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九千岁-第65部分
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第一百五十一章商战（2）
由于这一次宏远商行的做法太过孤注一掷，成则以，不成则亡。心急火燎的李宗仁便把李若华也给叫了过来，帮着一起劝劝卫宏，赶紧开仓放衣服，别让天字号和鸿达把市场都给占下。
不过李若华却没有要劝卫宏的意思，自打卫宏一入座，她便像是小媳妇一样，端茶倒水，捏腰捶腿，伺候来伺候去。非但没有丝毫女强人的架势，反而连平日里我行我素飞扬跋扈的作风都消失不见了，这令李宗仁大跌眼镜。
知道指望不上李若华了，李宗仁便马上向李璇青求救：“大小姐，您便劝劝卫公子吧。现如今已经是寒露了，市场的需求量还不算太大，咱们应该趁着这个时间，在天字号和鸿达未将市场一口吃下之前，站住一席之地。等过些日子立冬了，市场的需求量会更大，到时候若是咱们再开仓放衣的话，会耽搁太多的时间，错过好时机！咱们宏远商行可是把身家性命都压在这二十万件成衣上了，若是有何闪失，怕是要直接被天字号和鸿达给挤出京城！”
李宗仁虽然心急和略有些短视，但他无疑是全心全意的为宏远商行好。李璇青不忍李宗仁干着急，便象征性的帮着问了卫宏一声：“卫宏，你到底是怎么盘算的？难不成天字号和鸿达日进斗金，你一点都不眼红？”
卫宏接过李若华递上来的热茶，打了个哈欠，小酌一口，言道：“眼红什么？别看他们现在赚的盆满钵满，等时机到了，他们还没把钱捂热乎，就得全部吐出来！”
李宗仁急不可耐道：“卫公子，都到现在了，你就别卖关子了，有什么事说出来不行吗？现在我心里一点底都没有，已经半个月没睡个安稳觉了。”
卫宏轻笑一声，将喝了一半的茶放到桌子上，起身活动活动四肢，等身体开始热乎了起来，才缓缓道：“李先生，我且问你一言，天佑布行到现在为止，可曾卖过布？”
李宗仁托着脑袋想了一下，言道：“还和以前一样，每日只放出一百匹布，卖完为止。”
闻言，卫宏嘴角微扬：“据我所知，天字号和鸿达已经不止一次的洽谈过天佑布行，想从天佑布行的手里订购些布。可天佑布行始终咬紧牙关，一匹布都不肯多卖。”
“肯定是天佑布行也没布了，咱们不是老早就得到消息了么，今年会发生坯布短缺的危机。否则咱们也不会囤积这么多坯布制衣。”李宗仁不假思索的说道。
卫宏又是一笑：“你先别着急把话说满了，天佑布行的大小姐张玲儿是我的徒弟，这事你知道吧。昨天我还刚问过张玲儿，天佑布行前阵子收购的三万匹布还完完整整的堆在仓库里呢。既然天佑布行有布，那为什么死也不肯往外卖呢？”
“您是说，坯布短缺的危机还没有到？”李宗仁愣了一下，脸上出现不可置信的神色。
卫宏不置可否的点点头：“不错！现在还没到坯布短缺的时候，不说别的，看看现在市面上的坯布价格便知道了。立秋之前，坯布的价格是每匹五百文，这些日子由于天字号和鸿达缺布，已经攀升到了五百五十文。但这种涨价幅度和没涨没什么区别，别说天佑布行，连一些中型的布行都看不上。依我看，每匹布涨到八百文之前，天佑商行是绝对不会开仓放布的！咱们只管等着，等天佑商行开仓放布之时，说明坯布短缺的危机已经彻底展开，哪怕是天字号和鸿达将那三万匹布全部收购，也无法应付坯布短缺的危机！”
听了这话，李宗仁的脸色稍稍恢复了一些：“卫公子，您的意思是说，等到天佑布行开仓放布，咱们再进入市场？”
摇了摇头，卫宏的眼中出现一抹亮光：“不光要等到天佑布行放布，还要等到那些布全都被天字号和鸿达买进手里！立秋之前，京城每匹布的价格是五百文钱，咱们买的量大，且大部分都是从京城以外的地方收购，所以每匹布折合四百文钱。等坯布短缺的危机发生以后，天字号和鸿达买的布每匹将会涨到八百文衣裳，里外里咱们的成本将会至少比他们少一倍！到时候，咱们压价清仓，在不赔本的情况下，尽可能的把价钱压低！老百姓又不傻，在同等质量的情况下，绝对会挑便宜的买。天字号和鸿达为了不囤货，只能把价钱压在和我们一样的价格上，所以咱们不赔本，他们将会赔的血本无归！我估算了一下，现在天字号和鸿达每家压仓的衣裳，每家最多不超过五千件！呵呵，咱们的库存有二十万件，看看他们能支撑多久！”
听完卫宏的一席话，李宗仁恍然大悟，暗叹自己眼光短浅。李璇青则是喜上眉梢，心想自己将大权交给卫宏，是一件非常明智的选择。不过这二人没有疑问了，反倒是李若华问了一个很实际的问题：“若是天字号和鸿达，发现咱们的目的，宁可压仓滞留货物，也不赔本倾销呢？”
卫宏当众，肆无忌惮的用手指点了李若华的鼻尖一下，笑道：“不愧是我卫宏的女人，问的问题就是有水平！”
旁边的李宗仁和李璇青脸色一阵红一阵白。李宗仁心想，李若华问的问题有水平，言下之意就是说自己问的问题没水平，想到这李宗仁就惭愧无比，暗道自己这么多年的掌柜白干了。李璇青则是被卫宏和李若华之间暧昧的动作，搞得无所适从。李璇青虽是女强人，但终归是个女人，这么大了还没有出嫁，表面上没表示什么，心里又怎么可能一点都不想男女之事？
第一百五十二章商战（3）【求推荐！】
卫宏看着李若华，笑言道：“咱们和天字号以及鸿达之间的战争，完全取决于坯布短缺这个契机。今年发生坯布短缺，不代表明年也会发生，等南方的各大织布厂缓过劲来，坯布的价格只会变低不会变高。无论天字号和鸿达是积压还是倾销，都避免不了赔本的命运！另外今年坯布短缺，还殃及到军队，军队的用布也有很大一部分需要咱们这些商行支撑。若是天字号和鸿达积压不出货，那么咱们就会成为军队的唯一供应商，到时候，与军方的关系将会突飞猛进，无论是利益还是声望，对宏远商行都会有莫大的提升！天字号和鸿达都是大商行，断然不会把军队这块肥肉让咱们宏远商行独吞！只要他们敢硬着头皮上，那就做的衣服越多，赔得越多！”
李若华被卫宏激发出斗志来，又问了一个问题：“军方需要秋冬衣裳过冬，数量是十分庞大的。咱们二十万件衣裳，还要供应城内乃至周边的百姓，等咱们的布用完了，岂不是也要花高价购买坯布？”
闻听此言，稍稍放下心来的李宗仁又皱起眉头来：“二小姐说的极是，照现在这个气温来看，今年将会大寒，北方的军队会需要大量的衣裳被褥过冬。咱们那五万匹布都做成了衣裳，根本无法供应被褥。”
“那就只有拼关系了。”卫宏毫无担心，随口言道。
“拼关系？”李宗仁皱着眉头，甚是不解卫宏所言何意。
卫宏将剩下的半杯茶喝掉，轻声言道：“还记得圣上要换掉商会会长这件事吗？其实不瞒你说，这件事就是我的主意。”其实卫宏想说，自己早就和老李同志勾搭成奸了。
换掉商会会长一事是卫宏的主意？李宗仁除了震惊还是震惊！这件事全城众所周知，天字号和鸿达今年强占秋冬市场，很大原因是为了做出成绩，让圣上知道他们有能力胜任商会会长一职。谁要是当了会长，谁就是京城的龙头老大，对自家的产业有着无往不利的帮助。可此时听到卫宏说，这件事是他的主意，李宗仁彻底傻了。
见李宗仁反应这么大，卫宏很是轻松写意的笑道：“既然我准备趁着坯布短缺这个机会，一举干掉天字号和鸿达，我自然做了详细周密的计划。不瞒你说，我甚至将这个计划告诉了圣上，圣上极力支持。现在咱们宏远商行，除了城外的二十万件成衣之外，在京城境外还有一个仓库，里面囤积着十万匹坯布。这些坯布都是圣上动用关系，给各方施压，收购上来的布料。一方面是祝我一臂之力，一方面是确保北方的军队能度过这个寒冷的冬天！”
天哪！当今圣上竟然和卫宏一起做买卖！这说出去谁能信？李宗仁这回彻底服了。不过又有一个疑问：“哪怕每匹布是按照四百文收购上来的，十万匹也是四万两银子，这些钱是从哪出的？据我所知，咱们京城分号并无这笔款项。”说到这，李宗仁停顿了一下，看了看卫宏，又看了看李璇青，失声道：“莫不是，这笔钱是从杭州总部送来的？”
“聪明！”卫宏暗叹，这李宗仁不愧是李璇青的心腹，的确有些本事，这么短的时间内就能屡清头绪，抓住事情的重点。一开始和老李同志商量，让老李同志寻找收购坯布的渠道，卫宏就开始私下里联络李协和了。杭州和金陵方面赚的盆满钵满，莫说四万两，便是四十万两也能拿出来。李协和在得知卫宏的计划以后，二话不说，马上派人将钱送了过来。
至于这个秘密一直保持到现在，不是为了防范李宗仁，而是为了低调做人，高调办事。毕竟知道的人越多，就越有泄露的可能性，凡事还是要以安全为主。
在李宗仁崇拜炽热的目光注视下，卫宏没脸没皮的拍了李若华的屁股一下，把李若华和李璇青羞得满脸通红。感受着李若华臀部紧实的触感，卫宏言道：“咱们京城分号、杭州总部，再加上圣上的鼎力支持！想要干掉天字号和鸿达，简直易如反掌！”
在场之人对卫宏的话确信不疑，试问能将当今圣上都拉成盟友，天下间还有何人是对手？经过这次谈话，宏远商行上下达成一致，依旧没有任何动作，二十万件衣裳静静的囤积在城外。一日过去了，两日过去了，三、五日，七、八日，当霜降来临，气温彻底降下来，市场的需求量变得空前强大。在巨大的需求量的压迫下，坯布短缺的征兆也提前显露出来，先是各布行的供应量不足，然后是以天字号和鸿达商行为首的几家商行出现供不应求，赶制出来的衣裳无法满足市场需求的情况。
天字号靠着自身的实力，动用全部关系，苦苦支撑着，没有败下前线。而底子稍微羸弱一些的鸿达商行则很快支撑不住，将库存的五千件衣裳全部开仓输出。五千件衣裳在面对巨大的市场之下，根本无法掀起一丝一毫的波澜，几乎是一眨眼时间就销售一空。此时京城本地的布价已经涨到了七百五十文每匹，稍微往南一些的地方是七百文，往北方一点则是八百文有余。为了应付市场，鸿达商行一咬牙，从京城和南北三地，开始收购坯布，折合下来，每匹布的价格在八百文，和卫宏预期的差不多。
鸿达率先高价购得坯布，一瞬间便将京城的成衣价格拉抬了起来，天字号只能跟着涨价。涨价的后果导致天字号获得巨大的利益，同时刺激着天字号的敏感神经，让天字号将压仓的五千件衣裳开仓放出，同时也开始购买高价布。
又过了五天，京城本地的中小布行已经没有了布，只有一些大布行还剩余一些布，价格飙到了九百文每匹。天佑布行瞅准时机，在当天将三万匹布全部开仓放出，只当日，便被天字号和鸿达抢购一空。而同一时间，一直没有动静的宏远商行，终于开始有所动作了。
第一百五十三章商战（4）
商战最讲究的就是掌控全局者冷静的头脑，以及对时机的把握。卫宏早不开仓，晚不开仓，偏偏等到天字号和鸿达将天佑布行的三万匹布制成衣裳，且流通到市场上以后，卫宏才将仓库打开。先以五万件衣裳冲击京城本地市场，以每件成衣六十文钱的低价格，席卷京城。再用五万件衣裳蔓延侵蚀到京城周边地区，全方位的进攻整个地区的市场。由于宏远商行的坯布成本低，每匹布合四百文钱，每件衣服加上工耗费，全部的本钱在五十文，以单价六十文的低价格出售，依旧可以赚取十文钱的利润。天字号和鸿达够买的高价布价格在九百文，每件成衣的总成本在一百文，所以他们必须以一百一文钱的价格出售，才能保本。里外天字号和鸿达的价格比宏远商行高出将近一倍。这种情况造成当地百姓百分之九十五以上的人数都优先购买宏远商行的衣裳，其余的百分之五大多是有钱的富户，不在乎衣裳贵贱与否。
天字号和鸿达尽管进入秋冬市场的时间比宏远商行早许多，且赚取了大量的利益。但由于坯布不足，每日制出的成衣面对巨大的市场需求，简直是望洋兴叹，再加上二者购买的高价布，在成本上处于绝对劣势。自宏远商行开仓放衣，还不足三日，整个京城的市场就从天字号和鸿达的囊中，拱手让给了宏远商行。
天字号的于谡和鸿达的老板杨笈，在宏远商行的压迫下，不得已联手，见面商谈应付宏远商行的计策。经过整整一天的洽谈，于谡和杨笈就意见上达成一致，一致认为宏远商行囤积的二十万件成衣，完全是准备在此时，以成本优势，给天字号和鸿达以迎头痛击！现如今宏远商行已经开仓放出了十万件，分布在京城和周边地区，只要两家商行联手，顶住这二十万件衣裳的冲击，等宏远商行没了存货，到时候也购买高价布，没了成本优势，天字号和鸿达就可以渡过难关！
现如今，天字号和鸿达，二者的衣裳全部加起来，也只有十二万件衣裳，去除已经流通在市场上的，还剩十万件。想要顶住宏远商行二十万件衣裳的冲击，就必须节制放货，尽可能的减少高价衣流通到市场上。可一旦天字号和鸿达节制发货，整个市场就完全成了宏远商行自己支撑，百姓们不想买宏远商行的衣服都不行。巨大的销量，推动巨大的利益，以及市占率。天字号和鸿达不想眼睁睁的让宏远商行占据整个京城市场，最终导致节制放货失败，再次以高价成衣冲进市场。
虽然天字号和鸿达再次进入市场，但是面对宏远商行低价衣，根本毫无竞争，每天能卖出去的衣服屈指可数，照�
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