斡旋天下-第6部分

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不出所料，人群一下子炸开了锅。山炮菜籽们争先恐后，你推我嚷的往报名桌上挤，胡管家目瞪口呆的看着这群发情母狼一般的菜籽，哪还有平时文质彬彬那副神态。吓得他是接连往下挪了好几次，才稳住身形。心道：苏誉这小子，昨天还给我说这个签售会是让我扬名立万的机会，我看是挫骨扬灰，挖坑立碑的机会差不多。哎，你慢点，手往哪里摸呢……



到后来，这个宣传效果连苏誉都有些惊讶。出于对新鲜事物的好奇也好，对那些优惠政策的喜出望外也好。整个锦江城，不到一上午的时间，一传十十传百，真假新闻传的是沸沸扬扬。



下午的时候，苏誉补完觉起来，打开窗子，吓了一跳，发现楼下报名处前，队伍弯弯曲曲排了几十米长。队伍里有书生打扮的，有公子哥打扮的，还有一些大腹便便的商人……五花八门。大门口还有很多人驻足观望，马上都要到申时了，整个飘香院还是被客人吵的沸沸扬扬的。细细听去，吟诗作对，高谈阔论之声，此起彼伏，不时的还掺杂着一些莺声燕语。苏誉一阵欣慰，对了！就是这个感觉，才子佳人，既要有诗词歌赋，也要有淫词艳曲，既要有才华，也要有风流，这就是飘香院的基调了。



砰，砰，砰……



“苏公子起了没有”冯妈在外面叫门道。



“冯妈进来吧，已经起来了。”苏誉整了整衣衫，昨天刚到手的新衣服，就划了几个道子，这可让苏誉心里疼的了不得，这可是来到这个世界第一套新衣服。



冯妈推门进来，后面还跟着一个小姑娘。苏誉回头瞄了一眼，这小丫头，柳眉凤眼的，小脸蛋红红的，显然是有些害羞。低着头不敢看苏誉。



苏誉大奇：没想到飘香院还有这等清纯的小萝莉。难道我的欣赏水平出了问题？目不转睛的看着小姑娘，点点头，摇摇头，叹了口气。



冯妈似乎看出了苏誉的想法，掩嘴轻笑道：“这是前条街上，张家裁缝店的闺女，唤做张琳儿，我把她领过来给你量量尺寸，多订做几身衣服的。这琳儿可是远近闻名的心灵手巧哦。”



原来如此，苏誉像一脚踹开了三座大山的压迫一般，心里一下子轻松了。心道：老子眼光果然还是这么犀利，这姑娘好！脸上却装出一副一本正经的样子道：“莉莉—哦了，琳儿是吧，那就有劳了。”



第九章苏公子好手段啊



顿时张琳儿脸上红霞遍布，苏誉自己也觉得不对头，封建社会，这女子的闺名岂是乱叫的。赶忙改口道“咳……咳……张琳儿姑娘，可以开始量了。”



冯妈可是见过世面的人，一看这对青涩的小男女如此如此，掩嘴轻笑，见气氛太尴尬，打圆场道：“这琳儿姑娘也是个算是个才女，刚才还在夸你屏风上那首词呢。”



张琳儿顿时眼睛一亮，道：“冯妈，你说屏风上的词是苏公子所做？”



“瞧我这记性，刚才客人太多，一乱也忘了告诉你了。”冯妈笑道。



张琳儿回过头来重新打量了一遍苏誉，脸依旧是红红的，可这次不同的是，没有了初来时的娇羞之态“苏公子大才，琳儿……琳儿敬仰万分。改日有机会找苏公子请教诗词，希望苏公子不吝赐教……”说完行了一礼。



请教诗词？这个方法妙啊！自以为是的想道：谁说古代女子思想封建，那是受到的诱惑还不够。本公子果然还是像黑夜里的萤火虫一样，藏都藏不住。想到这里，忍不住嘿嘿两声。



张琳儿奇怪的看着一脸淫笑的苏誉，问道：“苏公子，何故发笑？”



苏誉自知失态，咳了两声道“只是想起以诗会友的趣事，忍俊不禁。既然琳儿姑娘有兴趣，他日有空，定要好好议论一番。”说完淫淫的一笑。



所谓饱暖思**，刚来的时候，吃喝都成问题，没了下层建筑，上层的像泡妞之类的心情，苏誉是一丁点都没有，成天就担心下一顿吃啥。这会刚有了工作，吃饱了肚子，夹起来好久的大灰狼尾巴又露出来了。



张琳儿可不知道这些。在她看来苏公子可比那些骄傲的才子们好多了，脸上总挂着微笑，说话也是没有半点的高高在上的感觉，像是朋友间的对话一样亲切。



一边说说笑笑，一边给苏誉量着尺寸，时不时的还要讨论一下古诗词。苏誉作为一个穿越者，带着上千年的经验，聊起来天花乱坠的，直逗的张琳儿格格娇笑。不爽的是冯妈这个女人，平时挺精明的，这会像神经搭错了线，居然站在旁边当电灯泡。苏誉哪里知道，这冯妈可不放心把人家姑娘放在这屋里，孤男寡女的，毕竟也是认识不久，对苏誉的工作倒是挺满意，这几天的表现也是洁身自好。但是知人知面不知心，冯妈仍然是不放心的。



送走了张琳儿，苏誉忍不住一阵怅然若失。从聊天中，苏誉了解到这张琳儿是跟着母亲长大的。张琳儿的父亲张廉知在上京赶考之前，和她母亲结了婚。后来她母亲就有了张琳儿，可是张琳儿的父亲就再也没有回来，她们也曾怀疑，琳儿的父亲是高中了留在京城做官不再回来了，可是找人查了当年的榜，发现没有张廉知这个名字。琳儿的母亲苦等这么多年也没有再改嫁，一直和张琳儿相依为命。张琳儿遗传了母亲的心灵手巧，又有几分父亲当年的才气，平日在裁缝店里给母亲帮忙，没事的时候就在家读书作赋，等着那个她从未见过的爹爹回家。



或许是上京路上遇了什么不测，又或者是，被偷了盘缠流落异乡。以前看的这类古装故事多了，苏誉心中也是疑惑重重。



下楼帮着胡管家整理了一下登记人名册，吓了一大跳，“没想到锦江城菜籽这么多啊，一天竟报了六百多人，幸亏我们飘香院的房子够大。”



“苏公子的手段好啊，我跟着冯妈干了这么些年了，第一回看着场子这么火爆。这锦江城和我们做一样生意的店有几十家，其中比我们大有怡红院，金翠阁，满春院、金凤楼这四家，都是有官家背景的，发展的最大，我们只能算是第五，今天这么一搞，恐怕我们的人气要直逼最大的怡红院了。”胡管家显然还没有从兴奋中走出来，今天虽然签名签到手软，但是他胡知才的大名，可能要在锦江城一炮成名，怎么不兴奋。



有人欢乐有人愁。冯妈的营销理念可跟不上苏誉，愁眉苦脸的道“宣传效果倒是很不错，明天的些许果品，倒也不是问题，可这一下子几百两的免费送出去了，还有个什么满十返二。我这压箱底的钱都要拿出来喽”



苏誉看到冯妈这幅光景，心里一阵好笑，如果放到几千年后，你这就是典型的不会做生意了。“冯妈，你就把心放在肚子里吧，等着数银子就对了。那一两银子又不是提现，而是消费，在我们飘香院里，随便吃点喝点不也得四五两银子，成本我算了一下，出去人工和材料，绝对不到三两，赚的少点，但是量大了。再说那满十返二，实际上是刺激消费，一般的客人来了之后花上七八两的居多，现在要他们一次消费了十两，十有八九返还的二两会直接从店里消费掉，这个成本大约在五六两的样子，随着购买量的增加，怎么算都是赚的”



听到这里，冯妈的气色才稍微有些缓解，不过苏誉看的出还是没有说服她，只能等事实来说话了。苏誉不再多解释，抬头看着不远处的天空，萧瑟之感涌上心头，这求生之路的第一次尝试，希望它能给自己一个美好的开始吧，一切就看明天了。下午的时候，苏誉又安排了小六子，去街上召集了一些穷秀才，帮忙写了大约两百多张飘香赛事会的宣传纸。午时末申时初的时候，让人在锦江城一些比较大的枢纽地段，散发，主要是发给那些看上去文质彬彬，潇洒多金的公子哥。对这种后世大家已经熟的不能再熟的小广告策略，苏誉自然已经是驾轻就熟，可在这个时代，大家都还是不怎么看好的，至少冯妈觉得苏誉浪费，写一张大的贴在墙上就可以了嘛。



……



第二天一大早，苏誉起了个大早。多年的勤奋习惯，一直保持了下来。



刚推开门，发现冯妈早就带着姑娘们开始打扫卫生，整个大厅被擦的蹭亮蹭亮的，姑娘们的衣着上也一改往日的浮夸香艳风格，统一的一副小家碧玉打扮，这些都是之前苏誉安排好的。对冯妈这样的信任，苏誉还是觉得非常欣慰的。



这些日子轰炸式的广告，带来了爆炸性的效果。



早晨一开门苏誉吓了一跳，门口的菜籽们早就三五成群的站满了视线，大家三五成群的做着无规则的布朗运动。有的在吟诗作对，有的在谈笑风生。最可笑的是这秋高气爽的，菜籽们的标志性建筑——折扇，依然乐此不疲的摇啊摇的，仿佛没了这个，就没了才气。



见到飘香院的门刚一打开，不知道是哪个先吼了一嗓子：“开场了！”



众人如蝗虫一般往屋里涌来，苏誉目瞪口呆的看着众人，有人手里拿着代金券，有人手里拿着活动券。冯妈以前哪里见过这么多客人，连忙招呼众小二们疏导客人。忙活了好大一会，基本上才都有了座位，还有陆陆续续，姗姗来迟的菜籽们一进门看不见什么空座位，懊恼不已。举目望去，这锦江城的菜籽可真不少，满眼都是飘逸潇洒的书生长袍。大家你推我嚷，好不热闹。苏誉仔细看了看，到有几张熟悉的面孔有前两天来过的徐举人，张员外，其中还有他最乐意看到的就是那个号称是“锦江城第一才子”的郑辛迎，有他在，这活动的气氛才能搞起来。郑菜籽显然对屏风上和柱子上的诗词，非常感兴趣，也不坐着，和几个书生打扮的公子一起，一会看看这个，一会看看那个，一会发出一声惊叹，一会摇头苦笑。让苏誉很在意的是，那天和诸葛老头发生冲突时候的那个粉面公子居然也来了，他到没有像其他人那样欣赏诗词或者谈诗论赋，而是和身边的小厮说说笑笑，不时的看一眼苏誉，笑的格外妩媚，目光接触，吓的苏誉赶紧把目光移向别处。心道：这死变态，怎么老对我放电。



按照苏誉的安排，靠近赛诗台的三个桌子还是空着的。三个桌子上，摆放着整个大厅里最精致的酒壶和茶具，每个桌子旁边还站着一个漂亮的姑娘，连点心看上去也比周围那些普通的桌子上的要好上许多。



“为什么这几个桌子要空出来？现在很多桌子都做了七八个人，不如把这三个也安排了吧？“冯妈疑惑的问道。



“冯妈可是想今天的这些点心和茶水真的都免费了？”苏誉神秘兮兮的道。



“那……你是打算？”



“你等着看”说着苏誉整了整衣衫，走上台去，对着屋里的来宾们做了个揖道：“公子们，大家先安静一下，大家先静一下，现在有个好消息告诉大家。”苏誉顿了顿道：“前两天，有位公子定下了赛诗会最前面的三个桌子，只可惜因为要事耽搁了，今天他和他的朋友们可能都来不了了，现在举办方打算把这三个黄金位置拍卖了，起价五十两每桌。有需要的朋友现在可以举手来竞拍了。”



第十章厚颜无耻的评委



话音一落，徐荣举了一下手里的折扇道：“苏公子，一百两，我定下最中间那个座位了。”苏誉心里咯噔一下，有钱人花钱真像拉肚子一样，成倍的往上加啊，爽快！刚要答应下来，只听角落里一个中年男低音道：“小哥，我出一百二十两买下中间那个桌子。”循声望去，只见一富商打扮的胖胖的男子，正和几个书生拥挤在一张桌子上，那点空间对他来说确实是显得狭小了些。徐荣皱着眉头鄙视的看了他一眼，又喊道：“我出一百五十两！”然后做出一副志在必得样子，得意的看了一眼那胖子。



看得出来，那个胖子只是因为在那里坐着实在太挤，太不舒服。可这徐荣这一个鄙视的眼神仿佛触动了他的逆鳞，众所周知，商人不缺钱，缺的就是面子和地位。苏誉一眼看出了胖子心中所想，内心窃喜：争吧争吧，你们打的头破血流我才开心。



“我出二百两”胖子豁然起身，斜视着徐荣道。



徐荣显然对二百两买个座位是极不情愿的，但是面子又搁不下来，狠了狠心，咬了咬牙道：“二百二十两！”对他一个中层的读书人来说，这个价格确实是有些贵了，话一出口，徐荣脸上就是白一阵青一阵的。哪知胖子商人是王八吃秤砣铁了心了，眼都不眨一下的道：“三百两！



徐荣脸上这会早没了血色，气的苍白。挣扎了一会，终于还是哼了一声，一甩袖子扬长而去。胖子似笑非笑的看着徐荣离开的背影，然后收拾了一下，径自向贵宾席走去。



有这两人的前车之鉴，其他人倒是收敛了许多。其余两个座位，分别只拍出了一百两和八十两。这可把冯妈乐坏了，本来还忧心忡忡。这赛诗会还没开始呢，就入账了四百八十两，之前的宣传费用加起来还没这么些。看着苏誉的眼神也发生了一些变化，若说以前是欣赏的目光，现在就几乎有些崇拜了。



苏誉淡定的站在台上，看着三桌都落座了，大门处虽然还有人陆陆续续的进来，不过数量已经很少。整了整衣冠，装模作样的道：“金秋日暖，玉壶飘香。今日我们欢聚一堂，以文会友，希望才气纵横的锦江才子们，定会让这次赛诗会成为一次前无古人的盛会。自古文无第一，武无第二。希望众位，在比赛过程中，友谊第一，比赛第二——”



正在这时，一个打断了他。“请问这次赛诗会的评委是何人？”人群立马传出一些应和的声音，显然这个时代对这个是比较重视的，像这样的文化会议，是需要一个名人出来当噱头的。



苏誉心里暗骂，这个人的嘴真是够贱，这么让人头疼的问题都想得出来。苏誉脸上带着和煦的微笑，点点头道：“这位兄台问的极是！此次本有两个评委，其中有一个大儒因为要事，不能来了，非常抱歉”



“那另一个是谁？可曾来了？”也没看清这声音从哪里传过