业绩还不错，但是必须在年底之前再抢下几个大单，才能保证年终的荷包丰盈。要是奖金拿得多，她可以在今年先提前还掉一部分房贷，这样明年存了钱，就可以买辆小代步车，她平时跑业务也会方便一些。

不过，现在不是老太婆数鸡蛋的时候，最近G大和研究所分别有大型招标会，尤其是G大，就在本周，苏画开始静下心来认真准备标书。

写完后，她让吴晴拿去打印装订，自己又接着忙别的事。

吴晴在装订的时候有意无意地看了一眼忙碌的苏画，然后拿出手机，假装收发短信，悄悄把标书上的报价都输进了备忘录……

招标会那天，苏画遇到了李云飞，他今天不像往日一样对她横眉冷对，反倒笑得有几分亲切：“来了呀，苏经理。”

第一次听见他叫她经理，苏画有点奇怪，但还是客气地对他笑着打了个招呼。

交了标书，仪器商们都退到会议室外面等，苏画和几个相熟的同行聊了两句，李云飞也走过来参与他们的聊天，苏画没在脸上表现什么，只是渐渐淡了话题，退出了这圈子，坐到一边翻看记事本，检查自己最近的安排有没有什么遗漏。

过了不久，李云飞居然也蹭了过来，笑着说：“这么会抓紧时间啊。”

苏画不露痕迹地收起了记事本，笑笑：“也就是无聊翻翻。”

“看来苏经理对这次招标胸有成竹啊。”李云飞的眼睛很小，总让人感觉笑得不够真诚。

苏画也报以虚伪的笑：“哪里，就是没把握才心态好啊。”

又闲扯了两句，有人叫李云飞，他过去了，苏画松了口气，话不投机半句多，她跟他这种人没什么话题可聊。

又等了二十分钟，会议室的门终于开了，让大家进去，宣布中标结果。

苏画虽然也紧张，但不是特别慌，毕竟客户那边她已经去过几次，有几个仪器已经基本敲定，她并不贪心。

可是当资产处的人宣布荧光实时定量PCR仪的中标单位是GH时，她的心猛地一沉，怎么会这样？她的报价很实在，在同类型号的仪器中算是性价比最高的，怎么会失标。

然而，并不止于此，接下来，苏画预期不会出问题的三个大型设备，居然全都出了问题，而得标的全部是GH。最后她只拿到了一个成像系统加一个小离心机，也就是说，在这个两百多万的大单中，她只拿到了不足二十万的小份额，几乎和那些本地的二流仪器商相当，而李云飞这一次却可谓是大丰收，夺了她的四个标，还有两个小仪器，差不多是总金额的一半。