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官翔-第230部分
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“呵呵，那倒没有，对于工业园区的资产置换方式，是我之前考虑的不够周祥，县里的压力太大，真要落实下去，财政上可要过苦日子了。眼下榆林本来就有些人心不稳，再搞风搞雨的怕要激起某些人的反弹，重新考虑一下结局或许会更好……”早在知道钱立运准备将资产置换的方式上会以后，严宁就想到了会遇到大的阻力，能走到县处级领导岗位的都是人精，没有谁会抛开前途陪着严宁一起瞎胡闹。何况这事既使成了，主要的功绩也是钱立运和严宁的，自己能喝碗汤就算不错了，绝对属于费力不讨好的鸡肋。
“你能这么想就好，大家并不是针对什么，主要还是置换方案的操作手法太过超前，若是有了闪失，谁也承担不起，大家可没胆子跟着你去玩心跳。工业园区和东海镇搞的旅游规划不同，当时咱们在东海镇被逼无奈，退无可退，加上天时，地利，人和，咱们全占了，若是不能破釜沉舟，只能窝在东海镇等死，所以才能干成旅游规划。但现在榆林情况可就差多了，咱们可都没站稳脚跟呢，步子迈的稍大一点，都会被扯后腿，由不得咱们不小心谨慎……”钱立运知道自己劝不了严宁，严宁满腹经纶，思维超前，能力出众，有自己的主张和思想，自己能做的就是尽一切可能不让他走弯路。但是有些事情还是需要顺其自然的，只有经过一些风风雨雨的洗礼，才能让严宁变得更加成熟，更加稳重。
“是，钱书记，你的话我明白，回头我再把思路完善一下，同开发企业再详细谈谈，争取找到一个平衡点，让大家都能接受……”严宁被众多领导欣赏，来源于他的学识，涵养，更多的是他这种做实事，敢担当，负责任的性格。尽管行事作风高调了点，但这也是一种气魄，一般人是学不来的。拿工业园区建设方式来说，严宁考虑不周祥，引人非议，严宁敢于承担错误，进而去改正错误，这份胸襟也是一般人不曾具备的。
“嗯，这事你再加把劲吧，尽快把事情敲定。政府工作繁重，我又没给你留下一个好的基础，担子可都压在你的身上了，可是让你受累了……”对于严宁这个小老弟，钱立运有说不出的欣赏，而严宁的豁达更让钱立运感到一阵欣慰，拍着严宁的肩膀，示意严宁身上的担子不轻。
“钱书记，还有个事，前段日子，庆隆书记找了我，替王恒远求情，想要帮他落实一下工作待遇问题。本来庆隆书记想找你来的，但怕我记恨王恒远的行径，从中作梗，提出反对意见。所以，先来敲我的边鼓。自打调到双江后，老书记身体一直不好，人也老了许多，差不多处于了半退的状态。我一时心中不忍，没跟你商量就应了下来，事后想想，却是有些冲动了，你可别见怪……”严宁自打上任就跑东跑西的，接连一个多月，也没心思去考虑王恒远的情况。昨天，李庆隆耐不过王恒远的哀求，再一次致电严宁，虽然李庆隆只是说了一些闲话，提也没提王恒远的事情，但严宁知道李庆隆怕是心急了，临结束通话的时候主动把这事提了出来。
今天正好借着开常委会，严宁和钱立运碰头的机会把王恒远的问题提了出来。王恒远是副处级干部，牵涉到李志魏老狼的案子中，情况基本查实，没什么大的问题，主要原因还是根基太浅，又抱错了大腿，搞到最后没有人保他，结果宣传部长的帽子被摘了不说，连带着工作待遇问题都落实不了，想起来，这上面没人，下面没着落，也实在是够悲催的。
不过，严宁虽然答应了，但公是公，私是私，严宁可不会越权自己搭人情去给王恒远跑关系。书记管人事，榆林的当家人是钱立运，这事还得由他出头才是。严宁需要做的只是过个话，表个态，让钱立运知道自己不会去当小人，去扯王恒远的后腿就行了，而且，开口三分面，连带着卖了李庆隆一个人情，也不算是什么一无所获。
“哼哼，王恒远，怎么说好呢，这好马还不吃回头草呢，他现在知道后悔了，又跑回去抱老书记的大腿，说他是个小人，还真没冤枉他。有老书记的面子在里面，换作老书记找我，我也得硬着头皮接下来。算了，这种人跟他生气不值当。不过，人大、政协虽然是闲职，但也是班子领导机构，没他的地方，就让他去工会吧，保留级别待遇，当个副主席，给他一个发挥余热的机会，也算是对得起老书记的面子了……”钱立运一听到王恒远的名字，立刻是冷笑连连，显然是对他这种墙头草的行径很是看不过眼，随便挑了地方扔过去，保留他的级别待遇也算对得起他了。
“工会就工会吧，他一把年纪了，总是犯糊涂，真把他放到大院里，值不定还会生出什么事来，咱们虽然不怕他搞事，但看着恶心人不是……”北江的工会组织与以往大不相同，组织涣散无力的可以。大体上，国有企业都改制的差不多了，至于私营企业，受制度不健全的制约，哪个老板愿意在自己的公司里养着一群大爷啊。因此，工会是一年到头没什么正事，有好事的人说工会工会，吃饱就睡，说的就是工会组织的现状。不过王恒远毕竟是有前科的人，把他安排一个好地方，倒是叫人放心，严宁想也没想的就应了下来。
29、初谈
对于汤山置业公司的接待工作，榆林县准备的很到位，副县长李荣立亲自上阵，带领招商局局长李远华打前站，把榆林宾馆的高级客房清理的干干净净不说，还在房间里专门装上了空调机，配上了时令瓜果，并且安排了一些休闲项目，保证让客商休息的舒适，玩的开心，谈的顺利。
只是，与汤山置业公司的谈判一开始就陷入了僵局，进展的很是坚辛。程宏虽然是技术流出身，但主持一家公司的运转，同样具备着生意人特有的精明，而且程宏的副手，那个姓张的中年胖子，显然是程宏手下的得力干将，很多事情程宏不表态都是他在说，说起话来虽然不紧不慢的，但语锋却是犀厉，小眼睛闪着狡狯的光芒，让人一打眼就知道他是个人精，直让主持谈判的李荣立头疼不已。
“李县长，榆林工业园区的前景谁也说不准，商服区倒底能不能干起来都是两说，这风险可不能都让我们公司去承担。而且，等到基础建设完成再进行房地产开发，这时间拉的太长，占据了大量的资金不说，只有投入没有产出，我们汤山公司就是再家大业大，也难免在资金流动上要捉襟见肘……”李荣立和李远华都是三十出头的年轻干部，年轻则意味着缺少资历，缺少经验，缺少阅历。所以，别看张总看似对两人表现的很是亲热，但话里话外都透着倨傲，对李荣立和李远华的不在意，始终对榆林抱着一种挑剔的语气和审视的目光。好在商人逐利的天性，使得他还没有忘记根本，在谈判中有说有笑，倒还显得极为热情。
在张总看来，投资榆林的工业园区的前景还是不错的，期限长，但收益也大，算得上是一个扩大市场的长远战略投资。正是出于这种考虑，公司上下一致同意促成这个项目。但商人逐利，汤山公司虽然算是国企，但同样追逐利益，公司上下近千人，人吃马喂的，哪样离了钱能行，这能争取来的利润必须争取下来。何况榆林方面这么配合，派出了两个根本不太懂商业运作的楞头青来，这要是不挖下一口肉来，张总都觉得对不起自己。
“张总，这话也不能这么说。榆林地处绥满铁路纵贯线之上，四通八达，资源丰富，就凭这一点就足够吸引大量客商的关注。而且，经过我们的努力，这园区拆迁工作刚刚完成，就有数家大中型企业要来投资建厂，东北最大的家俱制造企业辽阳木业的投资意向都已经签署完成了。由此，可以看出，榆林工业园区在基础建设完成，园区平台搭建起来以后，势必会一飞冲天。因此，我敢肯定，榆林工业园区与贵公司进行的资产置换绝对不会有大的风险……”理由人人有，李远华在招商局卧薪尝胆近一年，企业没招来几个，对自身的优势却是搞的门清，三句话不离本行，一上来就找出了张总话里存在的漏洞，噎的张总倒吸了一口冷气。
“是呀，张总，虽然说榆林与贵公司的资产置换有一定风险投资的意思。但是，相信贵公司对于园区的前景应该有着十分客观的评价，这一点应该就是我们能坐在这里进行商谈的前提。因此，您把商服区比作投的越多赔的越大，这个比喻不太恰当，相来大家对这一点也没什么异议。把以主要的问题还是在县城内进行房地产开发的问题，实话跟您说，北江省的经济比较落后，任何一个县的财政都是很困难的，进行房地产开发所需要的拆迁补偿，动迁安置都会给地方政府带来大量的负担，这也是我们提议将房地产开发项目向后推迟的主要原因。贵公司若是能在时间上给我们一定的空间，我们才能腾出时间来筹措资金，把各项工作做好，我想这不是推脱，而是诚信……”看了一眼端坐在首位半眯着眼晴倾听的程宏，李荣立接过了李远华的话头，不停地摆事实，讲道理，希望能打动这个姓张的副总经理。
“李县长，诚信是生意的前提，我们汤山公司的信誉一向是有保证的。而且，我们带着诚意来谈判，助力榆林经济发展，付出的可不只是资金。但贵县的开出的条件实在太过苛刻，我想我们的分歧太大，这个谈判还是暂停吧。我们的条件已经开出来了，工业园区和房地产开发必须同时开工，你们回去再商量商量，若是能接受，咱们再接着谈，若是不能，那么对不起了……”李荣立和李远华大有长江后浪推前浪的架式，这份的表现倒是超出了张总的意料，不由地振作了精神，收起了轻视的心思。但是，主动权牢牢的掌握在自己的手中，张总一看自己的理由站不住脚，话题僵持住了，立刻抛出中止谈判的威胁，开始耍起了无赖。
“好吧，程总，张总，谈判有点沉闷，咱们慢慢来，总有一致的时候。这样，下午就让李局长陪同二位在榆林走走，一来看看风景散散心，二来看看环境，实地考察一下，明天咱们再接着商谈一下……”没说几句话，张总就撂挑子了，客大欺主，李远华把不满都写在了脸上，刚想再和张总争辩几句，却被李荣立抢先说了话，轻描淡写的把不快揭了过去。
“有钱就是大爷，这话一点不假啊，看那个胖子张总，眼神中对咱们就是一幅不屑的样子，好像咱们是要饭的请他施舍似的。这话说不过去，居然耍起了无赖，以中止谈判来威胁，可真够能耐的……”出了宾馆，李远华愤愤地发泄着心中的不满，对张总的一副大爷的架子十分看不过眼，却又带着几分的无奈。
“行了，别说了，多说无益，有这功夫还是回去跟严县长汇报一下，拿个章程出来。再有，下午你要陪好这几个爷，别出什么问题……”李荣立给王双阳当了近一年的秘书，大大小小的客商见识的多了，对于这些客商的路数了解的很清楚，这也是他主动要求来主导谈判的原因。虽然汤山公司的张总咄咄逼人，表现的有势无恐，大有一言不和拔腿就走的意思，可越是这样，李荣立越发肯定他们重视这个项目，存在的分歧还有得谈，更有谈得拢的可能，只是不知道对方的底线在哪里。
“行，下午我陪着他们走走，也让他们见识见识榆林的新风貌……”严宁重新杀回榆林，主持政府工作，这让一向以严宁的人自居，地位又岌岌可危的李远华大大的松了一口气。少了挚肘，工作热情那是高涨，刚刚和老战友王老板谈好合作事宜，正想一鼓作气再拿出点成绩，来加重一下自己的份量，不想却在汤山公司上撞了个包，心里不舒服也是难免的。不过李远华倒不是张扬的人，并没有因为严宁的关系而持宠娇横，对待主管领导李荣立是进退有据，很会处理上下级的关系。李荣立的眉头一皱，立刻就会意地转换了话题。
“老张啊，榆林的这些年轻干部不简单啊！几句话就把咱们的底细摸的差不多了，而且有理有据，你可不要马虎大意，被人抓住了短，牵着鼻子走……”程宏虽然坐在一旁没有出声，但对谈判可是全程参与的，对张总在谈判中的表现不是很满意。一向小心谨慎，能言善辩的张胖子居然接连出现错误，被榆林这种小地方的官员逼的哑口无言，拿不出反驳的话语，可谓是大失水准。程宏认为，这跟张总对对手的轻视有很大关系，所以及时地给他使了一个眼色，果断地中止了谈判，准备重新疏理一下思路，以期取得新的进展。
“是，我有些大意了。原本以为，这些地方上的干部在官场中厮混，争权夺力或许是把好手，若论起商业谈判应该是门外汉，不想这两个看似年轻的县长、局长这么有抻头。是我小瞧了对方，准备的不充分……”张总虽然年纪要比程宏大上不少，倒是能谨守客道，摆正自己的地位，对程宏的批评一口一个虚心的接受，若是李远华能看到这一幕，绝对不会再认为京城的客商都是大爷。
“你能正视这个问题就好，看这两个小年轻的县长、局长说的头头是道，很是准确地抓住了咱们急于向外扩张的的脉搏，讲起价来倒有些狮子大开口了，怕是背后有高人指点。而且，就算是谈判成功了也要提高警惕，京城事多，我不可能在这里长呆，留在这主持大局的也是你，你要妥善处理和地方上的关系，千万别摆出京城大爷的架子，要知道和气才能生财。当前最重要的是把我们的名声打出去，迅速抢占北江的二三线市场，可不要因小失大啊……”
榆林的底线基本上都摊列出来了，对于汤山公司来说并不是什么大问题，之前提出缩减园区土地面积，转成榆林县城内房产开发，不过是多一份保证，加快资金回流的步伐罢了。到了榆林以后，通过悄悄地到工业园区走访，程宏通盘分析觉得榆林工业园区的构架还是可行的，未来的发展前景很是看涨，这让他在内心里对自己的决策又坚定了几分，直觉上认为这或许就会成为汤山公司腾飞的一个起点。
30、主导权
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