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重生1978-第63部分
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“每小时三百公斤？就算是两条生产线，但是单条生产线也比我们高出百分之五十。他们的价格呢？”冯剑涛问道。
“零售价是一块五一桶，出厂价是一块一桶。”刘成长说道。
“我听说他们的包装还申请了专利？”冯剑涛一开始并没有把大可薯片放在眼里，他认为一个乡下的企业能有什么作为，就算在中央电视台做了广告，可是他们的成本也会增加，而自己的北冰洋在京城已经是老品牌，到时他们不碰个头破敌国流才怪。可没想，现在自己却有点吃不住劲了。
“是啊，我没想到他们竟然连包装也申请专利，我们现在想仿照也没办法。”刘成长说道。
“谁说我们要跟他们仿照？他们就是一乡下企业，我们会比不过他们？”冯剑涛说道。
“可是现在人家的生产能力比咱们强，调料用的是进口的，而且还到处做广告，这些我们都没办法比不过他们。”刘成长说道，他是销售部的经理，现在大可薯片每天的销量都在一千件以上，而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后，每天不超过一百件。
“对他们这样的竞争我们只有一个办法，那就是降价，每袋北冰洋薯片降到三毛。”冯剑涛说道。
“三毛？这样我们的利润可就没有多少啦？”刘成长惊讶的道，他没想到公司不是想着如何提高自身的竞争力，反而一来就是价格战，想把大可薯片挤出北京市场。
“要降价就要给对方一次震撼，我们降价，对方也会降价，可是他们会有我们这么大的价格优势吗？光从H省运到北京的运费就够呛，他们的成本只会比我们高。”冯剑涛说道。
北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了，但是要达到以前的销量和利润却是很难。而且让刘成长郁闷的是大可薯片根本就没有要降价的迹象，他们唯一做的一件事就是在北京街头开始做各种街头广告，包括条幅、灯箱、甚至公交车上的广告。
“姐夫，现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场，林老板就是他姐夫，要不然他也不可能得到 这么大的支持。
“生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，一下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三毛五，只有五分我的利润，比以前足足少了一半。”林老板没好气的道，何况还有一点，现在的销量也还没有完全达以前那样，现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了。
“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问道。
“他们也降了一点，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。
“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去的价格却没有降？”刘成长奇怪的说道。
“对，如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说道。
“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”刘成长说道。
“这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的一级经销商。
“说实话，姐夫，我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说道。
“现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知道吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，现在北冰洋薯片已经沦为低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战，因为人家根本不需要，它已经把你们给甩开了。”林老板说道。
“我也知道，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道，他没想到现在怎么一下子就变成了这样的一个结局，自己降价，人家根本不理，也就是说，从这一刻起，在大可食品厂的眼里，北冰洋食品公司已经不是他们的竞争者，因为北冰洋没有资格跟他们竞争。
市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，北冰洋食品公司一统薯片市场，但是一旦出现强有力的竞争者，而北冰洋自身又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。
由于北冰洋食品公司的主动降价，这使得他们自身的利润马上降低了很多，今年的利润也因此而与预期相差很远。至于那些经销商，他们跟林老板似的，船小好调头，对他们来说只不过是多经销一种产品罢了，不影响大局。
北冰洋食品公司利润的降价并没有影响到王小明的利润，现在他的大可食品厂以每天四万元的利润为他快速的累积着财富。一天四万元，这是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工资、厂房成本、机器损耗、运费以及其他一切的税收和工商等费用。
“邹大可，看来我们得在北京建立办事处才行，要不然这么多经销商也不好管理啊。”王小明看着北京市的销量，几乎占到了自己的产量的一半，看来北京确实是个好市场啊。
“建办事处，有这个必要吗？我们现在只要发车皮到北京就可以了，没必要浪费这个钱吧？”邹援朝说道，现在厂里的生产很忙，二十四小时连轴转，有货就出完了，再说，北京那边也没出什么差错。
“我们如果想牢牢的占据北京这个市场，那就必须要设立办事处，而且如果有可能，我还想在那里设立分厂。”王小明说道。
“办分厂？”邹援朝没想到这个厂才刚刚投产，王小明又想着要开分厂了，怪不得人家能当老板，自己却只能帮他打工。
“是啊，这样的话我们能节约不少时间，也能节约成本。”王小明说道。
“可是再从美国发一套设备回来又得二十来天，而且还要在当地租场地请工人，这都是很费时间的事。”邹援朝担心的道。
“这次我们也许不需要再从美国进口设备。”王小明呵呵笑道。
“你的意思是北冰洋食品公司？”邹援朝说道。
“对，就是这家北冰洋食品公司，他们有现成的设备、人员，如果我们能借用他们的设备，这不是省了很多事吗？”王小明说道。
“可是他们会愿意吗？现在北冰洋食品公司并没有到要破产的地步，他们不会把设备卖给我们的。”邹援朝道。
“谁说我要买他们的设备？是租，或者说是让他们帮我们代工。”王小明笑道。
“代工？”邹援朝说道。
第一百二十七章 工资
第一百二十七章 工资
“没错，就是代理加工的意思，我们授权让他们生产大可薯片。”王小明说道。
“这办法好，要是这样的话人会不会让他们把我们的秘密全部学走了？”邹援朝担心的道。
“薯片能有什么秘密？他们的设备跟我们的差不了多少，现在他们的产品之所以竞争不过我们，其实只有一点，那就是品牌效应，他们的北冰洋还没有完全建立起品牌机制，而我们的大可薯片已经是国内最顶级的薯片品牌了，所以不管是由什么机器生产出来的薯片，只要大可牌的，销量肯定就会很好。何况我们还有专利包装和独特的配方，要知道调料可是从我们这里直接发过去，他们能知道我们的什么秘密？”王小明说道。
“这我就放心了。”邹援朝说道。
虽然王小明有这个想法，但是由于马上就要过年了，春节是中国人最大的传统节日，就算王小明再有雄心壮志，他也得先把这个节日过好再说。
要想过好节就得有丰富的物品，而要有丰富的物品那就得有钱，大可食品厂在大年二十九才决定放假，而这一天下午下班之后，食堂 里已经准备好了好酒好菜，所有的人下班之后早早的来了食堂，要知道，今天除了吃顿团圆饭之外还是发工资的日子。
“援朝，怎么食堂里还放着这么多东西？”邹解放过日子食堂之后，发现在食堂后面还放着几堆东西，有肥皂、洗衣粉、毛巾，甚至还有盐。
“这是厂里发的福利，每人十块肥皂、十包洗衣粉、二条毛巾还有二十包盐。当然，还有一件薯片。”邹援朝毫不在意提前泄露天机，因为他真是高兴，是真正的高兴，他没想到王小明考虑得这么细心，不但会给工人从发奖金，而且还有奖品，重要的是，他这些奖品都是日用品，每家都会需要的。其实这也是变相的发钱，真是难为他想得到这些。
“发这么多东西？”邹解放惊喜的道，这些东西家里都用得着，还省了钱去买。
“何止，等会更有惊喜呢。”邹援朝说道。
“什么惊喜？”邹解放说道，这已经是够惊喜的了，难道还有什么比这个更有惊喜。
“到时你就知道了，今天不但有好菜还有好酒，二叔，你多喝一杯，反正明天正式放假可以回去了。”邹援朝说道。
今天晚上的饭菜确实特别丰富，王小明要求食堂按照办酒席的规格来做晚上的菜，而且还特意买了几十瓶酒。
“同志们，今天是我们大可食品厂今年年底的最后一顿饭，大家请听我说说。”等到人都来齐了之后，邹援朝站到前面大声的说道。
“邹副厂长，你有话就说吧，我们边吃边听。”有人民代表大会声说道。
“本来今天应该是王老板亲自来跟大家说的，但是大家也知道，我们的王老板暂时还不适合在这样的场合讲话，所以他就委托我来给大家说说。”邹援朝说道，此时王小明也坐在下面吃饭，他今天只负责一件事，那就是给所有的工人们发工资和资金。
“虽然我们大可食品厂只正式投产了半个月，但是大家知道吗，我们足足生产了四万五千件，一百零八吨薯片。而且现在这些薯片，绝大部分已经销售了出去，北京、上海、广州都有我们的产品，可以说销遍全国啊。为此，我代表王小明厂长感谢大家，同时也衷心希望明年大家能继续来工作。到今天为止，虽然大家只上了半个月班，但是王小明同志已经跟我说好了，大家的工资按一个月算。”邹援朝的这话一落音，那绝对是引来最为激烈的掌声，要知道王小明本来给他们开的工资就不低，现在干半个月给一个月的钱，这个年大家谅过得舒坦。
吃过饭就是发东西，福利品由邹援朝来发，红包由王小明来发，每个人两个红信封，一个装的是他们一个月的工资，而另外一个则是真正的红包。
“辛苦了，这是工资，这是一点小意思。”王小明这两句话足足重复了五十遍。
“罗斯，辛苦了，你们的钱我已经给你们存到了中国银行，这是你的零用钱。”最后走过来的是罗斯和威廉，王小明递过去一个厚厚的信封。
“谢谢，我们现在也放假了吗？”罗斯微笑着接过信封说道，从这里正式生产以来，他跟威廉基本上就是天天休息，每天到车间里转转，美国生产的机械精度很高，基本上不太会出现什么问题，他基本上就是休息。
“你们当然不能休息，我们过春节，但你们没有这个习俗吧，你跟威廉这几天就留在厂里维护设备，明年一开工设备绝对不能有问题。”王小明说道，他留罗斯跟威廉在这里，本来就是为了保险起见，本来王小明还有几个主意要好好利用他们的美国人身份，但是因为食品厂一生产马上所有其他的事就跟着一起来了，王小明根本就没有时间去顾及他们，现在厂里放假了，自己正好有时间好好利用一下他们，要不然他们一个月近一万人民币的工资，这可相当于全厂几十名工人的工资了。
“不是有句话叫入乡随俗吗？”罗斯可是知道春节是中国最传统最热闹的节日。
“我什么时候教你说过这句话了？”王大可哭笑不得，这罗斯倒是现学现用。
“你姐叫我们的。”罗斯嘿嘿笑道。
“那行，反正食堂里也没人了，明天你就住到我家里去吧，跟着我混，保管让你们好好看看热闹。”王小明说道。
罗斯跟威廉走了之后最后面才是邹援朝，“邹大哥，这是你的，这段时间你辛苦了。”王小明交给邹援朝一个厚厚的信封，邹援朝对王小明来说并不只是发工资和资金这么简单，大可食品厂从建厂到投产，从原材料的收集到产品的销售，邹援朝都江堰市在帮他负责管理，可以说，邹援朝帮他打下了半壁江山。
“小明，这是不是太多了？”邹援朝捏了捏造，感觉很厚，不由有点忐忑不安的道。
“我只怕不够。”王小明说道，这半个月的时间他赚了六十万，这在现在的时代来说简直就是一个奇迹，要知道现在国有企业的正式职工才一百多块钱一个月，这已经算是高工资了。但月赚一百万对对重生的王小明来说并不算什么，因为一个创意也许就能值一百万。
“你能相信我，并且放手让我干我已经感谢你了，这段时间帮你管理这间工厂让我学到了很多在学校里学不到的东西，这对我来说也是一笔财富。”邹援朝说道。
“这是两回事，过了年灿梅姐可就要去市里读书了，你不借春节的时候把婚事给办了？”王小明笑着问道。
“是啊，援朝，你既然来了王家村，那就早点把婚事办了，你娘还等着早点抱孙子呢？”邹解放就坐在离王小明不远的地方，他正好听到了王小明的话。
“这还得看灿梅的意思。”邹援朝脸上一红道。
“大哥，我们支持你。”邹跃进跟邹文化也起哄道，他们三兄弟现在都在大可食品厂工作，邹
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