秀色田园-第121部分

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李薇突然心中一动，向她道，“小荻姐姐，周大哥认不认得会做碱皂的人？”

虽然她没经过商，可道理还是懂的。若想取得利润最大化，最好的办法，就是自己直接生产碱皂。如果知道怎么做碱皂，一则是节省本钱，另外也可以在原料上创新一下，开发出更多的品种来。

周荻想了想，摇头，不过，她立时又欢快的道，“哥哥认得的人多，我没细问过，等他回来再问问他呗。”

李薇点头，那一行人去方山也有半个月了，年哥儿倒是来了两次信儿，只说一切都好，不必挂心等等。

虽然他只报喜不报忧，可是周濂一直未归，想必那边的事儿也不是那么容易了的。

碱皂再加工其实并不费什么功夫，只需融化，加入添加物，入模具后冷确即可。

周荻来了不大的功夫，春杏已将皂液融化好，分装在几个盛有香料的碗中，搅拌均匀，小心装入模具。

周荻看得心痒痒，便也要亲自装一个。春杏留给她一只拌入干桂花的，让她自己装。

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李薇与春杏初次定做模具并没有做多，不过做了十花样，一个花样做两份。分别制了桂花皂、茉梨花皂、檀香皂、兰花皂和白芨白芷皂。

脱了模后来，一个个小巧可爱，形状也讨巧，夹入干花的皂，有花瓣夹在其中若隐若现，十分的好看。

周荻欢喜的挑了一个娃娃造型的，又挑叶子造型，又挑鸭蛋造型。

春杏过去按着她的手，“这些等会儿要拿去卖的你先拿一个用用吧”

周荻撅了嘴巴，不甘心的把另两个放下，单拿一只娃娃造型的茉莉皂。

春杏用油纸小心的把剩下的十九块香皂包好，一个个放在竹蓝子里，“我们现在就送去胭脂铺子，看看这个东西到底能不能卖钱儿。”

李薇看她虽然说的不确定，实则嘴角却含着十分笃定的笑意，笑着整整衣衫，拉周荻一块去儿。

路上，李薇问春杏，“四姐，这皂，你要定多少钱一块？”

春杏一愣，周荻在旁边道，“这个皂好看又好香，我看得，得五十文钱一块。”

春杏斜了她一眼，低头算了下，“买碱皂一共花了六十文，买香料一共花了一百二十文，模具花去三百文。模具先不算在内，香料剩下的还能再做两三次。大块碱皂一块十文，咱们这个也卖十文？”

李薇想了想，“四姐，你不如跟杨掌柜说，原是要卖十五文的，现在是新品试卖，一个只要十文钱。若是卖得好，咱们就调到十五文钱，若是卖得不好咱们便一直按十文，或者十二文卖下去。”

春杏想了想点头，“行。就先这么说。那这十九块皂一共能卖一百九十文，除去本钱和给杨掌柜的利钱，差不多还能得七十文钱的利？”

李薇笑着点头。

春杏也笑起来，她做的紫粉从去年一直到现在，总共也不过卖了一百多文。想到这儿又不甘的道，“梨花，我那紫粉真的卖不得么？”

李薇正好趁机把她对这些天春杏出师不利的总结，分析给她听，“四姐，你做那个紫粉，还有书上的方子肯定是能赚钱的，不过你得找会做这个的行家师傅才行，自己个儿做的，肯定没那些行家里手做得好。咱们这个香皂若能卖得好，也是因为讨个巧，花样新鲜的缘故。”

春杏若有所思的点点头。

三人到了胭脂铺子，掌柜的一见周荻便笑着从柜台后面迎出来，“小荻今儿怎么来了？”

周荻笑着回了话，便迫不及待的道，“杨叔叔，今儿春杏姐姐带来的是稀罕东西，你快来瞧瞧。”

杨掌柜笑着点头，向春杏道，“李小姐，这次又带了什么来？你上次放下的紫粉，又卖子三盒。”

春杏小心的把篮子放在柜台上，从里面取出一只用油纸包着的香皂，递过去，“您看看这个好卖不？”

杨掌柜看她说得底气不足，心下便猜可能是周荻夸大其辞了。笑着接过，打开油纸包，低头一看，却是一个胖胖的柳叶造型的散发着幽幽香气的物件儿，愣了一下，才认出是碱皂来，凑近细看，里面有干花若隐若现，心中倒惊了一下，连忙问道，“李小姐，还有旁的没有？”

春杏方才一直紧张的盯着他的神色，听见他问话，心中一松，连忙点头，笑意盈盈，“有，有，还有***的兰花的檀香的。”

这时进来两个客人，看年龄神态，象是母女两个，见几人围在一起，也过来瞧稀罕。

“咦。”那少女扫到春杏手中的物件儿，惊奇的叫了一声，往跟前儿凑了两步，“这是什么？”

春杏忙舍杨掌柜转向这少女，将手中的娃娃造型香皂递到她前儿，“这位姐姐，这是我们自己手工做的香皂，这个里面加了白芷白芨，用它洗面，能让皮肤变得白净呢。您看这香皂造型也可爱精致得很，放在洗面台上，单是瞧着就舒心的很呐。”

那少女伸手接过，笑道，“果然是好看。”

又问多少钱儿，春杏便把几人在车上商定的话说了，那少女倒还罢了，那妇人一听要十文钱，与碱皂一样的价格，却比碱皂小那么多，便觉得不划算，伸手去取少手手中的娃娃香皂。

周荻在一旁眼睛滴溜溜的转了两下，向杨掌柜叫道，“杨叔叔，这香皂给我包两块，就要那个娃娃的和鸭蛋形状的。”

杨掌柜应了声，立在柜台后的小伙计扭脸儿去笑。

那少女扭头向妇人撒娇，“娘，这个挺好的，也给我买一块儿吧。”

杨掌柜在一旁笑呵呵的插话，将这香皂的功效夸大一番，那妇人最后拗不过少女，掏了十个钱儿，买了一块儿娃娃造型的白芷白芨皂。

等那妇人和少女买完旁的东西出了胭脂铺子，春杏刚才绷着的笑意刹时舒展开来。

杨掌柜经商多年，自有独到眼光，把这香皂收下，让小伙计摆到显眼儿处。

……

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127章姐妹创业（2）

初战顺利，春杏兴致极高，送走那对母女，她拉着李薇和周荻不让回去，要亲自在这里向客人介绍她的新品香皂，两人拗不过她，只好陪着她在胭脂铺子继续呆下去。

“小荻姐姐。”李薇胭脂铺子将里面所卖的胭脂水粉等物细细的一样一样看过，便又想起向周荻提及的事情来，到嘴边儿的话，刚想要说出口，猛然警觉，连忙走近她，扯她出了胭脂铺子，才压低声音道，“你不是说要写信儿给周大哥，问问他认不认得会做碱皂的工匠吗？”

“哦，对”周荻连连点头，转身往铺子里走，“走，我现在就写。”

李薇忙又拉住她叮嘱一番，让她别不小心在杨掌柜面前说漏了嘴。周荻不满的瞪她一眼。

李薇嘿嘿笑了下，跟着她进了铺子。

两人向小伙计要了笔墨，就着店中歇脚休息的桌椅，各自写了起来。

周荻下笔很快，三言两语将事情写清，放下笔，却见李薇提笔多时，信纸上一个字儿未写，奇怪的问，“有这么难写吗？”

李薇笑笑，重新沾墨下笔，字儿是不难写，内容也不难写，不过是个问个平安再加上方山那边儿的事情进展情况。语气语调却难，想知道那边儿的真实情况，却又不想把心中的担忧一丝不落的体现在字里行间。

最终还是写了封报平安的信，将家中最近发生的一些事儿，挑了两样详细写了。

周荻将书信装好，让随她们来的赶车小厮送至城东的一处客栈，那里来往与方山与宜阳之间的商人行脚极多，有些人趁着两处来回走动，也顺带替人捎信，赚个零碎的小钱。

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方山回信到时，春杏第一批做的十九个香皂已卖完，共赚了七十几个大钱儿，春杏很是高兴。而第二批一共三十个也被她送了过去，周荻也暴发出前所未有的热情，和春杏一块，翻看书本寻找合适的添加物，并每日都要亲手制作香皂，整日忙得不亦乐乎。

这日春桃的新宅子落捶定音，办好了过户的契子，她带着赵瑜来李家来。刚说了一会子闲话，听说有方山的信儿来了，笑着与何氏道，“我今儿来得也巧。”

李薇将信接了，随信而来的，还有几本书，她略微扫了一眼，书封陈旧，纸质略黄，但保存得还算完好，心知应该是不常见的书籍，小心抱在怀中，拿着那厚厚的一封信，向正厅走去。

信封之中，另有小信封，一封是周濂写给周荻的，一封是年哥儿写给家人。李薇将写给周荻的那封放在一旁，打开年哥儿写的那封。

共有五六页纸，里面随了有对春杏做成香皂表示的赞叹之语，还有许多自己的见解在里面，比如，他建议以竹子制成的精致小筐子小蓝子，染以颜色或者本色，将各种香味各种造型的香皂，装起在一起售卖，售价均下来，一只比单买便宜两文钱，能够薄利多销。

而对于方山之事，只说得了周濂的大力协助，进展尚算顺利，让家人不要牵挂等等。

李薇将书信递给春桃，一边与何氏说着信中的内容。春桃看完，合了信，看何氏脸上有忧色，便笑着劝道，“娘先前还说他大了，自有分寸，这会怎么又忧心起来了？这些日子小玉走了后，我在家中没甚么事，梨花送去的几本书也慢慢看着，石头衙门抽空也给我讲解一番，昨儿傍晚正好看到书中有一句话，叫作‘自古英雄多磨难；从来纨绔少伟男’年哥儿肖佟婶婶，自小性子温和，可现如今这世道，只单有温和善良的性子是不成的……”

她话未完，何氏笑了起来，李薇也笑。从大姐寥寥数语中，她很不厚道的想歪到旁处，秉烛夜读，红袖添香，那个缱绻……不觉嘿嘿笑出起来。

春桃被母女两个一笑，话也不说了，脸骤然红了个透顶。

不过，何氏经她这一说，倒也宽起心来，“也好，反正有石头给那边儿写了信，打了招呼，又有周濂在那边照应着，应该没大碍吧。”

春桃应了一声，又埋怨道，“他有什么事儿现在只和三姐夫说，嫌大姐夫官儿小，帮不上他的忙。”

顿了顿又道，“这还要有几个月，那个才是真正的三姐夫呢。”

何氏笑拍她一下，“石头初入官场，根基薄，年哥儿不想连累他，有什么好怨的？再者，不是还有佟府的人也跟着去了？”

春桃轻笑，“那娘还挂心什么？”

李薇出了正厅，拿着信去后院找周荻。周荻拆了信三两眼扫完，欢快笑道，“我哥哥夸我呢，说如果咱们这生意做得好，他给出本钱，让我和春杏妹妹两人合开铺子呢他还说，做胭脂水粉的师傅他不认得，不过，给咱们回信的时候，他已同时发了几封信给他早些年结识的朋友，请他们帮忙寻寻。”

春杏满心都在这做皂上，现在找不到熟手的师傅对她目前的生意又无大的影响，只是笑着点了点头，仍去研究要新添加的方子。

李薇在心头盘算了下，这个皂虽然没什么技术含量，占了先机，小四姐应该还能卖一阵子，兴许到跟风仿制的出来，周濂那边儿便有了回信儿呢。到那时，小四姐积累一些本钱和经验，请个师傅指点，自己家开作坊……

想到这儿，便也不那么忧心，倒是把年哥儿给出的打包售卖的主意跟春杏和周荻讲了讲，周荻拍手叫好，春杏也兴奋点头。说等李海歆回来，便让他编些大小合适的小篮子来，装几个试卖一下。

两人仍去翻找方子，李薇便坐在桌前想这个篮子的样式，有实用型的，美观型的，尽量保证香皂用完之后，这篮子还能发挥个什么用途，爱占小便宜是人之天性，说不定有人因盘算着这篮子能作他用，又比单买起来便宜几文钱，而一次性多买些。

再有或者也可以弄些好看的藤条编一些，专放那些添加了珍贵香料的“高级皂”，适合买去做礼物送人的。

又或者再以人群分类，上了年纪的妇人喜欢吉庆的图案，并古朴的色泽；豆蔻少女们则喜欢鲜明嫩透的色彩，可以选翠竹篮子并装上如仿真瓜果造型的等，另有一些鲜花皂，林林总总，列了几大张来。

周荻看完后，摸着李薇的头，惊叹，“梨花，你的脑袋怎么长的，怎么能想出这么多新鲜有趣的点子？”

李薇暗笑，以她的资质，前世今生只能是算是普通得不能再普通的人，不过是看得多了罢了。

李薇这点子不但得到春杏和周荻赞赏与赞同，连李海歆与何氏并春兰春柳几个看完，都惊叹不已，把她好夸了一番。

正好又是农闲，李海歆闲着无事，便每日去城郊找些滕条柳枝，还特意跑了一趟原先收过笋子的那个村子，砍了些竹子拉回家，帮她们制作所需的筐子篮子。

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时至六月中旬，春柳的嫁妆已准备得差不多，这大半下午，天气也不是那么炎热，春兰和吴旭娘便抱着吴耀坐关周府的马车去塘子边儿看看。

吴旭自这塘子的鱼苗下了后，一个月里，倒有二十多天吃住在这里。当时这塘子里放的鱼苗，是买的约手掌长的鱼苗，比在李家村时下的鱼苗大不少，而且有了去年的蚯蚓喂鱼经验，他早早的便开始给鱼投喂蚯蚓。

另外，这鱼塘周边多是瓜果菜田，被丢弃的老菜叶瓜藤也极多，白白腐烂在地头着实可惜，他便抽空捡了回来，用来养蚯蚓，蚯蚓食料丰盛，长得快，也喂养得多，鱼儿在食料上不受亏，长得到是极快。现如今长到一斤重的鱼也已有了不少。

眼看入秋之后便能出塘卖鱼了。

春兰看他晒得黑又瘦，心疼得责怪他，“挣钱儿再要紧，也得顾着些身子。”

吴旭笑呵呵的应了声，抱着吴耀逗乐，黑瘦的脸儿上，满是心满意足的笑意。

吴旭娘立在塘边儿看了会儿，水面上波光粼粼，鱼儿不时跃出来，闪下一道道银光，砸出一片片水花，又畅游到水下，心头也高兴，便要去塘子边儿走走。

吴旭要跟着，吴旭娘不让。

吴旭便带春兰去看他养的蚯蚓，春兰跟在他后面看了一圈儿，两人回屋子里去，春兰一边帮他收拾着屋内，一边轻声慢语的跟他商量，“咱们秋上这鱼卖了后，也学大姐家买个小宅子吧？”

吴旭“嗯”了一声，侧脸儿看春兰，她这个几个月的功夫，倒没怎么干重活儿，吃住在李家，帮春柳准备嫁妆，帮何氏做些杂活儿，人比嫁前还