安禄山新史-第15部分

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刁家虽然是传统的雕版印刷世家，但这种在二十一世纪可以算工艺活的行业，在现在却还是属于手艺人，身份和商人差不多。他本人也没那种成为文化人的觉悟，只想着怎么赚钱，自然也就没有那种被认为是高雅人士才具有的修养。几盆别致盆景所形成的氛围，和经常出入摆满古董的客厅完全两样，一下子来到这样的客厅中，刁老头难免有几分不自在。

甚至连刚开始在东市同文馆找不到安禄山，跑到印刷馆却被遣到沁园来的那几丝不快，也早已被惴惴不安的心情所取代，深怕安禄山是个有特殊背景的人物。

“啊呀！真是不好意思！安禄山让刁老久等了！”

正当刁老头第十一次移动屁股时，后院一阵粗犷的声音传来，一个身穿紧锦袍的壮实青年走了出来。

“哈哈哈！没什么，老夫也刚好可以欣赏一下这厅中的盆景！”刁老头立刻站了起来，顺便还摸了摸旁边的一盆文竹。

“刁老板别客气，请坐！”安禄山微微一笑。

看到对方不自然的动作，内心对于他的习性也立刻有了一定的了解。

等到他落座，才开口问道：

“刁老板是贵人，一直忙于贵坊的事务，今天怎么又有空来见安某这个后辈吗？”

安禄山也不是等闲的人，他早在开业后的第二天，就因为奇怪这些书商的反应，花了点小钱，托人从参加刁府生日会的某些人士口中，探知了会上发生的事情。对那个什么针对自己的联盟，他自然不放在心上。此时看到动作僵硬，还要假装自然的刁老头，却忍不住出口微微的讽刺了一下。

“唉！是呀！如今的生意不好做！老夫年纪一大把了，却还经常的出去找生意！上次贵店开张，老夫竟然抽不出时间上门道喜，实在心中不安呀！今天也是好不容易才抽出时间来回访，希望老弟不要介意才好！”

不过刁老头不愧姓刁，听到安禄山这样其它意味极浓的话句，脸上竟然毫无意外的表情，好像今天还真的只是抽空出来见安禄山这个后辈似的。

“哪里！哪里！刁老能来看望安某！安某就已经很高兴了！安某初来乍到，正要像刁老这样的前辈学习呢！”

安禄山嘴上称着前辈，具体的言辞是却是安某安某的毫无敬意。

“呵呵！安老弟客气了！老哥哥虽然添长了几岁，但还不敢当老弟的前辈！不过老哥也是无事不登三宝殿，有些话就直说了吧！”刁老头刚开始还在笑，说到后来就摆正了脸色。

想想今天为了找安禄山就跑了三个地方，再加上现在这语中带刺的话句，他不准备再拖拖拉拉，干脆直奔主题。

“哦！刁老有何指教，还请直说！”安禄山看到对方不再倚老卖老，也不再话里藏话。

“是这样的呀！自从安老弟的同文书馆开张后，如今西京书商的生意很不好做呀！大家本来都有一致做法，就是以统一的价格从我们印刷商这儿进货，再以统一的价格卖出！虽然每家都赚得不多，但好歹能混口饭吃！可是小老弟你这次开的那个同文馆，可就大大的不遵守约定了，竟然以原来七成的标价售书！这贱价售书，别人那儿可是几天没人去买书了呀！”

说话间刁老头悄悄的看了看安禄山的脸色，发现他仅仅是摸了摸下巴，没什么特别的反应。就继续说道：

“唉！本来他们都已经准备联合起来排挤小老弟了，幸好小老儿在这些书商中还有点人望，知道老弟的为人，应该是不知道这里的规矩，无意中这样做的，就说服各大书商，给小老弟一个改过的机会。只要小老弟愿意遵守统一标价，就原谅小老弟这一回！”

看到安禄山脸色一变，终于有反应准备说话了，刁老头又故意无奈的道：

“小老弟！你要理解老哥哥的用心呀！他们这些人，可不是好惹的，东大街的马家，他们就有一个亲家在礼部当官，还二街的李家，那可是高祖皇帝的本家呀！我们刁家虽然蒙张相看中，都不敢轻易惹他们呢！现在这样，还能让老弟多赚一点钱，希望老弟好好考虑，不要拒绝老哥这个建议！”

表面上处处是为安禄山考虑，话句间却是利诱和官逼同时进行，特别是最后提到自己家和张说有关系，暗示自己背后的力量，希望安禄山能够就范。

刁老头本来的打算可不是这样的，虽然安禄山来西京已经有两个多月了，但刁家却一直没有注意他，就连同文印刷馆开张，也仅仅是出于万一的考虑，才召集那些书商来统一作战的，准备再过几天再去找安禄山的麻烦。那想到第二天就有消息传来，说安禄山同文馆印的书，不仅书印刷的比各家卖得要好，价格也仅有市价的七成，除了一些没得到消息的人，其它买书者都跑到同文馆去了。

知道这个情况的不少书商，要么立刻不顾同盟之谊，直接跑到安禄山那儿打听情况，要么匆匆来找刁老头，要求他出面阻止。别说本来准备的统一标价打压安禄山了，安禄山能不打压他们就不错了。

得到消息的刁老头也不敢怠慢，稍稍一考虑，就决定亲自来找安禄山谈谈，探探他的底细。本来还准备用官府的力量来压服安禄山，等看到安禄山私宅中的布局，曾经出入过张说府邸的他，自然看出这样的房子不是一般人所能设计的，而看到安禄山很自然的坐在厅中，就不由对他的身份背景怀疑起来。在西京，身份特殊的人物，可不是一个两个，他这样的平头百姓，仅仅是靠送礼才和张说勉强搭上了一点关系，根本没法和真正的官家相斗。

本来准备让安禄山交出活字印刷机，大家共同经营书市这个要求，在见到安禄山后，立刻改成了仅仅是让安禄山接受大家统一标价就行。

不过刁老头内心的安排可不是仅仅是这样，在他看来，如果安禄山答应了，那就表示他没什么背景，到时候自己就可以利用官家的关系，来打压安禄山，逼他交出活字印刷机；如果不答应，就只能慢慢再另想办法，安禄山真要是身份显贵，那他家也说不得只能迁出西京，到别的地方去谋发展了。！~！

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第十二节官家的背景

“刁老用心良苦，安禄山也不是不知好歹的人！这样吧，刁老让那些书商都来找安某，安某愿意以原市价六成的价格向他们供书，使他们能够继续盈利！也不必统一标价了，就各家互相竞争，优胜劣汰，由买书人来选择好了！”安禄山淡淡的看了刁老头一眼，不在意的道。

听到安禄山对这件事的反应，刁老头都有点傻了。他怎么也没想到安禄山会让出一部分市场给下游书商。在他看来，商人重利，有了机密，不挟技自重，拼命排挤别人，自己独霸经营就不错了，怎么可能还会让出一部分市场给别人？心中一动，那安禄山会不会同意让出一部分印刷机，和自己这样的印刷商共同经营呢？但随即就放弃了自己幼稚的想法，只要问问自己可不可能这样做就知道结果了。

对于那些下游书商，安禄山可不从来没有放弃的打算。学过经济学的他，自然知道没有下游的市场，上游厂商的生产规模就没法扩大。如果在此时全力打压下游书商，造成营销渠道不畅，对他并不利。

自产自销，垄断经营，这样的事情说说容易，做起来可就难了。安禄山现在既没这个实力，也没这个心思去这样做。还不如仅仅是控制最简单也是利润最丰厚的活字印刷术，形成一定程度的垄断就行了。

“安老弟！你不会是赌气，故意跟老哥开玩笑吧？”刁老头实在没法相信刚才听到的话句。

“刁老你看安某像实在开玩笑的样子吗？”安禄山板着脸说道。

“这，这个……”刁老头不知道这是不是代表安禄山没有背景，以至于连自己的市场都准备让出来。

“哈哈哈！好了！多谢刁老提醒，要不然安某还不知道这样的经营已经给长安书商造成了打击，幸好此时为时未晚，还来得及补救！刁老的恩情，安某也牢记在心，只有改日再登门致谢了！”看到刁老头窘迫的样子，安禄山笑着站了起来。

他本来根本没有挟技自珍的打算，只要长安的印刷商只要出一定的价格，自己就可以在向朝廷献活字印刷机后，有偿的向这些印刷商出售技术。那里想到自己的书店刚刚开张，就遭到了刁老头为首这帮印刷商的一个下马威。既然这样，睚眦必报的他，自然不会轻易放过他们，新印刷技术不会转让了，如果可能，还准备让他们连原本的作坊也不能在经营下去。

“啊！这个不必！不必！如果老弟真的有心的话，不妨让老哥哥看看你的印刷作坊，老哥对于你家的新印刷术很有兴趣！如果真的很新奇，老夫和当今张相相熟，可以给老弟美言几句，说不定老弟的作坊，就能像老哥的作坊一样，成为朝廷指定的印刷坊呢！”

刁老头把不准安禄山的背景，只有来个更明确点的暗示了。不过话句间特意再次提到张说，目的自然是提醒安禄山，自己是有官方背景的，你最好积极配合，不要跟我来斗。

“这可不行！”安禄山立刻肃容拒绝。

心中冷笑，狐狸尾巴终于还是露出来了。

“安老弟！那不就是印刷术吗，大家都会呀！如果老弟觉得这样吃亏了的话，老哥也可以让你到我的作坊中去，看看工匠们如果制雕版！”刁老头死皮赖脸的道。

“恐怕还是不行！我的印刷技术极为机密，而且安某已经获得前中书、幽州张刺史的推荐，将印刷机向朝廷献贡了，刁老想看，恐怕还得等朝廷做出批示才行！”

“张刺史？”刁老头皱了皱眉，随即脸上闪过一丝笑容，“老弟呀！既然你已经找到门路了，那老哥也就不强求了。不过你可要小心点呀，那些书商可不是那么好说话的！老哥尽量帮你周旋周旋，你自己也要小心你的店，他们有些人可是什么事情都做得出来的！”

心中暗乐，本来还在担心怎么对付你，既然你和张相的政敌搭上了，那我只要把你的事情跟张相的人一说，到时自然就可以让他的人出面来对付你。哼！给我脸色看，看你怎么和张相抗衡？

“刁老尽管放心，当今宋开府对同文馆很看重，出具了京兆府的文书张贴在同文馆中，如果有那些个嚣小之徒胆敢进店闹事，自然会有京兆府的官差出来对付！”安禄山冷冷的道。

感觉到刁老头语带威胁，安禄山自然不会有好脸色。

再看到刁老头脸上露出的诡笑，安禄山立刻猜出了他心中的打算。不过自己这边的准备工作做得差不多了，已经有三家书商马上叛变，明确表示今后将会只从自己这儿进书，至少还有三家书商，表示愿意考虑今后和安禄山合作。随着王维崔颢等人的宣传，长安城中的大多数文士都听说了同文馆的名字，此时的张说应该知道自己这边的情况。自己的大势已成，别说张说不一定会因为张嘉贞的关系针对自己，就算他想做，现在也得考虑一下长安的民心了。

听到安禄山话句的刁老头却是一愣，他并不是那种心肠恶毒的人，对于造就大唐如今这般繁荣的功臣之一宋璟，他内心是充满了尊敬的，听说宋璟对安禄山的同文馆如此重视，立刻有几分不愿意针对安禄山。不过想想安禄山刚才对自己的态度，再加上售书带来的丰厚利润，商人重利的天性，还是让他只稍微一犹豫，就决定把这件事情托人向张说提一下，大不了到时候自己得到印刷馆后，也像安禄山那样做。

“好！既然安老弟已经有所依仗，那老哥就放心了！时候不早，老哥也该告辞了！”刁老头微笑着站了起来，脸上没有丝毫异样。

“刁老事务繁忙，安某也不便强留，改日安某再登门回访，希望刁老不吝赐教！”安禄山也是一脸微笑。

“哈哈哈！好呀！老弟可一定要来，老哥一定府中恭候！”

“一定来！”

“小老弟不用送了！”

“老哥走好！”

两人说笑着走出沁园的大门。

看到刁老头坐上马车远去的身影，安禄山摇了摇头，虽然这个老头面上功夫极好，从进门到出门，都坚持做到了商人的一团和气，但毕竟受时代局限，没有长远的目光。如果他已开始就开诚布公的和自己谈谈，自己也不是那么小气的人，只要就前面的事情道个谦，还是很愿意和其它印刷商共存的。现在他这样和气的回去，面上是很好看，实际上却也已经撕破了脸面，他不可能就这么算了，自己也不可能再放过他。

正准备转身进屋，却看到不远处崔颢和王维一起骑马过来，旁边马上还有曾任国子监四门博士的贺知章，安禄山微微一笑，前面准备了这么多天，或许也该是到收成果的时候了！~！

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第十三节突来的会面

“安兄！最近几天《同文杂志》的售出的如何？贺博士可是非常期待印有他文章的第二卷呢！”众人刚刚靠近沁园，崔颢就忍不住开口询问了。

这几天同文馆以如此低的价格售书，生意自然是好的不得了，甚至还一度出现外地人抢购的状况。但其中销量最好的，却是《同文杂志》。这杂志本来是参考《幽州纪事》，再借鉴了《开元杂报》的一些形式，刊印出来打响同文馆知名度的。

因为做工简单，内容较少，才卖三十文钱一本，长安市民生活富庶，基本上都买得起。而上面刊印的很多著名诗人最新的诗歌，也让追求文化艺术享受的长安市民们非常喜欢。首印的两千本，到了第二天上午就已经一售而空，而随着影响的扩大，来买杂志的人还在增多，安禄山不得不让印刷馆在增印了五千本的基础上，再印一万本。

虽然崔颢等诗人对于总共才十几贯钱的稿酬一点都不放在心上，但这样自己写出诗歌，别人争向买来诵读的荣誉感，还是很令他们激动。以至于那个被王维等人拉来的太常博士贺知章，也兴致勃勃的参与了下一期《同文杂志》的编辑主笔。有了这么一位当今的文坛泰斗参与，下一期《同文杂志》的热销已经可以预期。

“崔老弟放心！《同文杂志》的销售很好！第三印的一万本中，又有三千本被洛阳来的书商买走了，他还预定了五千本第二卷，如今馆中剩下的杂志已经不多，我又叫人再印了一万册，才