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黑医-第193部分
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卷四
第二百五十三章 股权分配
莫一凡本以为李老爷子只是开开玩笑，没想到说到最后李老爷子还想要神农集团百分之五的股份。
百分之五的股份看来不多，可是至少在目前看来，神农集团的前景十分美好，等到神农集团真的壮大起来的一天，那么这百分之五的股份到底会翻到多少钱，可就很难道了。
不过既然李老爷子开了这个口，莫一凡自然不会驳他的面子，毕竟如果没有李老爷子最初的支持，也就不会有现在的神农集团了。
“好哇，既然老爷子您对我的公司感兴趣，那就由您再投入百分之五的资金，然后折算成股份好了。”
李老爷子摇了摇头，说：“不……我不准备向神农集团注资入股。”
“不注资入股？”
莫一凡挠了挠头，说：“难道老爷子您是想从之前贷给我的那一亿美金中拨出一部分来换成股份吗？”
李老爷子再次摇头，说：“你刚才也说过了，那一亿美金的贷款合同都已经签过了，也不好再更改，而且还是按照正常的信贷利息来计算的，你可是要付给我利息的，可不要赖帐呀！呵呵……我是不打算出资入股，但是却想和你换股。”
“换股？怎么换？”莫一凡满头的雾水，不知道这老爷子葫芦里面卖的到底是什么药。
“用我李氏集团百分之五的股份，来换你神农集团百分之五的股份，你觉得怎么样？”
“什么……您……您要用李氏集团的股份来换神农集团的股份，还……还是等量交换？”
莫一凡感觉到自己地脑袋有些不太好使了。李氏集团地市值是多少莫一凡不是很清楚。但是估计再怎么也比神农集团要多出几百倍吧！无论如何。莫一凡也想不明白李老爷子怎么会想到用李氏集团百分之五地股份来换神家农集团百分之五地股份。
就算李老爷子看得出神农集团地前景。认为神农集团一定会兴旺起来。可是这兴旺起来还需要时间。而到最后究竟能兴旺到什么地步。也都还是一个未知数。
神农集团这一天地销售业绩到确实是看得人很眼蓝。可是这种现象可以维持多久。谁都无法说得清楚。现在地科技发展地这么快。没准哪天就出现了一种安全有效。而且还不会反弹地减肥产品。那么到时候神农集团现在地这两个主打品种一定会一落千丈。
虽然事实上莫一凡并不担心这种情况地发生。就算真地有那么一天。莫一凡也可以在短时间内调整方向。推出新地产品来。
现在他赖以赚钱地这两个品种地研制。说起来不过是他临时起意。到图书馆里面转了一圈。翻阅了一些资料之后。就综合一些数据分析整理出来地。
因为时间短。而且他对那家图书馆也不太熟悉。所能找到地资料也十分有限。如果再多给他一点时间。可以凑齐更加全面、详尽地资料地话。相信他完全可以推出更加先进地、更加有效地配方来。
对于别的企业来说，一个主打产品的更新换代会是相当困难地事，而对于神农集团来说。则根本不是什么问题，只要莫一凡抽出时间多看两本书的话，产品换代的问题也就解决了。
再退一步说，就算是真地有天才研究出来超强的减肥产品，让他的神农减肥液彻底没了出路，他也完全可以再换一个思路。完全可以再搞调节睡眠的、增高的、甚至是增加记忆力的保健药物。象这些个类型地药品，也完全可以走高端路线，只要产品的效果明显，质量过关，再经过一定的宣传，推广出去完全不是问题。
就象现在的减肥液和祛斑胶囊，暂时看来这销售的火爆势头有侥幸的成份在内，如果不是那位举重运动员因为体重不过关，无法参加比赛而鬼使神差地偿试了神农减肥液的奇效。就根本不会让这种减肥产品在一天之内产生如此恐怖的轰动效应来。甚至如果那位艾丽斯小姐不是同时还有一个著气的欧美歌星地身份地话。那段被传到网上的视频也不可能会一下子受到那么多人地关注。
不过正所谓是金子就迟早就发亮的，就算从来没有发生过今天这样的事情。以神农减肥液那么神奇的功效也会很快的在消费者当中口口相传，竖立起一个好口碑来。只不过少了爆炸性新闻的推动，这火爆销售的一天会来得比较晚一些罢了。
但是对于这些来说，也只有莫一凡一个人才知道，也只有莫一凡自己才明白以他现在所拥有的异能，就等于是抱住了一座巨大的金山，如果想靠这个来赚钱的话，实在是一件没有多大技术含量的事。
不过这些李老爷子应该不清楚吧？那么李老爷子又是从哪里来的信心，就敢用百分之五的李氏集团股份来换神农集团的股份呢？
如果从市值算来，李老爷子拿他李氏百分之一的股份来换神农集团百分之五十的股份那还算是差不多。就算神农集团的潜力再大，李老爷子用百分之一的股份来换神农集团百分之十的股份，那也算是仁至义尽了。
要知道李氏集团的股份那可是相当抢手的，到现在为止，几乎百分之八十的李氏集团股份都控制在他们李家的三代人手里，在外姓手中的股份只占百分之二十五左右。
假如李老爷子当众宣布愿意出售李氏集团百分之五的股份的话，相信只要是能出得起这笔钱的人，还没有几个会不对这事儿感兴趣的。到时候只怕要购买这股份的人会从九龙一直排到佛山了！
如果不是莫一凡知道这位李老爷子的脾气的话，一定会以为他根本就是在耍自己的呢！
李老爷子看到莫一凡一副目瞪口呆的样子忍不住笑着说：“哈哈……怎么，莫非你感觉自己吃亏了！嗯……说得也是，对于一个一天就能赚几千万地公司来说，那股份可等于是一个聚宝盆呀！不象我们这种老牌的集团，一切都走上了正轨，虽然几乎是没有什么亏钱的危险。但是也缺少激情，根本不会有什么一夜暴富地神会存在。怎么样……一句话，换还是不换？”
莫一凡神色凝重地说：“如果老爷子您不是在和我开玩笑的话。我当然不会有什么意见？不过……您能告诉我您这么做的真正原因吗？”
李老爷子闻言也停止了笑声，面色一整，说：“我没有其他的条件，只是希望你能把我们李家当成是你的一个盟友……唉，我现在的身体是越来越差了，现在基本上已经是半退休的状态了。有好多时候，我都会感觉到有些力不从心了！嗯……如果……我是说如果……如果有一天李家遭遇什么危难地话。希望你能够尽你的能力帮李家一下，可以吗？”
听李老爷子如此恳切的语气，莫一凡才断定之前那个股份互换的提议是出自于李老爷子的真心。
置换股份，就和豪门之间的联姻一样，完全是出于利益方面的一种考虑，都是一方拉拢另外一方的一种手段。所不同的是，一种是以血脉为连接，一种是以利益得失为连接，两者间的目地都是一样的。只不过一般交换股份，也得差不多两方的股价相当才行。而象这次价值差了几百倍地置换，可以说是史无前例了！
所谓欲将取之必先予之，李老爷子会做出如此吃亏的事。肯定是有所相求的了，看来李老爷子大概是预见到了他们李氏集团在将来可能会遭到什么麻烦，所以才提前先安排下莫一凡这个利益合作伙伴。
既然李老爷子已经把话说到了这份上，莫一凡万万没有不答应的道理，而且莫一凡也并不认为这样子交换股份，就等于是自己占了李家的便宜。相信早晚有一天，自己的神农集团地股值会超过李氏集团的，那样的话，李老爷子今天的投入也就将全部的收回成本。
而就算是将来有一天神农集团会超越李氏集团，可是这样交换股权对于莫一凡来说也不算吃亏，至少在创业之初，有李氏集团这样的强势加盟，好处是多不胜数的，两家交好。神农集团做为较弱的一方。自然会得到更大的帮助。
基于这些考虑，于是莫一凡点点头。说：“老爷子放心吧，别说是交换了股份后我们互相地利益已经连在了一起，就算没有这个原因，单是李老爷子对我地帮助，还有……还有右右小姐和我的交情，只要李家有事需要帮忙，我都一定会万死不辞地……”
李老爷子欣然一笑，说：“好……有你这么一说，我也就放心了……嗯，至于你想要收购那两家工厂的事，我不赞成你全都以入股的方式把好处分给集团里面的职员。给手下职员一定的股份配额，的确会让他们产生归属感和主人意识，更好的为集团服务，不过这得有一个限度。还是那句话，如果他们是在集团有困难的时候主动掏腰包来加盟的话，那你自然要感谢他们，可是现在神农集团前景无比广阔时他们才要来坐这顺风车，你就不必给他们那么大的面子了。哦……忘了告诉你，你要收购的那两家工厂中，其中的洪生制药其实是李氏集团属下一个子公司控股的，严格的说也是属于我们李家的产业，所以那家工厂你就先不用收购了，我可以做主先把洪生制药的管理权先转让给你的神农集团，等过一段时间神农的资金宽松了，再具体洽谈收购不迟。而剩下的那家工厂你完全可以等到资金周围过来后，再去收购，相信以神农集团的两个主打品种现在的销售势头，要想回笼两三个亿的资金，也不是什么太遥远的事。而且现在神农集团的产品虽然销售的热潮很高，但是你千万不要存了可以一下子满足所有市场需求的念头。只有经常断货，才可以让你的产品能够长时间保持着销售地热度，才能保持住消费者的关注。”
莫一凡闻言有些不解地说：“您的意思是说……对专营店地供货不用那么及时，可以允许断货的现象了？可是……那样的话不是白白的失去了赚钱的机会？”
李老爷子笑道：“正所谓细水才能长流，你也不能想着要一把就把消费者的口袋全都掏干吧？你研制出来的产品目前还没有可竞争对手。但是一开始地定价却有些过高，有些涸泽而渔的意思。要知道你的产品现在面向的可不仅仅是高消费的群体，而你的高端定价就算是高消费群体也很难长期使用。如果你对专营店无限制、不间断的供货的话，很容易在短时间之后就产生一个消费逆潮。尝试过一两次的人会因为无力继续消费而彻底断绝使用，而没有尝试过的，也会因为社会地不良反响望而却步的！”
“呃……是这样啊……”
莫一凡尴尬地挠了挠头，说：“我……我当时只是想着这种产品对于女性的诱惑力应该是很大地，就算再贵也会有人买，所以没有想那么多。根本没有考虑到消费者的购买力可以持续多久的问题……听您一说，好象还真是那么回事。唉……我就想嘛，如果真的可以每天都保持六千万的销售额，那用不了几年我就成世界首富了，这……世界上哪有这么便宜的好事呀！那您说现在怎么办？降价吗？”
“千万不要！”
李老爷子摆了摆手，说：“产品刚一推出，就有大地价格波动，这绝对不利于产品的长期推广。价格既然已经定了，短时间之内就不要再变动了，所以我建议你一定要控制好出货量。至少在短期内要维持在一种供不应求的状态下，这样就可以有效的刺激消费，人们总会有盲目的抢购心理的。越是不容易买到的东西，就会越是一定要买到，哪怕那东西对他来说可能并没有多少实际上的用处。所以只要你的专卖店如果一直不填满当地地需求地话，那么也就会把这个售销的热潮尽可能地延长下去。另外，你还可以再适当的搞一些优惠政策，比如推出VIP会员制。只要成为神农专营店的VIP会员，就会享有低于市场价两到三成产品的权力，以此来培养长期稳定的客源。还有……我听说你的产品的包装都是要比产品实质价格高出十倍的，所以你还可以高价回收产品包装，来交换新产品，以此达到变向降价的目的，把更多的实惠返还给消费者，也只有这样，神农集团才有可能会走得更远。甚至如果你还能再创造出一个和现有的神农产品功效相类似的产品的话。也可以再另起炉灶。给自己增加一个竞争对手，到时候自己和自己打擂台。以此为契机，逐步的把产品的价格降到一个合理的价位上，这样一来，就完全可以把握住市场的节奏了……”
“自己和自己打擂台？哈哈……有意思！”
莫一凡闻言连连点头，感觉李老爷子的分析十分有道理。原来自己的产品想要调价也还有这么多的学问，并不是单纯的把价格调一下就完事了。他觉得按李老爷子说的，过段时间再另炉灶，用自己和自己竞争的手段把产品价格拉下来应该是可行的。要研制出和现有的产品功效相类似的产品，这对于别人说可能很困难，但是对于莫一凡来说，应该没有什么难度，大不了找时间再多翻两本书也就是了。
只不过他现在手头资金紧张，连兼并小工厂的钱都没有，另起炉灶的事也只好等日后再说了。
随后莫一凡才想起来此行咨询李老爷子的目的，忙问道：“那我们集团职员想要参资入股的事怎么办？直接否决不好吧？这样会不会打消他们的积极性？”
李老爷子略微沉吟了一下，说：“至于属下职员们，你也可以给他们股份，但这些股份不能是出售，而是赏赐。”
“赏赐！这样子好吗？”莫一凡有些不解地问道。
“没什么不好的……”李老爷子解释道：“如果这时候你为了要筹集资金来用他们的钱入股，那么在他们的心里，等于是他们帮助了神农集团。呵呵……人的心理就是这样的，尽管他们实际上是眼红神农集团日进斗金的利益，可是却总会自然的把自己地行为划归到高尚的范畴去。这样一来。他们拥有了股份之后，主人意识是有了，但能不能放下身段蹋蹋实实的为集团服务可就不好说了。所以我不建议你接受职员地参资入股。但是却可以制定一系列的奖励制度，只要属下职员做出一定的贡献和成绩，就可以视他们的能力和贡献奖励一定的股份。这样不但可以使集团职员更好的服务
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