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重生之乡下丫头要自强-第39部分
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第二天一早，徐欢也跟着爹去了城里，依旧在第一个摊子上下了车，为了保险起见，她决定先在这个摊位上做个实验，看看自己的降价方案是否可行，如果效果好的话，再让其它的几个摊位也跟着降价。
那三个姑娘小伙儿一下车就先把果篮都摆好，又将徐欢给他们的横幅用竹竿拉起来，在地上固定好，徐欢又让他们把爷爷写好的那几张写着“优惠大酬宾”、“大促销！”、“买五赠一”、“多买多送”等大字，贴在水果篮子的前面。
这么一布置，果然吸引了不少人，那些前几天来打听过价钱的人见这家摊子搞活动，又纷纷跑来问价钱，听说一斤苹果比原来便宜了两三毛，而且每买五个果篮就送一个，就都有些动心了，毕竟这种用篮子包装好的苹果确实好看，用它送礼也有面子。
不少人当场就掏了钱，买下一两个水果篮准备过节时送给亲戚朋友，也有人对他们摊位买五送一的说法，有些半信半疑。
正好有一个家里亲戚特别多的顾客，掏钱买了五个果篮。徐欢赶紧发话让姑娘们给那位顾客多拿一个水果蓝，这下子大家都相信了。
那些爱占便宜的大妈们，都聚在一块儿商量着两家合伙买果篮，一时间一次买五个果篮的顾客多了不少。让负责照看摊位的三个姑娘小伙儿忙的不亦乐乎。
到了十点多的时候，徐保兴开车赶了过来，下了车就从车里抱出一个双卡录音机出来，这东西现在也算是个稀罕物件，普通人家还都舍不得买，徐保兴手里抱的这个录音机，是从他小姨子李悦欣那里借来的。
那丫头现在迷上了听流行歌曲，收集了不少歌曲磁带，听说徐欢要用录音机招揽顾客。李悦欣还好心的把自己收集来的磁带借给姐夫，不过徐保兴不喜欢这些流行歌曲，拒绝了她的好意，他自己又拐到音像店买了几盒戏曲磁带，准备用在徐欢的摊子上。
这会儿人正多。他也没敢打扰正招呼客人的那三个姑娘小伙儿。只跟徐欢打了声招呼，就去了附近的商店那里，跟那家店主商量借用他家的电。还主动掏出了钱给那店主说是电费。
那店主也是个爱看热闹的人，听说徐保兴要用录音机放戏曲，就痛快的答应了。
等接好了电线，徐保兴将戏曲磁带放进录音机里，把声音开到最大，一下子把大家的目光都吸引了过来。
一些骑着自行车赶路的人听到唱戏声，也忍不住停了下来，将车子停在路旁津津有味的听着，还有一些小孩子也跑过来凑热闹。他们不是为了听戏，只是想看看这个发出声响的双卡录音机。
一时间，徐欢的水果摊位上，聚集的人更多了。那些原本只是来听戏的人，发现这家摊子卖的果篮，都感到稀奇。毕竟从来没见人这么包装水果的。等问过了正在买果篮的人，知道这家摊位在搞促销活动，价钱也不是很贵，也都动心了，纷纷掏出钱来买。
人都爱打哄。越是生意好，大伙儿还越爱跟着凑热闹！那些原本只打算听戏的人，见这么多人都在买水果篮，也忍不住掏出钱，挤到人群前面吆喝着摊主给拿一个。
买东西的人越来越多，徐欢和她爹也不得不帮着一块儿招呼顾客，到了十一多的时候，徐欢发现摊子上的果篮已经没剩多少了，就赶紧让她爹去别的摊位上再调过来一些货。
徐保兴没敢多停，急忙跑去距离最近的摊子，将那个摊子上的水果篮还有三个村民，全给拉了过来。
这人手一多，徐欢也能坐下歇一会儿了，到了中午该吃饭的时候，顾客还是很多，为了赶时间徐保兴买了二十多个肉包子和一锅汤面，几个人轮流摊位旁边吃东西。
这热闹的场面一直持续到了下午五点多，几百个水果篮子都被抢空了，本来徐欢还想让爹从别的摊子上再调些货过来，但徐保兴看着天色不早了，就没同意。
等大家收拾完摊子，关掉录音机，那些正听得津津有味的人还有些恋恋不舍，直到徐保兴跟大伙儿保证明天继续来放戏曲，那些人才三三两两的走了。
这天晚上回到家，大家都兴奋的不停的说着话，其它摊子上的人听说徐欢负责的那个摊子销售火爆，都羡慕不已，不住的追问着那几个村民今天看到的情况。
徐欢看大家的兴致都这么高，就让今天负责记账的那位姑娘把账本拿出来，跟大家汇报一下今天的成绩，那姑娘拿着自己记账用的账本，自豪的跟大伙儿说着：“今天咱们摊子上一共销售了四百二十一个水果篮子，除了赠送出去的二十五个篮子，余下的都是咱们的销售成果！”
大家听了那姑娘的介绍都更加激动了，就连跟那姑娘一个摊位的那几个人，听了这数字心里也有些震惊，他们今天一直忙个不停，只知道卖出去了不少，可具体多少数字还真没算过，这会听那姑娘说出那么多的数字，都不由得咂舌。
一群人正说得起劲，悦娥端了饭菜出来招呼大家一起吃晚饭。因为听徐保兴说今天白天他们都没吃好饭，悦娥就特意整治了一桌好菜，招呼大家一块儿上桌。
虽然大伙儿都在推辞，可徐欢一家人都强烈要求大伙儿留下吃饭。眼见推辞不了，大家伙儿就都坐了下来，一边吃饭一边继续谈论着今天的买卖。
其它几个摊位上的姑娘小伙子们都纷纷给徐欢一家人提意见，要求把他们负责摊位上的苹果也降价销售。
徐欢笑嘻嘻地说：“今天晚上我们会再商量商量，明天早上大家来点集合的时候，再公布新的销售办法！”
等吃过了晚饭，大家也没有多留，都跟徐家人打了招呼各自回家去了。徐欢就在客厅跟爹谈论起今天的销售情况，徐保兴一边抽烟一边跟闺女说：“咱们弄的录音机效果真不赖，今个儿有一半的顾客是被那音响吸引过来的！”
徐欢也点头表示同意，又跟她爹商量：“我看明天咱把摊位减少几个吧？把人手都集中起来，要不搞促销的时候，顾客太多，人手少了根本就招呼不过来！”
徐保兴想了想觉得闺女说的话也对，两人又一块儿讨论着留下哪几个摊位比较合适，悦娥洗了几个苹果拿进屋里，见二闺女跟她爹正说得起劲，微笑着递给他俩一人一个苹果。大妮正在一旁看电视，见娘端进来几个洗好的苹果，也不客气的拿起一个啃了起来。
父女俩商量了半天，决定留下四个位置最好的摊位，包括喜欢今天徐欢呆的那个摊位，一个摊位上安排四五个人，徐保兴还打算去别家再借几台录音机，给每个摊位上都装备上音响。
徐欢又问正在看电视的姐姐最近收购了多少篮子，大妮儿一边啃着苹果一边回答她：“前些天编篮子的人不少，收了有八百多个，这两天来的人少了，一天才收五六个篮子！”
徐欢在心里算了算，自家的苹果现在还剩三千多斤，这些篮子子也差不多够用了，就跟娘和姐姐说：“这也差不多了，反正现在要过年，咱就暂时不收购篮子了！”
又跟爹爹说：“咱们请村长在村里的喇叭上喊一下吧，省的村民们再到家里白跑一趟，不过已经拿了咱家材料的人，做好了以后咱还是要收的！”
徐保兴点了点头，他一向觉得做生意要讲究诚信，那些拿了自家材料的人，就相当于跟自家订了销售合同，自家肯定要负责收购的。
徐欢又说跟爹爹说：“咱还要再找几个人把剩下的苹果都包装好！”
徐保兴随口答道：“这事儿你不用管，俺去村里找人！”他心里已经有了好几个人选，都是家里人手充裕，不用忙着备年货的人。
一家人又在一起说了会儿话，悦娥看时间不早了，担心这俩丫头休息不好，就就催促着让男人和孩子们都早点睡。
翌日一早，村里的姑娘小伙们都精神抖擞的赶了过来，昨天徐欢他们的战绩让大家都信心满满，今个儿大伙儿都磨子磨拳擦掌的准备再大干一场呢。
徐保兴今天天还没亮就开车出去了，先去了村长家和董玉珍家，借走了他们两家的录音机，又拐到自己二弟那里，徐宝柱听说大哥要用录音机，二话不说就帮着他把录音机给搬到车上，赵玉梅在一旁笑着跟徐保兴打趣：“大哥也忒小气了，早就该给你家里再添置些家电！”
徐保兴笑着点头称是，他家现在只有一个黑白的电视，还是十二寸的，离的远了根本看不清，因为两口子每日里起早贪黑，不经常在家，也就把这事儿给忽略了，如今想起来自家的电器确实有些落后了，他心里暗自决定等明年就把家里的电视换成彩色的，再买一台录音机，空闲时听听戏曲什么的还真是享受。
第八十四章盈利
徐保兴在村里四处借录音机。而徐欢则在家给大家解释着由于要减少摊位，今天要重新分配一下每个人的工作。考虑到昨天跟自己一块儿卖东西的那几个人，已经经历过销售火爆的场面，徐欢就将这五六个人打散，分别放在这四个摊位上，让他们帮助另外几个摊位上的人尽快适应这种场面。
等徐保兴回来后，侯进生也开着拖拉机来拉人了，一群人将水果篮都搬上车，浩浩荡荡的准备出发了。
到了城里，徐保兴先跟大伙儿一起把第一个摊位布置好，留下了四五个人，又赶去了第二个摊位，而徐欢也跟着他爹把这四个摊位全都走了一遍，看到其他三个摊位布置的也都不错，而且位置也跟第一个摊位一样的显眼，这才放心了。
徐保兴忙完了这一切，又要赶回村里找包裹水果篮子的人手，而徐欢则留在了第二个摊位上坐阵。
录音机的大喇叭一直响个不停，不断有人涌过来看热闹，而摊位上的姑娘小伙们也忙得团团转，一会儿跟人说价钱，一会儿又帮着搬水果篮子。
那两个小伙子干的热乎了，索性将外衣和帽子也脱了，丢给徐欢让她帮忙看着，这小丫头坐在小马扎上抱着衣物，彻底沦为看东西的了。
到了中午，徐保兴开着车赶了过来，还带来了新制作好的一百个果篮。他把货卸下来一部份之后，又从驾驶室里抱出来一个大竹筐。上面还用棉被裹着。
徐欢一看，这不是娘在镇上卖包子时用的那个竹筐吗？就欣喜地问：“娘做包子啦？”
自从她娘开化妆品店以来，每日里早出晚归，已经很久没做包子了。徐欢一见这东西，不由得想起娘做的那些香喷喷的骨汤包，口水都要流下来了。
徐保兴笑呵呵地说：“你娘听说昨天咱们在外面买了包子，今天就自己动手做了两大笼的肉馅包子，还做了一大锅的连汤肉片！都用褥子裹着，热乎着呢！”
他说完就吆喝那几个姑娘小伙来轮流吃饭，悦娥做的那些包子不仅料足，味道还很鲜美，大家伙儿吃完了包子再喝上一碗微辣的连汤肉片，舒服的整个人都直冒汗。两个小伙子都直呼痛快！等他们吃过饭。徐保兴又赶去了另外两个摊位上。
热闹的一天结束了。徐欢家四个摊位上的所有果篮全部销售一空，包括上午徐保兴刚送过去的一百个果篮。
回家的路上，大家伙都很兴奋的说着今天的销售过程。等到了家悦娥又给大家准备了一桌好菜。一群人在徐欢家里吃过了饭，把今天的账都上交了，就各自回家了。
送走了村民们徐欢就跟爹爹商量：“咱们的苹果也不多了，明天恐怕还得缩减摊位！”
徐保兴点了点头说：“明天就留两个摊位吧，俺已经跟制作果篮的村民们说了，让他们今天晚上再帮帮忙，加两个小时的班，一会儿俺跟你娘也去装篮子，今天晚上也差不多就把就做完了！”
徐欢也知道为了干时间，只能辛苦村民们了。没多大会儿。果然有几个村民来到徐欢家里，开始动手包装果篮，徐保兴两口子也跟着一块儿干，大妮儿和徐欢虽然人小，但两个人配合着，也能装不少水果篮子。
到了夜里十点，徐保兴看着苹果剩不少，估摸着今晚上是干不完了，就让村民们先回去，等明天上午再来赶工。
村民们听了徐保兴的话都各自回家了，徐保兴两口子又继续干了一阵，多装了几十个水果篮子才去歇息，而两个孩子也早被悦娥催促着上了床。
第二天一早，村里的姑娘小伙们又赶到了徐家，因为摊位缩减了两个，徐欢又重新布置了一下人手，留下一半人在家里帮忙包装果篮，而另外一半人去城里招呼摊位。
而徐欢则留下来跟村民们一块包装剩下的果篮。
到了十点钟，徐保兴又开着车回来了，也跟大家伙儿一块儿包装果篮，因为今天人多，不到十一点，这剩下的苹果就全部包装好了。
徐保兴将这些果篮全部装上了车，悦娥又将自己做好的吃食装进竹筐，用褥子盖好，让徐保兴给城里的姑娘小伙子们带过去。
下午四点多，徐保兴带着一脸兴奋的姑娘小伙子们回来了，因为今天果篮的数量不够多，买果篮的人们都争着抢着掏钱买，下午三点钟的时候，果篮已经抢够一空了。。
徐保兴招呼大家进屋休息，徐欢把姑娘们交过来的账本收在一起，跟大妮儿一块儿算着账，等核对好了数目，徐欢就跟爹商量着，先把工资给村民们发了。
徐保兴也点头表示同意，就去客厅跟大家说了些感谢的话，让大家去里屋领工钱。
村民们在大妮儿那里领完了工钱，心里都很开心。这几天虽然辛苦了些，可徐家人给的工钱也丰厚，抵得上平日外出打工三个月的工资了。
夜里，徐欢将这些天的总收入说给爹娘听：“这几天总共收了六千多块钱，咱买苹果花了四百块，收购编条和篮子花了五百多块钱，再加上这几天村民们的工钱八百多块，这几项加起来一共1700多，除去这些成本算下来咱们这次卖苹果总共赚了四千多块钱！”
徐保兴满脸笑意地在一旁听着，自己闺女这一回可真是打了个漂亮仗！不但把村里滞销的苹果给卖出去了，还给自家和村民们都带来了收入，这才几天就赚了四千多块钱，赶上自己半年的收入了！
他心里正这么想着，只听闺女又在一旁开口了：“爹，咱当初打那个赌还算数吗？”
徐保兴一听闺女原来还惦记着这事呢，不由乐了！他想了想，觉得自己闺女既然有做生意的天分，那也不能硬拦着她，况且自己已经答应�
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